1、1,2010-2011赛季武汉大学生校际联赛,（方案）,我的大学 我的球队 我的HUBL,越打越上火 越玩越出彩,一切从这里开始,2,1.央视转播近100场比赛,2.渗透16个城市辐射全国,3.赛期长达6个月，487场比赛推广活动连绵不断,4.赞助商每场央视曝光超过3分钟，央视曝光价值超过4536万元,5.全国近30家电视联播比赛，宣传声浪渗透全国各地,CBA,要玩就玩最火的,3,目录,一、CBA联赛简介,二、CBA联赛的价值分析,三、CBA联赛赞助回报方案,四、赞助推广建议,五、方案附件,4,一、CBA联赛简介,二、CBA联赛的价值分析,三、CBA联赛赞助回报方案,四、赞助推广建议,五、方案
2、附件,5,释放激情，享受CBA分享成功与欢乐，分担失败与伤感明星兄弟美女，一个都不能少,无明星非联赛无兄弟不篮球,6,1.1.CBA联赛DNA：,一、CBA联赛简介,7,1.3.CBA联赛俱乐部：18支俱乐部，涉及全国15个省16座城市，80%分布在沿海发达地区；有两支球队的城市有二个，有三支以上球队的省份有一个。,一、CBA联赛简介,8,1.4.CBA联赛赛程：,一、CBA联赛简介,9,1.5.CBA联赛传播渗透：电视台：CCTV-5全程直播，全国22家电视台联播，亚洲电视台、ESPN及星空体育选播赛事集锦；总转播时长超过3000小时，每个赞助商平均可获得超过350小时以上的品牌曝光；广告牌
3、遍及18个俱乐部主场比赛，将广告直接植入竞争对手的心脏。,一、CBA联赛简介,10,1.6.CBA联赛球迷：特征：15岁60岁，男性为主，电视观众；规模：300多万现场观众，3亿多人次电视观众，4.1亿篮球人口。,北 京,上 海,南京,从上图可以看出，2554岁年龄段为关注主体；北京为49%，上海为59%，南京为52%；这个年龄段的受众经济实力强，消费多。,07-08赛季CBA城市观众构成统计（北京、上海、南京）,一、CBA联赛简介,11,1.7.CBA联赛主题活动：CBA全明星周末（全明星票选、MVP评选、南北明星赛、扣篮大赛等）CBA公益计划CBA草根活动（覆盖600所学校的十数万学生，篮
4、球技巧赛、体能挑战赛、3对3和1对1斗牛、奖金赛、啦啦队、街舞表演）CBA赞助商的推广活动,一、CBA联赛简介,12,篮球技巧赛体能挑战赛3对3和1对1斗牛奖金赛啦啦队街舞表演官方致辞篮协官员出席颁奖典礼,CBA草根活动,13,1.8.CBA联赛赞助企业：中国移动、UPS、安踏、雅客、斯伯丁、戴梦得、柒牌男装,与成功的品牌共舞！,一、CBA联赛简介,14,一、CBA联赛简介,二、CBA联赛的价值分析,三、CBA联赛赞助回报方案,四、赞助推广建议,五、方案附件,15,二、CBA联赛的价值分析,2.1.CBA联赛的观众数据统计（07-08赛季数据）,观众月收入,受教育程度,观众年龄构成,观众性别构
5、成,16,二、CBA联赛的价值分析,2.2.CBA联赛收视人次统计,07-08赛季虽然因备战奥运，联赛被压缩，但CBA联赛的收视人次依然累积达到3亿4千6百多万人次（其中首播收视人次为332131000，重播收视人次为14120000）,17,二、CBA联赛的价值分析,2.3.CBA联赛赞助品牌曝光及媒体价值,06-07和07-08赛季：播放/收视值,06-07和07-08赛季：赞助品牌曝光及媒体价值,*以上数据中卫视及中央台的市场调查范围为19省4城市,18,二、CBA联赛的价值分析,2.4.CBA联赛电视联播网络（不含有线及市级电视台）,19,二、CBA联赛的价值分析,2.5.门户网站眼中
6、的CBA联赛,20,一、CBA联赛简介,二、CBA联赛的价值分析,三、CBA联赛赞助回报方案,四、赞助推广建议,五、方案附件,21,三、赞助回报方案,3.1.CBA联赛的赞助架构,CBA联赛合作伙伴：1000万元现金/赛季 (原价: 1250万元现金/赛季),CBA联赛赞助商：600万元现金/赛季,CBA联赛供应商：300万元现金/赛季,22,第一大类权益：名义和商标的使用1.有权使用以下名义权，用于企业对内对外宣传，开展各种企业推广活动（促销、联谊、选拔、媒体互动、公关、慈善等）：中国男子篮球职业联赛官方合作伙伴;中国男子篮球职业联赛市场合作伙伴;CBA职业联赛官方合作伙伴;CBA职业联赛市
