1、1,即饮产品铺市计划 供参考,April, 2010,即饮产品铺市计划,铺市准备.铺市产品价格定位. 450ML果汁 供货价格.42.00元/件500ML果味汽水 供货价格.30.00元/件550ML ADL 供货价格.32.00元/件500ML 大麦可 供货价格.30.00元/件 确定渠道目标客户.区域内所有传统渠道重点开发- 校园渠道网吧渠道加大窗口 单位开发,铺市政策.策略组合450ML果汁 每口味2件合计6件 随货赠.果味汽水（口味任选）或大麦可1件 价值：30.00元450ML果汁 每口味5件合计15件 随货赠.果味汽水（口味任选）1件.大麦可1件.ADL 550ML1件 价值：92
2、.00元450ML果汁 每口味10件合计30件. 随货赠. 果味汽水 6件+6件KSF矿泉水 价值：258.00元500ML果味汽水 .大麦可各5件合计20件 随货赠. KSF矿泉水 10件 价值：130.00元 500ML果味汽水.大麦可 各10件合计40件 随货赠：KSF矿泉水20件.同时每件返1元现金奖励 价值：280.00元,即饮产品铺市计划,生动化陈列 计划： 选择已完成铺市的20%终端售点（以校园店.景点.窗口.能够提升形象.提高销量等优秀零售客户）作为陈列展示目标.要求.即饮产品全家族陈列.看得见.摸得着.买得到.赠饮结合实效促销计划： 活动目标点.校园步行街.社区.借助终端售点
3、场地.拉动售点销量.提高目标消费人群对品牌认知度.提升品牌的知名度. 活动组织参加人数-2名业务人员+促销员1名为一组. 时间安排-周一 - 周五每天下午17:00-19:00 周六.周日上午10:00-13:00下午 16:00-19:00,市场拉动.促销计划,终端促销活动跟进计划：为能更快的推动铺市进度.提高产品销量.计划实施传统渠道售点箱皮回收活动.回收条件-月销量5件以上每个箱皮返2元现金.乐天公司 支持回收箱皮2元/个经销商 负责回收收并整理零售终端销售状元奖设定终端客户销售奖励活动.随同铺市激励业务员及终端客户区域销售 第一名；售点奖励200元 业务员奖励100元第二名：售点奖励1
4、00元 业务员奖励 50元第三名： 售点奖励 50元 业务员奖励20元*通报受到奖励的客户和业务员,市场拉动.促销计划,6,目录,产品介绍 销量、铺货目标 价格策略 渠道策略,7,450ML美贝然果汁,8,目录,产品介绍 销量、铺货目标 价格策略 渠道策略,9,销量目标,2010年，全年销售目标88万,10,4月-5月覆盖40%的目标铺货客户用KSF 500ML的铺货水平做参照.有KSF500ML的售点就可以铺美贝然果汁,铺货策略,450ML（1*15）美贝然上市时间和策略如下： 450L 1*15 包装：上市时间-2010P4W1-P5W4铺货目标客户-传统渠道 餐饮渠道 学校渠道 网吧渠道
5、,11,2010年， 450ML美贝然果汁4月5月铺货目标家客户,12,目录,产品介绍 销量、铺货目标 价格策略 渠道策略,价格策略,售点零售价格：百事可乐系列2.5元/瓶,可口可乐系列2.8-3元/瓶,乐天系列零售价格为3元/瓶,客户的利润空间为0.58元/瓶,低于可口可乐,对于一个新品在市场上毫无竞争力,对于新品的铺市应该给终端有竞争力的利润空间,有利于新品的铺货. 铺货政策:乐天汽水类 29元/箱 5箱赠1箱本品,14,价格策略,上市前期的1*15包装,以及后期上市的1*6包装都遵循以下原则：450ML美贝然果汁的零售价和零售利润等同于或低于美汁源果粒橙 （供货价：2.4元/瓶 建议零售
6、价: 2.8-3.0元/瓶） 铺货期间1*15包装，促销价格42元/箱，6箱赠1箱。,15,目录,产品介绍 销量、铺货目标 价格策略 渠道策略,16,卖场/超市渠道,主货架陈列,策略 - 通过有竞争力的货架陈列、赠饮和多点陈列将竞争对手(如康师傅、统一、果缤纷)的消费者转变为我司产品的顾客执行 - 全系列货架陈列, 陈列排面不输于竞争对手（如康师傅、统一、果缤纷）- 主陈列/地堆端架/多点陈列,分公司陈列(建议),分口味陈列,陈列位置: 确保美贝然 全家族陈列 分包装垂直陈列排面要求: 果粒梨果粒桃石榴葡萄芒果芦荟葡萄汁=2:2:2:2,陈列位置:靠近KSF，分包装垂直陈列排面要求: 果粒梨果粒桃石榴葡萄芒果芦荟葡萄汁=2:2:2:2,GT货架陈列,主货架：果汁家族陈列 ：果粒梨果粒桃石榴葡萄芒果芦荟葡萄汁=2:2:2:2 端架：果汁家族陈列 ：果粒梨果粒桃石榴葡萄芒果芦荟葡萄汁=2:2:2:2,最 佳 陈 列,18,IC渠道餐饮吧台陈列,吧台陈列原则 果汁家族陈列果粒梨果粒桃石榴葡萄芒果芦荟葡萄汁=1：1：1：1：1：1,注意： 口味齐全 果汁家族陈列果粒梨果粒桃石榴葡萄芒果芦荟葡萄汁 明显的价格标实 店内POP宣传,
