1、2010年09月2日,海尔原乡墅落地执行方案,前期总结,销售总结,前期总结： 自8月28日起开始认筹，截至9月1日，总计认筹14套，其中独栋9套，联排5套。 自8月5日推广开始，总计来电192批，来访74批。,前期总结,销售总结,项目来电渠道分析： 来电的主要渠道为半岛报，占37.5%；其次东西快速路的跨桥，占比17%,再次为青银、海尔路跨桥各占10%。,前期总结,销售总结,项目来访渠道分析： 来访的主要渠道为朋介，占40%；其次路过，占比21%。,前期总结,销售总结,项目认筹客户渠道分析： 认筹客户的主要渠道为朋介及房展会，各占36%。,前期总结,推广总结,出街日期：8月5日投放媒体：半岛、
2、早报当日效果：半岛来电14组、早报8组。半岛来访1组。,出街日期：8月18日投放媒体：日报当日效果：来电8组。,出街日期： 8月25日投放媒体：半岛当日效果：来电10组，来访4组。,报广,前期总结,推广总结,出街日期：8月26日投放媒体：半岛当日效果：来电30组，来访1组。,出街日期：9月2日投放媒体：半岛效果：当日来电17组，来访1组。,报广,出街日期：8月27日投放媒体：晚报、早报当日效果：早报来电1组,前期总结,推广总结,其他渠道,高端会员彩信：出街日期：8月20日效果：当日来电6组，其中彩信3组。来访1组。,部分户外展示,客户分析,认筹客户,居住均为崂山、市南两区，两区域内户外拦截势在
3、必行。,客户分析,认筹客户,购房动机以度假和投资为主，后期宣传重点强调度假功能及投资价值。,客户分析,认筹客户,独栋较受欢迎，联排尚不明显，下阶段强推联排产品。,客户分析,认筹客户关注点：1、客户认可小独栋，总价低。2、认可精装修，关注装修风格装修质量。3、认可景观，低容积率。4、关注温泉区域的未来发展。5、关注配套服务，会所、U-HOME系统。,认筹客户,客户分析,到访客户分析,客户分析,到访客户分析,客户分析,来电客户分析,客户分析,来电客户分析,来电客户问题归结：1 、精装修是否提供多种可选风格？风格分类？2 、海尔老业主再次购买是否享有更高优惠？3 、可否分期付款？贷款银行？4 、有何
4、举措保证外立面不被破坏？5 、二、三期规划房源面积是否与一期接近？,销售目标,14套,40套,14套,联排,去化总量：116套独栋去化合计：22套联排去化合计：94套,7.31,10.1,11.20,12.31,8套,40套,一期去化目标,销售目标,2010年7月 8月 9月 10月 11月 12月,形象导入,一期蓄客,一期热销,去化目标,独栋14套、联排40套,联排14套,独栋8套、联排40套,11.20样板示范区开放,10.1盛大开盘,8.8市内销售中心开放,2010年度去化总量116套独栋22套、联排94套,12.31,蓄客目标,630批次,1390批次,1030批次,9.3-9.5房展
5、会,销售计划,营销策略,价值体系,品牌价值,产品价值,附加价值,项目价值体系,文化价值,新东方主义,海尔品牌项目品牌,区域价值配套价值生态环境日式温泉五重景观六重院落海尔精装管家服务田园餐厅1000书吧新中式建筑高端U-home,服务附加值文化附加值生活附加值,营销策略,营销策略,文化论坛文化会馆文化专栏,文化营销,六大营销策略,会所功能体验会馆文化体验原乡生活方式体验,体验营销,精准营销,跨界营销,一对一大客户营销单位团购客户营销关系客户营销,资源整合各界名人做主题节目整合相关产业链资源互动营销,活动营销,圈层营销,行业圈层文化圈层职业圈层消费圈层,主题论坛文化现象系列专题考察文化代言产品品
6、鉴会原乡生活方式秀建筑双年展国际推广周文化作品展原乡文化书画艺术节原乡文化会馆炒作原乡艺术馆炒作,营销策略,传播策略,高炮 跨桥广告,报广（软文） 专刊 杂志 海尔地产刊物,报广（硬广）直投短信,小众圈层推介、一对一推介、营销活动,震撼性传播，形成强大冲击力。,累积性传播，形成知名度、美誉度。,促进性传播，增强沟通，促进认可度、忠诚度。,触动性传播，形成良好的情感与沟通，实现购买行为。,营销策略,营销渠道,重点客户政府关系行业名人文化名人企业家,大客户渠道,六大营销渠道,项目会所市内体验中心,体验中心,团购渠道,关系资源渠道,金融证券行政物流外贸重点单位,鹏翔客户资源海尔战略合作伙伴海尔一级、
