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类型善于发现身边“金子”的浪漫诗人——江南春.doc

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  • 上传时间:2019-07-09
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    1、善于发现身边“金子”的浪漫诗人江南春走出校门先赚 50 万1973 年,江南春出生在上海一个普通市民家庭,爸爸是位严谨的审计师,妈妈没有工作,承包一个门面做点小生意。读高中时,他拿到上海市中学生作文一等奖,此外还获得过很多奖励。凭借着这些红证书,1991 年江南春被免试保送进华东师范大学中文系就读。上大学后,他很快成了校园诗坛的活跃分子,并成为华东师大著名的“夏雨诗社”社长,其诗作在校园学子间广为传诵。再后来,这些优美的文字结成了他的个人诗集抒情时代 。江南春是个感情丰富的人,很浪漫,尤其对诗歌充满了激情。一次他去学校舞厅跳舞,一位漂亮女生问他学什么的,小江得意地回答:“我是诗人” 。 “这么

    2、说你是穷人喽!”美女半开玩笑地说。一曲过后,对方拒绝和他再跳。更让诗人气愤的是,学校后门有个卖水产品的小老板,长相和谈吐俗不可耐,有一天这小子骑着大摩托在校园里兜风,后面居然坐着他心目中的那位“校花”!气愤之余,江南春觉得自己应该干几件受美女青睐的事,于是他决定竞选学生会主席,竞选期间需要与许多人沟通,免不了有时还要吃顿大排档。结果,江南春一下子欠 160 块钱的外债。当时,这对一名大学生来说可是个大数目。在他如愿以偿当上“主席”不久,上海电影制片厂下属的一家广告公司到学生会来招聘兼职,一个月300 元底薪加提成。此时,正为钱苦恼的江南春干脆来了个“以权谋私” ,他没把这个消息贴出去。由于没有

    3、竞争对手,应聘自然相当顺利。这份兼职其实就是拉广告,江南春的第一个客户是汇联商厦。由于他是个浪漫诗人,不仅讲话幽默风趣,凭着出色的文笔和智慧,还能为老板带去了好的文案创意。对方看过江南春的作品后很满意,马上支付了广告费。第一次他就拿到了 1500 元的提成!接着,某家电生产企业因对他写的脚本感兴趣,很快又投入 30 多万元的广告和播放费。小江索性辞去学生会的工作,全力以赴干起了广告。当时,上海的经济开始快速启动,淮海路上的新商厦一栋挨一栋。正流行的新影视形象广告单子,几乎让 21 岁的他来了个“一锅端”了。1993 年,江南春所在的广告公司年收入 400 万元,其中 l50 万元就来自他的贡献

    4、。与此同时,凭着自己的前卫观念和真诚,小江还结交了不少商界朋友。大三这年,手握大批客户的江南春自立门户,创立了永怡传播公司,并自任总经理。他在学校里招聘了一批年轻学生作为广告人员。由于他朋友多,业务员能吃苦,永怡的销售收入直线上升。临近毕业,正当许多同学四处奔走,为联系工作大伤脑筋时,江南春已经赚了50 万。这一年,他才 22 岁!电梯间里发现“藏宝洞”江南春不仅帮客户安排刊登广告的各种媒体,还提供与众不同的广告创意,很快在上海打开了局面。到 2000 年,公司的销售收入已过8000 万元。尤其是在新兴的 IT 行业,由于从事这个行业的大都是年轻人,江南春几乎无往不利。那个时候,如果有网站想做

    5、广告,总有人会说:“去找江南春!”由于业务不断扩大,后来江南春把自己的公司从华东师大搬出来,在白领汇聚的上海兆丰贸易大厦 28层租了几间宽敞明亮的办公室。那时,江南春的公司已经占据了上海 IT 领域广告代理市场的很大份额,尤其是“独霸”7 家大型网站的广告业务。但也恰恰由于互联网,几乎让他全军覆没。2000 年下半年,就在江南春准备大展拳脚时, “寒流”来了。互联网泡沫破灭,风险投资商们纷纷勒紧了钱袋,潇洒“烧钱”的各大网站一下断了资金来源, “永怡”的广告收入顿时萎缩了大半。到 2001 年底,尽管公司勉强维持了下来,但江南春已经身心俱疲。愁苦之中,他找到了陈天桥。其实早在一年前他们就认识了