7、场合作伙伴。,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,23,第一大类权益：名义和商标的使用2. 合作伙伴的产品种类在CBA职业联赛中的排他权 (除俱乐部冠名赞助商外)；有权使用“唯一指定产品”的名义；有权在其产品推广中使用CBA联赛及俱乐部标识；有权制作和免费派发有CBA标识的公司纪念品。,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,24,最高级别,篮球元素,建立合作伙伴的行业领导地位，抢占制高点,篮球明星,丰富品牌内涵，打造合作伙伴的品牌个性,塑造人性化品牌，传播品牌亲和力,俱乐部,渗透全国目标市场，配合渠道市场拓展,忠实球迷,培养潜在忠实顾客，奠定长远经营基础,电视曝光,对目标市场全面覆盖的持续空中支
8、援, ,CBA合作伙伴能为赞助企业带来什么？,18个篮球馆,打造成合作伙伴的实验场和品牌体验中心,25,可应用的范围,不可应用的场合,企业VIS系统，如：名片、信纸、公司画册、宣传海报、公文袋、传真、标语、员工服装、文化衫；企业平面及电视广告标版；企业广告文案可体现；企业促销海报、POP、非经营性（免费）促销礼品、非经营性纪念品；企业运输车辆、员工接送车车身广告；企业内部及门店、终端陈设；企业所参加展会展台布置；企业文化活动及促销推广中的体现； ,不得直接印刷在产品上；直接用于售卖的礼品、纪念品；与第三方合作开发的产品；违反现行国家及所在地地方法律法规的场合；宣扬不健康、不环保等反面主题的场合
9、；有损CBA联赛形象、第三方利益和社会公众利益的场合；带有明显政治及宗教倾向的场合； ,CBA名义及商标适用范围,26,CBA组合标志（以三雄极光为例）,常用,反白处理,27,安踏充气棒现场效果,28,终端设计示例,门店,遮阳伞,展台,29,第二大类权益：新闻发布权 为赞助企业举办“签约2009-2010赛季CBA男子篮球职业联赛合作伙伴”签约仪式暨新闻发布会（地点：待定）。,新闻发布会效果,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,30,第三大类权益：广告权益及电视曝光回报1. 边线滚动广告板：18 m x 1 m 广告板（滚动显示，总计每家合作伙伴显示时间不少于6分钟/场（按48分钟每场计，实际
10、比赛时间远远超过48分钟（通常为2个小时左右）。,新赛季CBA联赛总场次达到487场，即每家合作伙伴的总露面时间为：6分钟/场487场48.7小时,曝光时间预估,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,31,第三大类权益：广告权益及电视曝光回报2. 篮板后滚动广告板：两边篮板后6 m x 1 m 广告板（跟随边线广告板同频率滚动）。（备注：黄色为滚动广告位；白色为固定广告位置，其中1个位置归合作伙伴）,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,32,现场广告示意图,机位,33,第三大类权益：广告权益及电视曝光回报3. 新闻发布会背景板：所有新闻发布会及赛后记者会背景板上将有1/8的标识体现。,新闻发布会
11、背景体现,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,34,第三大类权益：广告权益及电视曝光回报4.联赛纪念册上的广告体现合作伙伴名称或标识将出现在CBA联赛纪念册的封面上；在联赛纪念册上有一页整版彩色广告。,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,35,第三大类权益：广告权益及电视曝光回报5.海报等联赛宣传品的广告体现：合作伙伴名称或标识将出现在所有的联赛印刷品上，包括海报/门票/官方节目/活动广告宣传册等；,海报,海报印数：10万张左右；门票印数：超过300万张。,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,36,第三大类权益：广告权益及电视曝光回报6.电视曝光： 每场比赛中合作伙伴标识将出现在电视屏幕上的时