7、二级分销商海尔一级、二级供应商,市区接待中心项目接待中心,接待中心,外联资源渠道,高档宾馆营销部高档社区物管部高档会所客户部高尔夫会员中心航空公司客户中心高级别商会、协会高档汽车客户中心高档百货客户中心,2010年7月 8月 9月 10月 11月 12月,形象导入,一期蓄客,一期热销,去化目标,独栋14套、联排40套,联排14套,独栋8套、联排40套,11.20样板示范区开放,10.1盛大开盘,8.8市内销售中心开放,12.31,蓄客目标,630批次,1390批次,1030批次,9.3-9.5房展会,蓄客,主推会所东部联排，配合部分独栋去化,样板间呈现主力去化高总价房源,会所西侧二层独栋及周边
8、联排去化,营销策略,推货节奏,推货节奏,营销策略,9月 10月 11月 12月,房展会,诠释新东方主义（新东方是什么）,重要节点,推广主题,开盘,样板间开放,新东方的生活要求（为什么原乡墅是新东方主义代表之作）,样板间开放，实景展现新东方的内部生活意境,样板间展示、产品诠释理念,推广目的,独特的产品定义，引发关注，抢占市场,火爆开盘、广泛的市场关注,提升产品形象,样板冲击展示,阶段性占领市场,媒体线,新闻跟进,营销活动,半岛：早报=4：1,户外三重拦截,短信两次各五万条,半岛：早报=1：1,半岛：早报=3：1,户外画面更新,银行VIP短信群发,社区直投,高端杂志宣传；航空杂志，共享,三大门户网
9、站投放,新东方主义诠释、房展会跟进,一对一推介、圈层推介、圈层活动都市精品女人帮,火爆开盘新闻炒作,圈层短信群发,三联生活周刊投放,三大网站新闻更新投放,一对一推介、圈层推介、圈层活动、老知青联谊,半岛：早报=3：2,户外画面更新,圈层短信群发,三联生活周刊投放,新浪乐居网站新闻更新,半岛：早报=2：2,户外画面更新,新浪乐居网站新闻更新,实景展现新闻炒作,一对一推介、圈层推介、圈层活动,一对一推介、圈层推介、岁末活动,9.3-9.5,10.1,11.20,策略总纲,后续新闻炒作,报纸赠送新闻跟进,社区直投,社区直投,社区直投,高端杂志宣传,高端杂志宣传,高端杂志宣传,圈层短信群发,9月份落地
10、执行计划,营销策略,月度执行计划,9月,诠释新东方主义（新东方是什么）,9.1,9.2,9.3-9.5,9.7,9.9,9.10,9.11,9.15,搜房、新闻网、新浪乐居网站广告发布,半岛1版，短信5万条,房展会现场直击报道,房展会,媒体线,新闻跟进,营销活动,都市精品女人帮推介活动内容：原乡墅产品推介地点：香格里拉或丽晶酒店客户：女人帮企业家规模：8-10人蓄客：15组费用：0.4万,业内别墅品鉴活动内容：业内别墅品鉴地点：项目接待中心客户：业内名人规模： 10人蓄客：5组费用：0.5万,推广目的,独特的产品定义，引发关注，抢占市场,半岛1版,跨界论坛网络直播活动内容：生活方式讨论地点：待
11、定客户：岛城名人规模：10人蓄客： 20组费用：3万,建行会员推介内容：原乡墅产品推介地点：岸琴御公馆客户：建设银行VIP会员规模：30人蓄客： 10组费用：1.5万,市内香港路、佳世客片区高炮各一块,软文跟进，生活方式讨论,住交会短信群发,软文跟进,9月,诠释新东方主义（新东方是什么）,9.16,9.17,9.19,9.20,9.21,9.22,9.23,9.24,9.29,9.30,媒体线,新闻跟进,营销活动,推广目的,独特的产品定义，引发关注，抢占市场,半岛1版,芳子美容会员论坛内容：原乡墅产品推介地点：香格里拉宴会厅客户：芳子VIP会员，嘉宾：贺顺顺规模： 200人蓄客： 20组费用：
12、15万,银行VIP短信群发,社区直投崂山：15市南：15浮山：10,圈层推介内容：原乡墅产品推介地点：香格里拉或丽晶酒店客户：房展会客户规模： 8-10人蓄客： 10组费用：0.4万,高端杂志宣传：航空杂志，共享,早报1版,项目精神堡垒、周边路旗、交通指示牌,七彩云南圈层推介活动内容：原乡墅产品推介地点：香格里拉或丽晶酒店客户：七彩云南会员规模： 8-10人蓄客： 8-10组费用：0.4万,门户网站满屏、短信开盘结点释放,半岛跨版短信5万,9.25,卢总圈层推介活动内容：原乡墅产品推介地点：香格里拉或丽晶酒店客户：卢总圈层资源规模： 8-10人蓄客： 8-10组费用：0.4万,软文跟进，甄选意