    6、,并为“盛大”代理广告。当时,互联网企业普遍把网络仅仅当作一个虚拟社区,还未找到有效的赢利模式。陈天桥却想出了一招:创造出卡通形象,让它在网上跟人一起生活,这样就可以最终出售卡通形象及其衍生产品,使之成为人们喜闻乐见的品牌。江南春说,并不是因为陈天桥今天做得这么成功他才佩服对方,事实是他当初同时代理很多网络公司的广告,但没有人像陈天桥一样不停地寻找新鲜的商业模式。“如今,你们网站的日子也不好过吧?”那天一见面,江南春就问好友。 “才不呢,我现在的网站火得很!”陈天桥兴奋地给他讲,当天晚上有 11 万人同时在玩“盛大”代理的韩国网络游戏传奇 。“11 万人同时在线,意味着拥有至少 70 万收费用

    7、户,每个用户每月要充面值 35 元的点卡,一个月就是 2450 万!”虽然对网络游戏没什么兴趣,江南春却对这种十分前卫的赚钱模式感到吃惊。这次闲聊,使他受到不小的刺激,当时他觉得要学习陈天桥,发掘别人没发现的产业模式,这样才能挣大钱!2002 年春节,江南春在徐家汇一家百货商场闲逛时,在电梯门口被一张漂亮的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯慢,等电梯的时间往往很烦、很无聊。这些牢骚话,却让江南春突发奇想:“这些广告太呆板了,能不能让海报变成电视?如果有电视,人们在等电梯的时候就不会感到没趣了,效果也会比招贴画好很多。 ”江南春一下子被自己的创意吸引了:“我在电视上播广告怎么样,大家肯定乐意看广告的!

    8、”显然,这是一个巨大的空白广告市场。就像阿里巴巴发现了藏宝的山洞,当晚江南春激动得彻夜未眠。于是,一个很时尚的创业计划,就在他脑海中产生了。江南春将目标锁定在写字楼的白领人群。在他们每天至少 4 次等候电梯的短暂时间中,形成强制性广告收视,成本却只有传统电视广告的 1/10。接着,他想的是在上海最高档的50 栋写字楼装上机器,然后播放广告收费。江南春首先找人设计和生产机器,他找到了一家台湾的液晶电视生产厂商。7 月,第一台样机出来,他拿到写字楼,人家物业不让装,因为 5 厘米显得太厚了。接着,他又要求厂家改成了 3 厘米。随后,江南春带着自己的 3 人团队开始和各处物业谈判签约。半个月后,初步

    9、计划完成:300 台液晶电视进驻 50 栋高级写字楼!商家最看重效益,这种广告有用吗?诺基亚公司在推广商务手机时专门做了一个测试:他们对这款手写输入手机分别做了两个版本的广告,一个版本以“机器人”为主角,在上海各个电视台播放;一个版本以“背剑武士”为主角,则在江南春的电梯电视里播放。广告效果很快显现出来,很多消费者没多久就直奔诺基亚的柜台。当然,这些顾客都记不清型号,但提出要买“广告中有把剑的那个手机”的人数比例竟然远远高于“机器人手机”的比例,这个结果让诺基亚公司大吃一惊!从此,他们在推广新手机时,首先就会找江南春。紧接着,招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、欧莱雅化妆品等纷纷找上门来,短短 3 个

    10、月,江南春就接到 600 多万元的广告订单。新颖时尚的电梯广告,从此开始风靡大上海。穷小子创造财富神话2003 年 1 月,江南春在上海成立了“分众传媒控股有限公司” ,并放弃其他业务,专做电梯电视广告。接着,触角又伸向深圳、广州等地,几百名业务员四处“攻城略地” 。公司快速扩张,急需大量资金,像他这样的私营小企业找银行贷款根本没戏。这么好的机遇又不能失去,情急之下,这位浪漫诗人却想到了美国的风险投资公司。有人说他简单是痴人说梦,人家老外会轻易相信你?况且一投就是数亿元的资金,打了水漂咋办?江南春却不这么看,他认为西方人天生爱冒险,喜欢大胆的创意和有趣的赚钱方式,即使华尔街的大亨,做起生意来也

