1、,王海滨国际击剑俱乐部-校园击剑训练营活动策划方案,2012.08.13,一个故事,击剑,我们要打破这个恶性的循环！,为什么击剑训练营,我们期待： 一次直接与目标群体接触的机会 一次全面感受击剑魅力的传播机会 一次零距体验王海滨国际击剑俱乐部设施、服务的机会,这都是击剑训练营能够给我们的,传播目标,再来看看我们的传播,这也是校园击剑训练营能够给我们的,需要,实现一个诺言：发展青少年击剑运动,一个漂亮的转身：从商人到公益推动者,活动规划三步走,击剑教练进课堂 活动,校园击剑训练营,探营活动,魅 力,服 务,品 牌,2个月,2个月,1个月,建立合作,四赢：我们将是最大的赢家,我们是来传播击剑知识的
2、吗？不！我们传播的是击剑的魅力,第一阶段：击剑教练进课堂,击剑：优雅、快速、激烈、贵族 全方位展示击剑的魅力,形成印象 产生兴趣 憧憬击剑 渴望击剑,从怀疑到鼓励 产生期望 进行付出,传播,影响,精美击剑教材图册,第一阶段传播全景图,定向直投,学生,家长,每周一节击剑课,致家长的一封信,体验邀请 单,公众媒介,新闻投放,传统 媒体,微博 传播,微博活动,|第一周| 第二周 | 第三周 | 第四周 |,下一阶段,校园击剑训练营正式启动,不只是击剑 不只是训练,王海滨国际击剑俱乐部 校园击剑训练营 启动啦！,重视兴趣的培养高于训练本身重视对孩子的性格塑造价值并超过任何一门课程,体验周期：1个月 训
3、练时间：双休日 学生用餐：真功夫外卖（推荐） 训练方式：以体验为中心，使学生充分体会击剑的魅力,打造双重体验,体验击剑的魅力,体验过程的快乐,专注于孩子与家长的双重体验效果这就是我们的独特价值,学生,家长,实践,传授一套 标准动作,来自教练的鼓励与肯定,动力,一种发自内心的喜悦,渴望,一次让孩子快乐的非凡体验,愉悦,有益身心发展的活动,倾心,让家长安心的体验流程,放心,双重肯定,360全方位体验服务建议,建立学员个人档案,学生,家长,自我管理的荣 耀,炫耀的资 本,正规管理的便 利,过程可查的放 心,360全方位体验服务建议,学员专属个人视频录制,展示成长激发欢乐专属增值服务,360全方位体验
4、服务建议,接送服务,你是否经常送你的孩子去上学？,如果哪天，连续工作了72小时，你还能去送你的孩子吗？,一个令人安心的好学校，是否能承担起这个重任呢？,王海滨国际击剑俱乐部 我们能 并且愿意 替您承担这份爱,360全方位体验服务建议,家属陪训预约服务,一个同属大人与小孩的运动一个属于教育，却又能与子同乐的机会一个展示自己孩子的机会,你可以邀请自己的朋友一起来,一个全面展示王海滨国际击剑俱乐部的机会另一个全新的盈利模式,难道你说什么我就信什么？ 难道你卖什么我就买什么？,你当我傻啊,我们没有口碑！,一般做法,主动创造第一批先行体验者,我们看来 这个策略有很大缺陷,忽略单一群体情况下，用户间相互的
5、口碑渗透,忽略单一群体中，存在的体验区隔,我们的做法,大范围差异化服务赠送,循环传播降低风险加深了解,群体1,群体2,口碑传递,品牌：得到更多,获得大范围的品牌认同体现王海滨国际击剑俱乐部的差异宣扬我们的品牌理念传播我们的品牌价值,魅力,服务,益处,品牌,感性,理性,体验,全面认知,家长的 佐 证,政府官员 支 持,各大媒体 传 播,奥运军团 形 象,10人,8人,60家,1人,校园击剑训练营-媒体探营活动,再次创造,一次属于品牌的机会,创造关联,关联三：王海兵国际击剑俱乐部与运动培训行业品牌样板的关联,关联一：青少年心理培养与击剑运动的关联,关联二：培训机构的全程服务理念与王海滨国际击剑俱乐
6、部的关联,王海滨国际击剑俱乐部之三大关联,让所有人满载而归,王海滨国际击剑俱乐部：获得了全部的价值传播,所有人 政府 运动员 媒体 家长,收获了一种全新的育儿培养理念,获得了一系列值得报道的硬新闻,获得了一次关乎未来的有价值的曝光,获得了一个关心孩子未来发展的好名声,一次值得回味的体验,活动流程,媒体建议,平面媒体,网络媒体,人民日报、参考消息、工人日报、中国妇女报、中国民航报、中国社会报、中国质量报、中国食品报、科技日报、中国消费者报、人民政协报、中国工商报、中国商报、中国科学报、消费日报、健康时报、购物导报、健康咨询报、保健时报、北京商报等。,千龙新闻网、华商网、陕西新闻网、新民网、大河网、东方网、东北新闻网、山东百灵网、黑龙江新闻网、中国企业新闻网、东北新闻网、青岛新闻网、中国江苏网、汉网、安徽新闻网、海峡网、东南新闻网等；,门户新闻网站,门户网站,地方门户网站,新华网、人民网、中新网、中国网、中华网、CCTV网、中国广播网、光明网、中国青年网、中国经济网等；,新浪网、搜狐网、网易、腾讯、凤凰网、TOM、雅虎、慧聪、和讯等；,量化传播数据,关于王海滨国际击剑俱乐部： 20 篇原创新闻 3 个阶段3 次传播攻势200 篇平面媒体投放400 篇网络媒体投放,谢谢。,
