1、XXXX 教育集团学前教育产业的商业模式研究摘要:随着社会的发展，我国的企业数量也越来越多。企业要想稳定、健康的发展，盈利是其中的一个最为重要的因素。但就目前而言，还是有很多的企业在激烈的市场竞争中因为一些复杂的因素而面临破产倒闭的窘境。因此，在稳定运行的基础上，如何最大化的获取利润也就成为了企业发展中最为重要的一个目标。基于上述，本文的研究以 XXXX 教育集团学前教育产业为例，详细的分析了目前 XXXX 教育集团学前教育产业的盈利模式，并提出了一种新的盈利模式。最后本文对于所构建的新的盈利模式进行了实证分析。总体来说，由于企业性质的不同，企业所采取的盈利模式也会有很多的不同，企业也应根据自
2、身的实际情况来进行详细的分析。本文的研究对于促进 XXXX 教育集团学前教育产业的稳定发展有着积极的意义。关键词：XXXX；教育产业；商业模式IGolden cradle education group preschool education industry business model researchAbstract:The number of enterprises with the development of the society, our country is also more and more. Businesses want to stable and healthy d
3、evelopment, profit is one of the most important factor. But for now, there are still a lot of enterprises in the fierce market competition because of some complicated factors facing bankruptcy. Therefore, on the basis of stable operation, how to maximize the profit and becomes one of the most import
4、ant in the enterprise development goals. Based on the above, this paper studies to preschool education industry cradle golden education group as an example, detailed analysis of the current golden cradle education group preschool education industry profit model, and proposed a new profit model. At t
5、he end of the paper for the building of the new profit model has carried on the empirical analysis. In general, because of the different nature of enterprise, the enterprise profit model also have taken a lot of different, enterprise should according to own actual situation to make detailed analysis
6、. In this paper, the research for promoting cradle golden education group, the steady development of preschool education industry has a positive meaning.Key words: golden cradle; Education industry; Business modelII目录1.绪论 11.1 研究背景 .11.2 研究意义 .11.3 研究内容 .21.4 研究方法 .31.5 对盈利模式的相关综述 .41.5.1 对企业盈利模式定义和
