1、客户服务相关岗位人员 KPI 绩效量化考核指标一览1.1 客服部关键绩效考核指标序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源1 客户意见反馈及时率 月度 %10总 共 需 要 反 馈 的 次 数意 见 的 次 数在 标 准 时 间 内 反 馈 客 户 客服部2 客户服务信息 传递及时率 月度 10息 总 次 数需 要 向 相 关 部 门 传 递 信 数标 准 时 间 内 传 递 信 息 次 客服部3 客户回访率 月度 %10计 划 回 访 客 户 数实 际 回 访 客 户 数 客服部4 客户投诉解决速度 月度 月 解 决 投 诉 总 数月 客 户 投 诉 解 决 总 时 间 客服部5
2、 客户投诉解决满意率 月度 %10总 投 诉 数 量 投 诉 数 量客 户 对 解 决 结 果 满 意 的 客服部6 大客户流失数 月/季/年度 考核期内大客户流失数量 客服部7 大客户回访次数 月/季/年度 考核期内大客户回访的总次数 客服部8 客户满意度 月/季/年度 接受调研的客户对客服部工作满意度评分的算术平均值 客服部9 部门协作满意度 月/季/年度 对各业务部门之间的协作、配合程度通过发放“部门满意度评分表”进行考核 客服部1.2 客户服务人员 KPI 绩效量化考核方案受控状态方案名称 客户服务人员 KPI 绩效量化考核方案编 号一、目的 规范公司及各分部客户服务部工作，明确工作范
3、围和工作重点。 使总部对各分部客户服务部工作进行合理掌控并明确考核依据。 鼓励先进，促进发展。二、范围 适用范围公司各分部客户服务部。 发布范围公司总部、各分部客户服务部。三、考核周期采取月度考核为主的方法，对客户服务人员当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的 15 日，遇节假日顺延。四、考核内容和指标（一）考核的内容1. 服务类电话回访（回访完成率、回访真实度、不满意投诉解决率） 、咨询电话（专业技能、接听质量、投诉解决回复率、顾客满意度） 、其他类投诉（顾客投诉解决率、顾客满意度） 。2. 管理类总部监控报表上交及时性、报表数据真实性、报表整体质量。（二）考核指标数据来源 分部上报。
4、报表包括日报、月报、创新工作、新业务拓展、优秀事迹和好人好事等。 ERP 系统查询。总部主要通过 ERP 系统查询与核对。 总部客户服务部进行抽访。 其他渠道，包括行政管理部、总部客户服务部、总部值班电话、网上投诉等。（三）考核指标客户服务人员 KPI 绩效量化考核表如下表所示。客户服务人员 KPI 绩效量化考核表考核标准 得分项目权重（%）比率扣分 比率 扣分 比率 扣分 比率 扣分 比率 扣分专业技能、接听质量30 抽查每次不合格扣 2 分，扣完为止，性质严重的另行处罚客户投诉解决率20 0% 0 00.4% 2 0.4%1% 4 1%1.5% 10 1.5%以上 10回访完成率 1010
5、0% 095%以下 195%80%280%75%3 75%以下 5回访真实度 10 0 0 1 1 2 23%5 35 条以上 5客户满意度 10100% 095%以下 195%80%280%75%3 75%以下 5报表上交真实性10 不真实的，每次扣 2 分，本项分值扣完为止，性质严重的另行处罚审计、纠错及行政通报等10 从当月总分中扣处，每次扣罚 210 分，视问题性质由人力资源部会同客户服务部经理讨论决定，当月分值扣完为止奖励 收到顾客表扬信一次，加 1 分；被部门表扬一次，加 2 分；被公司表扬一次，加 3 分；被媒体表扬一次，加 5 分（需要分部提供文字材料）处罚 被部门批评一次，扣
6、 2 分；被公司批评一次，扣 3 分；被媒体批评一次，扣 5 分总 计说明： 电话抽查以总部客服抽查为主，原则上每周不低于一次。 回访完成率为：每月实际回访条数（200 条实际在岗人数）当月应出勤天数。五、绩效考核的实施 考核分为自评、上级领导考核及小组考核三种，其中小组考核的成员主要是由与客户服务人员工作联系较多的相关部门人员构成，三类考核主体所占的权重及考核内容如下表所示。考核者 权重 考核重点被考核人本人 15% 工作任务完成情况上级领导 60% 工作绩效、工作能力小组考核 25% 工作协作性、服务性 客户服务人员考核实施标准如下表所示。客户服务人员考核实施标准项目 数据来源 抽查途径
7、标准答案专业技能、接听质量 电话抽查 公司抽查/其他途径 按公司规定客户投诉解决率 公司抽查 客户投诉/公司抽查 100%解决并回复回访完成率 公司抽查 公司抽查 按公司规定回访真实度 公司抽查 公司抽查/客户投诉 100%回访到位客户满意度 公司抽查 公司抽查/客户投诉 按公司规定客户服务资料的完整性 公司抽查 公司抽查 按公司规定六、考核结果的运用 连续 3 个月（季度）评比综合排名前三名，分别奖励 500 元、300 元、200 元，名次并列的同时奖励。 月考核评比综合排名后三名，要求分部客户服务部经理仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月工作通报下发后的 4 天，将整改方案报总部客户服务部备案。 总部将视情况对分部客户服务部经理及主管进行提交改进意见书及以上的处罚。 汇总月度考核结果，进行年终优秀分部客户服务部评比。相关说明编制人员 审核人员 批准人员编制日期 审核日期 批准日期
