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销售日常工作管理制度.doc

上传人:精品资料 文档编号:8795077 上传时间:2019-07-11 格式:DOC 页数:1 大小:14.21KB
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销售日常工作管理制度第 1 章 总则1目的:为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率。充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力。创造良好的业绩,特制定本管理制度。2制定的原则:坚持业务管理的计划,组织,控制,考核,相结合的管理原则。3适用范围:本制度适合终端销售人员。在无修改之前,必须服从和遵守。4实施时间:发布之日起实行。第 2 章 销售人员管理一 业务员的职责。1. 对所负责区域进行市场调查摸底。根据任务目标及市场实际情况,制定营销计划和预算,并负责实施。2. 积极开拓区域由客户群体。包括渠道建设以及大客户的建立,归档。3. 执行营销政策,维护客户,保持良好关系。4. 为客户提供必要的销售支持。5. 建立客户档案。作好销售收集,整理,分析工作。6. 期拜访老客户,收集信息。7. 填写每日工作日志,周六汇总,报销售管理。二 日常工作管理1. 准时报道。严格遵守公司的各项规章制度。2. 拜访老客户,开拓新客户,填写好每日工作报表。3. 了解竞争对手的最新动态。开展一定的活动。4. 及时将客户的意见反馈。进行沟通交流,组织解决方案,上报管理,建立良好的客情关系。5. 礼貌待人,团结友爱,互帮互助。6.努力学习,各类产品知识及施工流程,提高业务技能,提高业绩效益。

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