7、特征的研究 .41.5.2 对企业盈利模式构成要素的研究 .41.5.3 对企业盈利模式理论基础的研究 .52.相关理论概述 62.1 盈利模式的概念 .72.2 盈利模式的特点 .72.3 盈利模式的构成因素 .73.XXXX 教育集团学前教育产业的现有盈利模式分析 .93.1XXXX 教育集团学前教育产业简介 .93.2XXXX 教育集团学前教育产业的 SWOT 分析 93.2.1 优势 .93.2.2 劣势 103.2.3 机会 113.2.4 威胁 113.3 加盟模式分析 123.3.1 自办幼儿园 123.3.2 联合办学幼儿园 123.3.3 加盟幼儿园 124.XXXX 教育集
8、团学前教育产业盈利模式构建分析 134.1 盈利模式构建的作用 134.2 盈利模式构建的原则 134.3 盈利模式构建的方法 144.3.1 基于关键环节的赢利模式 144.3.2 基于资源配置的赢利模式 144.3.3 基于顾客需求的赢利模式 144.4 盈利模式构建的要素分析 14III4.4.1 正确选择利润点 144.4.2 寻找利润源 154.4.3 价值链条分析 194.5 盈利模式构建的流程 194.5.1 客户需求分析 194.5.2 企业战略规划 204.5.3 盈利模式设计 214.5.4 盈利模式实施 224.5.5 盈利模式评价 225.XXXX 教育集团学前教育产业
9、新建盈利模式概述 245.1XXXX 教育集团学前教育产业新建盈利模式的结构 245.2XXXX 教育集团学前教育产业新建盈利模式和原有模式的区别 246. XXXX 教育集团学前教育产业新建盈利模式的实施 .266.1 师资培训 266.2 相关产品研发及销售 266.3 物流配送 266.4 项目咨询 267.对 XXXX 教育集团学前教育产业盈利能力的评价 287.1 从利益相关者的角度评价盈利能力的原则 287.2 盈利能力评价指标的选择 297.3 数据收集和评价方法的选择 307.4 从利益相关的角度对 XXXX 教育集团学前教育产业盈利能力的评价 .318. 结论 37参考文献
10、.38致谢 .4101.绪论1.1 研究背景建国后，我国社会经济的发展经过短短的波折后开始稳步发展，特别是改革开放以来，我国的经济法发展突飞猛进，随着经济的发展，医疗条件的改善，国家政策的变化，我国人口的增长速度也发生了很大的变化。前后已经出现过三次生育高峰期，第一次为 1949 年至 1957 年，八年间人口增长 1.05 亿；第二次为 1962 年至 1970 年，八年期间增长了 1.57 亿；第三次为 1981 年至 1990 年，九年增长了 1.43 亿。2016 年随着我国二胎政策的放开，预计将又会引起第四次生育小高峰，生育率又将会有大幅增长。随着我国对教育的重视，国民素质的不断提高
11、，人们思想意识的转变，现代家庭对教育越来越加以重视，由于生活水平的不断提高，家庭收入的不断增长，家庭对于教育的投资力度也越来越大，尤其是在早期教育方面越来越受到年轻家长的重视。民办教育促进法和民办教育促进法实施条例颁布以来，国内外各类机构开始进军教育市场，大大小小的教育机构不断涌现，在不断的竞争过程中，各机构也越来越注重教育品牌的打造。1.2 研究意义盈利模式对于一个企业或者产业来说，起着至关重要的作用，可以说决定着这个产业的发展前景，陈旧的传统行业盈利模式已远远不能适应复杂多变的现代信息和知识产业的发展需求。良好的盈利模式能够为一个行业指明发展的方向，能够使行业与行业环境相匹配，在环境与企业
12、的相互促进中不断得到提高。盈利模式是从行业如何能够更好地创造价值的角度出发，将行业内外各种与实现产业价值有关者合理的联系起来，从而实现企业价值最优化。盈利模式与传统的盈利方式已经有了很大的改善，盈利模式注重的是和谐的经济系统的创建，着眼于产业环境的长远发展。这种盈利模式的研究对于企业乃至这会经济的发展有着很大的促进作用。盈利模式对企业的发展起着至关重要的作用，选择合适的盈利模式是企业发展取得成功的一个重要的因素，可以说在企业发展中处于核心地位，只有选择了正确的盈利模式企业发展才可能娶得成功。我国在盈利模式的研究方面已有着十多年的历史了，也有着许多的相关的学术文献，但是并没有形成相对比较完整的体
13、系，在概念上也没有一个确切的表述，还需要更多的理论和实践的支持。就目前来看，盈利模式的理论研究还需要进一步加强，以便更好地为企业健康长远的发展提供帮助。1据统计 2014 年我国民办幼儿园数量为 13.93 万所，教育部门办园 5.07 万所，其他形式的幼儿园有 1.47 万所,共 20 多万所。在园人数，民办园有 2125万 ，公办园为 1575 万，其他园人数约 350 万，共计 4000 多万人，预计 2020年将增至 5000 多万人，另外还有未登记注册的非法幼儿园，在农村地区也是相当之多。这表明我国很多的幼儿还在接受很不正规的学年教育，正规的学前教育机构的需求量仍需增加。从收费方面来
