1、FCA 术语：Free Carrier （named place） ，即货交承运人（指定地点）使用 FCA 术语应注意的问题：交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题，如果双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可：如果交货地点是在其他地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无需负责卸货。如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择为完成交货义务最适宜的交货点。FOB 术语：Free on Board（named port of shipment） ，即船上交货（指定装运港） ，
2、习惯称为装运港船上交货。CFR 术语：Cost and Freight(named port of destination),即成本加运费（指定目的港） 。CIF 术语：Cost,Insurance and Freight(named port of destination)，即成本加保险费、运费（指定目的港） 。贸易术语的变形：贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生的，至于这些变形会不会影响到风险划分的问题，传统的说法是，贸易术语的变形只是用于解决装卸费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。进出口商品的质量：商品质量（简称品质）是指商品内在素质和外观形态的综合表现，它是构
3、成货物说明的重要组成部分。表示进出口商品质量的方法：包括凭实货表示和凭说明表示。往往采用“良好平均品质”这一术语来表示其品质。所谓良好品均品质，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。约定品质条款的注意事项：*要正确运用各种表示品质的方法 *要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象 *要合理选订影响品质的质量指标 *应注意进口国的有关法令规定 *要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系 *力求约定的品质条款明确、具体。约定进出口商品数量的意义：联合国国际货物销售合同公约规定，按约定数量交货是卖方的一项基本义务。卖方交货数量不得少于约定的数量，如卖方未在约定期限内交货，买方有
4、权提出损害赔偿要求。在履行合同中，如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在约定期限内补交，由此造成的损失，买方有权提出损害赔偿要求；如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方对其多收的货物，仍应按合同价格付款。计算重量的方法：公量= 商品净量 *1+公定回潮率/1+实际回潮率中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装。定牌生产：是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌而言货物计价标准:按商品价格计收，又称为从价运输。运价表内用 AV 或 Ad。V
5、al 表示。在货物重量，尺码 或价值三者中选择最高的一种计收。运价表中用 WM or Ad Val 表示。按货物重量或尺码选择其高者，再加上从价运费计算，运价表中以 WM plus ad val 表示。海运提单性质和作用可以概括三个方面:货物收据 物权凭证 运输契约的证明 海洋运输货物保险分为保障的风险保障的损失 保险风险分为海上风险和外来风险 保障的损失分为全际损失和推定损失 基本险包括中国人民保险公司所规定的基本险别包括平安险和一切险 海洋运输保险条款具体规定;在海运保险中，保险责任得起讫 主要采用仓至仓条款，及保险责任自备保险货物运离保险单 所载明的起运地仓库或储存处所开始。保险责任以
6、60 天为限。附加险别包括一般附加险和特殊附加险 特殊附加险又包括战争险罢工险 其他专门险别又包括*海洋运输冷藏货物保险险别*海洋散装桐油险*卖方利益险 现行的协会货物保险条款 包括 1 协会货物条款 （A）Institute Cargo Clauses (A) ,ICC (A)2 (B) (B),(B)3.(C .(C).(C)4 协会战争险条款（货物） （ Institute War Clauses -Cargo）5 协会罢工险条款（货物） （ Institute Strikes Clauses -Cargo）6 恶意损害险条款 （Malicious Damaga Clauses）协会货物
7、条款的主要内容 ICC（A ）条款的除外责任包括法定除外责任和约定除外责任两大类，内容全面详尽包括一般除外责任，不试航 不适货除外责任，战争除外责任和罢工除外责任四个条款。保险索赔是用于下列四条*保险利益条款*续运费用条款*推定全损条款*增值条款协会货物条款 B 的主要内容 1 承保风险 ICC(B)、条款承保的责任范围比 ICC(A)条款的责任范围小，故其采用承保除外责任之外列明风险的办法，即将其承保的风险一一列举出来。2 除外责任 ICC(B条款的除外责任与 ICC(A 条款大致相同，区别佣金的含义：中间代理商因介绍生意货代买卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金佣金的计算方法：计算佣金以买
