1、广 州 市 场 运 营 部12017 年 广 州 市 场 运 营 部 直 营 业 务 系 统 制 度目 录1. 团 队 的 组 织 形 式 32. 业 绩 的 计 算 方 式 33. 工 资 63.1. 基 本 工 资 .63.2. 新 员 工 薪 资 .63.3. 各 店 人 员 配 置 标 准 .73.4. 实 习 人 员 转 正 答 辩 .73.5. 薪 资 等 级 .83.6. 业 绩 提 成 .93.7. 关 于 员 工 提 成 的 说 明 .93.8. 店 长 及 纵 队 长 考 核 说 明 .103.9. 其 他 补 贴 .113.10. 店 长 个 人 提 成 计 算 .123
2、.11. 关 于 员 工 提 成 的 说 明 .134. 其 他 专 项 奖 金 134.1. 每 月 业 绩 排 名 奖 .134.2. 纵 队 长 月 业 绩 达 标 奖 .144.3. 纵 队 长 业 绩 增 幅 奖 .144.4. 设 计 师 无 出 错 奖 .144.5. 单 均 奖 .145. 处 罚 制 度 146. 审 图 复 尺 标 准 157. 附 表 二 ： 2017年 广 州 直 营 业 务 系 统 各 团 队 业 绩 目 标 分 解 .168. 附 表 三 ： 2017年 广 州 直 营 业 务 系 统 各 团 队 定 单 目 标 分 解 .179. 附 表 四 ：
3、直 营 综 合 店 设 计 师 单 均 奖 励 标 准 18广 州 市 场 运 营 部2说 明 ：1、 本 制 度 工 资 、 提 成 、 奖 金 及 各 种 补 贴 奖 励 等 要 与 个 人 出 勤 情 况 挂 钩 。2、 本 制 度 适 用 于 索 菲 亚 广 州 市 场 运 营 部 销 售 体 系 （ 一 、 二 、 三 、 四 、 五 室 ） 的 所 有 员 工 。3、 本 制 度 自 2017年 1月 1日 起 生 效 ， 试 行 一 年 ， 如 有 修 改 或 调 整 ， 另 行 通 知 。制 表 ： 部 门 负 责 人 ： 人 资 部 审 核 ： 领 导 审 批 ：索 菲 亚
4、家 居 股 份 有 限 公 司广 州 市 场 运 营 部二 一 七 年 一 月 一 日广 州 市 场 运 营 部3根 据 2017年 的 经 营 目 标 的 设 定 ， 特 对 广 州 市 场 运 营 部 销 售 体 系 薪 酬 制 度 调 整 如 下 。备 注 ： 店 长 和 团 长 在 以 下 的 制 度 当 中 统 称 为 店 长 。 广 州 直 营 店 ： 直 营 综 合 店 ， 直 营 壹 号 店 ， 直 营 广 丰 店 。 直 营 广 丰 店 ： 原 小 区 业 务 部 ， 因 有 丰 兴 店 和 广 晟 808店 ， 称 广 丰 店 。1. 团 队 的 组 织 形 式1.1. 2
5、017年 广 州 直 营 店 由 店 （ 团 ） 和 纵 队 组 成 ， 同 时 不 再 设 队 长 组 长 。 每 个 团 原 则 上 由 2个以 上 （ 含 2个 ） 纵 队 组 成 ， 每 个 纵 队 3人 ， 4个 纵 队 12人 满 编 ， 满 编 之 前 为 预 备 团 。1.2. 预 备 团 ： 预 备 团 为 成 立 正 式 团 之 前 ， 试 行 运 作 一 个 季 度 的 考 察 期 ， 满 2个 纵 队 即 为 预 备团 ， 预 备 团 第 一 季 度 为 考 核 期 ， 考 核 期 合 格 后 即 转 为 正 式 团 长 。1.3. 筹 备 团 ： 筹 备 团 为 成
6、立 预 备 团 之 前 ， 试 行 运 作 的 考 察 期 ， 未 满 2个 纵 队 之 前 为 筹 备 团 ，筹 备 团 长 为 纵 队 长 ， 人 员 满 2个 纵 队 且 考 核 合 格 后 ， 即 转 为 预 备 团 长 。1.4. 关 于 队 员 的 工 作 模 式 的 说 明 ： 2017年 广 州 直 营 店 店 员 由 接 单 销 售 和 设 计 师 （ 一 条 龙 、 主笔 销 售 和 主 笔 设 计 ） 组 成 。1.5. 销 售 ： 负 责 接 待 、 接 单 和 引 流 的 工 作 ；1.6. 主 笔 销 售 ： 负 责 接 单 、 测 量 、 确 图 的 工 作 （