12、间远远超过6分钟。,央视直播场次80100场，即每赛季合作伙伴通过央视的曝光总时间约为：6分钟/场（80100）480分钟600分钟（备注：以上数据未计算重播时间）央视黄金时间价格为21.6万元/分钟，按刊例价的70%计，则合作伙伴单单在央视所获得的曝光价值就将超过：（480600）分钟21.6万70%7257.6万元9072万元（由于现场广告为嵌入式广告，受众更容易主动接收广告信息，性价比相对于硬广告价值更高）,央视曝光价值预测,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,37,第四大类权益：CBA联赛推广活动体现1.CBA 盛大颁奖晚会,类似奥斯卡晚会的策划形式；在中央台和各地方台黄金时段播出；各
13、界名人和明星球员的出席；“最具创意官方合作伙伴奖” 将被授予合作伙伴之一，并成为整个晚会中的亮点；合作伙伴在其产品类别内有优先权购买此次活动的电视广告时间。,联赛颁奖晚会,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,38,第四大类权益：CBA联赛推广活动体现2.啦啦队女王挑战赛,比赛将在全明星赛期间举行；合作伙伴可挑选3名候选者参加比赛，如有其中任何一名进入前3名，合作伙伴将被授予特别奖项；评选方法: 知名人士及舞蹈教师组成的评审团结合球迷手机短信投票的结果；合作伙伴在其产品类别内有优先权购买此次活动的电视广告时间。,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,39,第四大类权益：CBA联赛推广活动体现3.在
14、CBA重大活动中，尽可能体现合作伙伴的产品及服务,在联赛开幕式和全明星赛中，尽可能融入表现赞助企业的产品或服务；参与全明星赛的公益、联谊等活动。,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,40,第五大类权益：CBA联赛的专利权1.CBA联赛球员或教练肖像的广告使用权每年选择3个或3个以上的CBA联赛注册球员或教练(集体使用)制作一个电视或平面广告 （每年至少可配合企业拍一次平面或影视广告）。,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,41,YES,NO,三人以上CBA现役球员或教练集体形象可用于企业的各种正当的宣传场合或载体上，如：产品外包装；企业内部VI系统：名片、信纸、公司画册、公文袋、传真、标语、员
15、工服装、文化衫；企业对外宣传：企业平面及电视广告、网络广告、新媒体广告、促销海报、POP、促销礼品、纪念品；企业运输车辆、员工接送车车身广告；企业内部及门店、终端陈设；其它经CBA官方认可的场合或载体。,三人以下球员或教练形象（合作伙伴另行签约的除外）；三人以上球员或教练形象不得用于以下场合：产品上直接体现；违反现行国家及所在地地方法律法规的场合；宣扬不健康、不环保等反面主题的场合；有损联赛形象和公共权益的场合；带有明显政治或宗教倾向的广告中； ,球员肖像权的使用,42,第五大类权益：CBA联赛的专利权2. 邀请球员出席合作伙伴产品推广的权益合作伙伴有权在每年邀请俱乐部球员及教练在其俱乐部主场
16、所在地参加不超过2次的产品推广活动（18支俱乐部共36次）。,球星签售活动,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,43,第五大类权益：CBA联赛的专利权3.CBA联赛赛场活动或表演的权利合作伙伴每年有不超过2次在俱乐部队主场比赛期间组织现场活动或者半场表演的权利。（18支俱乐部共36次）,比赛现场企业演出活动,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,44,第六大类权益：CBA联赛VIP接待权1. 每场比赛的球票和公关接待:2张VIP票；1个专用停车位（18个俱乐部主场共18个专用停车位）；10张普通票。,总数统计,CBA联赛VIP门票：2张/场（487）场974张专用停车位：1次/场（487）场48
