1、雅戈尔长岛花园提报宁波双赢,理性的思考,我们是什么？项目核心价值解读,地段价值,千年底蕴母亲河，历经孕育始腾飞,宁波城市发展新地标,项目位于宁波新三江口区域的中心区位，是宁波城市发展的新地标区域。 新三江口为宁波老三区的重点发展区域，承担了城市北扩、江北大发展、宁波北门户的历史使命。 项目区位北连余慈地区与杭州湾跨海大桥，东接舟山跨海大桥，区位价值巨大。,宁波最佳人居栖息地,项目扼守新三江口，拥有姚江一线江景，是宁波城市最佳的人居地段。 新三江口区块定位为人居新城，经过几年的建设，目前已成为宁波人追求的最佳第一居所居住地。据了解，火车北站及铁路线、庄桥机场都将在近期搬迁。,尽享湾头休闲商务区(
2、城市RBD)复合功能服务,湾头休闲商务区与项目隔江相望，作为宁波“中提升”十大功能区块之一，湾头休闲商务区以绿色为背景，以水为基调，定位为宁波最高档次的具有商务、居住、娱乐、购物等复合功能的城市休闲商务区城市RBD。 湾头休闲商务区规划（九岛一心）用地2.97平方公里，总面积42万平方米，到2015年将全面建成。,大桥,大桥,艽野洲,与项目相望，是RBD中生态最佳，建筑密度最低，最具休闲特征的区域,江北万达广场带动价值飙升,20万平方米的江北万达广场将成为宁波城市北部的商业中心，商业辐射整个大宁波北部。 江北万达广场包括近13万平方米的商业与7万平方米的酒店式公寓，引进的商家八成以上都是国内外
3、知名品牌、世界五百强商家，明年年底广场将建成营业。 鄞州万达广场的成功充分证明了万达商业模式对城市发展、对区域价值的带动作用是非常大的。万达无处不繁华！本项目依托万达之势，地段价值无可比拟。,项目区域周边湾头大桥、北外环、康庄路、江北大道等城市主干道，有轻轨4号、5号线通过，区位交通便捷。 周边有惠贞书院小学部、江北实验小学、万达广场、三江超市、新三江口公园以及江北行政中心、大剧院等完善的生活配套。,出则繁华，入则宁静；工作生活两不误,景观价值,万倾碧波横卧，极目楚天舒,奢享宁波最好的江景资源,东南向一线姚江景观； 江面近350米宽； 江岸近700米长； 1000米的江景视野； 三类江水水质。
4、,宁波人对姚江这条母亲河有着独特的情感，项目依江而建，江阔水清，并处于江水自南向北的隆起部位，这里是绝佳的风水宝地。本项目拥有东南向最宽江面、最长江岸、最大江景视野、最优质江水的居住区。,项目西、南、东三面河水环抱，将整个地块围成一个长岛，水质较好，通过改造加以利用，将形成项目的优质景观资源。项目属于绝佳的风水宝地。,三面环河，玉带环腰,河,河,河,品牌与文化价值,指点江山皆成金，天赋龙脉聚财贤,2010年雅戈尔驶向蓝海,占地面积：17.6万平米（264亩）总建筑面积：近32万平方米；其中高层住宅23.1万平方米，别墅4.1万平方米容积率：1.35套数：高层公馆640套；复式空中别墅373套；
5、双拼、四拼别墅104套；一线江景别墅27套；共1144套建筑风格：现代风格,墅级品质大盘，全宁波鼎峰人士的向往,项目地段好，规模大，档次高，影响力强，属城市品质大盘。,宁波的母亲河姚江自西向东蜿蜒流动，宛如一条中国龙腾空而来，本项目正位于龙背隆起之处，拥有极佳的龙脉风水。,天赋龙脉，上风上水,三江文化在此孕育繁延,姚江，发源于四明山，流经上虞、余姚、鄞州和江北汇入甬江，全长105公里。姚江是宁波的“母亲河”，孕育了具有7000多年历史的河姆渡文化 ，宁波三江文化中最为重要的也是姚江。 三江文化包含了宁波古老的商业文化、港口文化以及以“浙东学派”为代表的儒家文化等，融自然、人文于一体。三江文化更
6、体现了勤劳而务实的宁波人精神与情感。,产品价值,项目别墅与高层分区布局，江景、河景、水系、庭院等景观资源合理分配利用，所有产品均有景观看点。 项目在宁波市场独有全江景别墅，现代、时尚的建筑错落分布。 别墅与高层分别设独立出入口，高层区人车分流，体现高尚品位。,资源合理分配利用，所有产品均有景观看点,江景第一排领袖官邸,全东南瞰瑰丽江景全水景低密度大宅单套12.2米朗阔开间8.1米超大南向江景客厅与主卧半地下双车位车库赠送前后双庭院及27M2内庭院全石材干挂奢华立面,稀缺的双拼、四拼别墅,南向大开间客厅、主卧独栋般11.5米大开间坐拥河景、水系、庭院半地下双车位车库 前后双庭院赠送全石材干挂立面