7、与 客 户 接 触 的 所 有 环 节 ） ；1.7. 主 笔 设 计 ： 负 责 出 图 和 下 厂 的 工 作 ；1.8. 一 条 龙 设 计 师 ： 负 责 所 有 的 定 单 流 程 的 工 作 ；1.9. 销 售 型 设 计 师 ： 主 笔 销 售 ， 一 条 龙 设 计 师 。1.10. 纵 队 ： 纵 队 为 店 （ 团 ） 的 组 成 单 位 ， 每 个 纵 队 由 3人 组 成 ， 设 1个 纵 队 长 ， 纵 队 必 须为 同 工 作 属 性 的 员 工 组 合 ， 如 销 售 必 须 和 销 售 组 合 ， 销 售 型 设 计 师 必 须 和 销 售 型 设 计 师组 合
8、 ， 主 笔 设 计 必 须 和 主 笔 设 计 组 合 ， 故 只 存 在 三 种 纵 队 形 式 销 售 纵 队 ， 销 售 型 设计 师 纵 队 ， 主 笔 设 计 纵 队 。纵 队 长 对 纵 队 负 责 ， 需 传 授 经 验 给 队 员 ， 进 行 带 教 ， 完 成 业 绩 目 标 。2. 业 绩 的 计 算 方 式关 于 业 绩 额 度 的 分 配 比 例 说 明2.1. 员 工 协 作 分 成 占 比 ： 正 单 （ 已 收 定 的 单 ） 业 绩 拆 分 占 比 如 下 ： 接 单 占 比 40%， 测 量 、 设 计 、 确 图 和 报 价 收 款 、广 州 市 场 运
9、营 部4下 厂 占 比 60%。 预 测 量 单 （ 未 收 订 的 单 ） 业 绩 拆 分 占 比 如 下 ： 接 单 占 比 20%， 测 量 、 设 计 、 确 图 和 报 价收 款 、 下 厂 占 比 80%。2.2. 主 笔 销 售 和 主 笔 设 计 的 业 绩 比 例 分 成 ： 6:4， 主 笔 销 售 占 60%， 主 笔 设 计 占 40%。2.3. 店 面 团 队 分 为 店 面 销 售 纵 队 ， 销 售 型 设 计 师 纵 队 （ 主 笔 销 售 ， 一 条 龙 型 设 计 师 ） ， 主 笔设 计 纵 队 。2.4. 若 销 售 纵 队 的 销 售 ， 收 订 后
10、分 给 销 售 型 设 计 师 纵 队 的 销 售 型 设 计 师 ， 则 销 售 业 绩 占 比 40%，销 售 型 设 计 师 业 绩 占 比 60%；2.5. 若 未 收 订 的 预 测 量 给 销 售 型 设 计 师 纵 队 ， 则 销 售 业 绩 占 比 20%， 主 笔 销 售 占 比 50%， 主 笔设 计 占 比 30%。 若 销 售 给 销 售 型 设 计 师 纵 队 的 一 条 龙 设 计 师 ， 则 一 条 龙 设 计 师 占 比 80%。2.6. 销 售 纵 队 提 供 给 销 售 型 设 计 师 纵 队 的 资 料 为 预 测 量 资 料 ， 若 电 话 资 料 未
11、成 功 约 到 预 测 量 ，则 无 提 成 。2.7. 若 销 售 完 成 接 单 后 ， 自 行 完 成 测 量 和 确 图 的 工 作 ， 则 工 作 内 容 为 主 笔 销 售 ， 按 主 笔 销 售提 成 占 比 核 算 业 绩 （ 60%） 。 不 得 用 正 单 流 程 40%+35%或 免 费 预 测 量 单 20%+50%核 算 。详 见 下 图 正 单 业 绩 分 成 标 准销 售 40% 主 笔 销 售 60% 一 条 龙 100%主 笔 销 售 35% 一 条 龙 60% 主 笔 设 计 40%主 笔 设 计 25% 免 费 预 测 量 单 业 绩 分 成 标 准销 售
12、 20% 主 笔 销 售 60% 一 条 龙 100%主 笔 销 售 50% 一 条 龙 80% 主 笔 设 计 40%主 笔 设 计 30%关 于 订 单 的 分 配 比 例 说 明关 于 合 作 的 订 单 算 法1、 主 笔 设 计 定 单 计 算 法 ： 0.4+0.4+0.4+1.（ 个 ）注 ： 主 笔 模 式 成 交 每 单 0.4， 值 店 直 接 收 订 每 单 1（ 主 笔 设 计 原 则 上 不 主 动 接 单 ）2、 主 笔 销 售 定 单 计 算 法 ： 0.6+0.6+1+1（ 个 ）广 州 市 场 运 营 部5注 :主 笔 模 式 成 交 每 单 0.6， 测 量