17、7次CBA联赛普通门票：10张/场（487）场4870张,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,45,CBA联赛门票权益的使用,46,第六大类权益：CBA联赛VIP接待权2. 合作伙伴2位代表出席联赛官方活动仪式,出席重要活动,三、赞助回报方案CBA联赛合作伙伴,47,第七大类权益：CBA联赛优先权CBA主题推广活动的赞助第一优先权和行业排它权，备注：企业可选择合适的CBA官方主题活动独家冠名，也可与CBA联赛的其它合作伙伴或赞助商联合冠名某项活动；在同级别赞助企业商同时竞争一项活动赞助权时，出价高者获得活动赞助权；不同级别竞争同一项活动赞助权时，合作伙伴享有最高优先权和行业排它权。,三、赞助回
18、报方案CBA联赛合作伙伴,48,3.2.赞助商赞助回报条款3.2.1.名义和商标的使用有权使用以下赞助名义： 中国男子篮球职业联赛官方赞助商 中国男子篮球职业联赛市场赞助商 CBA职业联赛官方赞助商 CBA职业联赛市场赞助商产品种类在CBA职业联赛中的排他权 (除俱乐部冠名赞助商外)；有权使用“唯一指定产品”的名义；有权在其产品推广中使用CBA联赛及俱乐部标识；有权制作和免费派发有CBA标识的公司纪念品。,CBA官方市场赞助商（示范）,三、赞助回报方案CBA联赛赞助商,49,3.2.赞助商赞助回报条款3.2.2.广告权益边线滚动广告板18 m x 1 m 广告板；每场比赛总计不少于3分钟的显示
19、。 篮板后滚动广告板两边篮板后6 m x 1 m 广告板；跟随边线滚动广告板显示。 新闻发布会背景板所有新闻发布会及专访背景板上将有1/8的标识体现，包括赛后的新闻发布会。,三、赞助回报方案CBA联赛赞助商,50,附：篮球赛事现场滚动广告牌效果图,51,3.2.赞助商赞助回报条款3.2.3.有保证的媒体曝光每场比赛中赞助商标识将出现在电视屏幕上的时间不少于3分钟（其中，仅央视曝光就不少于300分钟，央视曝光价值约4536万元人民币）；赞助商标识将出现在所有现场专访或相关节目的背景广告板中。,三、赞助回报方案CBA联赛赞助商,52,3.2.赞助商赞助回报条款3.2.4.CBA联赛推广活动中体现C
20、BA 盛大颁奖晚会类似奥斯卡晚会的策划形式在中央台和各地方台黄金时段播出各界名人和明星球员的出席“最具创意官方赞助商奖” 将被授予赞助商之一，并成为整个晚会中的亮点赞助商在其产品类别内有优先权购买此次活动的电视广告时间 啦啦队女王挑战赛比赛将在全明星赛期间举行赞助商可挑选3名候选者参加比赛，如有其中任何一名进入前3名，赞助商将被授予特别奖项评选方法: 知名人士及舞蹈教师组成的评审团结合球迷手机短信投票的结果赞助商在其产品类别内有优先权购买此次活动的电视广告时间,三、赞助回报方案CBA联赛赞助商,53,3.2.赞助商赞助回报条款3.2.5.印刷品上的体现赞助商名称或标识将出现在CBA联赛纪念册的
21、封面上；赞助商名称或标识将出现在所有的联赛印刷品上，包括海报, 门票, 官方节目或者活动广告宣传册；在联赛纪念册上有半页整版彩色广告。,三、赞助回报方案CBA联赛赞助商,54,3.2.赞助商赞助回报条款3.2.6.CBA职业联赛上的专利权赞助商有权将CBA联赛名称或标识使用在其广告促销活动中有权将CBA联赛标识使用在产品外包装上并可标注为CBA联赛指定产品,三、赞助回报方案CBA联赛赞助商,55,3.2.赞助商赞助回报条款3.2.7. VIP接待权益每场比赛的球票和公关接待:2张VIP票；1个专用停车位；10张普通票。公司一位代表出席联赛官方活动仪式。,三、赞助回报方案CBA联赛赞助商,56,
22、3.2.赞助商赞助回报条款3.2.8. 独一无二，量身订制的回报权益根据赞助商的需求及其品牌优势为赞助商量身定制赞助方案。,三、赞助回报方案CBA联赛赞助商,57,三、赞助回报方案CBA联赛供应商,3.3.供应商赞助回报条款3.3.1.授权称谓有权使用以下名义：中国男子篮球职业联赛官方供应商；CBA职业联赛官方供应商。产品类别排他权 有权使用“唯一指定产品”的名义组合标识使用在产品外包装、服务、促销品、促销活动中,58,三、赞助回报方案CBA联赛供应商,3.3.供应商赞助回报条款3.3.2.广告权益滚动广告板：1分钟滚动广告板长度：6米+18米+6米；所有CBA比赛（包括常规赛，季后赛和全明星