14、看，许多一线城市不乏年收费 10 万以上的国际幼儿园，东部地区年收费平均在 15000 元左右，中西部地区的年收费也将接近 10000 元，往低了来算，幼儿园的年平均收费也的在 10000 元以上，就按一直维持这样一个收费标准，到了 2020 年的时候我国幼儿园的整体市场份额也得达到 5000 多亿元人民币，假设有一半的幼儿会进入国办幼儿园上学，民办正规学前教育机构也得有 2500 多亿的市场份额。事实上，随着我国对幼儿教育的不断重视，许多家长愿意为自己的孩子加大投资力度，在学前教育的收费方面，还正在逐步的提高，家长也愿意花费更多成本进入更加正规，更加有实力的学前教育机构，从这个方面来看，学前
15、教育的市场潜力还会有着很大的提高。前几年，随着国家对教育更加重视，特别是对高学历人才的重视，在义务教育和高等教育方面加大了投资的力度，相对而言，对学前教育的投资力度就显得羞涩许多，从而选择了鼓励民办教育力量的介入，规定凡是新建的大型社区必须兴建幼儿园，由于缺乏经验，教育部门的监管力度不够，全国各地大大小小的幼儿园层出不穷，近年来随着监管力度的不断加大，国家对学前教育的投资力度的不断增加，一些中小型不合格的幼儿园不断的查封或者被取缔，这些被列入取缔名单的幼儿园只能关闭、转让或另寻他路。从国家的相关政策及学前教育的发展前景来看，学前教育的市场将会逐步的向规范化、规模化、品牌化方向发展，一些中小型的
16、，实力和质量不过关的幼儿园，逐步的会被大型的学前教育机构或者教育集团所取代。1.3 研究内容第一章，本章详细地分析了本文研究的背景和意义，并对于盈利模式的相关综述进行了详细的分析。如有盈利模式的定义和特征、企业盈利模式的构成要素，以及企业盈利模式的理论基础等。第二章，本章对于企业盈利模式的相关理论进行了详细的叙述，如有盈利模式的概念、盈利模式的特点以及盈利模式的构成要素。第三章，本章对于 XXXX 教育集团学前教育产业的现有盈利模式进行了详细的分析。首先，对于 XXXX 教育集团学前教育产业进行了简介。其次，对于2XXXX 教育集团，学前教育产业进行了 STOW 分析。并对于 XXXX 教育集
17、团，学前教育产业的加盟模式进行了分析，如自办幼儿园，联合办学幼儿园以及加盟幼儿园。第四章，本章对于这个摇篮教育集团学前教育产业的盈利模式构建进行了分析。首先对于盈利模式构建的作用、原则和方法进行了详细的叙述，并对于盈利模式构建的要素进行了分析，最后对于盈利模式构建的流程进行了详细的探讨。第五章，本章对于 XXXX 教育集团学前教育专业的新建盈利模式进行了分析。包括对于 XXXX 教育集团学前教育产业的新建盈利模式的结构进行了详细的探讨，并对于新建盈利模式和原有模式之间的区别进行了详细的分析。第六章，本章对于 XXXX 教育集团学前教育产业的新建盈利模式的实施进行了详细的分析，包括从师资培训，相
18、关产品研发及销售物流配送以及项目资讯这四个方面进行了详细的分析。第七章，本章对于 XXXX 教育集团学前教育产业盈利能力的评价进行了详细的分析。首先，本章从利益相关者的角度，对于评价盈利能力的原则来进行了详细的分析。其次，对于盈利能力评价指标的选择和数据收集和评价方法的选择进行了探讨。最后从利益相关者的角度，对 XXXX 教育集团学前教育产业盈利能力的评价进行了分析。第八章结论，本章是本文的结论部分，总结了本文的研究内容以及对于本文在写作的过程中存在的一些缺陷进行了分析，并对学前教育产业的盈利模式的发展趋势进行了展望。1.4 研究方法（1）文献调查法通过广泛检索文献，了解前人的研究成果，从中找
19、到一些可借鉴的研究方法以及相关数据、案例，并发现现有研究存在的不足。在此基础上，形成自己的体系和结论。（2）个案研究法个案研究是一种将研究注意力集中与单一环境中所进行的实地调研、考察，以观察其可能发生各种变化的研究。（3）实地调查法在 XXXX-英才幼儿园(集团)做了大量的实地调查工作，通过查阅内部文件资料、与相关人士座谈等途径获得了一些一手的材料，包括该幼儿教育集团的经营现状、存在的危机、正在进行的盈利模式变革等。3（4）系统分析法结合在 XXXX-英才幼儿园(集团)的实地调查工作，通过综合考虑其各方面的情况及数据，基于所学盈利模式的各种理论进行系统综合研究。（5）实证分析法定性分析与定量分