13、 /值 店 直 接 收 订 则 每 单 1广 州 市 场 运 营 部63. 工 资专 卖 店 员 工 工 资 ， 是 由 基 本 工 资 、 其 他 补 贴 及 奖 励 构 成 。3.1. 基 本 工 资员 工 签 订 合 同 按 等 级 职 称 设 置 不 同 工 资 级 别 ， 参 照 下 表 。 其 他 福 利 按 照 劳 动 法 规 定 执 行 。3.2. 新 员 工 薪 资备 注 ： 由 于 新 入 职 员 工 （ 含 实 习 生 ） 第 一 个 月 须 参 加 岗 前 培 训 ， 所 以 下 一 季 度 的 底 薪 根 据 订 单考 核 而 定 。 以 培 训 结 束 上 岗 后
14、开 始 计 算 ： 入 职 日 期 在 每 月 10号 前 的 ， 计 算 当 月 及 第 二 个 月的 订 单 数 ； 入 职 日 期 在 每 月 10 号 之 后 的 ， 计 算 第 二 个 月 和 第 三 个 月 的 订 单 数 。 第 三 个 月 开始 按 正 式 员 工 薪 资 考 核 。详 见 下 表 ：助 理 级 底 薪 第 1月 +第 2月 订 单 数 对 应 底 薪10单 250018单 300026单 3500广 州 市 场 运 营 部73.3. 各 店 人 员 配 置 标 准按 照 80万 /人 /年 进 行 人 员 配 置 ， 店 面 则 按 照 100万 /人 /年
15、来 进 行 目 标 设 定 。 正 式 员 工 考 核 目标 保 底 8万 /人 /月 ， 新 员 工 按 照 首 月 3万 /人 /月 ， 第 二 月 5万 /人 /月 ， 第 三 月 8万 /人 /月 为 业绩 考 核 指 标 。各 店 满 编 人 员 增 加 人 员 标 准各 店 根 据 人 员 配 置 标 准 满 编 后 ， 达 到 人 均 8万 /人 /月 可 申 请 加 入 新 的 员 工 ， 店 面 每 次 最 多 可 以加 2人 /月 ， 队 员 连 续 两 个 月 达 不 到 人 均 8万 ， 则 进 行 调 岗 或 者 淘 汰 ； 如 果 团 队 人 均 每 个 月 达不
16、到 8万 ， 则 在 店 长 考 核 指 标 里 体 现 。3.4. 实 习 人 员 转 正 答 辩1） 新 员 工 入 职 即 将 满 3个 月 时 ， 人 力 资 源 会 通 知 其 所 在 团 队 的 店 长 ， 了 解 其 在 团 队 中 的 表 现及 业 绩 情 况 。2） 新 员 工 在 团 队 的 表 现 得 到 上 级 的 认 可 ， 且 业 绩 达 到 本 制 度 中 3.3项 中 的 业 绩 考 核 指 标 ， 否则 延 迟 转 正 或 淘 汰 。 达 到 转 正 条 件 的 新 员 工 可 进 入 转 正 答 辩 环 节 。广 州 市 场 运 营 部83.5. 薪 资 等
17、 级 直 营 综 合 店等 级 职 称 等 级 标 准 底 薪 备 注店 长 店 长 /团 长 5050元 参 考 竞 聘 标 准 。全 屋 规 划 师 季 度 业 绩 额 累 计 120万 元 (40w/月 ) 8000元 单 均 ： 3万 /单四 级 3档 季 度 业 绩 额 累 计 81万 元 (27w/月 ) 4800元 员 工 的 岗 位 补 贴 每 季度 调 整 一 次 ， 本 季 度岗 位 补 贴 参 考 上 季 度个 人 业 绩 总 额 。 连 续两 个 月 不 达 到 助 理 级的 员 工 将 调 岗 或 淘汰 。2档 季 度 业 绩 额 累 计 72万 元 4500元1档
18、季 度 业 绩 额 累 计 66万 元 4200元三 级 3档 季 度 业 绩 额 累 计 60万 元 3900元2档 季 度 业 绩 额 累 计 54万 元 3700元1档 季 度 业 绩 额 累 计 48万 元 3500元二 级 季 度 业 绩 额 累 计 39万 -47.99万 元 3000元一 级 季 度 业 绩 额 累 计 30万 -38.99万 元 2800元助 理 级 季 度 业 绩 额 累 计 30万 元 以 下 2500元直 营 壹 号 店 与 直 营 广 丰 店等 级 职 称 等 级 标 准 底 薪 备 注店 长 店 长 /团 长 5050元 参 考 竞 聘 标 准 。全
19、屋 规 划 师 季 度 业 绩 额 累 计 75万 元 (25w/月 ) 8000元 单 均 ： 2.5万 /单四 级 3档 季 度 业 绩 额 累 计 60万 元 (20w/月 ) 4800元 员 工 的 岗 位 补 贴 每 季度 调 整 一 次 ， 本 季 度岗 位 补 贴 参 考 上 季 度个 人 业 绩 总 额 。 连 续两 个 月 不 达 到 助 理 级的 员 工 将 调 岗 或 淘汰 。2档 季 度 业 绩 额 累 计 57万 元 4500元1档 季 度 业 绩 额 累 计 54万 元 4200元三 级 3档 季 度 业 绩 额 累 计 51万 元 3900元2档 季 度 业 绩
