1、营销策划一、 书吧商业背景分析书 吧 是 在 书 室 、 咖 啡 厅 、 茶 楼 、 西 餐 厅 、 酒 吧 的 基 础 上 细 分 市 场 的 个 性 化 消费 场 所 ， 以 提 高 阅 读 质 量 ， 发 掘 阅 读 乐 趣 为 目 的 ， 辅 以 奶 茶 、 红 茶 等 时 尚 饮 品 ，借 助 中 国 悠 久 的 茶 文 化 、 酒 文 化 ， 为 年 轻 人 打 造 一 个 充 满 文 化 的 休 闲 空 间 。二 、 书 吧 市 场 前 景 分 析本 书 吧 将 在 我 院 新 建 图 书 馆 三 楼 落 成 ， 也 是 我 院 的 乃 至 周 围 的 首 家 书 吧 ， 书吧
2、区 别 于 水 吧 ， 奶 茶 店 等 形 态 的 店 面 ， 其 文 化 氛 围 更 为 浓 厚 ， 服 务 更 具 多 样 性 ， 更适 合 阅 读 、 休 闲 ； 并 且 离 我 校 师 生 学 习 、 休 息 、 办 公 区 域 较 近 ， 更 切 近 消 费 群 ； 再 者 我院 将 在 下 个 学 期 达 成 “万 人 学 院 ”的 目 标 ， 这 无 疑 对 我 们 书 吧 的 成 立 打 下 了 坚 实 的 基础 。三 、 营 销 手 段1. 精 致 的 装 修 : 鉴 于 消 费 者 对 消 费 环 境 的 要 求 日 益 增 加 ， 如 果我 们 将 书 吧 的 装 修 和
3、 布 局 设 计 的 与 众 不 同 ， 特 色 鲜 明 ， 使 之 更 加 迎 合消 费 者 的 需 求 ， 这 也 是 一 种 销 售 手 段 。 比 如 ： 我 们 可 以 不 采 取 一 般 奶茶 店 、 水 吧 所 用 的 容 器 或 器 具 ， 而 选 用 仿 古 陶 瓷 、 酒 壶 、 容 器 ， 给 消费 者 一 种 古 色 古 香 的 感 觉 。2. 新 产 品 的 研 制 与 试 饮 ： 根 据 市 场 调 查 ， 大 多 数 奶 茶 店 、 水 吧 的饮 品 都 大 同 小 异 ， 缺 乏 一 些 更 新 换 代 的 新 颖 饮 品 ， 这 使 得 其 产 品 久 而久
4、之 缺 乏 购 买 力 ， 因 此 ， 我 们 特 别 注 意 着 一 点 ， 并 采 取 以 “风 情 主 题季 ”的 形 式 ， 每 季 推 出 具 有 含 义 的 饮 品 或 小 吃 甜 点 ， 以 便 吸 引 顾 客 。更 新 产 品 。3. 会 员 制 积 分 卡 ： 开 张 起 往 后 的 的 两 周 之 内 ， 凡 是 在 本 吧 消 费 满一 定 数 额 ， 皆 可 成 为 我 吧 会 员 ， 并 赠 予 会 员 积 分 卡 ， 凭 此 积 分 卡 可 累计 每 次 消 费 数 额 的 2%， 积 分 点 数 可 以 换 取 相 应 的 饮 品 、 产 品 、 礼 品 、免 单
5、 一 次 等 优 惠 项 目 。4. 定 期 活 动 举 办 :我 们 有 “以 书 会 友 ”的 书 友 会 ； 增 长 见 闻 的“一 周 一 问 题 ”有 奖 问 答 ； 每 个 周 末 两 天 晚 间 的 “无 限 续 杯 ”和 “感恩 活 动 ”； “以 物 换 物 ”的 跳 蚤 活 动 ； “心 语 心 墙 ”说 出 你 心 声 的 许愿 活 动 。 “自 制 奶 茶 ”当 客 户 积 分 到 达 一 定 数 额 ， 我 们 将 诚 邀 该 客 户 来到 吧 内 ， 自 制 一 款 饮 品 ， 享 受 其 中 的 快 乐 ， 我 们 也 将 留 影 纪 念 。 这 些都 是 我 们
6、 的 特 色 活 动 。5. 超 值 的 附 加 服 务 ： 我 们 提 供 “校 园 百 达 通 ”的 免 费 配 送 服 务 ，只 要 您 的 购 买 量 达 到 一 定 标 准 ， 我 们 将 在 客 户 下 单 后 半 小 时 内 ， 将 所定 物 送 达 客 户 手 上 。6. 利 用 传 媒 平 台 进 行 宣 传 ： 我 们 书 吧 一 切 活 动 信 息 ， 将 通 过 张贴 海 、 专 员 专 场 宣 传 、 校 园 广 播 、 校 园 网 、 微 博 、 QQ、 微 信 亦 或 是系 报 等 一 切 可 能 的 传 媒 进 行 宣 传 ， 保 证 宣 传 通 道 的 畅 通 和 信 息 的 及 时传 播 与 回 馈 。7,结 合 产 品 与 服 务 ， 实 施 其 特 色 项 目 。