7、,180度全江景空中别墅,80M2南北大露台、阳台赠送东南向可观一线江景专享1梯1户，直接入户底层5米架空,别墅级阔景平层官邸,12000平米超大中庭1梯1户，直接入户800平米室外游泳池底层4.2米架空100米超宽楼距,核心价值综合提炼,地段价值：城市北拓核心 新三江口 城市稀缺江景 成熟高尚居住区 湾头休闲商务区 万达广场 轻轨,产品价值,【空中别墅】：230平米 南北80平米露台、阳台赠送 东南向一线江景【江景楼王】：600余平米大墅 8.1米开间朝南客厅与主卧 东南向一线江景【优质配套】：12000平米景观中庭、800平米游池、网球场、幼儿园、600米长内部水系,景观价值：350米宽江
8、面 700米长江岸 千米一线江景视野 1200米长河岸景观带,品牌文化价值：32万平米高档社区 雅戈尔品牌 姚江龙脉 母亲河 7000年河姆渡文化,谁来买？项目客群定位,项目各产品购买客户区域分布,各产品购买客户人群分类,他们在购买过程中的对于项目的关注点及认同点：,目标客户购买特征分析,关注点1：对于项目产品的地段、自然景观、隐私性配套较为关注；,关注点2：关注项目居住人群的素质，重视居住环境的纯粹性；,关注点3：普遍关注风水，风水往往会成为其决策的最后程序；,认同点1：地段位于中心区新三江口核心区域，地段是身份的标志之一,认同点2：景观城市与自然江景景观，属于稀缺资源；,认同点2：产品从产
9、品、景观到户型，各方面均有创新，感觉高档；,认同点4：品牌雅戈尔品牌对于客户具有很强的号召力；,认同点5：风水无论从小区规划还是产品户型本身，项目风水极佳；,产品关注点,客户价值认同点,我们在竞争中处于何种地位？市场竞争研判,扫描竞争对手,【当前与未来12年本案在目标市场的竞争对手主要有】,山水别墅,城市名宅,未来12年宁波以城市豪华高层、城市别墅、近郊山水别墅等产品面市的高档楼盘有近30个之多，上市总量超过400万平方米，未来宁波高档住宅市场竞争是相当激烈的。,典型直接竞争对手对比之平层官邸,最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，超大的景观中庭，超实用的大面宽户型,典型直接竞争对手对比之1
10、80度江景空中别墅,最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，俯瞰姚江万倾碧波，突破创新手法的高附加值产品,典型别墅竞争对比之城市别墅与山水别墅,最大的核心竞争优势雅戈尔强大的品牌价值，一线清澈的浩瀚江景，首创两层宽景别墅,产品核心价值点总述,雅戈尔点石成金的品牌号召力一览无余的万倾碧波独具匠心的创新产品,营销策略,借势营销 塑造项目品牌高度体验营销 心享江景名宅生活情感营销 不动声色攻心为上人脉营销 强化客户至高忠诚,板块炒作湾头RBD城市规划新闻发布会暨雅戈尔长岛花园产品推介会,借势营销将项目品牌提升到前无未有的高度,时间：2010年1月底(具体时间待定)地点：香格里拉大酒店形式：联动宁波市
11、政府、江北区政府、湾头开发区、城投公司举行新闻发布会，各大 媒体对话，共同探讨湾头区域发展规划，区域价值等话题。目的：通过媒体炒作，吸引市场关注，让全宁波人的目光集中到项目所在的区域，为 我所用，项目推广顺势跟进，不战而胜，取到事半功倍的效果。,政府搭台，企业唱戏，媒体助力,生活体验馆理性和感性完美结合，与购房者进行有效互动,体验营销为项目销售推波助澜,座驾专职接待，彰显尊荣,岗亭下车,代客泊车,车停专属地,客户看楼车辆全部采用遮罩或者卷帘的车位设计，避免透露客户信息。,区域地图，看得见的未来,洽谈区静享星巴克专业服务，舒适又充满情调,与星巴克合作，客户了解项目之后，通过星巴克专业服务，让客户
12、感到舒适和情调。在轻松的环境中容易沟通，容易拉近距离。,户外休憩区域坐看云卷云舒，尽享久违的宁静和惬意,别墅样板房完工后，设置特色看楼通道，不是项目的展示，而是“宁波骄傲宁波名人画卷”，让客户在行走过程中与宁波名人“面对面”，在不知不觉中淡化看楼的功利性。,看楼通道 “宁波骄傲”画卷，与宁波名人面对面,相约长岛游新三江专业服务润物细无声,情感营销攻心至上，此地无声胜有声,时间：2010年4月时机：别墅三月开始销售，已有一定的客户，为积累更多客户创造条件。形式：租赁游轮，让成交客户享受新三江美景目的：凡购买雅戈尔长岛花园VIP排号客户凭卡号顺序，可携全家免费乘坐长岛号游 轮游新三江，可免费品尝自
