1、香颐丽都 II鹭湖宫项目推介会方案The project recommendation meets plan营 销 部2007-3-7一、 推介目的： 香颐丽都一期销售已结束，二期项目正如火如荼筹备上马，面临目前同区域、同类别市场严酷的竞争态势，香颐丽都二期以何种方式面世成为我们关注的一大焦点问题，分析目前本片区竞争楼盘，我们的占位高度以及活动形式，是决定能否一炮打响的关键，同时也可以为香颐丽都二期的成功奠定基础。所以，通过本次推介会，我们首先需要达到在媒体以及业内人士中实现一种裂变效应，通过媒体以及在行业内掌握话语权的专业人士的圈内传递，迅速引起社会对本项目的热点关注。从而在短期内实现销售前
2、大量客户蓄水以及达成迅速销售目标。二、 对谁推介？我们这三次推介会针对不同的活动对象，第一次推介会邀请人士包括省市各相关电视台记者、报纸新闻记者、各类杂志刊物记者、网络记者以及各大媒体总编、主编等专业人士，预计150 人。第二次推介会邀请一期项目业主、二期意向客户及其亲友参加，预计 400 人。第三次推介会邀请前期客户渠道资源中，对香颐丽都二期项目较为感兴趣的客户，预计 400 人。针对三种不同的目标群体，去实现我们不同的目的。1、 香颐丽都 II 期 鹭湖宫 新闻记者招待会；2、 香颐丽都 II 期 鹭湖宫 一期业主及意向客户推介会；3、 香颐丽都 II 期 鹭湖宫 社会各界高端客户推介会。
3、三、 活动主题： 力求以新颖的形式亮相，使本次推介会活动具有震憾力和排他性。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 活动主题：春天的约会对话成都居住四、 活动方式：1、 确定伙伴： 第一次推介会中，我们联合各大媒体主编以及记者，通过媒体的专业的视觉和传播途径，让参与过推介会的媒体人员，成为香颐丽都二期的宣传者，是本次活动推广达到事半功倍的效果。在第二次和第三次推介会中，我们在活动中，引入欧洲精典欧式家具以及 B&O 奢侈音响器材，从而达到共同提升品牌形象的目的。2、确定刺激程度：要使推介会取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对
4、象参与。刺激程度越高，促进活动成功的反应就越大。 A、 富丽堂皇的宫廷服饰；B、 宫殿般的现场布置；C、 皇室烛光点亮全场；D、 宫廷管弦乐队现场配乐；E、 鹭湖宫担纲建筑设计师诠释设计理念；F、 鹭湖宫担纲园林设计师诠释园林之美；G、 人性户型让你爱上香颐生活（户型阐释）；H、 对话栏目主持人陈鸿伟担任推介主持。五、说什么？六、如何说？七、效果预估八、 活动时间和地点： 时间：1 2007 年 3 月 31 日星期六 14：0016：00（茶点）2 2007 年 4 月 7 日星期六 16：00 20 ：00（含晚餐）3 2007 年 4 月 8 日星期日 14：00 16 ：00（茶点）地
5、点：天府丽都喜来登酒店九、 广告配合方式：（赵霏雯负责制定已搞定）13 月 16 日，成都商报、华西都市报 软文预告23 月 22 日，成都商报四分之一版、 华西都市报、成都晚报、天府早报二分之一版新闻报道33 月 29 日，居周刊四分之一版新闻报道43 月 31 日，成都楼市二分之一版新闻报道十、 前期准备：1、 人员安排 ：工作内容 负责人 备注活动方案撰写 徐毅酒店场地衔接 徐毅推介会流程内容安排 徐毅社会资源渠道客户邀请 徐毅媒体邀请 赵霏雯一期业主邀请 陈敏兰文案撰写（含领导讲话、主持人串词、推介会内容）赵霏雯现场包装方案及落实 姚芬PPT 制作以及视频编辑 钟薇签到接待 魏欣迎宾接
6、待 张静场内接待 陈敏兰客户投诉 钟薇礼品发放 熊洪波一期业主邀请 陈敏兰安全保障 张 明物资协调、交通协调 刘燕玲2、物资准备 物质内容 负责人 备注3、试验方案 本次推介会的尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断推介会方式的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的渠道是否理想。试验方式是通过询问向三种不同的客户群体，针对本次推介会内容进行填调查表进行调查。 香颐丽都 II 期 鹭湖宫 项目推介会调查问卷1、您想象中的香颐丽都二期鹭湖宫项目推介会是什么形式的？冷餐自助酒会 单纯的项目推介会 带晚餐的酒会 其他 2、您认为在什么地方作项目推介会，对你比较方
7、便？市中心某五星级酒店 香颐丽都项目现场（温江）其他 3、你认为推介会在什么时间长度内比较合适？1 小时 1 个半小时 2 小时 2 个半小时 3 小时以上4、你希望在项目推介会上了解到什么？项目设计开发理念 户型设计理念 项目建筑风格 项目定位 项目价格 其他 5、您认为什么形式的项目推介最能打动和感染你？富丽堂皇的场景布置 重量级的主持人 专业的设计师精致的餐点 周到的服务 炫目的演出十一、 中期操作：中期操作主要是明确活动纪律和前期实地演练控制。 1 活动纪律参照行政部关于公司活动的纪律督导制度。2 实地演练时间安排：2007-3-23 全体参加本次活动人员第一次实地看现场，并明确相关工
8、作职责；2007-3-28 全体参加本次活动人员第二次实地熟悉现场，并汇报相关工作准备情况；2007-3-29；全体参加本次活动人员第三次实地熟悉现场，并汇报相关工作准备情况，同时开始第一次模拟演练。2007-3-30 全体参加本次活动人员第四次实地熟悉现场，并汇报相关工作准备情况；同时开始第二次模拟演练。十二、 后期延续 （赵霏雯负责制定）后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。第一次推介会后的媒体宣传效果，将会直接影响到后续两次推介会的反响度。十三、 费用预算：项目 预算费用 备注场地租赁 10000 元 前期安装占用场地餐饮 22500 元 按 150 元/人150 人计服装租赁 6000 元 150 元/套40 套现场布置 25000 元外围导示 8000 元场内灯光音响租赁 40000 元 考虑租赁 LED 显示屏演艺劳务 20000 元主持人 估计 60000 元 对话主持人陈鸿伟媒体红包 30000 元 按 50 人600 元/人现场物料采购 10000 元不可预见 5000 元合计 236500