20、析、逻辑演绎与经验归纳、经济模型以及理性人的假定等等社会科学研究方法之一，着眼于当前社会或学科现实，通过事例和经验等从理论上推理说明。1.5 对盈利模式的相关综述1.5.1 对企业盈利模式定义和特征的研究就盈利模式而言，我国的相关文献相对较少，清华大学雷家肃教授曾作过这样的概括，认为企业盈利模式是一个企业在特定的商业流程中，怎样根据本身所具有的条件，为客户提供服务和商品，将成本收回，并获取相应的利润的经营模式。还有刘扬、樊刚才等人也从不同的角度对盈利模式这一概念作了相应的阐述，翁君奕还提出了与之相关的商务模式的概念。对于盈利模式的研究国外的学者研究的比较早，研究的人员相对也较多，给出的定义也多
21、种多样，还有学者对这些繁多的商业盈利模式进行了梳理，并依据一定的方式进行了分类。Michael Morris 等人对几十个盈利模式的定义进行了分析研究，根据其关键词的表达，提出了盈利模式的分类方式，并将其分为经济类、运营类、战略类三大类别。经济类的盈利模式是从企业的经济模式方面来说的，是怎样获取利润，怎样赚钱的模式，所包括的内容有收益来源、定价方法、成本结构以及利润等等；运营类盈利模式是从企业的内部构造及内部运作流程方面来说的，其所包含的相关内容有产品的交付方式、服务方式、资源管理、管理流程等等；战略类的盈利模式是从企业的市场定位、竞争优势、组织范围及其发展的可持续性等方面来说的，其所包含的相
22、关内容有如何实现价值、差异化、愿景和网络构建等等。盈利模式的这三种类型中的许多方面是相互交错，不断重复的，而且在整个企业的战略要素中起着十分重要的作用。1.5.2 对企业盈利模式构成要素的研究对于企业盈利模式构成要素方面的研究，国内外学者有着各自不同的见解。在国内比较有影响力的有施百俊、翁君奕、雷家肃等。施百俊将盈利模式的构成要素归结为套牢、互补品、网络外部性、私人知识、占先等；翁君奕对盈利模式的构成要素的研究是从自身的课题研究中加以阐述的，是说在给定的环境下，从新的平台界面、顶板界面、客户界面、伙伴界面和内部构造的要素组合方面，最大限度地对客户环境、伙伴环境、内部环境以及它们关联中所存在的4
23、价值潜力进行挖掘，并从中获取更加优越的赢利能力的模式。简而言之就是价值对象、价值内容、价值提供、价值回收等。雷家肃对盈利模式的构成要素的研究可以概括为这样三个方面：（1）企业的经营内容以及方式，也就是说是提供的产品还是提供的服务或者产品和服务；（2）企业所服务的对象，也就是指客户（包括目标群体或者大众群体）；（3）企业如何获得收入，也就是说获得收入的方式。国外对企业盈利模式构成要素的研究相对较多，比较有影响有Visci 和 Pasternak 、Timmers、Donath、Gray Hamel、Cordijn、Weill 和Vitale、Applegate、Betz、MichaelMorri
24、s, Minet Schindehutte 和 Jeffery Al len、亚德里安J斯莱沃斯基等等。Visci 和 Pasternak 将盈利模式的构成要素归结为全球化核心、治理、业务单位、服务、关系;Timmers 将盈利模式的构成要素归结为产品流结构、服务流结构、信息流结构、业务参与者以及其所起到的作用、相关人员的利益、怎样获取利润、市场营销的部署等；Donath将盈利模式的构成要素归结为对顾客的了解、营销方式、公司管理、内部网络能力、外部网络能力等；Gray Hamel 将盈利模式的构成要素归结为客户界面、核心战略、战略资源、价值网络等；Cordijn 等将盈利模式的构成要素归结参与
25、者、市场细分、价值提供、价值活动、利益相关者网络、价值界面、价值点、价值交换;Weill 和 Vitale 将盈利模式的构成要素归结为战略目标、价值趋向、怎样获取收入、成功所需的条件、途径、核心能力、客户分类、IT 基础设施;Applegate 将盈利模式的构成要素归结思想认识、行动力、经营、所获经济利益、自身的经济实力、价值;Betz 将盈利模式的构成要素归结为资源、销售、利润、资本;MichaelMorris, Minet Schindehutte 和 Jeffery Al len 将盈利模式的构成要素归结为提供商品的相关因素、市场因素、内部能力、竞争战略、经济因素、个人或投资者因素等六个
