1、2013 年 10 月份海马汽车信阳店商城县巡展方案_1汽车巡展方案一、活动对象： 商城周边范围购买汽车的准客户二、活动时间： 2013 年 10 月 14 日20 日。三、活动地点： 商城县崇福东路烟草局楼下（建设银行对面）四、活动目的： 1、为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会，推动二级市场品牌推广和海马汽车文化传播2、收集更多的意向客户信息。3、为促销冲量搭建了一个平台，进一步促进销售业绩。五、活动形式： 1、活动前期：14 日-17 日商城重要乡镇巡展。巡展路线，由李磊和李华超商定，留出一定时间在商城县城内发彩页。销售顾问通知意向客户，留下联系方式现场看车。2、活动期间
2、：销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。六、促销政策：1车型的促销政策：A ;M3： B: S7：C：福美来： D：丘比特：F:普力马：2促销时间：限期 3 天。 （巡展时间 4 天）2013 年 10 月份海马汽车信阳店商城县巡展方案_2七、工作流程：八、物料准备：项 目 内 容 完成时间 责任人人员安排 黄静静 倪玉凤留守展厅 展厅经理物料制作准备 13 日 胡晶晶人员配备与车辆安排 13 日 李华超现场布置与搭建 李磊现场执行 活动现场接待、试驾 李磊活动结束后总结评估根据活动效果评估总结，对活动期间责任人的考核问责李磊序号 项目名称
3、 数量 开始时间 完成时间 备注 负责人1 帐 篷 2 个 胡晶晶2 宣传单张 2500 张 胡晶晶3 宣传资料架 1 个 李华超34 红地毯 袁金涛5 车顶牌 6 个 胡晶晶6 桁架 李磊7 大象 1 套 小胡8 桌 椅 2 玻璃桌.4木桌詹鹏9 小礼品 胡晶晶10销售套件笔、便签、名片、合同等，计算机、留档薄陈玉11 特价车顶牌 1 个 海马骑士 胡晶晶2013 年 10 月份海马汽车信阳店商城县巡展方案_315 药品 1 盒 藿香正气液、金嗓子喉宝、风油精胡晶晶16 数码相机、摄像机1 套 胡晶晶17 桶装水 4 件 于波18 抹布、水桶、丝巾、凳子 于波19 礼品登记薄、纸脚垫陈玉20
4、屏车李华超21 喷绘/KT 板柱子 胡晶晶22 笔记本电脑 李磊备注 还有更多物料不便一一明细，请注意他的相关配套（如桌子就想到红桌布，凳子） 。各人保管好所分别负责的物料。 所有物料打包，并按照序号标注，便于管理。九、现场活动流程：时间 项目 内容 执行细节 负责人08：3009：00 准备工作 车辆到达，场地布置准备09:0010:00 移动宣传 移动广告宣传，造势，绕主城循环10：0012：00 静态展示/现场游戏互动，派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户1搭建。2。销售顾问需保管并摆放各自负责的物料。3 负责管理现场所有销现场总负责人：李磊12 音响 1 套13 抽
5、奖箱 1 个 （在互动游戏环节抽奖用）胡晶晶14 烟花，鲜花，礼品花6 个 祝贺第一个订单客户 胡晶晶2013 年 10 月份海马汽车信阳店商城县巡展方案_4留档，对试驾和留档客户增送小礼物售事宜及后续准备物质。12：0014：00 过渡时间现场派发宣传单张，详细介绍各款车型员工和有关人员午餐14:0015:00 移动宣传 移动广告宣传，造势，绕主城循环14：0017：00 静态展示现场游戏互动，派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档17：0020：00 静态展示 晚饭 夜展17：00 后 活动结束 活动结束，收拾场地十、巡展活动流程：序号 项目内容 负责人 备注1 所有
6、物料在出发前均并打包按照序号标注。 胡晶晶3 在前一天 18:00 前完成。安排好晚上值守人员 。 李华超4 所需物料的布置工作。 李磊6 安排好运输物料的车辆及人员和展车 李磊7 屏车 10:00 回到展地。 李华超8 游戏互动：积极邀请客户参加有奖互动游戏，并抽奖。 袁金涛9 总结白天的巡展情况，查漏补缺，补充、完善巡展流程，以形成标准。 李华超十一、活动要求：1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁， 统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行
7、为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数成交率达到百分之 30 以上有奖励，具体奖励有展厅经理制定。2013 年 10 月份海马汽车信阳店商城县巡展方案_54、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励 30 元。十二、巡展活动的效果预估订销量：2 台/人 合计：10 台。留档客户数：30 人/人 合计：150 人。十三、活动预算：明细 费用（元） 备注场地费用 3000物料费用 5420 桁架：4500元；宣传彩页:420元喷绘：200元 水果：100元 其他：200元 食宿 5600 8人7天油费 1000 6台展车1台大屏车其他临时费用 300共计 1532014、售后支持1.客服提前电话邀约当地保有客户，告知活动并现场对保有客户车辆进行免费体检。2.根据邀约的保有客户量，选派维修人员 18 号到达活动现场对保有车辆进行检查保养与维修（维修场地有李磊负责） 。3.同时售后做好保有客户来活动现场的登记与照相。4.售后费用 18 号有售后服务经理商定。十五、如有不到之处，大家集思广益提出意见，有现场总指挥调整。谢谢市场部：李忠诚2013.10.12
