1、,苍南县首届青年创业大赛赛前培训主讲 黄雪娟 QQ:467398380 联系方式：13757885989,苍南县农村实用人才培训,创业计划书培训,2019/7/13,SYB创业培训,4,做计划书的意义,成长是一种美丽的痛！ 由模糊到清晰的感觉 理清数据关系等于建立脑海中的财务系统 反复修改数据等于调整策略 否定错误的方案等于避免了亏损,2019/7/13,SYB创业培训,5,创业计划大纲,企业概况 计划作者个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 营运资金（流动资金） 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划,2019/7/13,SYB创业培训,11,重点提示请学员看创业计划
2、1、企业概况创办企业经营方向的简要概括： 主要经营或服务的范围描述； 有关计划保密性的陈述； 所属行业。,2、创业计划作者的个人及团队情况,以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学习的相关课程 合伙者与合伙协议。,3、市场评估 目标客户描述； 市场的容量/本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手主要优势； 相对竞争对手主要劣势。,2019/7/13,SYB创业培训,14,竞争对手比较分析可以列表,2019/7/13,SYB创业培训,15,4、市场营销计划制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 产品产品的内容、特征：
3、产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。,2019/7/13,SYB创业培训,16,价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 地点 选址及理由、分销方式及理由。 促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。,2019/7/13,SYB创业培训,17,5、企业组织结构,企业性质 拟创办企业名称 员工安排 企业的经营执照、许可证和特许 企业的责任,2019/7/13,SYB创业培训,18,如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。,2019/7/13,SYB创业培训,19,6、固定资
4、产,工具和设备；交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。 7、营运资金 原材料、包装材料； 其它经营费用。,2019/7/13,SYB创业培训,20,8、销售收入预测12个月 9、销售和成本计划12个月 10、现金流量计划12个月,创业计划按提供的创业计划范本逐项填写，如有特别说明在计划书后附附件,填写封面,项目名称： 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 电 话: 传 真: 以下针对已创业企业 企业名称： 企业工商注册时间： （请在末页附营业执照复印件） 雇佣人数： 月平均营业收入：,一、本创业计划的企业概况及项目简述 ： 1、项目介绍、主要经营范围：2、企业类型： 生产制造
5、 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他,一、本创业计划的企业概况及项目简述 ： 1、项目介绍、主要经营范围：,1）、企业名称、项目名称： 2）、企业类型（请打）： 商业 制造业 服务业 农、林、牧、渔业 其他（如有，请说明）： 3）企业将销售的产品或服务： 4）企业的服务对象： 5）企业将解决并满足顾客的下列需求：,马斯洛 需求层次论,二、创业计划作者的个人及团队情况 提示：该部分包括： 1）说明自己和创业团队以往的相关经验、能力和资源，保证创业可能成功。 可附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息)：（可附页）a学历证书和资格证书 b工作经历 c培训 d兴趣和
6、爱好 e其他信息 2）团队成员管理分工:岗位责任制,三、市场评估,1、目标顾客描述： 2、市场的容量或本企业预计市场占有率 3、市场容量的变化趋势： 4、竞争对手的主要优势： 5、竞争对手的主要劣势： 6、本企业相对于竞争对手的主要优势： 7、相对于竞争对手的主要劣势：,5,从五个W和一个H着手进行 购买对象：购买什么(what)？ 购买目的：为何购买(why)？ 购买时机： 什么时候购买(when)？ 购买地点：在哪里购买？(where)？ 购买方式：怎样购买(how)？ 购买人： (who)？年龄、 性别、家庭生命周期、收入、教育程度、职业,1、目标顾客描述： 收集顾客的信息,6,顾客的购
7、买方式,习惯型：顾客对某一特定商品比较熟悉，并有信任感，往往根据习惯购买。 理智型：对所要购买的商品经过慎重的考虑，比较选择才决定购买，以中老 年顾客居多。 价格型：分为两种，一种是选购低廉价格为主，如喜好打折等商品，另一种为选购高价商品，显示自己的身份和地位。 冲动型：以直观感觉为主，易受商品的外观、品牌以及流行时尚的影响，以年轻顾客居多。 情感型：这种类型的顾客易受感情因素影响，富于想象和联想。 不定型：购买行为不稳定，随意性较大，这类顾客群不多。,七种主要社会阶层的特征,家庭阶段与购买行为,7,如何去获取顾客的信息呢？这就是 市场调查,划定调研范围 确定目标市场 直接进入市场 亲自搜寻信
8、息,8,收集信息的方法,生活的积累，凭自己的经验推测 平时的观察与收集 亲朋好友的帮助收集 亲自走出去实践、抽样访问、与潜在的顾客交流,2、市场的容量或本企业预计市场占有率市场调研,4、竞争对手的主要优势： 5、竞争对手的主要劣势： 6、本企业相对于竞争对手的主要优势： 7、相对于竞争对手的主要劣势：,10,了解你的竞争对手,不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师 了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。,竞争者分析,有效了解竞争者,1“五个做什么”（5W）研究分析方法竞争者正在做什么竞争者为什么那样做竞争者没有做的是什么竞争者做得好的是什么竞争者做得不好的是什么,分析程序,列出对手“5W”列出自己“5W”对比列出双方优势、劣势表提出侵略课题（提出目标）解出对手“没有做的”原因提出针对对手“没有做的”最佳对策提出针对对手“做得好的”最佳对策提出针对对手“做得不好的”最佳对策提出针对自己“没有做的”最佳对策提出针对自己“做得不好的”最佳对策选择有利的“侵略武器”，并制订出“侵略方案”检验方案的可行性和可操作性实施,11,收集竞争对手的信息,如何定价？如何推销？如何选址？质量如何？销量如何？设备如何？员工素质？进货渠道？售后服务？,2019/7/13,SYB创业培训,42,竞争对手比较分析可以列表,谢 谢 ！,