20、额 累 计 48万 元 3700元1档 季 度 业 绩 额 累 计 45万 元 3500元二 级 季 度 业 绩 额 累 计 35万 -44.99万 元 3000元一 级 季 度 业 绩 额 累 计 27万 -34.99万 元 2800元助 理 级 季 度 业 绩 额 累 计 27万 元 以 下 2500元广 州 市 场 运 营 部93.6. 业 绩 提 成员 工 按 个 人 所 接 定 单 的 月 业 绩 额 划 分 级 别 ， 按 相 应 级 别 的 系 数 计 算 个 人 提 成 。级 别 员 工 个 人 业 绩 接 单 计 价 提 成 系 数第 一 级 个 人 月 业 绩 5万 或 以
21、 下 定 单 金 额 2.1%第 二 级 月 业 绩 5.01-12万 定 单 金 额 3.2%第 三 级 月 业 绩 12.01-15万 定 单 金 额 3.5%第 四 级 月 业 绩 15.01-20万 定 单 金 额 3.8%第 五 级 月 业 绩 20.01万 或 以 上 定 单 金 额 4%说 明 ： 员 工 按 个 人 定 单 的 月 业 绩 额 划 分 提 成 级 别 ， 按 相 应 级 别 系 数 计 算 个 人 提 成 。如 某 月 某 员 工 未 完 成 第 一 级 个 人 月 业 绩 ， 次 月 计 算 提 成 时 需 要 先 弥 补 上 月 第 一 级 的 差 额 ，再
22、 计 算 当 月 提 成 级 别 ， 填 充 差 额 部 分 按 1%计 算 提 成 。 （ 例 ： A员 工 一 月 份 业 绩 1 万 ， 二 月 份业 绩 3万 ， 三 月 份 业 绩 17万 ， 则 三 月 份 提 成 =（ 170000-40000-20000） *3.2%+60000*1%=三 月提 成 X元 。说 明 ：1、 员 工 实 习 期 和 试 用 期 提 成 根 据 正 式 员 工 的 提 成 计 算 ， 详 见 提 成 表 。 实 习 期 员 工 计 算 提 成 时底 薪 为 2500元 ， 正 常 计 算 提 成 。 若 底 薪 加 提 成 达 不 到 实 习 员
23、工 的 实 习 底 薪 ， 则 以 实 习 底 薪 计算 ， 如 底 薪 加 提 成 的 薪 资 超 过 实 习 底 薪 ， 则 以 最 高 的 薪 资 计 算 。2、 员 工 申 请 调 岗 者 须 经 公 司 批 准 同 意 后 方 可 调 岗 。3.7. 关 于 员 工 提 成 的 说 明1） 提 成 计 算 金 额 以 财 务 收 齐 定 单 全 款 （ 开 票 ） 为 准 ， 提 成 额 发 放 方 式 ： 当 月 发 放 80%， 年 终发 放 20%。 所 有 数 据 以 财 务 部 核 算 的 数 据 为 依 据 。2） 店 长 每 月 工 作 产 生 的 定 单 提 成 ，
24、平 均 分 给 入 职 满 3个 月 的 员 工 （ 同 样 适 用 于 入 职 满 三 个 月的 调 店 员 工 ） 。 店 长 降 职 的 ， 其 担 任 店 长 期 间 的 个 人 定 单 未 收 款 的 提 成 发 放 给 本 人 ； 员 工 在 晋升 店 长 的 ， 担 任 店 长 期 间 业 绩 的 个 人 定 单 工 作 提 成 不 发 放 本 人 ， 而 是 平 均 分 给 入 职 满 三 个 月 的员 工3） 实 习 生 工 作 产 生 的 定 单 提 成 计 给 本 人 ， 如 已 经 离 职 ， 按 离 职 人 员 情 况 处 理 。4） 如 壹 号 店 和 广 丰 店
25、某 员 工 个 人 （ 含 销 售 、 主 笔 销 售 和 主 笔 设 计 ） 年 度 业 绩 额 达 到 180万 或广 州 市 场 运 营 部10以 上 ， 或 综 合 店 某 员 工 个 人 （ 含 销 售 、 主 笔 销 售 和 主 笔 设 计 ） 年 度 业 绩 额 达 到 192万 或 以 上 ，全 年 基 本 工 资 平 均 季 度 额 按 照 相 对 应 级 别 计 算 ， 其 不 足 部 分 在 次 年 一 月 的 工 资 中 补 足 。 其 他岗 位 级 别 不 适 用 此 条 款 。 员 工 因 年 度 内 调 组 或 调 岗 ， 无 法 计 算 对 应 岗 位 级 别