    11、可爱得像孩子。就看他对你的“新鲜玩艺”是否感兴趣,如果能大赚对方自然乐意投资。江南春是个对生活充满了幻想的人,坚信这么好的项目不可能找不到合作伙伴。果然,一位美国老头很快就给他回了信,并对他“诗意的思维方式”十分赞赏。这位叫比尔的老头是纽约 PCP 风险投资公司的老板,酷爱探险,60 岁时曾驾着私人飞机闯北极。 “这是一种新的商业模式。上海和中国各大城市的写字楼多得数不过来,只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂,就可以赚钱。这个新兴广告市场,蕴藏着数百亿元的金色财富!”两人坐下品着咖啡一聊,比尔马上就被这位年轻人火一样的创业激情所感染。他站起来幽默地说:“我要赌一把!”于是,一笔数目惊人的风险投资

    12、资金就打到了“分众”账户上。解决资金危机后, “分众”成立仅一年,网络每天覆盖的人群就达到1300 万,单月利润超过 1000 万元。2004 年税后利润高达 1.18 亿元。其实在上海,江南春还有一个十分强大的竞争对手国内上市公司“东方明珠” 。这家企业不仅拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头等 6000 个数字播放平台,还可免费使用上海文广集团提供的新闻娱乐内容,免费使用下属公司传输的无线实时数字信号系统。与之相比, “分众”显然势单力薄。有朋友劝江南春“跟风” ,他却胸有成竹地说:我不会提供广告以外的任何内容。我要做的,只是一个彻底的广告平台,要的只是人们等候的几十秒钟。不需要其他花

    13、里胡哨的东西。江南春知道等在电梯前的人们,对于电视里播放什么节目并不感兴趣,他们只想打发这几十秒的无聊时间。只要能将它最大化地利用起来就足够了!他举例说,美国海军虽然独霸全球,却从不敢轻视中国的潜艇部队。为什么呢?因为我们在“深”和“精”上下了功夫,具有局部非对称优势。就是凭着电梯广告这种独门生意的“非对称优势” ,分众的利润不断上升,受到多家国外投资机构青睐。2004 年下半年,大量风险投资基金纷纷涌入,使江南春“跑马圈地” ,迅速将业务扩展到北方的北京、郑州、青岛、乌鲁木齐和哈尔滨等 40 多座城市。2005 年 7 月 13 日,是江南春终身难忘的日子。这一天, “分众传媒”以每股 17

    14、 美元的发行价在美国成功上市,他多年的梦想就是亲手敲响纳斯达克开市的钟声,有趣的是,纳斯达克证券交易所并没有国内股市的那种大铜钟,只是一个小按钮。他轻轻一按,开盘价就出来了,到收盘时,这支股票的总市值已达 8 亿美元!江南春创造了广告人一夜之间成为亿万富翁的神话:他拥有“分众传媒”39的股份,身份 3.12 亿美元,远远超过数字英雄张朝阳!2006 年,江南春又斥巨资一口气收购了“聚众传媒” 、 “框架媒介” 、“北京凯威广告技术有限公司”等 4 家大企业。这时,分众传媒已涉足商务楼宇液晶电视、专场广告网络、公寓电梯海报市场、无线手机广告、户外 LED 彩屏和电影院线媒体等,基本实现覆盖一个普

    15、通消费者的生活时空。成为时尚广告业中船坚炮利的航空母舰。最引人注目的是,目前江南春的电梯广告,在国内占据了 95以上的市场份额。由于业务成倍增长,到 2007 年 12 月, “分众传媒”已迅速发展成为市值 40 亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业。江南春这个昔日的穷小子,成了拥有 35 亿身价的财富新贵。他有了大把的钞票,却不张狂。坐飞机,从来只坐经济舱;曾住三星级酒店,还与同事合住一间;一个月开支 1 万元。他想去探险、写剧本、拍电影,不过那都是 40 岁以后才要考虑的事。下一个目标实实在在:江南春准备“杀”出国门,把生意做到越南、菲律宾和印度等地。这个诗人 CEO 正在大胆想象,用激情抒写他人生最亮丽的诗篇。

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