1、 做一名成功推销员的密笈销售这一行也许像骑车,单纯的理论知识对你只是一个指导,但只是学理论绝对不会骑车.然而一个外行怎么能成为一个销售高手呢,我想除了那些教授强调的理论知识,最重要的就是理念问题.那么我们应该建立那些营销理念呢? 1.明确你的客户是谁?比如你推销一种带锯床,你的产品适合什么人用, 是大企业还是小作坊,你必 须清楚. 2.明确你客户的问题是什么?无论是还没有找到满足需要的产品,还是产品使用过程中的问题, 都是 你要了解的.一般来讲,客户不会主动把需求告诉你,这需要推销员有洞察秋毫的本领.比如你推销带锯 床, 客户是嫌价格高还是担心产品质量,还是有其他问题,你要心中有数. 3.明确
2、你怎么帮客户来解决问题 ?暂时忘掉你是在推销,而是在为客户排忧解难, 一切站在客户的角 度去考虑问题,帮他找到既可以节省成本又可以快速方便的解决问题的方法.比如你的客户担心售后服 务, 你可以和他签定有利于他的服务合同,并帮他考虑到一切现实问题. 4.明确你的客户是否有足够的预算 ?你能够帮他解决一切问题,他当然要具备一定的条件, 他必须有 足够的并且愿意花在你的产品上的钱才行. 5.明确你接触的人是否有决定权 ?你最好选择能与你谈成业务的实权人物, 而不要找事事需要请示 的人去接触. 这是每一个做销售的人去做每一项业务都要明确的五个问题. 如果你对销售这行还有疑虑，考虑一下：世界上最伟大的科
3、学家阿尔伯特-爱因斯坦(Albert Einstein)有言，“如果我能再活一次，我宁可当一名商人而不是理科学生。”你就拥有这样的机会，就算为爱因斯坦干这一行吧！ 1，谁最有可能购买你的产品或服务？推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，把握正确的时机，确定是否是合适的时间或状态与客户打交道，推销你的产品。 2，客户的问题是什么？人们通常不会为应需而主动购买商品，要他们主动，一定是在伤口化脓之类的紧急时刻。他们的问题可能是件大麻烦，就目前的状况需要耗费大量的时间和金钱；也可能只是件小小的头痛事，每当他们面对时，就会嘟嘟囔囔地抱怨其不便之处。无论是大是小，你的工作就是设法化解这些不便。但是另一方面，人们很少会自动提出这些问题，所以你得千方百计地找出它们。俗话说得好，推销员最重要的本事就是要眼观六路。 3，你是否擅长止痛？忘了你在推销商品，试着推销能解决客户不便的好办法。 4，推销对象是否有足够的预算？如果没有，你还是省省劲去发展另外一个客户吧。如果你所有的客户手头都很紧，你只好看看他们是否能介绍更好的客户给你。 5，推销对象是否能自己做决定？即使是最不需要精打细算的客户也可能需要家人的同意才能做决定。如果可能，推销产品时保证所有影响客户作决定的人士都在场，你一定不喜欢一遍又一遍地重复同样的内容。
