1、,李卫东 廖志强,天娱传媒,主讲内容,思考小结,公司简介,影视投资制作,节目（活动）策划制作,艺人经纪,天娱传媒有限公司于2004年在上海注册成立，目前包括上海天娱传媒有限公司、北京天娱传媒有限公司、海南天娱传媒有限公司、天娱传媒（香港）有限公司。公司与众多国际一流的文化产品以及媒体相关实体或公司建立了战略合作伙伴关系，并与可口可乐、佳洁士、玉兰油、雪碧、swatch、蒙牛乳业等诸多国际国内知名品牌保持良好合作关系。,公司简介,公司大事记,2003 年，湖南广电决定由娱乐频道主导依托湖南广播影视集团优势资源成立艺人经纪公司天娱传媒。 2004年5月， 天娱传媒在上海正式注册成立，注册资金300
2、万。 公司的股东有三个， 湖南娱乐频道控股60%，董事长王鹏占5%的股份，北京天博宏达公司控股35%。 2005年，只做了10个月股东的天博宏达从天娱传媒撤资，湖南娱乐频道赎回了35%的股份。娱乐频道发文收回了原天娱传媒董事长王鹏5%的股权， 天娱成为彻底的国有企业，天娱传媒也从娱乐频道的子公司变成湖南卫视的子公司。 2008年龙丹妮出任天娱总经理，开启新天娱时代。,影视投资制作,揭密天娱传媒重整的野心 分析进军影视的真正意欲,老天娱的影视投资（2008年以前）,天娱最早花40万元购买了一个名叫彩虹学院的剧本，一直搁浅没拍。 后来超女节目走红后，跟风拍了一部叫做美丽分贝（原名超级女声）的电视剧
3、，收视率很低，不赔不赚。（这还是电视剧方面的做好的成绩） 2007年根据韩国热门影片改编的电视剧那小子真帅，实际投了近2000万元，一家影视公司的市场总监丘先生说，因为拍得“太烂”，一集都没卖出去。,天娱的经营之道,外部动力影视业发展迅猛 内部原因多元化经营策略 终极目标提高综合竞争力新增业务占到天娱总收入近40%。 随着天娱传媒参与投拍的香港年度大片窃听风云在全国院线正式上映，天娱传媒也正式揭开了影视战略发展的序幕。,主演：甄子丹、王学圻、谢霆锋、梁家辉、范冰冰、胡军、李宇春等，篮坛巨人巴特尔也加盟影片成为 “六义士”之一。同时，该片由天娱旗下艺人由李宇春演唱主题曲粉末。 获奖情况：获得20
4、10年第29届香港电影金像奖多个奖项：最佳男配角，最佳原创电影音乐，最佳电影，最佳导演，最佳影片，最佳美术指导，最佳服装造型设计，最佳动作设计，最佳摄影，最佳剪辑。十月围城以18项提名领跑。 十月围城还受到了国家广电总局及电影局的高度赞扬，被钦点为“年度最佳华语片”。 票房：1665万（香港） 2.93亿（内地） 5025万美金 （亚洲）,本页数据来自百度百科十月围城,一起来看流星雨自筹拍伊始便成为各路媒体追踪报道焦点，“主演名单”、“编剧风波”、“厦大”等话题让这部电视剧未播先热。虽然从开播就一直受到巨大的争议，但其收视率却居高不下，不仅位于全国同时段电视收视率的前列，也创下了湖南卫视近几年
5、来自制剧的收视新纪录，甚至超过之前的丑女无敌。2010.01.31获得百度娱乐沸点最热门电视剧奖。 2010.6.10 第16届上海电视节互联网大众票选活动颁奖：最佳网络点击率贡献TOP5 2010.6.19第三届中国电视网络影响力颁布盛典：中国最具网络影响力的十大电视剧,分集收视,首播18天，累计收视观众达三亿！8月16日，百度风云榜显示当天搜索量突破一百五十万，加上第二名一起来看流星雨的搜索量，是第三名的十倍。,除了上述影片外，天娱传媒在影视领域还握着其他的几张王牌。如：歌舞电影乐火男孩 、快乐家族主演的嘻游记、青春偶像剧一不小心爱上你等，也都获得了一定的成功。 如此看来，天娱传媒进军影视
6、行业并不是一时心动的做法，而是是有备而来的长远打算，这从几部影视作品的质量和关注度就可以看出一二。对于唱片公司来说，在市场不景气的情况下，并没有一味的进行埋怨，而是努力寻找出路，努力提高自身的核心竞争力。这才是未来生存的保证，这也是天娱的聪明所在。,资料来源：http:/ http:/ 节庆的蓝海战略,目前人气指数极高的三大品牌活动“超级女声、快乐男声、星姐选举（MISS STAR）”,星姐选举(MISS STAR )是湖南电视台娱乐频道携手上海天娱传媒所创办的品牌选美比赛。2000年星姐选举首次亮相湖南荧屏，至今举办11届。多年完美盛事，高门槛、高标准，打造全球华语地区最具号召力的高品质“星
