澳洲阳光系列培训资料.doc

1、 澳洲阳光必须要讲的五个方面一、晓月家具拥有五大系列产品，三大厂区六个工厂，分别是生产水曲柳产品的中式系列、瑞格楠木的澳洲阳光系列、以非洲核桃木为主的蕾曼欧美系列、以新西兰松木为主的自然语林系列、以及采用 100%纯榆木制造的纯木 ONE 榆木系列，主厂区位于丰台南岗洼产业园，生产中式水曲柳系列和澳洲阳光瑞格楠木系列两个厂，纯木 ONE 榆木系列的工厂和自然语林松木的工厂也在这里。二厂位于亦庄开发区和三厂通州大杜社工业区同为生产雷曼欧美系列产品；总占地面积近 700 亩，拥有多条从德国、意大利进口的生产线，企业规模大、产品多、经济实力雄厚，是行业十大品牌之一。晓月家具是北京当地企业，本地生产，

2、厂家直销，家少了流通环节，价格更实惠，三包更方便，质量有保证。二、“稻草粉色是”瑞格楠木独具的一种颜色，是任何一种木材都不具有的，澳大利亚维多利亚高原的土壤的主要成分是四氧化三铁，也就是说土壤含铁量非常高，颜色也呈红色。瑞格楠木常年吸收着这种红色土壤的营养成分，颜色也就是呈现出这种浅粉色，也就是熟称的铁锈色。我们做的是本色家具，只在木材上喷了清漆，我们选购的木材是瑞格楠木一极材，一极材没有黑线、没有疤结，这样的一极材都是经过精挑细选，因为浅色家具不遮丑。目前市场上做的浅色家具非常少，大部分都是做的深色，因为一极材非常少，价格也很高。三、澳洲阳光产品主材采用实木宽拼制作工艺，有顾客会问：实木宽拼

3、和实木齿接到底哪种工艺好，应该说：“都好”但关键要看是什么品种的木材，有的木材本身伸缩性能低，内应力小，就可以用整料方法制作家具，我们晓月澳洲阳光系列家具和蕾曼系列，就是采用实木宽拼的整料制作工艺，实木宽拼优点：无色差，整体效果好。缺点：成本高，出材率低。同时，有的木料“性大”意思是说：内应力大，当内应力不平衡时，横向和纵向间拉力不平衡，容易开裂变形（如我们晓月中式系列的水曲柳和纯木 ONE 的榆木）就适合齿接工艺，齿接工艺就是将整料切割成小料，打破内应力，再拼接起来，做成实木整材，这样做人工成本很高，但有效减少开裂变形的几率，齿接工艺容易产生色差，适合做深色家具。四、瑞格楠木及为世界十大名木

4、之一，生长在澳大利亚的维多利亚洲，最高的硬木树种，80 年以上成材，理性特别稳定，不易开裂变形，木材含水率低、硬度大，拿材料、性能、稳定性比较，稳定性比胡桃木、柚木稳定，硬度比胡桃木、柚木要硬。楠木选材精良，都是一级、特级材，浅色家具不遮丑，选用的都是一级材，用的都是最好的木料。而二级材是带有黑线的，三级材黑线、疤结较多。瑞格楠木用料百分白纯天然实木的用材，衣柜、背板、层板为松木，两侧山为马来西亚橡胶木，门板、主柜架瑞格楠木，每个部位都选用全实木，且用料厚 1.8-2.2CM 的厚度，瑞格楠木产品采用径切下锯法，减少外界影响，稳定性强，径切下锯法采用四周的边材，把中间硬度小的木材取去，保留下最

5、好的部位用来做家具，充分保证了家具的质量。拿木料给顾客看：您看这是瑞格楠木与其它木头的硬度比较，市面上胡桃木、柚木属于比较硬的木头，而瑞格楠木的硬度比这两种木头还要硬，同样，这是稳定性比较，瑞格楠木的稳定性比这两种木头还要稳定，而他们上面都是红木的材料，可见瑞格楠木的稳定性在市面上属于最好的。五、澳洲阳光产品升级，升级后的产品全部使用非洲红橡木，主材、辅材都是一种材质制作的家具，是百分白纯橡木家具（表里如一） 。在同行里，这种做法不多见，升级后产品成本会有提高。例如一个衣柜价格会是现有衣柜的 2 倍左右（1.6-2 万）双人床在 8 千-1 万左右。目前澳洲阳光系列，主材（门面、框架）使用瑞格楠木、辅料使用橡胶木和松木，是百分百纯实木家具。在产品未升级前产品一直是 6.5 折销售，现瑞格楠木家具 5.5 折，不计成本赔钱甩卖，库存给新产品让路，现在购买产品是最佳时机。如您订购了瑞格楠木产品须在 1 个月内提货，并交全款（因 2010 年 10 月 1 日之前红橡木产品要在北京家具城全面上馆） 。