1、,国庆活动策划,海航易建科技股份有限公司,2015,CONTENTS,目 录,了解免税易购,国庆活动策划,目标顾客分析,了解免税易购,Introduction,第一章,易购介绍,符合离岛免税购物政策条件的顾客,有资金购买的顾客,有意向购买的顾客,顾客购买条件,中国首家机场免税店线上预订平台，依托于海南海口美兰机场免税店，力图打造中国互联网免税购物领先品牌。 在中国奢侈品消费市场蓬勃发展的大环境下，免税易购着眼于正品高端进口渠道的免税商品领域，为国内广大的奢侈品消费者提供正规的购物渠道。,了解海航免税易购,目标客户分析,User analysis,第二章,易购目标客户,中产白领,富豪阶层,目标
2、客户,典型代表： 企业家、社会名流 消费特点： 价格不敏感 注重生活品质 追求个性化服务,典型代表： 企业高管、白领 消费特点： 高学历，高工作压力 独立且超前的消费意识 较重视价价格、注重实用性,国庆活动策划,Event planning,第三章,国庆活动策划,1,2,3,4,活动概括,活动背景说明 活动目的介绍 活动主题设计,活动内容,活动详细说明 促销活动设置,活动实施,市场推广建议 活动任务安排,活动监控,活动目标效果 预算明细列表 活动总结报告,活动概括,国庆黄金周是海南旅游旺季，大量的岛外游客会来海南，他们具有很强的购买力，这是网站增加流量和交易额的大好时机。,国庆带来大量游客前提
3、下，针对中产白领价格敏感、在意奢侈品的实用性的消费特点，推出香水营销活动，结合线上活动和线下互动，提升网站注册量和销售额。,2015.10.1 2015.10.7,国庆香水大阅兵，最高直降xx元,活动内容,免税次数： 非岛内居民旅客每人每年最多享受2次离岛免税购物，岛内居民旅客享受1次离岛免税购物。 金额数量： 离岛旅客每人每次免税购物金额人民币8000元以内。 商品数量： 香水免税购买数量最多8件,单笔消费满1000元减XX、满2000立减XX、满3600立减XX、满6000立减XX,在挑选的香水中， 拿出一款做低折扣变成爆款，目的增加购买率， 再搭配几个正常折扣价位的香水。,制作专题页面，
4、并在官网首页提供广告位进行专题页宣传,03,软文推广,目标客户常逛论坛、网站发布活动软文 媒体新闻稿,02,搜索优化,网站内部及外部的调整优化， 改进网站在搜索引擎 中的关键词自然排名， 获得更多流量 活动期间申请百度竞价排名,04,新媒体推广,官方微博微信对国庆活动信息转发 目标客户喜欢的微博，微信号公众号软文转发 对分享购买商品到微博微信朋友圈顾客送礼品,01,新媒 体推广,官网 专题,软文 推广,搜索 优化,官网专题,线上活动推广,Step 01,Step 02,Step 03,线下广告展示,在游客经过的机场和免税店设立展架 公交车车体广告提高曝光率 海口游客爱逛的商圈摆放展架 在电影院等高端客户会去的地方做活动和摆展架,线下媒介推广,地方报纸、杂志文章宣传 利用外卖平台配送渠道针对高端写字楼送宣传单,线下活动互动,在机场免税店等目标客户聚集地方举行互动活动，扫二维码送代金券、礼品 游客必去的景点、星级酒店做活动及展架展示,线下活动推广,活动数字目标,活动任务安排计划,预算明细表,THANK YOU,