8、卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金佣金的计算公式：单位货物佣金=含佣价*佣金率 净价的计算方式：净价= 含佣价-单位货物佣金额 折扣：是指卖方给于买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种价格上的优惠价格条款的基本内容：1 计量单位 2 单位价格金额3 计价货币名称 4 贸易术语、买卖双方解决合同争议的四种途径 1 友好协商 2调解 3 仲裁 4 诉讼仲裁的协议作用：第一约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉，第二排除法院对有关案件的管辖权，第三使仲裁机构取得对争议案件的管辖权仲裁地点：一般都适用审判地法律，即在那个国家仲裁，就往往使用哪个国家的仲裁法规。在我国进出口合同中，关
9、于仲裁地点通常有三种规定办法：1 约定在中国仲裁 2 预定在被申请人所在国仲裁 3 预定在双方同意的第三国仲裁。仲裁机构：有常设的仲裁机构有共同指定仲裁员临时组成的仲裁庭。发盘：发盘又称发价或报价，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。构成发盘的要件* 标明货物的名称*明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法* 明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法协议书以采用合同和确认书两种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同没有区别，所不同的是格式和内容的繁简有所差异一、询盘 inquiry
10、交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探寻买卖该商品及有关交易条件的一种表示方法二、发盘 offer 联合国国际货物销售合同公约第 14 条第 1 款规定：凡向一个或者一个以上的特定人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。构成发盘的必要条件：1 发盘应向一个或一个以上特定的人发出。2 发盘内容必须十分明确（货物品名与质量、数量和价格）3 发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思4 发盘必须送达受盘人发盘的有效期可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限1 规定最迟接受期限 ：offer subject repl
11、y here October 5th.2 规定一段接受的期限：offer valid 5 days.（期限应从发盘发出的时刻或者信件上载明的发信日期起算发盘的撤回与撤销撤回（withdrawal)：发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，收回盘阻止其生效的行为。撤销(revocation)：发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除生效行为。公约第 16 条规定：在发盘已经送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前的这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销1、发盘是以规定有效期或以其它方式表明为不可撤销的2、受盘人有理由相信
12、该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。发盘的终止发盘法律效力的消失 1 过期2 拒绝或还盘3 有效的撤销4 不可控制的因素所致还盘 counter offer 受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容的表示。接受 acceptance受盘人声明或以其他行为表示无条件地同意对方在发盘中提出的各种条件。构成要件：1 接受必须由特定的受盘人作出2 接受必须表示出来3 接受必须是无条件的4 接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或者对发盘的条件提出实质性的更改，或者有条件的接受，都不构成接受，只能视为还盘。实
13、质性更改：有关货物价格、付款、货物数量重量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围的添加或者不同条件非实质性更改：不构成发盘要件的更改，如增加重量单、装箱单、原产地证明、包装的更改等除非发盘人在不过分迟延期间内表示反对其中的差异外，构成接受逾期接受接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到受盘人,一般无效两种例外：1 发盘人在收到逾期接受后，毫不迟疑地向受盘人作出确认。2 出现传递不正常的情况造成延误。一般认为是有效的，除 非发盘人毫不延迟的用口头或者书面的形式通知受盘人发盘无效合同有效成立的条件一方的发盘经过对方有效接受，合同即宣告成立。但合同是否具有法律效力，需具备
14、：（1）合同当事人必须具备订立合同的行为能力（2）合同必须有对价（consideration)或者约因(cause)（3）合同内容必须合法（4）合同必须符合法律规定的形式（5）合同当事人的意思表示必须真实FOB 价=进货成本价+国内的费用+ 净利润CFR 价= 进货成本价 +国内的费用+国外运费+净利润CIF 价=进货成本价+国内的费用+国外运费+ 国外保险费+净利润=FOB 价格+CIF 价格保险加成保险费率+国外运费FOB 价换算为其他价：CFR 价= FOB 价+ 国外运费CIF 价=（ FOB 价 +国外运费）/1-（1+ 投保加成）*保险费率CFR 价换算成其他价：FOB 价= CFR 价-国外运费CIF 价= CFR 价/1-（1+ 投保加成）*保险费率CIF 价换算成其他价FOB 价= CIF 价* 1-（1+ 投保加成）*保险费率- 国外运费CFR 价= CIF 价* 1-（1+投保加成）*保险费率