13、助餐，零距离观赏新三江美景，感受7000年河姆渡 文化的浓厚底蕴。,相约长岛游新三江,雅戈尔经过多年发展，开始大跨越。 2010年驶向蓝海，须打好服务牌，为雅戈尔品牌锦上添花。,专业服务润物细无声,营销公司专业服务,销售团队为客户提供空姐式接待服务销售采用空姐式服务，把空姐的形体形象、接人待物等方面的礼仪要求体现在楼盘销售过程中，让客户接触更多的感性方面的东西。 销售服务一对一的个性化营销服务为呈现更具个性化的消费需求，由一名高水平销售助理对客户提供一对一的周到服务。,物业公司从细节体现品牌,理念：服务第一，顾客至上。细节：高品质的服务理念和一站式的服务物业提前介入，在售楼处及样板房开放进行最
14、好的形象展示。把酒店式的服务理念和高品质的服务标准注入到项目当中，让客户管理，让客户考核。以和为贵，致力于建设和谐的社区氛围。以人为本，所有的管理都要体现对人的服务。具体内容可以参考万科、中海和绿城物业管理。,雅戈尔有您更精彩各大项目联动，长岛花园开启2010雅戈尔品牌年,人脉营销造就更多“雅迷”,时间：2010年4月时机：项目比较大的体量需要相当的客户积累，最大化吸引雅戈尔原有忠诚客户和利 用客户口碑传播。目的：举行“雅戈尔感谢有您”回馈活动，在长岛花园设立雅仕会俱乐部，强化雅仕会 功能，把雅仕会打造成雅戈尔客户和业主的购房及联络感情的俱乐部。给雅仕 会注入了更多的精神和经济的元素，既为了美
15、誉传播，也为了扩大影响。 以长岛花园为首，联动明年推出的所有项目，为雅仕会会员提供积分，成员一 律享有赠阅雅仕会杂志、买房积分兑付、会员优先看楼、选楼、买房打 折、免费运动会、嘉年华、年度回馈等会员权利。,【在长岛花园设立雅仕会俱乐部】,销售策略,价格策略,根据明年房地产市场走势以及本项目的实际情况，作为雅戈尔驶向蓝海，开启品牌年的第一个项目，本着以速度为导向，快速回笼资金，同时兼顾利润最大化的原则，我们预测本项目各类型产品均价为：,高层公馆预测均价20000元/平方米,别墅级阔景平层官邸高层公馆预测均价22000-24000元/平方米,180度全江景空中别墅预测均价26000-28000元/
16、平方米,双拼与四拼别墅预测均价40000元/平方米,稀缺水景庭院双拼、四拼别墅预测均价36000-38000元/平方米 (地下室计面积),江景第一排领袖官邸预测均价46000-48000元/平方米(地下室计面积),销售策略,推盘节奏,推盘策略,总销售时间约为二十个月，分多次小批量滚动销售，每批大概销售时间为二个月，销售淡季和春节期间延长一个月。先推别墅，以别墅提升项目品牌价值，树标杆，提升整个项目的价格。之后根据工程进度高层别墅与高层平层错开销售，拉长同类产品的蓄客时间，以时间来提升空间价格。形成价格梯度，逐步提价。为塑造竞争力，采用价差策略。,实际操盘过程中根据市场形势相应调整分批次销售推盘
17、节奏和推盘策略,感性的创造,雅戈尔长岛花园 / 整合推广 / 执行方案,1,定位,雅戈尔长岛花园定位。,大角度 思维逻辑,核心思考,占位！差异化市场高度并且统治它。,提问！项目优势众多，但最核心差异化价值优势在哪？,如何定位？,我们的核心价值优势,核 心 价 值,USP,优 势,唯一的，产品最具市场吸引力的综合性核心卖点,具有唯一性的差异化市场领先高度,USP,定位：创造新的差异赢取市场。,独特的销售主张、战略目标。,作为2010年雅戈尔置业控股的第一次战略出击！作为2010年雅戈尔品牌全市大布局的第一次市场占位！基于2010年雅戈尔多点出击的战略框架！长岛花园是最关键一步！如何一举打响，开门
18、红？,蓝海战略,蓝 海 战 略 带 来 的 启 示 ！,蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。,蓝海战略：去创造一片非竞争性的崭新市场空间，摆脱低端同质化竞争！,红海,如何跨越同质化模式的狭隘红海，进入到非竞争的广阔蓝海,蓝海,问题,【对策】,不竞争 。,创造并占据传播上的蓝海，以高度奠定标杆基础，脱离区域同质竞争的红海。,不竞争,蓝海领域,品牌绝对高度,产品绝对优势,【对策】,寻找属于雅戈尔长岛花园的蓝海战略定位！,1、市场地位：市场差异化战略视角2、产品地位：产品差
