分享
分享赚钱 收藏 举报 版权申诉 / 13

类型全品文教分析.doc

  • 上传人:精品资料
  • 文档编号:8809808
  • 上传时间:2019-07-12
  • 格式:DOC
  • 页数:13
  • 大小:2.59MB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    全品文教分析.doc
    资源描述:

    1、 北京分豆教育科技股份有限公司1行业标杆分析之全品文教北京分豆教育科技股份有限公司2分豆教育产业研究院20150909一、公司概况1、公司名称:北京全品文化发展有限公司(全品教育科技中心,全品文教集团)2、公司位置 :北京市海淀区长春桥路 11 号 4 号楼成立时间:1992 年主要业务定位于基础教育的内容供应商和服务者,广泛涉足教辅图书出版、教师教学资源类站点运营、数字出版、数字化学习等文化、教育产业。员工情况员工 400 人左右,董事长肖忠远,自然人股东杨郁。核心产品图书(K12 基础教育各类练习、复习等),全品教学网(全品高考网、全品中考网、 习题),全品学堂(15 年年初上线,视频类资

    2、源)。用户对象北京分豆教育科技股份有限公司3小学生、初中生和高中生商业模式1、全品文教产品分销网络遍及全国各省、市、自治区,数千家经销商和直销商。07 年的数据其销售码洋过 2 亿元。(http:/ web 端学习视频(全品学堂),如与魔方格合作。3、网站资源收费【校园通(全品高考网、全品中考网)、单科王(单科包年资源下载服务)】用户使用情况图书发行量 5000 万册,用户超过 1500 万(系线下用户,目前正大力往 web 端和移动端引流),在教辅出版行业居于领先地位。经营情况第一阶段全品第一次创业(1992 年 5 月至 2002 年 10 月),主营定位“考试”图书,实现全品公司的原始积

    3、累。第二阶段全品第二次创业(2002 年 10 月至 2012 年 12 月),主营定位“教辅”图书,确立了全品“基础教育的内容供应商和服务者”的正确定位。(通过竞争发现其在非基础教育的市场前景不是特别大,且考试需求竞争相对激烈,从而专注做基础教育的教辅图书)北京分豆教育科技股份有限公司4市场推广主要自主组织活动,通过全面媒体渠道增加曝光度。1、订阅号:全品文教、全品教学网、全品文教初中、全品文教高中、全品小学图书、全品初中优秀老师、全品英语天天读。2、网站:天猫图书(教材)专卖店,种类上全,销量多;京东也有专卖店,但销量基本没有;亚马逊、当当网也有售卖,种类、销量少。 市场口号学习因科技而改

    4、变让学习与快乐同行二、团队说明1、核心成员董事长肖忠远,自然人股东杨郁。2、创始人简介肖忠远,1990 年毕业于中国人民大学社会学系,硕士研究生。毕业后分配到北京青年政治学院工作,1992 年 5 月创办中国第一家考试专用书店,并在北京海淀图书城开业,边开书店边组织专家编写教辅书。之后他创立了北京全品文化发展有限公司。“全品”之意,音译于英文“champion”,翻译过来是冠军和优胜者的意思,同时又诠释了品牌内涵“全心全意,品质为真”。北京分豆教育科技股份有限公司5全品文教是一家以策划教育类图书为主的专业机构,下设北京全品教育科技中心。2000年,他组织全国数十所重点中小学和科研单位编写的素质

    5、教育新教案,以及 2003 年与人们教育出版社合作编写的素质教育新学案,成为公司的品牌产品。3、员工规模与结构集团现有员工 400 余人,均为专科以上学历,硕士研究生及本科学历的员工数占 50%以上,其中图书编辑 200 余人,几乎全部从事过中小学一线教学工作。集团总办公面积近 6000平方米,图书仓储面积 20000 余平方米。4、2002 年 4 月份成立北京全品教育研究所。(教学研发,教材编写)3、产品说明1、网站:全品教学网(http:/ 年起开始涉及互联网,为各中小学校、培训辅导机构等团体用户提供的全科资源“包年“下载服务。每位校园通用户可在有效期内,下载所购分站各学科所有资源。先后

    6、创建了全品教学网、全品高中网(06 年初成立)、全品小学网(招募不到老师,未上线)、全品高中搜题宝等系列教学资源网,包含 1300 种教辅用书。全品高考网、全品中考网历时九年打造,已发展为国内领先的教育资源类网站。北京分豆教育科技股份有限公司6图 1:全品教学网首页 UI(2)全品学堂:见文章最后介绍。2、书籍“全品”图书经过 10 余年的发展和打造,已经在教学图书市场中形成自己独特品牌形象,主要产品是全品高考复习方案、全品中考复习方案、教与学整体设计等系列图书,网站链接绑定天猫旗舰店进行售卖。通过全国各地直销商、经销商进行售卖。目前线上销售量不是特别理想,热销榜第一位是 2015 春基础小练

    7、习,销售量 800 本。北京分豆教育科技股份有限公司7图 2:全品书籍在天猫界面设计四、商业模式 全品文教产品分销网络遍及全国各省、市、自治区,数千家经销商和直销商。07 年的数据其销售码洋过 2 亿元。(http:/ 与在线教育合作,挂接 web 端学习视频,如与魔方格合作。 网站资源收费【校园通(全品高考网、全品中考网)、单科王(单科包年资源下载服务)】 线下图书(二维码)引导线上点播课视频收费,线上线下销售。五、综合分析1、全品文教是需要持续关注的机构。 其核心团队具有很强的渠道开发优势(长期与地方的合作以及遍布全国的营销网络) 用户对象跟分豆是重合的 用户关系维护通过各类 QQ 群开展