26、内容；亚德里安J斯莱沃斯基将盈利模式的构成要素归结为客户意向、发展方向、商品的差别、对战略的把握、业务内容等等。1.5.3 对企业盈利模式理论基础的研究盈利模式是企业获取成功的必要因素，它牵涉到企业的各个方面，可以说对盈利模式的研究必须建立在对企业进行经营管理的实践基础之上，其理论基础仍需大量实践经验，有待进一步开发。盈利模式作为现实版的商业创意，所牵涉的内容相当广泛，覆盖面也相当之大，研究者们为此均以多种理论为基础加以论述，其中以创业理论和战略理论为主，综合了战略理论、创业理论、经济学、社会学等多家理论观点。罗眠等人将企业盈利模式的创新指向熊彼特租金，认为商业模式当中存在着两种租金形式，就是
27、组织租金和个体租金，并同时存在，企业组织寻租经营的目的是为了商业模式的运作，而不是其自身，组5织本身只是实现模式的载体。Amit 和 zott 很直接的表明单一的理论不可能将企业的价值创造潜力很好地解释清楚，必须运用多种理论综合的分析。他们所采用的理论有虚拟市场、价值链分析、熊彼特创新、企业资源观、战略网络、交易成本等。Michael Morris 等人也是以多种理论加以综合分析，认为价值链、战略定位等一些有关战略理论的核心思想为盈利模式的基础。盈利模式还牵涉到企业的内部资源和企业自身的能力及其独特的创造性的组合，与熊彼特的创新理论相一致。创业者进行创业活动或者进行战略实施的过程就是其盈利模式
28、的创建过程，由此可见，进行盈利模式研究需要的理论基础包括与创业过程理论相关的理论模型。创业过程的理论模型比较有影响力的有：Gartner 的创业过程理论；Holt 与 Olive 等人的创业过程理论模型；Timmons 的创业过程理论框架。另外还有一些人的创业过程模型也有一定的价值，比如 Shane 和Venkataraman、Chri stian 等等。6第二章 相关理论概述72.相关理论概述2.1 盈利模式的概念有关盈利模式的概念问题，到现今为止人没有一个统一的标准，很多相关的研究人员都持有自己的观点。李彦宏认为将客户之所需与企业之机遇有效结合，在市场上得到认可是一个好的盈利模式的前提。好
29、的盈利模式必须强调：公司面向的消费者、公司为消费者提供的产品和服务、消费者为何购买等。武帅认为最好的盈利模式为免费盈利模式，可以利用交叉补贴的方式加以实现。免费是为了将客户的一些疑虑打消，在无需支付任何费用的情况下就可以使用公司所提供的商品的一种活动。这种盈利模式最典型的主要有两种：一种是产品本身无需成本，即使全部免费也不损失，部分免费则可盈利；还有一种是利用资源整合进行获取利润，免费用加附加价值，零边际成本。郭金龙和林文龙将盈利模式归结为企业寻求从何处获取利润、利润产生的过程和获得利润方式的方法。周永亮认为企业把人力资源、科技资源、品牌效应、外部资源等一系列要素合理巧妙地融合为一体，更好地为
30、企业创造利润的营销模式就是所谓的企业盈利模式。综合以上学者专家的观点，本人认为，盈利模式就是企业为了达到获取利润的目的所采用的策略和方法，企业应以客户需求为导向，向客户提供相应的产品和服务的系列活动，包括对利润源、利润点、利润杠杆和利润屏障等路径的设计，最终实现企业利润和价值的动态过程组合。2.2 盈利模式的特点(1)盈利模式是实现企业核心竞争力的操作模式，充分展示出企业核心竞争力价值所在，企业核心竞争力是良好盈利模式必要支柱。(2)盈利模式创建的前提需遵循客户需求，根据客户的需求创造并提供产品和服务。(3)盈利模式不但要考虑所需资源的支出和收入之间的比例关系，更要考虑获取价值的效率。(4)盈
31、利模式需要根据市场的变化，不断进行新的探索创造，从而建立新的盈利模式。(5)盈利模式要建立在企业的整体设计及机制之上。2.3 盈利模式的构成因素盈利模式都有一个共同的目的，那就是更好更长远为投资者获取利润。盈利模式的主要构成要素可以概括为以下 5 个方面：8(1)利润源利润源简而言之就是客户，是企业获取利润的对象。一般可以将其分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源三个方面。作为企业对利润源要有准确定位，同时了解利润源的动向，扩大自身规模，增强自身优势。(2)利润点利润点就是企业销售的产品和服务。企业应尽力使利润点做到双赢，这要求利润点既要符合客户的需求，又能为客户带来价值，同时也为企业带来价值