7、姐现象”。,中国娱乐界疯狂的“暴发户”,“ 超级女声”象一枚核弹， 引爆中国的娱乐经济，更创造了传媒产业的运作奇迹。2009快乐女声的成功举办，再次刷新了由湖南卫视和天娱传媒自己创造的记录：15万人报名参赛，上星后十场总决赛直播，以绝对优势稳居全国同时段电视节目收视率第一名，收视最高的一分钟，市场份额达到44.36%，观众规模累计达到2.3亿，“快乐女声”四个字，相关网页超过1200万。被调整到晚上10点半非黄金时段播出的快乐女声，收视率甚至赶超2007快乐男声黄金时段的收视。随着2009快乐女声的大幕落下，湖南卫视广告部完成了13个多亿的创收，提前3个月完成了全年的任务,2005年，蒙牛在“
8、超女”上投入了1400万元冠名费以及8000多万元的后续支持，近一个亿的投入换来了蒙牛品牌价值的提升、蒙牛酸酸乳25个亿的销售额和蒙牛产品销售渠道的拓展。而2006年，蒙牛继续与“超女”合作，冠名费提升到6000万元。,2009年，国产品牌步步高以近亿元的高价PK掉国内乳业巨头蒙牛，取得了快乐女生的冠名权。,虽然选秀节目能带来一夜暴富却也常常朝生暮死，因此，海南天娱认为超女不能吃一辈子决定将经营范围扩大甚至说是转移到旅游节庆活动运营上来。正如天娱前总经理王伟所说：“只有走一条新路子,将娱乐业、传媒业、旅游业这些有交叉点的行业进行资源整合,走一个没有竞争的市场。” 王伟分析,中国节庆市场至少有2
9、000亿以上,天娱目前在节庆和旅游市场吃定的是政府和企业的钱,节庆是个很好的推广平台,政府搭台,地方企业唱戏。 天娱传媒以“立于专业、活于创新、成于执行”为口号立志成为“中国大型节庆运营第一品牌”。,旅游是比超女更好的产业天娱转型,2004 年以来已经连续承办了中国南岳寿文化节、中国湖南旅游节、 海南岛欢乐节、中国湖南雨花商文化节、三亚“碧海明月慈悲心”音乐会、 2006 中国东盟博览会、中国望城首届“和”文化节中的两大主体活动洗心禅寺落成庆典及“和之声”大型公益音乐盛典等 多个大型节会活动。天娱的盈利模式是活动承办费、广告赞助、衍生产品开发利润 、自有媒体经营以及门票收入。 2004年10月
10、,南岳佛教大型音乐会第一单90万,2007年1月7月净进账2080多万,2008年总收入1.5个亿,2009年2.5个亿,2010年4个亿。3年内发展规划目标,要确保毛利率达30以上,公司净利润率达12 。”,中国大型节庆运营第一品牌,一、天娱的签约艺人,如果统计一下近5年来内地娱乐圈的发展，会惊讶的发现，新晋的娱乐明星，居然有近80%的艺人诞生在天娱传媒手中，超过50%的唱片销量来自天娱传媒麾下这帮超女、快男们。 年轻的天娱拥有的签约艺人数量已超百人，旗下艺人李宇春、张杰、郭敬明是中国娱乐文化市场最具号召力的娱乐偶像。而李宇春和张杰更是被大家称为天娱一姐和天娱一哥。 值得注意的是，与天娱签约
11、的艺人大部分都是因为参加超级女声、快乐男声、快乐女声、花儿朵朵等天娱选秀与天娱签约的。 仅2005年天娱传媒在艺人经纪方面的收入约为2750万元。,女艺人：李宇春是2005年超级女声的选秀冠军；2006年是超级女声5强，童唯佳是星姐选秀的亚军，与天娱签约；2009年是快乐女声8强以及出演一起来看流星雨的女主角郑爽2010年是花儿朵朵三强。 男艺人：2007年是2007快乐男声，郭敬明是新生代人气作家，张翰和朱梓骁是出演一起来看流星雨四位男主角中的两位，且朱梓骁也是湖南卫视新人气主持人，2010年是2010快乐男声12强， 组合： 至上励合：2008年天娱重金打造的亚洲第一男子励志天团，由200