26、的 ， 不 适 应 此 条款 。 业 绩 额 度 不 跨 年 计 算 。3.8. 店 长 及 纵 队 长 考 核 说 明1） 店 长 以 年 为 单 位 任 命 。1 完 成 全 年 销 售 目 标 或 者 年 度 销 售 目 标 完 成 率 在 广 州 直 营 店 年 总 销 售 目 标 完 成 率 之 上 的店 长 ， 优 先 在 次 年 连 任 （ 需 通 过 权 重 机 制 投 票 ） 。2 年 销 售 目 标 完 成 率 在 80%以 上 ， 但 在 广 州 直 营 店 年 总 销 售 目 标 完 成 率 之 下 的 店 长 需 要提 交 竞 聘 申 请 ， 获 得 同 意 后 则
27、可 重 新 参 加 竞 聘 。3 未 完 成 年 度 销 售 目 标 ， 并 且 年 销 售 目 标 完 成 率 排 名 末 位 的 店 长 ， 以 及 年 销 售 目 标 完 成率 在 80%以 下 的 店 长 ， 取 消 次 年 其 竞 聘 店 长 的 资 格 ， 隔 一 年 后 方 可 再 竞 聘 。4 店 长 完 成 店 铺 年 销 售 目 标 90%以 上 （ 含 90%） 的 可 以 提 交 连 任 申 请 ， 获 得 同 意 后 ， 通 过权 重 机 制 投 票 后 可 连 任 ， 若 未 通 过 则 需 重 新 参 加 竞 聘 ， 完 成 率 在 90%以 下 至 70%以 上
28、 （ 含70%） 的 需 重 新 参 加 竞 聘 ， 完 成 率 在 70%以 下 的 取 消 其 次 年 店 长 的 竞 聘 资 格 ， 隔 一 年 后方 可 再 参 与 竞 聘 。 在 任 何 情 况 下 ， 公 司 天 然 具 有 对 店 长 直 接 任 命 和 否 决 的 权 利 。职 务 说 明 备 注店 长 1、 店 长 设 考 核 表 ， 半 年 考 核 月 平均 分 在 85分 以 下 ；2、 店 长 上 半 年 业 绩 目 标 完 成 率80%以 下 ；以 上 任 一 情 况 存 在 ， 则 该 店 长 任 职需 重 新 得 到 公 司 确 认 。 1、 半 年 考 核 、
29、调 整 一 次 。 2、考 核 表 100 分 -105 分 奖 励 500元 ， 105分 以 上 奖 励 1000元 。纵 队 长 1、 纵 队 长 设 考 核 表 ， 季 度 考 核 月平 均 分 在 85分 以 下 ；2、 纵 队 长 季 度 目 标 完 成 率 80%以下 ；以 上 任 一 情 况 存 在 ， 则 该 纵 队 长 任职 需 重 新 得 到 公 司 确 认 。 1、 季 度 考 核 、 调 整 一 次 。 2、95分 以 上 纵 队 长 奖 励 100元 。广 州 市 场 运 营 部113.9. 其 他 补 贴补 贴 连 同 每 月 工 资 一 起 发 放 ， 特 殊
30、情 况 需 向 公 司 申 请 ， 经 批 准 后 方 可 执 行 。1、 员 工 餐 费 补 贴 （ 按 工 作 日 计 算 ） ： 15元 /天 ， 连 同 每 月 工 资 一 起 发 放 。1) 店 面 人 员 电 话 费 补 贴 ： 店 面 所 有 人 员 100元 /月 （ 含 店 长 ） ； （ 上 班 天 数 5天 及 以 下 的 ，不 计 算 补 贴 ； 6-12天 的 ， 补 贴 50元 ； 13天 或 以 上 的 ， 补 贴 100元 ） ； 不 同 类 型 的 话费 补 贴 不 重 复 计 算 。 已 配 备 公 司 手 机 的 员 工 不 再 发 放 话 费 补 贴 。
31、2、 交 通 补 贴交 通 补 贴 ： 店 长 外 勤 交 通 补 贴 按 实 际 发 生 凭 发 票 报 销 ； 员 工 外 勤 交 通 补 贴 按 测 量 定 单 数 量计 算 交 通 费 （ 含 复 尺 ） ， 40元 /单 封 顶 ， 根 据 测 量 报 表 的 统 计 连 同 工 资 一 起 发 放 。 测 量 报表 须 在 每 月 7号 前 提 交 ， 逾 期 三 个 月 未 提 交 者 ， 不 予 补 发 。 交 通 补 贴 标 准 参 考 下 表 ：店 名 短 途 单 区 域 （ 10元 /单 ） 长 途 单 区 域 （ 20-40元 /单 ）正 佳 、 马 会 、 朱 美 拉