32、。(3)利润屏障利润屏障是企业为维护自己利润所采取的措施。是企业为了维护自己的利益不被他人分割进行的一些投入，包括一些业务方面的活动和其自身结构的改善。(4)利润杠杆利润杠杆是企业为了获取利润所采用的手段。是企业为了更好地实现自身价值，获取更多的利益，所进行的一系列活动，包括活动的内容和活动的结构。(5)利润通道利润通道说的是企业实现自身价值，获取经济利润的路径和渠道，是企业实现自身价值途径的整体体现。第二章 相关理论概述9103.XXXX 教育集团学前教育产业的现有盈利模式分析3.1XXXX 教育集团学前教育产业简介XXXX 教育集团成立于 1995 年，经过二十多年的发展，业务范围越来越广
33、，规模日渐壮大，现已发展成为一个大型综合性教育集团。全国使用 XXXX 品牌，引进 XXXX 理念，采用 XXXX 课程体系，由 XXXX 提供管理与服务的幼儿园有 160 余所，除此之外 XXXX 还拥有 XXXX 七彩宝屋儿童早教中心，九年一贯制 XXXX 实验学校，XXXX 还积极学习国外先进教育方法，创新教学手段，布局国际教育和线上教育，为中国教育的发展探索更加广阔的道路。3.2XXXX 教育集团学前教育产业的 SWOT 分析3.2.1 优势优势是一个企业所特有的提高自己竞争力的东西，能超过别的企业的一种能力。对于 XXXX 教育集团的竞争优势主要体现在以下一些方面:(1)有利的竞争态
34、势XXXX 教育集团自成立至今已经有二十多年，在全国已经具有了一定的知名度，而且该集团还不断的在开拓范围，创造了国内幼教史上教育企业创办学校数量的奇迹。(2)良好的品牌形象XXXX 教育集团经过二十多年的打造，形成了丰富的企业文化底蕴，知名度、影响力深入人心，吸引了很多优秀人才、幼教园加盟，成为行业中的佼佼者。靠其先进的理念，细致的工作，扎实的精神，赢得了良好的社会各界的广泛赞誉。(3)优秀的教育理念XXXX 教育集团在程跃博士的带领下，从事教育理论研究与科研，不断创新教学模式，同时注重国外先进教学经验的引进，将多年来的实践经验和研究成果加以整合，形成了自己独特的教育理念。(4)核心文化企业的
35、发展离不开文化建设，特别是核心文化的建设。XXXX 教育集团品牌的核心是爱文化，把爱当成文化的内容和核心，推动爱文化的建设。(5)教育理念一是终生教育理念，把教育当成孩子成功的必要途径来抓;二是以儿童发展为本的理念，关注成长发展，把学习和实际生活相结合，培养孩子全面发展;三第三章 XXXX 教育集团学前教育产业的现有盈利模式分析11是科学认知的理念:教给孩子正确学习的方法，做到授之以鱼，不如授之以渔。(5)发展理念XXXX 教育集团的发展理念是信用求发展、品牌促发展、沟通谋发展，不断推进教学科学发展，学生身心素质提高，师生关系和谐发展，培养孩子良好的习惯，树立孩子高尚的品格，学会做人，形成自己
36、的良好的价值观、人生观，做社会需要的人才。(6)目标理念XXXX 教育集团目标理念培养孩子良好的习惯和提高孩子的综合素质，使每一个孩子都能健康成长，成为社会需要的优秀人才。(7)先进的教学资源XXXX 结合多年研究经验，提出双层次课程结构的解决方案，利用超课程教学体系，结合全天候、全方位的原则，将两个层次七类课程，有机的联系起来，将发展指标融合其中，解决直接经验和间接经验的获得问题，具有非常丰富的教学资源。(8)优秀的师资力量XXXX 集团成立了潜能研究院，与北京师范大学、华东师范大学等高校合作，从事于 XXXX 各类特色课程研发、儿童发展、教学管理、教师培训等为园校发展提供强大支持，目前拥有
37、百余名心理学、教育学博士硕士。(9)一流的硬件设施XXXX 教育集团各分园都设有多媒体教室、教具资料室、音体室、图书阅览室、音乐活动室、微机室等。每班还配备了彩电、微机、投影仪、手风琴、二胡、VCD 及大屏幕等，配有玩具橱、积木、插塑等各种玩具，开辟了幼儿区域活动场所，培养孩子健康成长奠定了坚实的基础。各分园在当地都是一流的园所，吸引了家长参观，吸收了孩子们的加入，在当地获得了良好的口碑。3.2.2 劣势劣势是企业的不足和发展的薄弱环节，在企业竞争中占据不利地位的影响因素。XXXX 教育集团作为一个企业也有自己的劣势，具体体现在以下几个方面：(1)对加盟商的管理不强XXXX 教育集团实行多元化
