1、人 群 定 向 ， 智 慧 传 播好声音演唱会网络精准广告投放解决方案,东运祥敬呈 2013/5,全面优化，深度沟通,人群定向，规模覆盖,访客找回，持续经营,+,+,在同类平台分散目标人群注意力的局面下，目标人群很可能“三心二意”、很容易“移情别恋”，如何巩固广告效果，对目标人群产生持续影响力，同时成本可控？,好声音演唱会网络精准广告投放挑战,东运祥提供的解决方案,在拥有5.38亿网民的互联网海洋里，虽存在海量目标人群，但他们的网络行为非常碎片化、分散化，如何将他们“一网打尽”，同时控制成本？,目标人群的需求和关注点存在差异，如何让广告“因人而异”？如何更有针对性、更全面地传达信息？能否全面配
2、合适用于不同区域、不同需求人群的促销活动？,直击目标人群，轻松应对“碎片”,目标人群的网络行为具有明显的多样化、碎片化特征,目标人群网络行为偏好TOP15,目标人群兴趣广泛，网络行为具有明显的多元化、碎片化特征，同时其TOP15网络行为偏好一定程度反映出这一群体“年轻化”的特性。,数据来源：东运祥人群数据研究中心,以往传统的通过购买媒体来覆盖目标受众的广告投放方式不再适用 仅靠单一或少数（类）媒体很难全面覆盖规模目标人群； 多种、大量媒体组合采购则意味着庞大的广告支出和重复覆盖造成的浪费。,带来的挑战：,运动品牌及产品关注者年龄分布,数据来源：东运祥人群数据研究中心,好声音演唱会关注者以28岁
3、以下年轻及轻熟龄群体为主,关键人生阶段分布,身份职业分布,产品的关注者年龄主要集中在1928岁 相应的人群主要处在学习、求职、适婚关键人生阶段，身份多为学生和职场新人，但不同阶段的受众对运动及装备的关注点 和出发点可能非常不同。,社区网站活动行为,网页浏览行为,搜索行为,会员制网站注册信息,网购行为,广告互动行为,指定特定浏览行为,数据营销公司数据,视频网站浏览行为,cookies,家电类广告,运动品牌及产品广告,母婴类广告,金融类广告,5.7亿海量活跃Cookies数据库,科学系统的人群分析模型以3000+属性标签全方位解析和定义目标人群,智能广告投放平台仅向目标人群展示相应广告,cooki
4、es,东运祥人群定向广告投放原理,CBC5634D2,DH23CYD45,属性标签,属性标签,属性标签,属性标签,属性标签,属性标签,属性标签,属性标签,FDA23KD64,属性标签,属性标签,属性标签,属性标签,人群定向：四大维度重新解析和定义目标人群,图中仅为部分标签示例,反映受众短期需求（即时型）,反映受众长期偏好（累积型）,可识别5.7亿Cookies，并用多达3000+人群属性标签描述每个人,好声音演唱会目标人群属性标签统合,个人关注:文化娱乐/文娱演出购买倾向:服务/票务/比赛、演出、电影门票人口属性:身份职业:学生人口属性:身份职业:商务白领,人群规模约26,706,996人,人
5、群规模约117,217,952人,数据来源：东运祥人群数据研究中心,人口属性:年龄:19-28岁,且,个人关注:文化娱乐/音乐个人关注:文化娱乐/明星个人关注:流行时尚个人关注:网购、团购购买倾向:服装鞋包购买倾向:美妆个人护理购买倾向:体育装备购买倾向:旅游购买倾向:电子游戏,个人关注:文化娱乐/影视个人关注:网购、团购个人关注:资讯、新闻/社会时政资讯个人关注:资讯、新闻/财经商务资讯个人关注:体育运动个人关注:旅游、户外个人关注:IT个人关注:家居生活购买倾向:3C产品购买倾向:户外用品购买倾向:服务购买倾向:财经金融购买倾向:图书购买倾向:教育培训,人口属性:年龄:19-35岁,且,人
6、群规模约206,563,472人,演唱会强相关目标人群，他们是娱乐行业的关注者与支持者，这部分人有心目中的明星偶像目标，同具有较高的娱乐消费意愿，大多为学生与白领精英,演唱会核心目标人群,演唱会可影响人群，以学生与年轻白领为主体的人群，是时尚、休闲消费的主导人群,多元海量媒体资源“巨网”为好声音演唱会全面聚合目标人群价值,由30类媒体、超过150，000个网站组成的巨形媒体网络，全面应对网民网络行为“碎片化”的挑战。日均曝光量超过30亿PV,注：以上媒体资源不承诺做指定投放,包括主流门户，垂直网站，视频网站资源,广告因人而异，灵活机动可控,跨网站的多项优化机制同步配合、灵活应用，提升广告效率,