32、 、花 花 、 维 家 思 、 天 河香 江 、 东 方 宝 泰 、乐 峰 、 白 云 万 达 、 壹号 店 、 广 丰 店 、 中 华店 、 黄 沙 店 天 河 、 越 秀 、 海 珠 、白 云 、 荔 湾 番 禺 、 黄 埔 ： 20元南 沙 、 亚 运 城 、 金 沙 洲 ： 30元增 城 、 花 都 、 从 化 、 佛 山 ： 40元番 禺 吉 盛 、 番 禺 万 达 番 禺 、 天 河 、 越 秀 、海 珠 南 沙 、 白 云 、 黄 埔 、 荔 湾 ： 20元金 沙 洲 ： 30元增 城 、 花 都 、 从 化 、 佛 山 ： 40元夜 间 交 通 补 贴 ： 专 卖 店 员 工
33、凡 夜 间 工 作 至 23:00之 后 ， 可 乘 坐 出 租 车 回 家 ， 凭 发 票 报 销 车 费 ，报 销 时 需 填 写 出 租 车 申 请 表 ， 经 店 长 签 名 确 认 。 此 补 贴 不 影 响 设 计 师 测 量 交 通 补 贴 的 计 算 。3、 电 商 客 户 免 费 测 量 补 贴 ：员 工 根 据 自 身 需 求 和 网 销 客 服 的 订 单 分 配 ， 流 失 客 户 补 贴 为 10元 /单 。 测 量 补 贴 和 成 交 转化 率 挂 钩 发 放 。 转 化 率 在 45%以 上 ， 按 实 际 测 量 数 补 贴 （ 50 元 /单 ） ， 如 转
34、化 率 在 40%-45%，则 按 实 际 测 量 数 补 贴 （ 25元 /单 ） ， 如 成 交 转 化 率 在 40%以 下 ， 则 无 测 量 补 贴 。广 州 市 场 运 营 部123.10. 店 长 个 人 提 成 计 算根 据 各 店 情 况 ， 结 合 公 司 年 度 销 售 目 标 ， 各 店 确 定 年 度 销 售 目 标 ， 在 年 度 目 标 基 础 上 确定 店 长 考 核 提 成 级 别 ， 店 长 按 所 负 责 店 面 的 月 业 绩 额 相 对 应 的 级 别 计 算 提 成 ：月 业 绩 额 单 位 ： 万 元店 名 第 一 级 第 二 级 第 三 级 第
35、四 级 第 五 级月 业 绩 提 成系 数 月 业 绩 提 成 系数 月 业 绩 提 成 系数 月 业 绩 提 成 系数 月 业 绩 提 成 系数正 佳 团 队 60以 下 0 61-90 0.40% 91-120 0.60% 121-150 0.75% 151以 上 0.95%马 会 团 队 60以 下 0 61-90 0.40% 91-120 0.60% 121-150 0.75% 151以 上 0.95%壹 号 店 团 队 20以 下 0 21-40 0.60% 41-60 0.90% 61-90 1.20% 90以 上 1.55%广 丰 店 团 队 20以 下 0 21-35 0.80
36、% 36-55 1.20% 56-70 1.60% 70以 上 1.90%维 家 思 店 80以 下 0 80-140 0.20% 141-180 0.40% 181-220 0.60% 221以 上 0.82%朱 美 拉 店 40以 下 0 41-70 0.40% 71-90 0.80% 91-110 1.00% 110以 上 1.20%花 花 店 30以 下 0 31-60 0.40% 61-80 0.80% 81-100 1.00% 101以 上 1.25%吉 盛 店 40以 下 0 41-70 0.40% 71-90 0.80% 91-110 1.00% 110以 上 1.20%乐 峰
37、 店 40以 下 0 41-70 0.40% 71-100 0.60% 101-140 0.80% 140以 上 1.00%白 云 万 达 店 20以 下 0 21-35 0.80% 36-45 1.20% 46-60 1.60% 60以 上 1.85%番 禺 万 达 店 15以 下 0 16-25 0.80% 26-35 1.20% 36-45 1.60% 46以 上 2.00%黄 沙 店 15以 下 0 16-25 0.80% 26-35 1.20% 36-45 1.60% 46以 上 2.00%中 华 广 场 店 40以 下 0 41-60 0.40% 61-90 0.60% 91-12