38、的办园模式，建立的分园越来越多，合作方广泛，思想和观点不可能完全统一。总部管理的数量多，人员多，必然存在管理松懈的行为，影响了教学质量。(2)管理和创新人才缺乏XXXX 教育集团虽然具有一个管理经验丰富的团队，但大都是在一线负责教12学教研的教师，真正具有宏观管理经验，为企业长远发展谋划的人才稀少。创新型人才缺乏，创新开发的力度不够，信息技术等先进技术应用不够广泛，教学观念得不到更新，妨碍了教学活动的推进。(3)人员流失严重XXXX 教育集团是一所民办幼教集团，社会力量办学还没有得到社会普遍认可，内部管理人员以及幼儿教师的流动性比较大，一批优秀的教学人才不断被其它学校挖走，人员的流失比较严重。
39、(4)盈利来源单一XXXX 教育集团的盈利来源只有幼儿学费，盈利来源单一，应该积极拓展收入来源渠道，实现多元化经营，促进集团长远发展。3.2.3 机会机会是影响企业发展的重要因素，企业应该抓住任何机会，准确选择有利机会，结合企业本身的战略需求和资源配置，做好未来发展规划，实现企业长远发展。XXXX 教育集团面临的潜在机会表现在以下几点：第一，广大人民群众日益增长的教育需求。随着就业压力的越来越大，人才竞争愈加激烈，社会对教育的认识提高，家长对幼儿教育普遍加强，“不能让自己的孩子输在起跑线上”是他们的共同愿望。幼教市场出现供不应求的现象，这给民办学前教育带来了发展机遇。第二，政府的大力支持。政府
40、相继出台了促进民办教育的法律和实施条列，支持社会力量办学，使社会力量办学得到了社会的认可，许多政府还相继出台政策支持和扶持社会力量办学，为民办幼儿园的创建提供了政策保障，为幼儿教育的发展开辟了广阔空间。第三，学前教育私立化的发展方向。改革开放以来，国外先进的教育理念和观念进入国内，人们逐渐形成了正确的幼儿教育观，对学前教育私有化表示认可和接受。未来，我国教育的重点是九年义务教育，而学前教育是最基础的教育工程，政府投入的资金有限，所以应该大3.2.4 威胁威胁是企业发展中遇到的危害自己利益的因素。企业的管理者，应该具有未雨绸缪的意识，建立预防机制和处理危险的方案，在威胁到来时能够消除不利因素带来
41、的影响和后果，实现企业健康发展。XXXX 教育集团面临的威胁主要有以下几个方面：学前教育行业的竞争激烈。近十几年，学前教育市场发展迅速，幼儿教育企业越来越多，行业竞争不断加剧。尤其是近几年。国外的一些优秀品牌进入我国内陆地区，对于我国本土的学前教育行业的发展造成了严重的影响，使得第三章 XXXX 教育集团学前教育产业的现有盈利模式分析13国内的学前教育产业的竞争进一步的加剧。这都对于 XXXX 教育集团学前教育产业的发展产生了严重的影响 。民办幼儿园还没有得到普遍认可。虽然国家通过法律和制度确保了民办幼儿园的社会地位，但是人们对民办幼儿园还抱有怀疑的态度，认为民办幼儿园只是盈利，对孩子的教育不
42、如公办幼儿园有保证。包括从师资力量以及学校的管理模式上都对民办幼儿园抱有不信任的态度。3.3 加盟模式分析3.3.1 自办幼儿园自办幼儿园是指幼儿园软、硬件设施及资源都完全由 XXXX 教育集团投入的幼儿园。集团总部不仅提供各项硬件投入还为幼儿园提供各项教学理念、教学制度、水平考核、日常管理体系，招聘并培训教师队伍，并取得幼儿园的所有收益。自办幼儿园的利润主要来源于幼儿的学费，幼儿园为幼儿提供良好的学习和生活环境。3.3.2 联合办学幼儿园联合办学幼儿园是指由幼儿园各项教学理念、教学制度、水平考核、日常管理体系，招聘并培训教师队伍，同时派遣管理人员驻园开展各项工作，由合作方提供资金投入，并交纳
43、管理费的幼儿园。联合办学幼儿园的利润来源多元化，除了学费以外，还包括师资培训费、幼儿园管理费等。3.3.3 加盟幼儿园XXXX 教育集团还创办了加盟幼儿园。加盟幼儿园是由集团提供各项教学理念、管理体系及课程体系，由合作方招聘教师，幼教集团对教师进行培训，由合作方提供各项硬件投入，并交纳管理费的一种办园模式。加盟幼儿园的利润主要来自加盟费用，集团每年向加盟幼儿园收取加盟费。144.XXXX 教育集团学前教育产业盈利模式构建分析4.1 盈利模式构建的作用盈利模式对一个企业的发展起着至关重要的作用。“盈利模式”这个名字是伴随互联网而兴起的，盈利模式推动了互联网经济的高速发展，同时也对传统经济和产业产
44、生了巨大冲击力。盈利模式是每个企业生存和发展面临的首要问题，决定着企业的生死存亡。构建合理的盈利模式不仅是企业发展的需要，也是现代社会高度发达的象征。从事同一产业的企业很多，但有的企业盈利，有的企业亏损甚至倒闭，这些都是由于企业的经营模式或者盈利模式的不同。人们的思想观念不同，知识文化水平不同，采取的盈利模式也会不同。选择正确的盈利模式，才能使企业立于不败之地。4.2 盈利模式构建的原则盈利模式的构建要适应企业现代社会的需要，更要符合企业的实际情况，盲目设计、构建盈利模式只会让企业濒临破产，所以企业盈利模式的构建要遵循一定的原则，具体原则如下：(1)目标性原则盈利模式构建的目的是使企业学前教育
