1、,怎样开好小产会,山西 晋城 李晓艳,产说会是什么？ 产说会能给我们带来什么？ 怎么样才能抓住产说会的核心本质？,？,一起思考：,产说会是什么？,组织销售的一种方式 公司、团队以集体的形式来体现营销 量贩式销售的一种体现（批发和零售） 无论是区域专场还是个人专场、以点对点的销售实现短时间快速创造保费、开拓市场的目的 专业化销售的一种渠道 以公司集体的形式出现体现专业化 在讲授与知识理解等方面更专业化 优秀组织（主管绩优）促成服务更专业化,乡镇小产会能给我们带来什么？,对公司,扩大公司影响力知名度 保费效益 短时间集聚资本,乡镇小产会能给我们带来什么？,对客户,专业化角度提升农民保障意识 保险理
2、念 集中式形成群众效益 享有更多的服务（礼品、奖品）,乡镇小产会能给我们带来什么？,对营销伙伴,保费（源源不断的收入） 客户（未来的收入） 市场（个人品牌与事业的建立）,我们是最大的受益者！,乡镇小产会能给我们带来什么？,培育市场 培训客户 培养业务员,实现共赢！,怎么样才能抓住小产会的“核心本质”？,以往的小产会经营我们忽略了什么？,目的不明确 关键环节掌握不够 方法不得当 工具使用与选择不全面,难以突破自身的思维局限性！,用一种全新的方式 用一种全新的理念 用一种全新的思维模式,探讨 如何抓住小产会的经营本质？,制定目标，一切过程全部为结果服务！ 以最终的结果为导向把握过程，一线贯穿始终！
3、,一场完善的小产会关键环节有哪些？,会前准备 会中配合 会后追踪 功能小组,会前准备核心本质,关键词准备 目 的来我们想要的人数量 目标客户 关键项邀约量 参会率 方 法登门拜访 一对一沟通 话术 工 具参会卡、邀约客户表等,打通思路 打通命脉,会前准备强调,一次邀约、二次邀约、三次邀约 不达目的绝不放弃的精神 资料库的建立（相关物品）,充足的会前准备是成功的开始！,会中配合核心本质,关键词细心 目 的形成统一认识（认同行业认同公司）签单（保费） 关键项听进去、听到心里面 方 法会场纪律的把控、内容使用（老百姓） 工 具照相机,会中配合强调,主持人暖场（通俗易懂贴近老百姓生活） 村干部讲话（权
4、威性代表性更相信） 统一标准的公司形象（专业统一） 照相摄影环节不可少（被重视） 环节流畅 避重就轻,细一点！再细一点！,会后追踪核心本质,关键词促成 目 的要么成为我的客户要么成为我的准客户要么成为以后开发的客户 关键项预约签单客户 到会未预约签单客户未到场的客户 方 法以礼品促成 以功能组促成 工 具工具表 利益演示表等,会后追踪是成功的关键 追踪要全面 （到会客户 未到会客户 到会未签单客户） 工具利用不可少连环工具 方式得当全面成功,会后追踪强调,功能小组核心本质,关键词：解决问题（补位） 目 的：技能提升效果锁定 关键项：听进去、听到心里面 方 法：找绩优人员、主管层级（相互配合互动共赢） 工 具：功能小组表格分项等,功能小组强调,分工明确 责任到人 井井有条 不慌不忙 准备充足 专业训练,过程比结果更重要 操盘比讲授更重要 适合比专业更重要,没有最好，只要适用。 功在诗外，贵在准备。 成于细节，败于疏忽。 不断总结，及时调整。,共 勉：,感谢各位的聆听！,