38、0 0.80% 121以 上 1.00%东 方 宝 泰 店 80以 下 0 80-140 0.20% 141-180 0.40% 181-220 0.60% 221以 上 0.75%说 明 ：1 如 某 月 某 店 未 完 成 第 一 级 ， 次 月 计 算 提 成 时 需 要 先 弥 补 上 月 第 一 级 的 差 额 ， 再 计 算 当月 提 成 级 别 。 与 店 面 员 工 的 业 绩 提 成 计 算 方 法 同 理 。2 店 长 根 据 公 司 要 求 完 成 各 项 店 面 管 理 工 作 ， 设 立 每 月 绩 效 考 核 表 ， 考 核 得 分 在 90 分 或以 上 发 放
39、全 额 奖 金 ， 得 分 在 90分 以 下 按 相 应 比 例 发 放 （ 如 得 分 80分 ， 则 按 奖 金 的 80%发 放 ） 。3 各 店 设 置 年 度 业 绩 目 标 ， 如 某 店 长 完 成 年 度 目 标 ， 则 全 年 各 月 提 成 额 按 第 五 级 别 计 算 ；如 有 不 足 ， 则 在 年 终 发 放 的 提 成 额 补 足 ， 考 核 分 数 不 满 90分 扣 除 的 部 分 除 外 ； 如 有 超出 ， 超 出 部 分 不 需 扣 减 。 因 店 面 出 错 或 店 长 每 月 考 核 得 分 在 90分 以 下 被 扣 减 部 分 仍 需扣 减 。
40、4 新 店 长 任 职 第 一 季 度 为 考 核 期 ， 考 核 期 内 为 预 备 店 （ 团 ） 长 ， 底 薪 不 变 ， 提 成 系 数 为正 式 店 长 的 1/2.考 核 期 结 束 后 转 正 为 正 式 店 长 的 底 薪 ， 完 成 全 年 目 标 后 ， 将 会 补 回 原有 提 成 系 数 的 提 成 ， 在 最 后 一 个 月 补 发 。广 州 市 场 运 营 部133.11. 关 于 员 工 提 成 的 说 明 提 成 计 算 金 额 以 财 务 当 月 业 绩 额 为 准 ， 提 成 额 发 放 方 式 ： 当 月 发 放 本 月 提 成 的 80%， 年底 发
41、放 剩 余 的 20%。 所 有 数 据 以 财 务 部 核 算 的 数 据 为 准 。 员 工 在 专 卖 店 内 部 调 店 ， 离 店 后 在 原 店 的 提 成 （ 必 须 是 本 人 定 单 收 齐 全 款 ） 继 续 发 放 给本 人 直 至 其 离 职 。 员 工 调 岗 到 总 公 司 的 ， 离 店 后 两 个 月 内 的 定 单 提 成 继 续 发 放 给 本 人 （ 必 须 是本 人 定 单 收 齐 全 款 ） ， 两 个 月 之 后 的 提 成 按 离 职 员 工 情 况 处 理 ； 店 长 调 总 公 司 的 ， 离 店 后 不 再发 放 本 人 在 店 的 定 单
42、提 成 。 店 长 当 月 工 作 产 生 的 定 单 提 成 ， 平 均 分 给 该 店 入 职 满 3个 月 的 员 工 。 店 长 降 职 的 ， 其 担任 店 长 期 间 未 收 款 定 单 的 个 人 工 作 提 成 继 续 发 放 给 本 人 ； 员 工 在 原 店 晋 升 店 长 的 ， 担 任 店 长 期间 业 绩 的 个 人 定 单 工 作 提 成 不 发 放 本 人 ， 而 是 平 均 分 给 入 职 满 三 个 月 的 员 工 ； 员 工 跨 店 晋 升 店长 的 ， 任 店 长 期 间 的 前 两 个 月 内 原 店 业 绩 的 个 人 工 作 提 成 按 原 店 标
43、准 继 续 发 放 给 本 人 ， 两 个 月之 后 的 提 成 按 离 职 员 工 情 况 处 理 。 店 长 降 职 后 第 一 个 季 度 按 “ 四 级 1档 ” 计 算 岗 位 补 贴 。 店 长如 在 任 期 内 怀 孕 ， 且 预 产 期 也 在 任 期 内 的 ， 为 确 保 店 铺 年 度 目 标 的 达 成 及 团 队 有 效 管 理 ， 该 店重 新 竞 聘 新 店 长 。 实 习 生 薪 酬 计 算 方 法 与 店 面 员 工 一 致 ， 如 已 经 离 职 ， 按 离 职 人 员 情 况 处 理 。 特 批 折 扣 单 5折 以 上 按 实 际 开 票 金 额 计 算
44、 业 绩 ， 5折 以 下 按 订 单 原 价 的 5折 计 算 业 绩 。4. 其 他 专 项 奖 金4.1. 每 月 业 绩 排 名 奖每 月 根 据 业 绩 数 进 行 业 绩 排 名 。综 合 店 排 前 十 名 ， 第 一 名 奖 励 1000元 ， 第 二 名 900元 ， 往 下 名 次 依 次 递 减 100元 ， 第 十 名 为100元 。壹 号 店 与 广 丰 店 前 五 名 奖 励 ， 依 次 1000、 800、 600、 400、 200元 。广 州 市 场 运 营 部144.2. 纵 队 长 月 业 绩 达 标 奖各 团 队 纵 队 长 在 当 月 带 领 团 队