7、频次控制,创意轮播,物料优化,科学控制每个独立用户单一物料的展示频次，适度曝光，避免曝光不足或曝光过度,配合广告主的传播计划，将多个版本、不同诉求或系列型的广告物料更科学地、更有计划地投放给目标人群,根据传播周期、点击表现，对广告物料进行测试和优化调整,访客找回,帮助广告主与离开网站的访客重新建立联系，实现再营销,人群属性,根据实际投放中标签人群的点击表现，不断优化标签组合,地域定向,配合广告主的区域营销策略，在重点区域进行集中投放，区域定向最小单位为市,广告物料因人而异,针对不同的目标人群，区别需求及关注点，投放不同产品/活动的广告，或同一产品不同诉求的广告。,某网站,访问,示例：,访问,个
8、人关注：娱乐人口属性:性别:女性人口属性:年龄:23-35人口属性:月收入:4000以上,购买倾向：比赛、演出、电影票人口属性:性别:女性人口属性:年龄:23-35人口属性:月收入:4000以上,目标人群,目标人群,注：图示中所用广告素材及广告位仅为示意,在投放单位周期内，向同一个用户展示同一广告物料的频次控制在35次（具体频次设定视具体需求而定），有效避免曝光过度或曝光不足,符合条件的目标用户,假设本次投放目标人群标签设定为,凤凰新闻,优酷视频,网易娱乐,第1次曝光,针对XX演唱会目标人群进行全程、全路径包覆式广告投放，广告如影随形,第2次曝光,第3次曝光,硅谷动力,不再展示广告,三次曝光已
9、达成不会再向其展示广告,注：图中访问路径设置仅为示意,投放频次设定为3次,跨网站的频次控制+创意轮播，对目标人群适度曝光和传达更丰富的信息,个人关注:文化娱乐/文娱演出购买倾向:服务/票务/比赛、演出、电影门票人口属性:身份职业:学生人口属性:身份职业:商务白领,配合区域型活动，针对特定区域的目标受众进行集中投放,配合好声音演唱会的区域市场营销策略和特定需求，在指定的重点区域进行集中投放（通过目标人群的IP进行区域判定）。,宁夏、贵州等非指定区域网民,上海网民,北京网民,某网站,访问,访问,访问,某一个网站的访问者往往来自全国各地，假设，好声音演唱会某次广告投放只针对北京、上海、成都、广州，那
10、么，此网站访客中只有北京、上海、成都、广州的网民会看到好声音演唱会此活动的广告。而其他地区是无法看到该广告的。,区域定向投放示意：,选择投放区域（不进行区域指定即默认为全国范围）,注：来源于东运祥人群智能广告投放后台截图,价值深化，持续经营,我们将对点击好声音演唱会广告和到达指定网站的用户，按不同的兴趣点（需求）以及互动深度进行人群分类及Cookies收集，形成好声音演唱会专属的人群数据库。并根据他们的不同兴趣/浏览深度，以及好声音演唱会的特定需求，投放不同的广告，对TA们进行持续、深入的影响和“经营”。,好声音演唱会指定网站（如官网或活动网站）,其他网站,广告等各种途径带来的用户,离开指定网
11、站后,访客找回流程示意,向TA们投放广告,访客找回 建立好声音演唱会专属人群数据库 帮助好声音演唱会实现线上CRM,我们如何为您成功找回访客 ?,东运祥的优势,1. 东运祥访客找回能由客户自己定义访客分类2. 东运祥访客找回能根据浏览深度将访客分类3. 东运祥访客找回能用动态创意来满足不同兴趣的访客4. 东运祥访客找回能让您的广告获得免费海量曝光5. 东运祥访客找回能提供精彩深入的访客人群关键分析报表6. 东运祥访客找回更可同步搭配品友多项广告投放优化机制,东运祥【访客找回解决方案】,2. 东运祥访客找回能根据浏览深度将访客分类,浏览某个品类的页面,浏览多个具体产品页面,【评估阶段人群】,【初
12、选阶段人群】,【购买阶段人群】,进入购物车页面,1. 品友访客找回能由客户自己定义访客分类,只浏览网页便离开网站,注册索取试用包,尚未购物便离开网站,注册索取试用包,完成下单购物,【A类人群】,访客人群类型,由客户自己定义访客人群行为模式,品友【访客找回解决方案】投放的广告,但是,&,【B类人群】,【C类人群】,详实数据，直观呈现,地域分布 (图示),点击情况(柱状图),时间分布 (柱状图),详细、直观的实时分析报表,详细、直观的实时分析报表,详细、直观的实时分析报表,三位一体，生态广告,广度、深度、持续三位一体，为好声音演唱会营造广告价值生态圈,全面杜绝“广告投完，受众丢光”的现象，不断地吸引目标受众，持续关注；保持沟通，增强黏度，深化价值。,持续累积,推动扩散,拉引价值牵引,推动|扩散,全面优化，深度沟通,人群定向，规模覆盖,访客找回，持续经营,+,+,目标人群定向投放，针对核心人群和潜在人群，进行规模覆盖，让乐蜂网品牌及产品新信息迅速到达规模受众,通过多种优化机制，逐层渗透更丰富的品牌及产品信息，提高广告费用的效率，降低成本,总推广预算及费用,推广费用及收费标准,总推广费用：700W推广周期： 13年6月第一阶段15天 13年11月结合第二季覆盖15天 14年3月及14年10月各覆盖15天,THANKS东运祥,