19、异化核心价值视角3、品牌竞争地位：雅戈尔品牌差异化战略布局角度,蓝海定位三大视角,市场差异化战略视角,1,我们现在，在哪？,大江北？湾头版块？未来？,这涉及到客户对我们的具体认知，有没有更加准确一语中的，立刻让人心向往之的？,新 “三江口”,我们在新三江口的地位？,项目板块在城市中心北拓中的核心战略地位？新三江口区域是宁波新城的开始，旧城的延伸，出则繁华，入则静安的绝佳人居地段；姚江畔原生态板块是宁波城市中心北拓的第一人居地位。项目板块与新三江口的关系？项目板块是新三江口区域的人居核心。项目与新三江口的关系以及地位？本项目占居新三江口的最佳地段（城市与景观资源 ）,新三江口最佳人居环境，我们拥
20、有三江口的核心价值,我们在核心区位掌控四大核心价值,土地的价值：06地王，以今天价值衡量，依旧是地王城市的价值：中提升重点区域的重点。（万达、湾头RBD）江景的价值：城市江岸长度、宽度、视野、水质未来的价值：区域发展的价值，无需多言,属于长岛的新三江口时代？,本项目,江北万达广场,新三江口,湾头休闲商务区,大剧院,日湖公园,新三江口公园,三江文化长廊,1公里左右,350米,毗邻,天赋优越，可以赋予新三江口更多内涵：将江北新三江口在大众心目中转换成“雅戈尔长岛花园的新三江口”,雅戈尔长岛花园的5个意义 与一个结论,1,对于雅戈尔而言,是雅戈尔置业继海景花园、钱湖比华利之后，新推出的顶级高端产品，
21、是雅戈尔高端线上对自身的又一地标性超越之作。,2,3,4,对于景观资源型高端产品而言,长岛花园的出现，以唯一性的优势，将对现有市场格局形成巨大冲击，改变市场标杆。,属于雅戈尔长岛花园的时代即将到来！,5,雅戈尔置业将以区域标杆之作再次领跑宁波楼市,市场地位：,雅戈尔置业品牌：从三江口时代到新三江口时代的跨越之作。,新三江口的价值NO.1。,产品差异化核心价值视角,2,这样的新三江口，未来的新三江口，宁波还未曾见过 。不曾见的三江。,这样的高端江景产品，在城市新中心地段出现的滨江豪宅，这样的长岛，将再难以再有。不再有的长岛。,最重要的是如此天生繁华贵丽的长岛铭刻着雅戈尔这三个字。,市场是检验标杆
22、的唯一标准！,宁波最好的城市江景豪宅在哪？,海景花园宁波现期江景豪宅典范之作,外滩花园：老三江口江景豪宅？,锦地水岸：老三江口江景豪宅？,长岛奢享宁波最好的江景资源,东南向一线姚江景观； 江面近350米宽； 江岸近700米长； 1000米的江景视野； 三类江水水质。,宁波人对姚江这条母亲河有着独特的情感，项目依江而建，江阔水清，并处于江水自南向北的隆起部位，这里是绝佳的风水宝地。本项目拥有东南向最宽江面、最长江岸、最大江景视野、最优质江水的居住区。,可能是全宁波最好的城市江景楼盘,产品地位：,雅戈尔置业品牌从海景花园江景到长岛花园江景的跨越,但必须面对一个不可回避的问题：新海景花园,品牌差异化
23、战略布局视角,3,雅戈尔2010年的三驾马车,新海景,长岛花园,联心地块,2010雅戈尔品牌三大标杆并驾齐驱,2010雅戈尔内部标杆楼盘格局定势,新海景花园：宁波城市NO.1绝对核心城市地段优势+江景,长岛花园：宁波江景NO.1无敌自然江景绝对优势+城市副中心,联心地块：鄞州中心NO.1城市副中心优势地段,竞争地位,长岛花园从新三江口江景NO.1到全市江景NO.1的跨越。,长岛花园在三足鼎立宁波格局中的地位,宁波江景资源最大化的豪宅标杆。,定位结论性分析,雅戈尔长岛花园城市江景自然资源最好的项目,雅戈尔长岛花园新三江口时代地产价值代言,雅戈尔长岛花园是宁波城市江景豪宅全新标杆,以定位为导向的差
24、异化蓝海主战场：,宁波江景豪宅市场,宁波江景豪宅NO.1,长岛花园在市场中的地位是：,再次领衔城市发展的方向再次领先宁波楼市价值的标杆再次定义江景豪宅的新标准,从今天开始宁波的江景豪宅市场格局将因长岛花园的出现而全部改变，并以其马首是瞻！,在宁波。只要一说到江景豪宅便没有旁人的发言权,一个此前没有出现过，而今后难以再出现的宁波江景豪宅里程碑式的社区诞生了！,因为长岛花园的出现，宁波高档江景住宅市场，就像这一张白纸，以前的统统被擦除,重写,宁波,江景名宅史,所以，在我们开创并主导的“新三江口时代”全宁波会看到一个,不曾见的三江不再有的长岛,雅戈尔长岛花园,重写宁波江景名宅史,宁波首席江景30万方