45、产业利润最大化。不管选择什么样的盈利模式都要实现企业的盈利目标，这一原则是企业遵循的首要原则，决定着企业经营的成败。(2)创新性原则盈利模式的构建要适应现代社会发展的需要。企业要转变传统观念，站在时代发展的新高度去建构新思想、新方法。创新性是企业得以发展的不懈动力和源泉。(3)灵活性原则市场经济具有开放性、联系性，任何组织和个人都不能脱离市场而独立存在。市场信息瞬息可变，盈利模式的选择要具有一定的弹性空间和灵活性，以适应企业发展的需要。灵活的盈利模式可以实现人力、物力、财力、科技、知识等资源的合理调配，实现资源配置最优化。因此，企业要配置专门人员，拓宽多种渠道，提高市场信息的搜集能力，实现盈利
46、模式的灵活性。 （4）效率性原则学前教育产业盈利模式追求的是以最低的成本换取最大的经营利润，这就要求模式要具有高效率。资金的周转率、融资的速度等是盈利模式效率性的具第四章 XXXX 教育集团学前教育产业盈利模式构建分析15体体现。 （5）独特性原则学前教育具有自己的独特性，应建立与企业实际情况、价值文化相符合的盈利模式，不能与别的企业相同的模式，建立起独具特色的模式，才能实现盈利模式的目的。要学习借鉴国内国外的先进的盈利模式，结合本企业实际情况，构建富有特色又其实可行的盈利模式，实现企业长远发展的目标。4.3 盈利模式构建的方法盈利模式要根据企业的实际情况，采取一定的方法来建构。本文认为，要建
47、构盈利模式需要从以下三点做起:从关键环节角度;从企业的资源配置角度;从顾客需求的角度。4.3.1 基于关键环节的赢利模式企业的竞争优势或者核心竞争力往往存在于某一关键环节。这些关键环节决定着企业的利润高低，影响着企业的生存和发展。因此掌握好这些关键环节，是实现盈利模式的有效途径和方法。对于学前教育而言，教育内容是学前教育的关键环节，建构好教育内容是实现盈利模式的好方法。4.3.2 基于资源配置的赢利模式企业要维持经营生产，需要一定的资源，例如劳动力、技术、设备、厂房、生产材料等，这些资源总是有限的。现代社会是个高速发展的时代，资源更新时间快，竞争日趋激烈，企业要想在竞争中，不被淘汰，就需要合理
48、利用资源，以实现资源的优化配置，降低生产成本，提高生产效益，才能实现企业的可持续发展。对于学前教育，要合理利用师资力量，提高资源优化配置能力，实现效益的持续增加。4.3.3 基于顾客需求的赢利模式顾客的需求是企业生产发展的前提和基础。生产的产品不能适应顾客的需要，就失去了产品的本身价值。企业应在认真调查研究的基础上，分析顾客的真实需求，找出顾客的价值取向，并创新方式方法，创造新产品和新内容，满足顾客的多样化的需求。对于学前教育，注重教育本身的效果，加强与受教育者的沟通和了解，研究他们的兴趣爱好，才能实现学前教育的盈利。4.4 盈利模式构建的要素分析4.4.1 正确选择利润点利润点是经济学中的常
49、见词语，指的是企业实现利润的标准和界限。科学合理的利润点是实现企业良好盈利的保障，选择利润点要根据一定的理论，结合企业的实际，运用先进计算方式科学得出。学前教育的盈利模式要正确选择16利润点。4.4.2 寻找利润源利润源是商品或服务的对象顾客，顾客也是实现利润的唯一来源。构建盈利模式离不开利润源的选择，利润源的选择需要进行科学的计算，对多种来源进行综合比较，进而分析各种利润水平及影响结果，在权衡利弊与价值高低的基础上找出最终的利润源，所以利润源的寻找不是盲目的，漫无目的的，它是有一定规律和方向的，并且采用科学的方式，才能找出真正的利润点。市场因为变量的不同，占据主要资源的不同，可以分为利益变量和社会学变量。两种变量有区别，也有联系，在进行市场分析时，应具体考量各种资源的需求，正确区分。（1）利益变量利益主要来源于消费者的购买欲望和需求，不同利益的消费者购买趋向不同，利益的大小决定消费市场的主要方向，利益的增减决定着市场形式的变化，为人们选择提供了多种机会。（2）社会学变量社会学是个概括性范围很广的含义，包括性别、年龄、职业、爱好、收入等方面，这些方面影响着人们购买的能力。不同变量影响人们对购买倾向的侧重，在进行变量选择的过程中，应注重各种变量的选择，在多种因素影响下，选择最能左右人们购买能力的社会学变量。（3）微型分割微型分割是通过辨别顾客的不同需求和
