1、全球沙发“ 三巨头”落户中国1) 全球第一沙发制造商意大利纳图斯集团,在全球拥有 21 家工厂( 意大利 17 家,中国两家,巴西 1 家, 罗马尼亚 1 家).员工约 4000 人,产品覆盖 5 大洲 123 个国家, 自己开专卖店 881 家,其中中国有 9 家 ,另有 13000 个网点进行销售 ,2006 年全球总销售额 8.34 亿美元.纳图斯设计中心设在米兰,它由 100 多个家具设计师,色彩专家 ,建筑设计师,工程师和室内设计师组成.设计师们不断创新潮流产品,驱动全球沙发市场.每年纳图斯设计中心将产生 6000 多份设计草图,每 50 份中只有一份能通过方案评审 .一旦被认可,设
2、计方案进入模型制作阶段,以完善成为最终产品.纳图斯拥有 400 多款现代的,传统的及古典的家具模型(沙发 ,扶手椅,躺椅, 沙发床等),并应用了 480 多种不同面料的皮质,布艺和微纤维等,是当今全球市场上品质最齐全的软体家具. 在美国市场出售的沙发中,每 5 只就有 1 只是纳图斯公司的产品 .每天,世界各地有4000 万人在使用纳图斯的产品 .全球超过 650 万个家庭选择了纳图斯产品来装饰自己的家 .纳图斯在中国的上海和杭州各建一家工厂.其中上海公司共有 760 多名员工,分两班制作业,公司希望做到三班制,年出口数亿美元.2) 全球第二大沙发制造商意大利德科洛集团(中文迪高乐)德科洛老板
3、,意大利沙发制造商卢卡瑞奇来中国投资之前, 已经在他父亲的公司里工作了 15 年,并担任 3 年的总裁.这个家庭企业生产的高档沙发 ,是意大利各高档大型连锁店的主要供应商.在经营过程中,卢卡意识到满足未来大批量市场的沙发生产中心正在逐步迁出意大利. 于是,他开始寻求在其他国家投资并创建一家新的公司.1997 年初, 卢卡得知有一家香港投资集团,有意出让旗下在中国的小沙发厂 51%的股份给外国投资商.于是,卢卡和其他几位意大利人立即来到中国,在评估了投资的可行性后, 买下该公司 51%的股份,从此, 迪高乐在广东诞生了 .在一段时间内,公司内部出现了意大利和香港合作方之间在管理上的分歧.香港方面
4、倾向于制定短期的商业计划 ,追求快速赢利,而意大利方则希望把公司发展成为领先的沙发制造商.由于双方理念不一致 ,到 1999 年,意大利方买下了公司的全部股份,成为迪高乐的完全拥有者.买下的公司是一家原有职工 100 人左右,散漫无组织的,只有很少固定客户的公司 ,新的公司需要招募新人,建立生产流程,组织各个部门,构建公司所有的框架. 投资后,卢卡从意大利带来了一支集生产管理者,设计师,打样师的团队,开始新款的样, 并培训全体员工,提高生产质量.卢卡市场开拓第一是选举了美国.迪高乐在美国高点家具市场展会上展示他们生产的沙发系列,在第二年的春季展上,迪高乐就收到了第一张订单. 买者是美国最大的家
5、具零售商,是迪高乐的第一家客户.从此,其他大型的零售集团也开始购买迪高乐的产品.到 1998 年底公司的销售额就达到了 1100 万美元.然后,迪高乐在高点开设了办公室,统管美国市场经营.2003 年, 又有两个新的发展方向,一个是日本和其他亚洲国家市场,另一个是欧洲市场.今天, 迪高乐在美国设有办公室,市场覆盖南,北美洲,英国, 欧洲大陆, 斯堪的纳维亚半岛,日本,澳大利亚,新西兰,南非,以色列,并将开拓更多市场,至今迪高乐已开发了 200 多个新款供应全球市场,2003 年销售额达到 2.5 亿美元.从 1997 到 2003 年,迪高乐连续搬迁了 5 次,工厂规模扩大了 4 倍,销售额不
6、断增长, 产品供不应求.2003 年 6 月,迪高乐新的 20 万平方米的工厂投入了生产 ,拥有员工 2800 人.这是世界上最大的沙发生产厂房,所有的沙发部件都在同一屋檐下生产 ,每天出货 55 个柜.2005 年迪高乐又一次扩建,占地面积 35 万平方米,拥有员工 5500 人,打着“ 意大利的质量,中国的价格,美国的市场”的口号 ,2006 年出口可望达到 5 亿美元.3) 全球第三大沙发品牌英国芝华士(由香港敏华公司买断经营)香港家具商黄敏利先生,1992 年来大陆,白手起家创办敏华沙发公司,短短 14 年,从 20多人的小厂一跃成为 2000 多人的 ,年销售近 10 亿元,中国屈指
7、可数的大型沙发企业,成为新加坡上市的优秀企业.2006 年 10 月, 新加坡总理李显龙亲自向黄敏华董事长颁发“ 杰出贡献奖”.黄敏利先生具有非凡的胆魄和长远的战略眼光.他立足于大企业运作的思路 ,在上市后(股价翻一番), 充分运用所筹措的资金,基本用于大亚湾 25 万平方米的新厂房建设中, 目前年产沙发 20 万套 .芝华士是英国知名品牌沙发,古典,现代的巧妙融合将生活和文化互相渗透,欧洲顶级牛皮,选用特殊名贵木材,24k 纯金 ,精心镶制,精湛的手工使芝华士沙发在香港连续 8 年销售第一,并出口到世界 50 多个国家和地区.敏华产品豪而不贵,气度超然,因而受到国际市场买家的追捧,在海外市场的巨大成功, 使敏华成为中国制造真皮沙发的顶级企业,成为中国惟一在新加坡上市的家具企业 .上市后的黄敏利先生,更是马不停蹄地全天候穿梭于世界各地 ,布局全球网络通路.敏华在美国拉斯维加斯和高点,均设立了专门的美国销售公司,在新加坡设立了分公司.在欧洲通过与知名公司的合作,利用其在欧洲的 3000 多个经销网点, 迅速扩大敏华在欧洲市场的占有率.