25、墅级大城,不曾见的三江，不再有的长岛,市场定位,传播定位,USP,当这个时代来临的时候，一切锐不可挡，万物生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起成峰，天地一时，波澜壮阔 。,2,LOGO,雅戈尔长岛花园标志设计。,源起。,姚江从上游蜿蜒而下，进入湾头，逥转之后，在项目附近“结穴”，然后再经此向下游三江口流淌。项目地势为一条“回龙转向”的龙头之上，龙抱佳穴，有聚气纳财之势。,龙回头,一个镌刻着这个时代的骄傲和城市荣耀的符号，蕴含着极佳风水与天生非凡的意义，这个符号将成为宁波江景豪宅的一个图腾，一个历久弥新、将长远的影响宁波江景人居走向的符号。,LOGO设计释义,备选,VI,3,执行,雅
26、戈尔长岛花园企划执行。,1,长岛花园企划分期,江景别墅,2,江景空中别墅,别墅级平层,3,分阶段多批次滚动销售,阶段分期,江景别墅,1,1、推广阶段划分2、传播与媒介方式界定3、阶段性主题确定4、阶段执行,目录：,整体入市,双拼四拼别墅,江岸墅王,1,2,3,阶段内分期,1,报纸,网络,户外,公关,物料,现场,线上话语权,线下影响力,传播与媒介方式界定,2,电台,新闻炒作传递价值线上广告树立形象网络传播解析内涵现场包装感受品质公关活动体验生活线下物料传递氛围所有的工作，圈绕占位“宁波江景豪宅NO.1”展开：达到“长岛内自豪，长岛外羡慕”的效果！,阶段性主题,3,入市,江景别墅,整体综合形象传达
27、,？,这是一次锐意成为“宁波江景高端物业领袖”的“长岛”与宁波塔尖阶层的对话；是领导者与领导者的巅峰相遇，欣赏，与互为影响、互为因果。,生为领袖为领袖而生,江景别墅整体主题与传播诉求核心：,整体入市,阶段执行1,造势,【形成立体化攻势,迅速成为市场焦点】,【统治新三江口】的影响力,史诗般的叙事排场,【以户外占领城市心理高度】,占领市中心、占领主干道、占领精神主场,户外,线上话语权,报广,2,3,4,1,大剧院地标性建筑，昭示性强,项目现场附近经过湾头大桥第一个高炮，效果开阔，昭示性强。,大闸路与环城北路交汇处江东及市场中心去项目最快捷之路，效果开阔，昭示强。,大闸路江东及市场中心去项目最快捷之
28、路，沿途刀旗指示性和展示性相当强。,三江口,【老三江口，让宁波人眼前一亮】,【大剧院，总精神震撼登场】,【大闸路与环城北路交汇处，广告口号昭示项目稀缺特性】,【项目附近，对位塔尖人群】,【路旗穿针引线，增强项目理解度】,网络,公关,物料,现场,线下影响力,电台,配合户外形成立体化攻势，覆盖全宁波,公关活动,做2个实效的有影响力的活动,联合“城投、江北区政府”联合举行产品推介活动与新闻发布会，炒版块。,共赢新三江口时代,【1】,【各类媒体跟踪进行报道，影响力最大化】,湾头RBD城市规划新闻发布会暨雅戈尔长岛花园产品推介会,【香格里拉】,雅戈尔长岛花园生活体验馆系列开放活动！,启幕新三江，献礼大宁
29、波。,【2】,【“官邸生活体验馆”现场盛大开放】,【各类媒体跟踪进行报道，影响力最大化】,现场布置风格,【点睛仪式】,现场,工地形象围墙,现场氛围营造建议,除了空飘、拱门、彩旗-我们还能做些什么？,别致的造型元素，鲜明的售楼处昭示,参考图片,参考图片,是长岛花园售楼处标志，更是姚江岸线最惹眼的风景,既是醒目的标识，又是流动的广告。可在周末或假日进行该类宣传！,物料,一本白皮书、一本形象楼书,在前期，我们需要两本书,一本专刊投递,网络,网站首页弹出式广告,网络新闻炒作,雅戈尔长岛花园备受市场青睐,电台,宁波电台交通频道93.9,不曾见的三江，不再有的长岛；雅戈尔长岛花园，新三江口时代，宁波首席江
30、景，30万方墅级大城；重写宁波江景名宅史；现正接受意向垂询！长岛热线：8708 6008,【以硬广式软文形成焦点话题】,以硬广式软文强势登陆，制造足够高的舆论声势,1,报广,线上话语权,户外,雅戈尔的蓝海时代扑面而来,为产品提供有效销售力，以出街稿为创作要求。,区域价值+城市发展及配套价值,1、区域占位,万达落户新三江口湾头成为未来新城市中心2010年9月10日湾头大桥开通三江文化长廊规划,试问三江 谁主浮沉,新三江口时代,雅戈尔来了！一个全新的滨江时代即将启幕，献礼宁波。,2、品牌占位,集团品牌战略+品牌附加值+区域价值创造商,占位新三江口价值先机长三角的雅戈尔城市价值引领者东部新城之后的期