12、7年优秀快乐男声张远、李茂、马雪阳、刘洲成以及一位韩国籍成员金恩圣组成。 IME：2009年天娱重金打造的亚洲第一90后美少女天团，由2009年优秀快乐女声李媛希、刘美含、易易紫、以及那琳（泰国）泫京（韩国）组成。 8090:2010年天娱重金打造快乐天团8090，由2010 年优秀快乐男生张赫、姜潮、郭乐、韩野、陈骁、徐嘉苇、卢信宥组成。,二、艺人经营模式,1、广告代言,李宇春的最新身价：商演价格是万元，广告代言则是200万元300万元（属于一线女星级别）而个人演唱会的出场费则每场保持在150万元左右，平均每首歌5000元。,天娱前任老总王鹏说过，“天娱传媒最初的主要盈利途径就是广告代言。”
13、 可是，不管是新天语还是老天娱，明星代言都是公司获取利润的最好途径。,2、巡回演唱2010 年李宇春WhyMe首播的收视份额全国同时段排名亚军，第二天中午的重播收视率排名全国第一 。据悉，而2011年Why Me“一票难求”的程度为历年之最，开票后短短3分钟，天娱商城上发售的第一批限量版VIP门票就被一抢而空；而另一边“大麦网”上的状况更加“惊心动魄”，彻底刷新了去年歌迷3小时内抢完所有普通版门票的纪录仅用一个半小时，便一票无存。,3、唱片发行天娱大部分艺人是全约（即经纪公司和唱片公司都是天娱）。但也有另签唱片公司的艺人，如苏醒（唱片公司索尼）、郁可唯（唱片公司滚石）、李宇春（唱片公司太合麦田
14、）、魏晨（唱片公司步酷音乐）等。5年来，天娱传媒发行了你好，周杰伦、有没有人告诉你、棉花糖、阿么等80首曲目，成为华语乐坛的主流。 超级女声终极PK是上海天娱传媒和广州美卡音像制作公司合作推出的“超女”首张原创碟片。虽然从唱片意义上来讲质量不高，但靠着较高人气，2005年9月1日正式上市前竟然取得65万张的预售量，与天王周杰伦唱片在内地的销量相当。,4、其它(图书、写真以及其他衍生品) 2006年上海书展，06年好男季军吴建飞和05年超女冠军李宇春的写真签售会均吸引了超过2000名粉丝前来签售。两人甚至成为当天书展的销售冠军。 2007年快男13强的写真24小时，全国首发4万册，销售至今数量突
15、破8万多册。而快男们的独自写真中，张杰的写真首发就四五万册，魏晨的LOMO森林、俞灏明和王栎鑫的我是大明星首发也都好几万册。,三、艺人解约问题,2950万/650万,300万,保密/700万,合同漏洞,为什么？,1、商业模式，也是其本质所在。天娱原副总经理王伟说，810年的签约周期，其实太长了，应该缩短签约周期，押宝押到对的艺人上。 2、过于依托选秀平台。与传统艺人培养模式不同的是，天娱依托的是选秀的平台，相当于一夜成名，是一个偶然的事件，艺人对天娱的忠诚度不会有情感上的纽带。,3、经纪公司的资源整合与运营实力。比赛包装团队与经营团队的脱节，造成超女快男后劲不足。李宇春是天娱的重点培养对象，但
16、情况似乎也不容乐观。福布斯根据报刊、电视等主流媒体曝光频率统计出的综合排名中，2006年，李宇春排名第6位，张靓颖仅居第55位，但到了2008 年，李宇春已退居第27 位，而与此同时，跳槽到华谊兄弟的张靓颖已经跃居第15位。,作为我国文化体制改革的产物， 天娱传媒已经成功迈出了第一步，然而就当人们把“超女”奉为娱乐营销的标杆时，创始人王伟却表示天娱志不在“超女”，而是要做中国顶级活动运营商。同时，对于一个100国有的公司，又属创意产业，天娱管理层提出股权激励也成为一个绕不过去的敏感话题。,思考小结,天娱的成功之道,2004年5月，天娱传媒在上海正式注册成立，注册资金300万。发展迅速：2004年的合同金额是90万，2005年突破1000万，2006年达到3000万，到2007年，再翻一番，突破了6000万。到2008年，已经过亿。 1、走多元化发展路线开辟电影电视剧市场 扩展艺人发展空间 2、策划先 “ 抄” 后 “ 超”有舆论说湖南卫视以“抄”起家，某种意义上来说还真是如此。问题是敢抄、抄出新意、 抄得成功。 关键在于引进后的本土化变通和后继创新做的到位和彻底。而从市场对于同质娱乐节目的反应看， 湖南卫视的确技高一筹。 3、融合传播、整合营销以市场为核心，广泛利用传播平台，和传播者搞好关系，提倡共赢合作，选择民族企业、与品牌吻合的广告。,