    8、,网编主要负责维护。【各省网站销售客服,网站各科资源客服,网站初、高中各科交流群(14 年 6 月 18 创建,平均百人左右),全北京分豆教育科技股份有限公司8国 32 个省市自治区交流群(14 年 6 月 19 创建,平均 50 人左右),各年级图书客服。】2、劣势 线上活跃用户少 线上 web 端和移动端开发能力较弱。(产品研发) 线下转化到线上能力弱(目前网站大力推“邀请好友注册送奖品活动)3、可借鉴点 组建专家学者,编写教育学案。4、全品文教今年正式布局 O2O 规划,可在技术或资本领域开展合作。另外,其沉淀多年的同步教辅以及视频资源可以与 PPP 模式中的资源进行对接。附:创始人简介

    9、 :ttp:/ 年 3 月团队:CEO 王棋,营销总监张永胜。产品简介:全品学堂,中小学数字化学习一体化解决方案,含一大平台(网站端)。五大产北京分豆教育科技股份有限公司9品及服务点播课、直播课、动漫教室、问吧(Android 端)、搜题宝,并应用于 PC 端(http:/ 年 1 月 8 日发布在新闻发布会上正式宣布上线。二、产品1、全品点播课是全品学堂率先推出的精品视频课程,历经三年研发,由教研团队设计,涵盖小学三年级至高中三年级各学科内容(目前高考板块只含语文视频,根据排期应该正在赶制中或缺乏内容对接),视频课程按知识章节分类,视频结构按课时进行讲解,视频属性主要以教材同步为主,部分年级

    10、包含专题和复习、冲刺题,每课时平均 6 元左右。截至目前已有5700 节精品课程。图 3:全品学堂首页 UI2、全品直播课则与业界的直播课堂技术提供商(CC 视频等)合作。由全品统一组织专家开设考前点拨、热点讲解等大型讲座和公开课,支持万人同时听讲,现场互动模式百余种。还北京分豆教育科技股份有限公司10支持优秀教师开设实时互动式的小班课(没有上线,技术对接测试中)3、全品动漫教室,主要针对小学数学内容进行专业化系统设计,是全品学堂对游戏化学习的新探索。2015 年 9 月 8 日上线(目的是通过游戏任务来激发学生学习兴趣,内容来源于课程内容。目前游戏中的问题也比较多,设计比较粗糙。)图 4:动

    11、漫教室 web 端界面4、全品问吧,目前应用于仅安卓端。全品问吧关联 WBE 端“问答”和“学社”,开创“图+文+声+像”全方位立体化答疑,一对一真人视频答疑收费,其他形式均免费;学生可以对老师进行评分,全品根据考核及用户反馈对答疑老师予以奖励。同时学生可在全品问吧社区中交流互动,学有余力的学生用户可通过参与答疑获得奖励。全品点播课全部整合入全品问吧app 产品中,学生即可自主购买学习,系统也会根据学生提问情况进行智能推送。北京分豆教育科技股份有限公司11图 5:web 端答疑社区界面目前仅分为风云榜和热议榜,采用百度贴吧的模式为学生交互搭建 UGC 平台,活跃度低。5、全品搜题宝,意在打通题

    12、库建设到个性化辅导的通路。全品未来将与业界领先的在线测试公司合作,利用数码笔硬件和技术,突破主观题评测瓶颈,真正做到精品题库全品建,题目属性批量加,成绩反馈马上知,配套课程智能推。2015 年 9 月 9 日上线,目前针对资源库已有的资料进行搜索,且仅定向搜索,文字输错则找不到内容。 测试这快还没有正式推出,可能还在寻求相关机构。综合分析:从“问、讲、练”三个环节打造一个基于 PC 端和移动端的学习闭环。目前全品课堂的功能基本上具备所有功能,关键看后期通过与哪些技术机构或者题库机构开展合作。说明其 CEO 心态也是开放合作的。盈利模式上,全品学堂的点播课以免费和 2 元的形式出售。在营销策略上,点播课通过教辅书上的二维码进行绑定,扫码学习视频。学生通过扫码进入观看免费点播课,没二维码的视频以 2 元来收费,线上视频平均 6 元每个课时。(最近处于北京分豆教育科技股份有限公司12开学阶段,购买量全面提高了,也不排除为人为技术调整,为后期市场推广做铺垫。)另外,全品问吧中的一对一真人视频答疑也会收费,而学生互助答疑的社区形式则不收费。15 年的主要目标是做用户,计划目标是 500-1000 万,未来 5 年会把全品学堂打造成为一个以数字化学习为主体、以传统教辅图书为支撑的在线教育竞争主体。北京分豆教育科技股份有限公司13

    展开阅读全文
    提示  道客多多所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    关于本文
    本文标题:全品文教分析.doc
    链接地址:https://www.docduoduo.com/p-8809808.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    道客多多用户QQ群:832276834  微博官方号:道客多多官方   知乎号:道客多多

    Copyright© 2025 道客多多 docduoduo.com 网站版权所有世界地图

    经营许可证编号:粤ICP备2021046453号    营业执照商标

    1.png 2.png 3.png 4.png 5.png 6.png 7.png 8.png 9.png 10.png



    收起
    展开