1、安徽卫视超级演说家节目营销策略分析摘要：超级演说家是二零零三年八月开播的，是国内首档真人语言竞技类节目，突破原有的以唱为主的节目形式，用说的节目形式向观众呈现，节目独特，新颖。关键词：语言竞技，选秀节目一目标市场分析超级演说家是中国首档真人语言竞技类选秀节目，挑选中国最会说话的人，他的受众很广，不像其他的选秀节目，或者是竞技节目，它更多地是通过以“说”的方式，来表达一些励志的积极向上的演讲，它的受众很广，中高学历受众，比如说老人，中年人;学生；与它有关职业的人群。它让选手站在台上以演讲的方式作为节目组成最重要的部分，它不像其他选秀节目是更多是以唱的方式来向观众呈现的，而超级演说家它更多的是让选
2、手说话，如今的选秀节目更多的是注重以煽情来赢得观众同情， 超级演说家更多的是以专业的层面进行的，敢于把话题延伸的更深刻，让选手讲述自己的故事经历，表达自己的观点，让观众有共鸣。在赛制上，的导师以三位名嘴，鲁豫；李勇；乐嘉还有梦想家林志颖组成导师阵容。选手有五分钟的演说，在演说的过程中有台下的观众进行投票，如果票数反对票过半了，选手就淘汰了，如果支持票过半则留下，然后由导师选择，如果导师没有选择选手，则被淘汰，若几个导师都选择，就由选手来选择导师，每个导师会有一个复活权，先从战队对决最后每组队员间只有一个可以进入四强争夺，在第一季的超级演说家决赛阶段，它的收视率达到 0.933（百分比）市场份额
3、达到 3.09（百分比）是它独特丰富的赛制使超级演说家赢得了受众。二营销目标分析首先，它的话题多，每期都会出现一些感人的故事，无腿郴州，脑瘫患者李宁，他们通过自己励志的人生，向受众传递积极向上的正能量，让受众感受到超级演说家的好看程度超乎自己的想象，所以超级演说家给了观众一个持续观看的理由，是其他选秀类节目所不能比的，在赛制方面，导师选，大众评委，对内竞争，命题演说，自命题演说，让选手最大限度的发挥了自己的才能， 超级演说家第二季，更增加了让导师盲选，让导师再不看选手，只听声音的情况下选出自己的队员，它的赛制给了观众继续观看的理由。三营销策略分析超级演说家首期的收视率夺冠，变得到广告主的追捧，
4、由曼妥斯冠名后在首播的第一期一汽大众也冠名了，这是安徽卫视首个采用联合冠名的形式出现的节目， 超级演说家满足受众不同的差异化需求。它采用的不同于其他选秀节目的创新策略，在内容上的创新他是中国首档真人竞技类节目，内容上，以现场演讲为节目的主要核心，采用一“用嘴说而不是用嘴唱，通过社会的各个阶层来寻找最会说话的人，最有故事的人，让每个人都可以有机会来表达，成为超级演说家 。在形态创新方面，如今的电视选秀节目大多数是引进国外版权，然后进行本土化改造，然而超级演说家是中国自己的版权，开创中国的原创新局面，是“能量传媒”推出的， “能量传媒”是一个专门制作访谈类节目还有脱口秀的公司。它制作的节目有鲁豫有
5、约 壹周立波秀 。能量传媒制作超级演说家委托安徽卫视发行。演说家覆盖最核心的受众群体，以及它第一期的收视率，吸引各种广告商，在超级演说家播出期间，在微博上，当日成为微博头条，各种大 V 纷纷对超级演说家给予肯定评价， “中国日报”也说超级演说家传递的是正能量。从而开创中国首个双品牌冠名多品牌构建的广告模式。 超级演说家在现代市场营销的观念下，为实现经营目标，对市场的营销发展进行总体的设想规划，自一系列歌唱选秀类节目的兴起，选秀类节目开始出现了固定模式，多以唱歌为主，造成受众的审美疲劳， 超级演说家突破了原有的固定模式，以说的方式来选队员，以演讲的方式说出选手的想法，达到与观众的共鸣。使节目可以
6、长远发展，因为超级演说家是中国首档真人竞技类节目，所以它的竞争压力相对较少一些。营销战略制定的起点，就是市场细分， 超级演说家在市场细分方面可以将他分为若干个收视群体，据百度的一下调查显示超级演说家女性观看者比男性多，观看人群上，观看人数最多的年龄段集中在 45-54 岁，35-44 岁；25-34 岁；14-24 岁，这些年龄对。在受教育程度上主要有大学以上，高中，初中，这几个阶段。 超级演说家是一说的方式来让选手将自己的故事，适合的通俗易懂，选手可以导师有互动，和观众有共鸣。在超级演说家的参赛选手中年纪最大 50 多岁，最小的才五岁，它的选手涉及了社会各阶层的人，让他们可以大胆的说出自己的
7、亲情，爱情，友情。演说家在开播之前就得到广泛宣传，通过以中国首个以演讲为主题的选秀节目来吸引受众的眼球，通过演讲让选手导师与受众双向沟通，与受众建立长期紧密的关系，来达到广告创播与产品营销的目的。在第一季中，通过宣传四位大家所熟知的导师得到大家所认可，让每一个导师拍一个有关节目定位的宣传片。在第二季中，通过宣传第一季的内容之外，还加了新的节目赛制，以及神秘嘉宾，还有突发的一些状况等等。 超级演说家采用双冠名的模式，在节目 LOGO 上有两个冠名，一个是曼妥思，另一个是一汽大众，分别通过主持人的播报，以及在每个导师座位的正前方放着广告产品，第二季，则有曼妥思，和飞鹤奶粉共同冠名，冠名费比第一季高
8、了很多。在公关策略上，第一季的超级演说通过四位众所周知的导师，央视名嘴李勇，鲁豫，还有在相亲节目中早已被大家所熟知的乐嘉，在“爸爸去哪”里的林志颖，达到宣传公关的作用，还通过在比赛中一些选手的励志人生，选手的的身世等制造话题。通过以演说的观点，和节目中的短信平台，达到与受众的沟通。四营销效果分析超级演说家不仅满足了受众的需求，还满足了赢得了广告产品，实现双赢，在节目中的导师的品牌价值也提高了，李咏在超级演说家的定位是我是好人，获得了一个药业的青睐，也是因为这个定位赢得了自己的第一个品牌代言。而林志颖则被在现场观看节目的品牌商所看重，代言开出天价，一下节目便在后台签约。同时在节目中让观众感受到了正能量的传播。超级演说家开创了中国的第一个原创演说节目，从引进国外版权进行本土化改造的大军中脱颖而出，赢得双赢。
