销售要敢于逼单、会逼单!.ppt

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售要敢于逼单、会逼单！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,逼单，是销售团队的重点工作之一。 如何才能完成当月销售目标？ 逼单 是整个销售业务过程中最重要的一个环节。 我们来探讨一下如何逼单。 12条逼单技巧教教你！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？

2、做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、认清客户 了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不

3、要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急你要知道他究竟在想些什么？他担心什么？他还有什么顾虑。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

4、究,6、帮助客户为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7、征服客户发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，让客户了解我们的公司，我们的险种，一切为客户着想。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8、头脑灵活能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。,万一网制作收集整理，

5、未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先多了解一下基本情况，讲述一些保险知识，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签保单），态度一定要诚恳，不要说太刺的词语。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授

6、权请勿转载转发，违者必究,11、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候： 1.不停地翻阅公司的资料时。 2.开始与第三者商量时。 3.表现出兴奋的表情时。 4.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 5.有犹豫不决表情时。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。,谢谢！,