23、赛最多487场），每场比赛获得1分钟现场滚动广告板，滚动广告板为主机位正对的位置。官方印刷品： 带有企业标识的赛事海报 带有企业标识的赛事宣传品 门票出现企业标识 新闻采访背景版 官方网站曝光,59,三、赞助回报方案CBA联赛供应商,3.3.供应商赞助回报条款3.3.3.公关接待受邀参加CBA联赛官方组织的CBA相关活动。3.3.4.门票证件及优先购买权比赛门票：3张普通门票/场。,60,一、CBA联赛简介,二、CBA联赛的价值分析,三、CBA联赛赞助回报方案,四、赞助推广建议,五、方案附件,61,四、赞助推广建议,4. 1.营销推广建议,4.1.1. 循序渐进展开营销推广,阶段一：签约炒作报
24、道目标：利用签约CBA联赛合作伙伴的热点效应，扩大赞助企业在全国范围内的公众知名度； 阶段二：2009年11-2010年5月 常规赛全明星赛季后赛目标：深入地方城市利用本地俱乐部的号召力和影响力直接与主要目标消费者（25-45岁）深入沟通，全方位配合推进赞助企业的市场战略； 阶段三：2010年5-10月 Grassroot（CBA草根活动） &CBA公益计划目标：拓展年轻消费者和培养未来消费者，借助活动广泛的触角，将品牌影响渗透进城市的每一个角落，缔造品牌美誉度，使消费者对赞助企业品牌产生信任、好感和品牌忠诚。 *同时利用CSPN的电视网络在省市体育频道每周播出Grassroot集锦，实现赞助
25、企业品牌在大众人群中的广泛、高强度的曝光。,62,四、赞助推广建议,4. 1.营销推广建议,4.1.2. 营销推广活动建议,CBA网络互动：“你心中CBA联赛的最闪亮明星”网络评选活动,CBA家庭亲子活动：“明日巨星”亲子乐园挑战巨星活动,赞助企业可利用赞助CBA联赛的名誉、门票及曝光回报，开展大量直接覆盖及渗透到营销渠道的大量推广活动，也可用CBA门票与各地市场的目标人群（如购房一族、政府主管等开展互动），还可通过有奖销售等方式，直接拉动终端销售。,63,中国移动创意了2版篮球为主题的电视广告。此广告的目的是推广中国移动“无界篮球”(1, 2)服务，此服务是为消费者提供第一手的篮球无线服务。
26、 此广告在中央五套黄金时段连续播出4个月。同创意平面广告也以杂志、一拉宝等多种形式进行投放。,四、赞助推广建议,4.2.1.案例介绍中国移动“无界篮球”,64,4.2.2.案例介绍珠江啤酒中国篮球之队喝彩会专题网站,从2008年启动珠江啤酒“引爆你的实力”计划该计划包括3对3城市篮球挑战赛，店面配合的“金球”促销推广活动，在传统媒体的基础上进行从空中到地面的全面篮球广告宣传推广,四、赞助推广建议,65,一、CBA联赛简介,二、CBA联赛的价值分析,三、CBA联赛赞助回报方案,四、赞助推广建议,五、方案附件,66,五、方案附件,广东中体体育发展有限公司成立于1996年，是国家体育总局在华南地区唯
27、一指定的体育赛事策划与推广机构，目前已成为国内领先的专业体育商务推广单位.公司从2000年全面成功推广第九届全国运动会以来，在相关的广告、公关创意制作、活动推广、客户服务、媒体传播、现场执行等方面，培育、吸纳了高素质的专业人才。在赛事运作、赛事包装和产品开发上，采用了国际同类赛事的先进运作模式,并同时还代理国家体育总局的各类大型联赛，如CBA联赛、汤姆斯杯、尤伯杯.以及中国羽毛球公开赛等赛事。 广东中体体育发展有限公司是2008北京奥运、2010广州亚运会、2011深圳大运会的指定策划推广单位。2007年初，我司成功运作广州立白集团成为北京2008年奥运会洗涤用品供应商项目。,5.1.广东中体
28、体育发展有限公司,67,广州立白赞助奥运会及网球中国之队,5.2.体育营销及赛事策划案例（部分）,五、方案附件,68,三雄极光赞助CBA新闻发布会,三雄极光参加CBA开幕式,5.2.体育营销及赛事策划案例（部分续）,五、方案附件,69,株洲高科”杯全国汽车场地越野大奖赛,“奇声杯”象棋超级排位赛,网球 篮球 女篮,5.2.体育营销及赛事策划案例（部分续）,五、方案附件,70,5.4.服务客户（部分）,五、方案附件,71,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtG
29、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,
