1、诚信医院广告策划方案,整合营销推广传播,2,真2 必须2,目录,第一部分：策划背景 第二部分：策划目标 第三部分：策划主题 第四部分：策划内容 第五部分：项目辅助,项目策划背景,应诚信医院企划部主管梁主任之邀，本人于2010年5月上旬考察了郓城诚信医院，并与包括李龙涛院长在内的医院部分人士进行了沟通，双方就医院整体推广项目不断交换意见，深入探讨本项目的可行性和方案的可控性、有效性，达成初步共识。,项目策划目标,一、营销目标人群 二、营销目标策划定位 三、营销业绩目标 四、营销策略目标,一、营销目标人群：农村富裕人群、城镇中低端医疗消费人群,二、医院营销定位：打造鲁西南最具实力的民营医院,三、营
2、销目标 本广告宣传计划实施后，力争使医院收入提高20%以上,四。营销策略,整合营销传播是以消费者为核心，确定统一的促销策略，综合协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的信息，更有效地达到广告传播和服务促销的目的。 整合运用各种传播手段，使其效果发挥最大化，合理控制，有效规避投入浪费。,项目策划主题,整合营销推广传播,整合营销传播主要形式,广告 新闻 公关活动形象策划品牌推广,整合传播三位一体,项目策划内容,针对医院目前采用的传播工具形式的优点及不足，给予最大化的优化组合，使其发挥最佳传播效果。,A 、组合形式一电视+义诊活动+单页+派发广告礼
3、品,说明： 此组合采用义诊活动+电视硬广或者电视新闻的形式，选择在城区广场、社区、乡镇大集上举行义诊活动，辅之以在义诊活动现场大量派发带有义诊活动主题内容的宣传单页及医院标志标识的广告礼品，与电视广告预告和新闻报道形成联动，可一举抓住城市常住居民和乡镇居民等有效目标客户。 相比传统单一在电视上打广告效果事半功倍。,B组合形式： 广播+咨询栏目讲座+宣传单页+广告礼品派发,说明： 此组合采用受众面比较小的广播宣传，主要针对特定人群，如出租车司机、学生、老年人等。采用健康咨询讲座的形式，成本较低，针对性强，有效率高。可采取有奖收听的方式，拨打电台电话即有医院广告礼品相送。,C、组合形式： 电子屏+
4、广告牌+车体广告,说明： 此组合主要针对户外媒体组合使用，电子屏在郓城已经成为高端热门的户外广告工具，应当占领；另外，诚信医院的户外大牌分布较少，不利于树立医院形象，务必做到领先于县城民营医院企业。建议首先在灯塔路口处树立医院大型形象广告柱；其次可在县城各个通往诚信医院的路口设立形象广告牌；公交车体广告可采用承包车体内广告位（座椅后背、拉手等）的办法，低成本，全方位覆盖。 这样保证乘车、坐车、行人各类人群都能有效传播到位。,D、组合形式： 期刊+单页+优惠卡+广告礼品,说明： 此组合主要针对城镇居民、单位职工等中高端消费者，采用有一定品味内涵的健康知识普及期刊直投发放，辅之以活动宣传单页广告礼
5、品和优惠卡，以相同质量的医疗技术服务和超常的星级附加服务打造高端医疗服务形象。 切割部分人民医院消费者。,E、组合形式： 报纸+小册子+会员证+广告礼品,说明： 此组合主要针对乡村卫生室、乡村市场。采用宣传报纸、会员证发放到村、到户，健康知识/医院形象宣传小册子、医院形象广告礼品发放到村的方式，做到全方位覆盖。 以村卫生室为基地，深入人心，发展会员，形成长效机制。,F组合形式： 互联网+数据库,说明： 此组合主要针对医院信息化建设而言，医院形象网站建设完善维护与医院数据库建设数据库营销相结合。 从长远看，前途不可限量，应当长期不懈抓好用好。,数据库建设,品牌整合营销传播,品牌定位： 1、全县规
6、模最大综合实力最强民营医院2、医疗人才、设备郓城民营医院最强 3、医疗服务全区最优4、全面导入医院企业识别系统,技术培训,B、技术（略）,品牌营销传播创新服务,1、建立免费接诊电话（如800）2、导诊服务流程优化设计3、导入全程温馨服务围绕“患者永远是对的“建立星级宾馆式、家庭式服务模式 4、建立院后回访制度,年度活动计划：,“出租车司机免费健康检查”活动策划（略） 三八妇女节“关爱妇女健康”活动策划方案（略） 六一儿童节“关爱儿童健康”活动策划方案（略） 八一建军节活动策划方案。 （略） 九月十号教师节活动策划方案。（略）,年度活动计划,九九重阳节“关爱老人健康”活动策划方案。（略） 走进XX社区义务问诊活动策划方案（略） 走进XX广场义务问诊活动策划方案（略） “送医疗下乡”活动策划方案(略),项目辅助,1 导诊服务流程优化设计 2 员工素质月度培训,
