1、汽车 4S 店联动方案一、联动背景：目前昆曲下行线全面封路升级，对项目来访及成交造成一定影响，但联排及小独栋需要同时去化，我们面对较大的去库存压力，需要大量的客户量作为支撑。近几年来汽车市场一直比较活跃，中高档 4S 店每天都有大量的购车者和车主前来 4S 店看车和保养，这些有车一族都有一定的经济实力，恰好是我们项目的客户群，从精准营销的角度来看与 4S 店开展联动营销策略，不仅可以促进销售，还起到了品牌联合提升的作用；二、联动目的： 利用 4S 店传播平台，向高端汽车客户圈层传播项目信息； 房车品牌联合能提升项目的市场影响力； 与 4S 店实现客户资源互换，合作共赢； 为项目联排及小独栋去化
2、积累客户量，从根本上促进项目销售；三、 联动策略：1品牌联合策略众筹（联动品牌：宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃等）以宝马为例： 与宝马 4S 店联动开展众筹活动，活动主题“500 元买别墅和宝马” 整合宝马品牌及本案线上、线下渠道同时进行宣传，扩大信息传播广度，以达到市场引爆效应 众筹细则： 当金额（宝马）达到 10 万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸运者，独自拥有宝马 10 万元首付，其他人的钱不退 宝马 X1 目前销售价格为：首付 30%， 10 万元可实现宝马 X1 的首付赠送 当金额（别墅）达到 10 万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸运者，独自拥有别墅 10
3、万元首付，其他人的钱不退 项目目前联排别墅执行返祖减首付政策后部分产品首付在 10 万元以下， 首付30%， 10 万元可实现联排别墅的首付赠送 众筹必须到访本案及宝马 4S 店才可办理，期限为 2 个月，如 2 个月内众筹金额未达到 20 万，不足部分采用优惠赠送的方式给到客户作为宝马和别墅的首付款； 众筹目的：通过众筹活动吸引宝马车主和对别墅有一定兴趣客群的注意力，到访项目及宝马 4S 店，提高项目精准客群的到访量，再通过本案置业顾问销讲促进成交，提高项目销售业绩；2资源互换策略优惠共享通过买别墅送购车优惠的方式，实现与宝马 4S 店客户资源互换，促进项目有购买能力客群的到访和成交 采用宝
4、马车与别墅进行捆绑销售的方式1） 4S 店层面：小独栋收回 12%优惠，恢复面价销售。与 4S 店联动期间购买宝马客户如同时购买别墅可享受“小独栋收回 12%的优惠”补贴，以小独栋150 万总价计算，同时购买别墅和宝马车，客户可享受宝马车可立减 18 万以上（150 万*12%）的优惠；2） 项目层面：客户只要购买小独栋别墅，就可享受购买宝马车立减 18 万以上（150 万*12%）的优惠，以巨大的优惠刺激实现别墅和宝马捆绑销售的目的；3） 4S 店与本案售楼部同时宣传此销售政策，无论从项目层面还是从宝马 4S 店层面都给到巨大优惠刺激，别墅和宝马车捆绑销售，实现互利共赢；4） 为保证 4S
5、店销售人员能积极主动宣传此销售政策，可对 4S 店销售员实行成交即奖励 5000 元/ 套的刺激政策；附加值赠送通过宝马车主再次上访 4S 店即告知可到本案销售现场领加油卡的形式，在帮助4S 店维系客户的同时促进车主到访，为项目成交带来机会 与宝马 4S 店联动期间，针对再次上门保养、上访及办理相关事务的宝马车主可赠送面值 500 元的加油卡，但加油卡必须到访本案才能领取，吸引宝马车主到访，促进项目销售；买房送车 大客户或组团购买别墅 15 套可赠送宝马车一辆，以赠送宝马车首付的形式进行，目前老带新成交奖励为联排 5000 元/套，小独栋 20000 元/ 套， 15 套老带新奖励接近 10
6、万元； 大客户或组团购买宝马车 15 辆可赠送别墅一套，以赠送别墅首付的形式进行，在促进 4S 店销售的同时也为项目带来了客户量和成交；3品牌体验策略专场活动试乘试驾通过针对宝马 4S 店车主、意向客户，本案业主及新老客户在项目现场举行宝马试乘试驾的形式，吸引有实力购买群体到访项目，给置业顾问带来面对精准客群直销的机会 本案门口军长路通行车辆较少，较适合宝马车辆试乘试驾，通过活动也可让此类客群对项目居住环境及产品进行体验，为项目成交制造机会； 配合试乘试驾也可在售楼部举行暖场活动，同时配合抽奖活动，增加活动的吸引力及客户在现场营销中心的停留时间； 通过试乘试驾活动整合项目前期积累意向客户和宝马 4S 店客户，实现客户资源共享，达到促进项目销售的目的； 为突出活动主题，抽奖奖品也可与汽车相结合：4奖励刺激策略全名大富翁 4S 店销售员成功推荐成交可享受联排 5000 元/套，独栋 20000 元/套的奖励； 在 4S 店内摆放项目宣传信息展架及楼书等，同时也可在项目销售现场摆放宝马 4S 店宣传信息展架，整合 4S 店及项目传播平台，扩大传播渠道；昆明中原御景新城项目组2015 年 04 月 20 日