31、待,挥师蓝海，再次领航,如果你错过了东部新城！鄞州中心、东钱湖、东部新城，这一次，新三江口,新三江口时代,3、文化占位,文化、发源、风水,宁波始于“姚”玉带环腰龙回头在居住的上游江山如此多娇,天赋龙脉江景，上游居住文明,三江朝觐汇古今！在繁华的未来新中心，描绘宁波至美滨江人居画卷,新三江口时代,4、项目占位,项目品牌+稀缺城市江景资源,新三江口人居地标雅戈尔18年扛鼎之作稀缺城市江景不可复制30万方龙头规模,此前未有，此后不再,在宁波滨江豪宅史留名！雅戈尔长岛花园，收藏宁波难以再有的城市江景资源,新三江口时代,5、项目差异化占位,项目品牌+核心价值+差异化市场高度占位,土地的价值城市的价值江景
32、的价值未来的价值,策略：呼应三江口昭示性户外,在产品核心价值优势与主形象推出前的关键一击以集约化的方式，将项目最核心展现在宁波面前,震撼市场,说到土地价值，宁波有两大贵重资产：一个叫三江口，另一个叫“新三江口”雅戈尔长岛花园，青出于蓝，重写宁波土地价值。,【土地价值】,无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RBD九岛一心350米、 咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。,说到繁华价值，宁波有两处值得骄傲：一个是三江口，另一个是新三江口。雅戈尔长岛花园，青出于蓝，重写宁波城市价值。,【城市价值】,无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RB
33、D九岛一心350米、 咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。,说到城市江景价值，宁波有两个极致：以前看三江口，现在看新三江口。雅戈尔长岛花园，青出于蓝，重写宁波江景资源价值。,【江景价值】,无敌千米江岸视野、距江北万达仅仅1000余米、正望弯头RBD九岛一心350米、 咫尺新三江口公园步行数分钟、尽览三江文化长廊，更多优势敬请亲临。,说到未来发展价值，宁波人现在有一个最大期待：宁波未来下一站新三江口时代雅戈尔长岛花园新三江口时代宁波首席江景30万方墅级大城,【未来发展价值】,雅戈尔长岛花园，领航新三江口时代重写宁波江景名宅史新三江口时代宁波首席江景30万方墅级大城,【
34、我们的核心诉求理念与目标】,报广,线上话语权,【以报纸广告形成产品吸引力】,以宏伟画卷展现核心优势，为江景别墅提供销售力,2,户外,不曾见的三江，不再有的长岛宁波首席江景30万方墅级大城执掌新三江口中心、独享千米一线江岸、天赋龙脉风水上品、全东南瞰瑰丽江景、全水景低密度大宅420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】,1、整体优势与形象,2、中心优势,宁波未有，只因“新三江口”前所未有。宁波首席江景30万方墅级大城,执掌新三江口至佳人居地段、对望350米外湾头九岛一心、距江北万达仅1000余米、毗邻10万方新三江口公园、过桥即达规划中白金五星级酒店、迅捷可至日
35、湖公园、大剧院-,420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】,3、江景优势,宁波未见，只因“千米一线江岸”前所未见。宁波首席江景30万方墅级大城,至宽江面、至长江岸、至大江景视野、至优质江水全东南向江景设计一线江岸近800米长180度无敌看江视野350米宽波澜壮阔江面至佳江水生态水质全景观，户户见景,420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】,4、全东南设计优势,宁波未享，只因“全东南看江”前所未享宁波首席江景30万方墅级大城,可能是宁波市中心内，江景资源最好最美丽的一段全东南向江景设计一线江岸近800米长180度无敌看江
36、视野350米宽波澜壮阔江面至佳江水生态水质全景观，户户见景,420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅【“官邸生活体验馆”即将现场开放】,双拼四联别墅,阶段执行2,衔接整体入市的气势如虹强势推出第一批次别墅产品,舆论先行，气势开路；形象登顶，价值为重。,生为领袖，为领袖而生宁波行业领袖第一居所【420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅】,【主力诉求点】,【生为领袖】 【为领袖而生】,硬广式软文,【硬广】,【生为领袖，为领袖而生】,【开盘预告】,【开盘】,1,2,3,4,5,【务实户外，明确告之】,1,雅戈尔长岛一期现正开始认购！420-450M2江景庭院双拼、四拼别墅,【硬广式软文，续接
