1、第八讲 创业计划书编写,2,本讲内容：,创业计划书的编写,创业计划书的含义,“挑战杯” 的介绍,教学目的企业类型成功要素挖掘构思验证构思创业计划课程总结,3,本讲重点、难点,一、创业计划书的内容 二、创业计划书撰写时的技巧 三、“挑战杯” 的介绍,4,一、创业计划书的含义,什么是创业计划书？ 是创业者 计划创立的业务的书面摘要。 为什么要写创业计划书？ 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。,5,一、创业计划书的含义,它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是
2、市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。,6,一、创业计划书的含义,写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要,7,二、创业计划书的编写,创业计划书的内容 ： （一）计划摘要 （二）产品（服务）介绍 （三）人员及组织结构 （四）市场预测 （五）营销策略 （六）制造计划 （七）财务规划 （八）风险及对策,8,二、创业计划书的编写计划摘要,计划摘要列在创业计划书的最前面，涵盖了计划书的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要
3、产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。,9,二、创业计划书的编写计划摘要,在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后还要介绍一下企业家自己的背景、经历、经验和特长等，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 摘要要尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
4、因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。,10,二、创业计划书的编写产品（服务）介绍,在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者企业的产品（含服务，下同）能否帮助顾客节约开支，增加收入。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。,11,二、创业计划书的编写产品（服务）介绍,产品说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般产品介绍都要附上产品原型、照片或
5、其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （1）顾客能从企业的产品中获得什么好处； （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本产品； （3）企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议； （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生利润，为什么用户会大批量地购买本产品； （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等。,12,二、创业计划书的编写人员及组织结构,企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业应该要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、财务管理等方面的专门人才。在创业计划书，必须要对主要
6、管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对公司结构做一介绍，包括公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单等。,13,二、创业计划书的编写市场预测,市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；新的市场规模有多大；需求发展的未来趋向及其状态如何；影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些；是否存在有利于本企业产品的市场空档；本企业预计的市场占有率是多少；
7、本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等。,14,二、创业计划书的编写营销策略,营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。,15,二、创业计划书的编写制造计划,一般生产制造计划应回答以下问题： 企业生产制造所需的厂房、设备情况如何； 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； 设备的引进和安装情况，谁是供应商； 生产线的设计与产品组装是怎样的； 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； 物料需求计划及其保证措施； 质量控制的方法是怎样的等。,16,二、创业计划书的编写财务规划,
8、财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。,17,二、创业计划书的编写样本,乖宝宝儿童用品有限公司,18,三、创业计划书撰写技巧,创业计划书的编写步骤 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 第五阶段：最后修饰阶段 第六
9、阶段：检查,19,三、创业计划书撰写技巧,技巧1：风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets):要影响的人们是谁 动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标,20,三、创业计划书撰写技巧,技巧2 第一个C是CONCEPT概念。 接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。 第三是COMPETIT
10、ORS竞争者。 再来是CAPABILITIES能力。 另外是CAPITAL资本。 最后一个是CONTINUATION永续经营。 任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。,21,创业计划书 六大关注重点,项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入 产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略,22,四、“挑战杯” 的介绍,“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。 到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。,23,四、“挑战杯” 的介绍,第一届北京清华大学 第二届上海上海交通大学 第三届杭州浙江大学 第四届厦门厦门大学 第五届济南山东大学 第六届四川四川大学,24,本讲结束,
