1、天雅古玩城：给客户不止一个盈利点潘家园地区是北京著名的古玩商圈，目前已成为北京的一大城市名片和特色景点。 “登长城、吃烤鸭、逛潘家园”已成为海内外游人北京之行必不可少的 3 件事。2007 年 9 月底，位于华威桥西南角的天雅古玩城也盛装迎客，为潘家园古玩商圈注入了一个新的文化亮点，也全面提升了古玩商圈的整体形象。经过几个月的运作，天雅古玩城稳健发展，市场日趋红火，呈现良好态势。天雅古玩城总经理程文虎认为，这一切都在意料之中。我们的经营策略就是借势经营，给客户不止是一个盈利点。借势经营 提升商圈形象程文虎说，借势经营是我们进行商业运作的成功的核心之一。天雅古玩城的成功很大程度上在于我们充分考虑
2、了潘家园地区的古玩商圈的巨大的商机。从地理位置上讲，它与著名的北京古玩城隔路相望，距离国内外知名的潘家园旧货市场不足 600 米，占据了潘家园古典文化商圈的天时、地利以及火爆的人气，有了这三个条件，天雅古玩城就已经基本上成功了。我们的经营特色和独特的定位注定会吸引独特的客户群体。把珠宝融入到古玩，并且放在最重要的一层、二层的位置，也是天雅古玩城的经营策略之一。客户可以在欣赏古玩的同时，品味我国博大精深的珠宝文化。天雅古玩城是一个既古典而又现代的大型商城，建筑面积达到 45000 平方米，楼体东西长 140 米，宽 45 米，整个建筑呈长方体。从楼层内部的布局上看，设计各有特色，古代街市的布局，
3、唐宋元明清不同朝代的装饰风格将具有中国文化的古玩街市演绎的淋漓尽致。古玩城特设展示大厅，集古董展示、拍卖、培训和会议等多功能为一体，满足广大入驻商户的需求。程文虎说，这么大的一个古玩市场，我们没有很大规模的招商，却在开业时已经全部入驻完毕，这在一定程度上是商户对我们充分认可，也是看中这里的“势” 。合理布局 用整栋楼挣钱对于一个商业楼盘来说，科学的设计能够大大提高单位面积的使用率。天雅古玩城就充分考虑到这一点，单位面积的使用率很高，在一定程度上降低了经营成本。同时在对每个楼层的商户安排也煞费心机。 “既然是古玩城，我们就要突出古玩的优势。然而，我们在对整个商城总体布局的时候，还是把珠宝放在最重
4、要的一层、二层的黄金位置，并且租金也是很低的，在很多人看来是不可理解的。但是我们还是这样做了。我们的总体思路是，用一栋楼挣钱，而不是用一层楼挣钱。如果我们要用一层楼挣钱的话，我们会把最好的商铺让给那些做古玩的知名商户，但这是权宜之计。 ”程文虎说，我们的定位和布局是在综合各地的珠宝市场之后确立的。这几年，珠宝城如雨后春笋的发展起来，成功的很多，失败的不少，商户也成熟了很多。我们对成功的和失败的经验教训进行总结，找到一条成功的捷径，别人的错误我们决不会再犯，应该说，我们是成熟的、理智的投资者。程文虎说，在定位上，天雅古玩城走的是高端经营思路，因为到古玩城买东西的大都是有身份的人，有很高的品位，他
5、们有钱，但是对钱看的也不十分重要，对自己喜爱的东西，他们都会买。比如，高档的玉石和翡翠，文化底蕴十分丰富，雕工和造型都非常完美，备受东方人士的喜爱。为了古玩城的后续发展，经过整体考虑，古玩城的 9 层作为预留的商铺。程文虎认为，随着天雅古玩城的逐步发展，品牌形象的大力提升，一些知名的商户想入驻的话，我们会把这些预留的铺位给他们，这也是我们预留商铺的原因。我们执行的是永续经营的理念，因此，我们的布局都是超前的。商场的服务 批发的价格天雅古玩城开业时，董事长程文水表示，天雅古玩城将以最优质的服务满足广大入驻商户的需求，以诚信的经营和良好的信誉赢得广大消费者。 “从硬件设施上看，我们不次于北京任何一
6、家商城，从对商业的理解和客户资源上来看，我们都是成熟的和广泛的。 ”程文虎说，我们古玩城有自己的独立产权，这是很多珠宝城所不具备的，因此，我们可以帮助商户承担更大的风险，在经营上我们坚定长期经营，我们对商场形象和品牌有一整套的策划和包装方案，帮助入驻商户挣钱。商户挣钱了，我们的才能挣更多的钱。在对商场的整体定位上，天雅古玩城是高端的产品，批发的价格。长期从事服装行业的程文虎，把服装行业的营销理念，运用到古玩珠宝行业来。几年前，程文虎经营的天雅服装城曾打出， “一件服装也批发”广告词，曾在服装行业引起不小的震动。天雅服装城迅速火爆起来，成为服装行业的一个奇迹。程文虎说，服装行业的很多经营理念同样适合珠宝行业，我们把商户的各项费用压到最低，他们的风险就越小，让他们觉得低价销售也能获得利润。当记者问到，潘家园古玩商圈的竞争也很激烈，天雅古玩城的成功运作是否会对周边的古玩市场构成影响，对此，程文虎认为，同行对我们来说，并不是冤家，而是伙伴，大家一起和谐共处，共同打造潘家园古玩商圈。