37、热度市场】,让产品深入人心,2,生为领袖！宁波行业领袖第一居所,价格不等于价值，它之是价值顺带的结果基于18年超越之作，为居者创造源源不断的价值不需要推广，雅戈尔置业所做的只是让作品找到它的主人,雅戈尔长岛一期江景别墅即将倾城！420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅现正开始认购,软文式硬广一,为领袖而生！回归人性化原点的极致奢华,南向大开间江景客厅、主卧独栋般11.5米大开间坐拥河景、水系、庭院前后双庭院赠送半地下双车位车库全石材干挂立面,雅戈尔长岛一期江景别墅即将倾城！420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅现正开始认购,软文式硬广二,3,核心形象稿，产品与形象兼顾以相同主题配合以
38、别墅最佳形象进行系列化演绎。,生为领袖，为领袖而生宁波行业领袖第一居所420-450M2稀缺江景庭院双拼、四拼别墅现已开盘火热认购中，即将盛大开盘南向大开间江景客厅、主卧、独栋般11.5米大开间、坐拥河景、水系、庭院半地下双车位车库 、前后双庭院赠送、全石材干挂立面,4,第一批次首次开盘,开盘预告：静待8天，人生无憾开盘： 唯领袖风范，可为领袖加冕,【开盘后续批次：当领袖影响领袖】,既是标杆与塔尖人群的相互呼应，也是项目销售火爆的暗喻，为后续产品的跟上做好铺垫,【软文式硬广继续深入产品】,1,当领袖影响领袖雅戈尔一期供不应求，循众加推！南向大开间江景客厅、主卧独栋般11.5米大开间坐拥河景、水
39、系、庭院半地下双车位车库 前后双庭院赠送全石材干挂立面420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,软文式硬广,【同主题硬广优势跟进加深热度】,2,3,【核心产品优势渐次展开】,7.8米南向客厅与主卧，将江景最大化420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅开间做到11.5米，将空间独栋化420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,坐拥江景、河景、园景，将视野立体化420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅前后双庭院赠送，将价值最大化420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,全石材干挂立面，将奢华品味化420-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅半地下双车位车库，将基本配置奢适化420
40、-450M2稀缺水景庭院双拼、四拼别墅,另一种表达方式:,1长岛外，征服世界回到长岛，被这一片窗景征服2、长岛外，是中心回到长岛，是桃源3、长岛外，总被光环笼罩回到长岛，身份都是普通人4、长岛外，世人用金钱衡量富有 拥有长岛，方知独享这水天一色，是无价,5、长岛外，世人用财富衡量成就拥有长岛，才会明白生活是最重要的资产6、长岛外，疲于应酬这个世界回到长岛，只需要和自家江景打交道7、长岛外，是CEO回到长岛，是父亲、儿子、丈夫,公关活动,相约长岛游新三江,江岸墅王,阶段执行3,作为长岛王冠上的钻石这样的产品可谓人生的最大梦想,现在要做的其实只是承接上期热度，释放我们酝酿已久塔尖阶层期待已久的购买
41、欲望,【27位领袖的梦想】,楼王聚焦,宁波27位领袖的梦寐以求世界汇此岸，三江耀长岛,执掌新三江口中心、独享千米一线江岸、天赋龙脉风水上品、全东南瞰瑰丽江景、全江景低密度大宅,单套12.2米朗阔开间、8.1米超大南向江景客厅与主卧、半地下双车位车库、赠送前后双庭院及27M2内庭院、全石材干挂奢华立面,特供27席，不会再有620-680M2江景第一排领袖官邸现正开始认购登记,宁波27位领袖的苛求天赋三江，此岸独享,执掌新三江口中心、独享千米一线江岸、天赋龙脉风水上品、全东南瞰瑰丽江景、全江景低密度大宅,单套12.2米朗阔开间、8.1米超大南向江景客厅与主卧、半地下双车位车库、赠送前后双庭院及27
