1、软文广告写作的 5W 原则作为广告的另一种表现形式，撰写软文广告同样要满足五个原则，我们称之为软文广告撰写的5W（why， whom，what ，when，where）原则。这五项要素相辅相成，缺一不可。（1）为什么说（why）：就是说要清楚为什么要写这篇文案？软文广告必须符合产品的整体营销战略。是单独使用，还是和其他文案组成一个系列？在整个广告运动中这篇文案担负着什么样的任务？是前期概念宣传，还是直接推动销售，或是传达促销信息提高销量？（2）对谁说（whom）：软文广告的目的就是要把你所要表达的信息传达给目标受众，因此对谁说就是锁定要传达的对象。通常发布软文广告，或是为了新产品招商，或是为了
2、在终端进行产品推广、树立品牌形象，抑或二者兼顾，因此要锁定的对象不外乎两大类群体：一是经销商，二是目标消费者，然后根据这类群体的不同利益点进行创作。对于终端目标消费者而言，需要我们前期做好详细、科学的市场调研。（3）说什么（what ）：就是要把你表达的概念，核心思想或信息准确的说出来。主要是正文的内容。它必须符合产品的定位、企业的营销定位。（4）何时说（when）：即选择什么时候投放软文广告。虽然投放软文广告是一项长期不断的宣传策略，但事实在投放时段的选择上还是有一定的技巧性。例如，新产品上市之前的软文广告，可对消费者和经销商起到预告的作用，能制造一定的悬念和神秘感，并为新产品正式上市起到良好的铺垫作用。新产品上市一个时期后的软文广告，不仅能强化消费者的记忆并促进其产生购买欲望，而且有利于经销商的终端推广，增强其销售信心。（5）何地说（where）：就是选择在什么样的媒体上投放，这是软文广告文案写作体系中不可或缺的一部分。每一种媒体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体及特定的覆盖区域，这些因素在软文广告运作中需要注意。这五个原则是从策略层面上来说的，其中的“说什么”是我们要讨论的重点。