13、见领袖,软文跟进,软文跟进,软文跟进,10月份落地执行计划,营销策略,月度执行计划,10月,媒体线,新闻跟进,营销活动,推广目的,半岛1版,半岛1版早报1版,圈层短信群发:海信广场会员、巴黎春天广场会员、阳光百货会员,户外画面更换,新东方的生活要求（为什么原乡墅是新东方主义代表之作）,火爆开盘、广泛的市场关注,提升产品形象,开盘,半岛1版早报1版,10.1-10.5,10.7,10.9,10.11,10.14,10.15,10.21,10.25,10.28,圈层短信群发:海信广场会员、巴黎春天广场会员、阳光百货会员,金秋收获活动内容：与阳光百货合作，邀请会员参加金色收获活动，请客户到项目周边农
14、家品尝、购买时令蔬菜、水果地点：项目周边客户：阳光百货会员规模： 100人蓄客： 20费用：5万,搜房、新闻网、新浪乐居网站内容更新,活动待定,三联周刊投放,银行VIP待定,圈层推介（内容待定）,开盘活动,盛大开盘新闻炒作,软文炒作,软文炒作金秋收获,软文炒作,11月份落地执行计划,营销策略,月度执行计划,11月,媒体线,新闻跟进,营销活动,推广目的,圈层短信群发:海信广场会员、巴黎春天广场会员、阳光百货会员高端车行会员,早报1版,11.3,户外画面更换新浪乐居网站内容更新,样板间开放，实景展现新东方的内部生活意境,样板冲击展示,11.4,11.9,11.11,11.15,11.17,圈层推介
15、（内容待定）,圈层推介（内容待定）,半岛1版,软文炒作,软文炒作,软文炒作,圈层推介（内容待定）,11月,媒体线,新闻跟进,营销活动,推广目的,半岛1版三联生活周刊投放,11.18,户外画面更换新浪乐居网站内容更新,样板间开放，实景展现新东方的内部生活意境,样板冲击展示,11.20,11.21,11.25,11.27,11.29,样板园区媒体品鉴会内容：样板园区展示地点：项目现场客户：青岛各大媒体规模：40人蓄客：10组费用：2万,样板间开放圈层活动内容：邀请部分高端客户参观样板园区地点：项目现场客户：已认购客户海信会员、芳子会员、阳光百货会员、巴黎春天广场会员、高端车行会员、星级酒店VIP客
16、户规模：300-400人蓄客：50组费用：8万,样板间开放,圈层推介(内容待定),半岛1版早报1版彩信5万：海信广场会员、巴黎春天广场会员、阳光百货会员高端车行会员,圈层短信投放：海信广场会员、巴黎春天广场会员、阳光百货会员高端车行会员,圈层活动(内容待定),新东方主义别墅样板,软文炒作样板间开放,软文炒作,12月份落地执行计划,营销策略,月度执行计划,12月,12.2,12.7,12.9,12.11,12.13,12.19,12.23,12.25,12.30,媒体线,新闻跟进,营销活动,推广目的,样板间展示、产品诠释理念,阶段性占领市场,早报1版,圈层推介（待定）,半岛1版,新浪乐居网站内容
17、更新,岁末活动（待定）,半岛1版户外更换,圈层推介（待定）,圈层推介（待定）,圈层推介（待定）,早报1版,软文炒作,软文炒作,软文炒作,软文炒作,活动分类,营销策略,活动费用预算,营销策略,物料准备,社区直投,海报海尔地产刊物,现场销售物料,名片手提袋纸杯户型单页折页生活手册楼书海报海尔地产刊物,现场类,直投类,现场包装展示物料,精神堡垒道旗指示系统围挡样板园区包装户外形象指引3D展示片沙盘,营销策略,物料准备,一对一推介,笔记本电脑项目推介PPT访谈本、笔、项目基本资料（海报、户型单页、折页、楼书、名片、手提袋）礼品,活动类,小众圈层推介,笔记本电脑项目推介PPT项目基本资料（海报、户型单页、折页、楼书、名片、手提袋）礼品,异地推介,笔记本电脑项目推介PPT项目基本资料（海报、户型单页、折页、楼书、名片、手提袋）礼品,论坛,笔记本电脑项目推介PPT项目基本资料（海报、户型单页、折页、楼书、名片、手提袋）礼品,营销策略,功能建议,精装修标准 户型具体尺寸 小区内景观的具体效果 会所的运营方式、投入使用时间 花园最终面积 取暖方式 A1户型楼顶上可否做露台 露台是否可封，有无具体标准 物业管理收费标准、管理标准及物业进驻时间 确定公关公司长期服务商,需尽快确定内容,报告结束，敬请指正。,