42、M2内庭院、全石材干挂奢华立面,特供27席，不会再有620-680M2江景第一排领袖官邸现正开始认购登记,江景空中别墅,2,【180度全江景空中别墅】,【产品属性定义】,【阶段性主题定义】,想像一下如果海景花园的繁华，加上钱湖比华利的美景。那么会诞生一种怎样的高度？,折服三江的高度,【阶段性主题】,舆论先行，再次聚焦市场,1,蓄水,激发期待如果海景花园的繁华，加上钱湖比华利的美景。,如果将海景花园的繁华，加上钱湖比华利的美景雅戈尔长岛花园【180度全江景空中别墅】即将亮相,全江景、河景、园景、公园景、湾头景，前观浩瀚姚江，后观超大花园新老三江口城市风景均纳入眼中，全宁波罕见,以前没有，难以再有
43、执掌繁华与江景的王者俯瞰东南向一线江景雅戈尔的极致用心,软文式硬广,静候，宁波的仰望海景花园的繁华，加上钱湖比华利的美景雅戈尔长岛花园【180度全江景空中别墅】即将亮相,全江景、河景、园景、公园景、湾头景，前观浩瀚姚江，后观超大花园新老三江口城市风景均纳入眼中，全宁波罕见,软文式硬广,折服三江的高度“180度全江景空中别墅”样板房即将登场,气势开路，形象登顶：高炮,核心优势逐个击发,2,升温,说服购买,折服三江的高度“180度全江景空中别墅”样板房即将登场 / 现正接受垂询,全江景、河景、园景、公园景、湾头景，前观浩瀚姚江，后观超大花园新老三江口城市风景均纳入眼中，全宁波罕见,东南向可观一线江
44、景230M2江景复式空中别墅专享1梯1户，直接入户80M2南北大露台、阳台赠送底层5米架空,硬广：,客厅、三卧朝南，东南向一线全江景视野,核心卖点,硬广：,全东南，折服宁波的视野(方向、璀璨)客厅、三卧朝南，东南向一线全江景视野“180度全江景空中别墅”样板房即将登场 / 现正接受垂询,全江景、河景、园景、公园景、湾头景，前观浩瀚姚江，后观超大花园新老三江口城市风景均纳入眼中，全宁波罕见,东南向可观一线江景230M2江景复式空中别墅专享1梯1户，直接入户80M2南北大露台、阳台赠送底层5米架空,6米层高，折服阶层的海拔6米层高，大宅阶层的朗阔居住空间,硬广：,折服资本的极致专享1梯1户，电梯直
45、接入户,折服价值的用心80平米南北大面积露台、阳台赠送,硬广：,折服休闲的尺度底层5米架空休闲天地,今天，换个高度影响世界,样板房开放稿：,3,开盘及延续,根据实际销售与节点结合主题进行策略调试,平层官邸,3,别墅级阔景平层官邸,【产品属性定义】,【千万级的性价比】,【诉求】,千万级社区百万级藏品,【阶段性主题】,舆论先行，聚焦市场,1,蓄水,激发期待,千万级社区，百万级藏品140150M2“别墅级阔景平层官邸”即将稀缺登场,硬广式软文1:,百万级价格，千万级价值四室两厅两卫12000平米超大中庭1梯1户，直接入户800平米室外游泳池底层4.2米架空， 7.2米架空100米超宽楼距12班国际双
46、语幼儿园,千万级价值，百万级价格140150M2“别墅级阔景平层官邸”即将稀缺登场,硬广式软文2:,四室两厅两卫12000平米超大中庭1梯1户，直接入户800平米室外游泳池底层4.2米架空， 7.2米架空100米超宽楼距12班国际双语幼儿园,千万级社区，百万级藏品140150M2“别墅级阔景平层官邸”即将稀缺登场,户外高炮:,系列硬广传递核心价值,2,升温,说服购买,同一阶层，不同选择千万级社区，百万级藏品140150M2“别墅级阔景平层官邸”现正接受垂询,四室两厅两卫1梯1户，直接入户12000平米超大中庭800平米室外游泳池底层4.2米架空， 7.2米架空100米超宽楼距,尺度不同，格调一致 四室两厅两卫，一次到位的精彩,千万级社区，百万级藏品140150M2“别墅级阔景平层官邸”现正接受垂询,四室两厅两卫1梯1户，直接入户12000平米超大中庭800平米室外游泳池底层4.2米架空， 7.2米架空100米超宽楼距,取向不同，身份一致 1梯1户，电梯直接入户,千万级社区，百万级藏品140150M2“别墅级阔景平层官邸”现正接受垂询,四室两厅两卫1梯1户，直接入户12000平米超大中庭800平米室外游泳池底层4.2米架空， 7.2米架空100米超宽楼距,
