1、专业：08级人力资源管理1班,我善治木,好木沉香,目录 content,一、谭传华简介二、谭木匠企业发展概况三、谭木匠的远景和使命四、谭木匠公司战略的选择五、谭木匠公司的成功与不足六、谭木匠公司今后的走向,一、谭传华简介,1、家庭背景2、辛酸史3、生命中的三个”2美元“,18岁，下河捞鱼被雷管炸掉当民办教师时背校长背后议论他的残疾，深深地刺痛了他的心，从此踏上了艰苦的追寻尊严的道路。带上父母给的50元钱和简单的行以及画夹，漂泊到了北京，西北，四川，昆明。其间，受到种种挫折与鄙视，在峨眉山时，他几乎想一死来了解自己悲苦的生活。（当时因为下雪，峨眉山封山了）在卖过魔芋、卖过红桔、卖过塑料花、开过预
2、制板厂、在云南流浪两年、在贵州得一场大病后，谭传华最终选择了回到老万州。,谭传华简介,他辗转漂泊到昆明的第三天给一个年轻人画了一张像，赚取了2元。 从深圳花2 元钱买了一把木梳子，让他从此做了谭木匠。第三个2 元钱，是他做的木梳子，第一次卖时卖了2 元钱。这三个2 元钱组成了他的创业史，是他人生最重要的转折点。”于是，在卖过魔芋、卖过红桔、卖过塑料花、开过预制板厂、在云南流浪两年、在贵州得一场大病后，谭传华最终选择了回到老万州，继承了祖上传下来的职业，做了木匠，开始创业在自家的猪圈里开起了木梳厂。,谭传华简介,重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、
3、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市,二、谭木匠企业发展概况,谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格
4、的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。,谭木匠企业发展概况,三、公司的远景和使命,1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。2、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场3、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。,四、公司战略的选择,1、公司环境分析 2、公司战略的选择,公司环境分析,优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观 点。劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品
5、，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料梳和木梳大行其道。机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。威胁：其他同类品牌的崛起,现有竞争格局,公司战略的选择,战略选择,批发、超市、商场分销,技术含量包装品味品牌内涵,广告宣传费用顾客选择成本,连锁加盟专卖网店传统文化与情感体验亲情式服务,剔除,增加,创造,减少,公司战略的选择,多元化战略,差异化战略,防御战略,公司战略的选择,1、多元化战略,公司战略的选择,1、价格：塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包
6、含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。谭木匠的价格比较高，走高端路线。木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。,差异化战略（1/3）,2、销售渠道：塑料发梳和普通木梳为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。谭木匠选择专卖店。 以“人与历史，文明的和谐”、“健康、漂亮”为一体的主题卖点，以鲜明的古今融会传承传统文化的个性，与其他同
7、质产品区隔开来，力求在国内一线城市、二线城市、甚至像株洲这样的三线城市都能脱颖而出，形成全新的社区文化和全新的生活理念及生活方式,差异化战略（2/3）,3、品牌战略：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。,差异化战略（3/3）,谭木匠公司的销售收入占到了行业的60 %以上
8、,支撑一家专卖店的销售半径达几个城区,甚至一个城市,年均收入才20 多万,而谭木匠连锁店已经覆盖全国,模仿进入者或许能获得一定市场,但是容量不大,市场肯定不足以支撑两大巨头,结果只能是两败俱伤。公司拥有梳子、镜子等专利23 项,正在申请的专利达25 项之多。,防御战略（1/2）,在产品研发上,谭木匠制定了创意的三驾马车:邀请路易威登等国际奢侈品品牌的设计大师做指导,长期与一些权威的设计杂志、网站、院校等合作征集作品,同时培养自己的设计队伍。经过十多年的时间,谭木匠公司现在累计开发了2 500 多种梳子和镜子,每年至少推出新品200 种以上,依靠层出不穷的新品形成竞争优势,竞争对手即使模仿都追赶
9、不过来。谭木匠的品牌价值据估计已经超过了1 亿元,其浓厚的传统文化内涵具有独特的个性魅力,在都市里就是梳子的代名词。“谭木匠”累积了很多的忠实顾客,他们忠诚度高,对“谭木匠”有独特的偏好。,防御战略(2/2),六、谭木匠的成功与不足,（一）长期稳健的战略部署、优质产品是打造优势品牌的基础（如烧掉15万把梳子）、适合自己的终端销售网（专卖店）、长年的市场研究（每年暑期, 公司都请大学生秘密查访各大城市专卖店的服务质量, 对服务水平不高的专卖店果断地予以清除。）、不断创新（二）多途径的品牌传播、注重细节功夫、成功的品牌定位、把品牌赋予文化（它也经常围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题）,成功（
10、1/2）,（三）抓住市场机遇, 善于运用公关手段,、提高品牌知名度。如（1995年他们烧掉库存木梳的同时, 借助广告的炒作, “谭木匠”木梳迅速走红,产值每年都以3 倍的速度递增。1997年，“谭木匠”遇到了贷款问题，在重庆商报上打出整版广告, “谭木匠工艺品有限公司招聘银行。“谭木匠”一夜之间成了全国知名品牌, 金融界也很快做出了反应。）,成功（2/2）,不足,谭木匠公司连锁专卖店共发展了500 多家,基本完成了国内一级市场布局,但是二、三级市场还有待开发,个别地级市和经济条件成熟的县级城市至今还是一片空白,而目前分布的专卖店还远远不能满足消费者的需求随着“谭木匠”的声名远播,海外市场也开始热销,包括日、韩、东南亚、欧美等具有巨大潜力的市场。这些市场的拓展将把公司的销量提上一个新台阶,有利于降低单位产品的销售费用。谭木匠公司曾投拍过电视连续剧,结果损失惨重,从此再也没有出轨,专心做木梳。,1、全面开发国内二、三级市场2、扩大国际市场3、创百年老字号4、全面打造核心产品5、根据消费者的要求适时作出调整,六、谭木匠今后的走向,
