1、中捷厨卫成长模式： 以生活方式为核心的品牌之路 余明阳专家组成员 罗文军、 白芳、 党楚,,Company Logo,企业成长的三种模式,,Company Logo,厨卫产品OEM模式的劣处,产业集群地理区位的限制成本控制的局限,,Company Logo,厨卫产品ODM模式的必要性,通过研发提升技术附加值为现有生活方式提供细节支持为全新生活方式提供技术保障,,Company Logo,中捷厨卫的成长模式,品牌,Diagram2,Diagram 3,Diagram2,Diagram3,ODM,生活方式,,Company Logo,案例1（模式选择）：咖啡VS星巴克,,Company Logo,
2、案例1（模式选择）：咖啡VS星巴克,在波尖浪底颠簸的咖啡种植业者 世界咖啡生产过剩、国际市场咖啡价格低迷，绝大部分消费者分不清咖啡在口感上的差别，企业没有培养出忠诚的品牌消费群，咖啡原料厂家的优势正逐渐丧失。,,Company Logo,案例1（模式选择）：咖啡VS星巴克,从一九八九年到九三年，咖啡价格一直处于低位运行，远离了咖啡种植业者的期望，期望越大失望越大，咖啡种植业者早已忍受不了这种日子，当时糖价正处在高价位运行，比较下来，咖啡种植业者宁可让前期的投资打了水漂，大量的咖啡树被砍倒，腾出地来种了当年就可见成效的甘蔗。九四年，国际咖啡价格突然启动，从50美分/磅的价格跳升到200美分/磅，
3、然后，在200美分/磅到100美分/磅之间运行到一九九八年。九七年到九八年，大量的投资涌入咖啡种植业，地广人稀的热区，地租价格上升到每亩相当于昆明近郊的价格。被动的咖啡种植业者好像就是专为了严重亏损而存在，因为，于他们来说，每一次满怀信心地投入最后都结出并非咖啡香味一样的苦果。这次的结果也毫不例外，九九年，咖啡重又回到创历史新记录的低位。,,Company Logo,案例2（生活方式）：IKEA（宜家）,1、1943年初创，从文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展到在全球共有 180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工，成为全球最大的家居用品零售商。2006年它的拥有者获取了11
4、0亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润，还赢得了Interbrand营销研究机构排列的全球100名最有价值品牌（第44名）的荣誉。 2、宜家不仅仅是一个家具销售商，它更出售一种生活方式、一种家居文化不奢华不夸张，在简单之中体现品质和品位，以科技照顾生活的每个细节，正如其广告语所说的，“好生活，宜家有办法”。宜家倡导的简约实用、有品位的生活方式，迎合了现代大多数人的一致追求，最终使得宜家自然而然融入越来越多人的生活，并升华为中产阶级的一种文化符号。,,Company Logo,案例2（生活方式）：IKEA（宜家）,3、宜家最大的优势体现在它的品质管理能力，设计大部分是由国外的专业设计师精心设计的，
5、款式现代前卫，风格简洁实用，而且设计推陈出新的频率很快，能够引领时代潮流。宜家家居还处处体现“以人为本“的设计理念，把消费者的需求应该放在第一位，在功能的设计上也尽量科学地考虑到各种家具的实用性、安全性、环保性。 4、高效率、低成本运转的供应链，这是宜家可以像沃尔玛那样在零售领域出色的特征之一。宜家严格地控制着物流的每一个环节，以保证最低成本。1956年开始推行至今的“平板包装”，把所有的产品都做成顾客可以方便安装的零部件，大大降低了运输成本和难度并且提高了运输的效率，而且节省了大笔产品组装的成本。,,Company Logo,宜家模式对中捷厨卫的启示,消费者生活方式把握能力 风格设计能力 品
6、质管理能力 供应链管理能力 零售店管理能力,,Company Logo,吉事多,商业模式：在1995年到1999年间，吉事多水龙头在全国共设有600多个销售点，但到1999年底吉事多推出卫浴产品后，公司毅然决定只保留核心的100多个点，其余全部撤并，并大张旗鼓开设了国内卫浴行业第一家“形象展示中心”。目前，吉事多将展示中心演化为卫厨生活馆，吉事多卫厨生活馆设有专业设计师，免费为客户量身定做专业化、个性化的整体厨房及浴室的设计方案，并免费测量、送货、安装，还承诺“五年质保、终身维修”和同城小时内上门售后服务。目前吉事多已在中国的大中城市设立了近 300 家大中型卫橱专卖展示中心，构成完善的销售网络和服务系统，以尊崇的品牌价值哲学、关怀的品牌服务精神，创造以消费者为价值导向的品牌情怀。,,Company Logo,业内生活方式为核心的著名品牌,TOTO：品质生活的蓝图Franke生活品质定位：弗兰卡，优越生活的另一种表白。迷恋，全因热爱；优越，源自超越。,Thank you,