45、完 成 本 队 的 业 绩 目 标 ， 同 时 纵 队 三 人 每 人 的 当 月 业 绩 均 在 8 万 元以 上 。 则 该 月 额 外 奖 励 纵 队 长 金 额 为 ： 当 月 本 纵 队 业 绩 的 4 。4.3. 纵 队 长 业 绩 增 幅 奖各 团 队 纵 队 长 在 当 月 带 领 团 队 完 成 本 队 的 业 绩 目 标 ， 纵 队 三 人 每 人 的 当 月 业 绩 均 在 8万 元 以上 。 同 时 超 额 完 成 本 月 的 业 绩 目 标 ， 则 超 出 的 部 分 额 度 额 外 奖 励 纵 队 长 金 额 为 ： 当 月 本 纵 队 超越 业 绩 目 标 额 度
46、 的 2 。4.4. 设 计 师 无 出 错 奖在 职 满 四 个 月 以 上 的 设 计 师 ， 公 司 不 再 安 排 人 员 复 尺 。 同 时 获 得 公 司 确 认 免 复 尺 下 单 资 格的 设 计 师 ， 可 参 加 此 项 奖 励 。 根 据 安 装 部 提 供 的 当 月 订 单 安 装 地 图 报 告 ， 按 其 当 月 出 货 安 装 定单 对 应 的 设 计 额 按 相 应 级 别 发 放 无 出 错 奖 金 ， 此 奖 金 连 同 每 月 工 资 一 起 发 放 。具 体 评 选 标 准 如 下 ：4.5. 单 均 奖根 据 公 司 制 定 的 各 店 单 均 目
47、标 （ 详 见 附 表 四 ） ， 员 工 按 编 制 所 在 店 的 目 标 为 准 ， 按 每月 出 货 定 单 金 额 统 计 个 人 的 单 均 ， 凡 符 合 标 准 的 员 工 均 可 参 与 评 比 ， 达 到 店 第 一 目 标 者 奖励 500元 ， 达 到 第 二 目 标 者 奖 励 1000元 。 参 与 评 比 标 准 ： 销 售 /主 笔 设 计 /主 笔 销 售 的 员工 个 人 当 月 出 货 定 单 达 20单 或 以 上 、 一 条 龙 设 计 师 的 个 人 当 月 出 货 定 单 达 10单 或 以 上 。店 长 不 参 与 此 项 评 比 。 此 奖 金
48、 连 同 每 月 工 资 一 起 发 放 。5. 处 罚 制 度1、 在 各 个 工 作 环 节 中 ， 因 店 面 员 工 （ 包 括 已 离 职 员 工 ） 个 人 过 失 造 成 定 单 退 货 ， 按 定 单 销 售原 价 的 5 折 计 算 成 本 损 失 ， 涉 及 的 责 任 人 员 承 担 50%（ 如 涉 及 多 个 员 工 ， 则 由 这 些 员 工 平均 分 摊 ） ， 店 长 /团 长 承 担 10%， 公 司 承 担 40%； 因 专 卖 店 员 工 （ 包 括 已 离 职 员 工 ） 个 人 过失 造 成 定 单 改 补 、 赔 偿 、 定 单 折 扣 变 动 、
49、定 单 成 本 增 加 等 额 外 损 失 ， 公 司 承 担 额 外 损 失 金额 的 50%， 涉 及 的 责 任 人 员 承 担 50%（ 如 涉 及 多 个 员 工 ， 则 由 这 些 员 工 平 均 分 摊 ） ； 如 果当 月 出 货 定 单 业 绩 额 奖 金 （ 元 ） 说 明15万 以 上 1000 设 计 师 不 论 岗 位 级 别 ， 一 律 按 当 月 出 货 额评 奖 ； 当 月 出 货 业 绩 额 在 6万 以 下 的 设 计师 不 参 加 评 奖 。1014.99万 50069.99万 200广 州 市 场 运 营 部15扣 罚 金 额 超 过 员 工 当 月 收 入 的 20%， 则 拆 分 在 多 个 月 扣 减 。2、 计 价 错 误 ： 已 交 齐 款 项 定 单 ， 经 财 务 核 实 有 错 误 ， 多 计 的 货 款 必 须 退 还 客 户 ， 店 面 保 存 客户 签 收 的 凭 证 以 便 财 务 核 查 ； 少 计 的 货 款 由 责 任 员 工 负 责 向 客 户 追 讨 ， 如 果 追 讨 不 成 功 则由 责 任 员 工 个 人 补 齐 交 公 司 。3、 员 工 请 事 假 ， 扣 除 相 应 天 数 的 基 本 工 资 。4、 加 班 补 休 ： 加 班 满
