1、鹰击长空总有期记广州海珠支行蔡晓波清爽利落的小寸头，略带青涩的腼腆微笑，邻家男孩般的阳光气质，十足一副书生模样。这，或是您与他擦肩而过后留下的第一印象。但若您与他共事一段时间，便会发现，在俊朗的外表与儒雅的气质背后，更能代表他的，是那股永不服输的拼搏劲头与那份扬剑出鞘的高昂斗志。一、临危受命 力克时艰2008 年 02 月 25 日，蔡晓波在博客上写下这么一句话“第二周的第一天，我才给大家开了个会，会上，我给了大家一个承诺：希望大家每天都早点下班，希望我们的人均工资能比现在翻上一番。一个诺言如若未能实现，对我来说意味着背叛。 ”那一天，是他走马上任芭堤水岸分理处后所过的第二个周一。当其时，受人
2、员急剧变动（网点原负责人与客户经理被区域同业高薪挖角）的影响，网点存款余额当月锐减 3900 余万，此后连续 3 个月月均流失 600 余万，员工情绪低迷，客户维护工作衔接缺位，多项指标排名急剧下滑，举步维艰。但在更先前的时候，该网点却是 2006 年度全国 100 佳网点，总行示范型网点，2007 年度全省十佳基金金牛网点“头顶炫目光环，脚下却是如履薄冰。 ”蔡晓波如此形容自己当时的感受。这也难怪，那一年，他才 27 岁，不过是一个仅有 3 个月网点主任助理经验的毛头小子。要面对的，却是 14个有着丰富管理及业务经验的竞争对手。其时，在芭堤所处的广州市滨江东高尚住宅区这块黄金宝地上，周围 3
3、00 米半径的范围内，有着工商银行、中国银行、交通银行、民生银行、浦发银行、渣打银行、东亚银行等共 14 家同业正虎视眈眈地盯着从该网点的剧变中分一杯羹。或成功，或成仁，一线之间，可谓惊心动魄。到任后的第一周，他并没有烧起新官上任三把火，也没有雷厉风行大刀阔斧的变革，员工们都纳闷，新来的负责人怎么一副事不关己的样子。事实上，在紧闭房门的背后，双眼通红的他正无日无夜的把全副精力放在梳理网点基础业务流程，重建客户档案、细分客户结构，摸底员工情况等工作之上。那一周，是一个誓言的开始。他坚信，三个月后，芭堤必将升起一轮八九点钟的太阳！二、不破不立 “变”求突破白手起家，列强环伺，要在如此恶劣的环境中站
4、稳脚跟并快速成长，蔡晓波以为，不破不立，唯有以“变”求突破。 “变”是破局良方，但如何实现“变”中求稳、 “变”中求胜，却成了横在蔡晓波面前的一道大难题。早在 2007 年，芭堤就成为了建行一代转型的样板网点，领当时风气之先。到了 2008 年，在蔡晓波为网点如何以“变”求突破而一筹莫展之际，建行网点转型二代项目的启动，如明灯一般，给他指引了新的道路，也带来了新的机遇。 “我一直很关注转型对网点实现跨越式发展的突出作用。在遭遇困境后，我把目光从标准化营销移到了差别化营销之上，试图用流程再造实现新的蜕变。没想到，这与总行后来推行的二代转型不谋而合。或许，这是我有幸成为了广东省分行为数不多的网点转
5、型二代项目示范网点的原因吧。 ”蔡晓波如此回顾自己当时采取的一系列变革背后的原因。循二代转型的思路，蔡晓波编制了网点“流程服务要诀” ，形成了大堂经理迎客、业务解答、引导、柜台业务办理、柜员商机挖掘、客户经理现场销售、促成销售送客、客户台账录入、后续跟踪维护的一条龙服务模式，用全方位的流程服务让客户体验到建行的卓越服务。变过去“加强客户分流、减少客户等候时间、提高业务办理效率”为“挖掘客户需求、增加产品销售、加强客户关系管理” 。经过 10 个月的改革创新，其专业专注的服务赢得了郭树清董事长的高度赞赏，郭董事长在考察该网点工作之后亲笔题词：“你们在网点转型中已经取得了很大的成绩，希望你们继续努
6、力学习国内外同业的先进经验，开拓创新，专业专注，在新的业务发展道路上，取得更大的进步！”经过深入细致的分析与科学严谨的推演，蔡晓波提出“芭堤的特殊地理位置和理财服务型精品网点的定位决定了芭堤在业务发展方面的独特性，变行政调节为利益调节的买单制注定要成为打破以往传统塑造辉煌业绩的重要途径之一。 ”他用“二八”定律向员工阐述“大单交易”和“常态化营销”的必要性，用一目了然的绩效分配模型和利益共享机制让员工安心做事，用实实在在的收入增长让员工亲身体验到突破和创新带来的好处，用一次又一次的“每周一课” 、 “每日必读”帮助员工提升业务技能，实现自我超越。 “鼓励价值创造、倡导自我提升，坚持竞争分配、加
7、大直接激励” 有效地调动了全员营销的积极性，变员工“让我做”为“我要做” ，迅速点燃了员工“抢、挖、挤”优质客户资源和推荐营销客户的如火热情，也成功打造了芭堤“知行相长”的实干型团队， 。过往而言，芭堤水岸分理处的竞争优势高度集中在基金销售方面，盈利模式单一，长短板现象突出。针对接手后网点业务品种单一、客户基础薄弱的短板，蔡晓波借 2008 年资本市场动荡下跌，客户基金投资渠道受阻的契机，在深入分析客户群体结构，细致考量网点客户风险投资偏好的基础上，推出“组合配置”的营销理念， “时进则进，时退则退，动静不失其时” ，推动网点各项理财产品销售全面开花，成功实现网点从单一盈利模式向多元盈利模式的
8、转变。如今的芭堤，基金和保险的销售均名列广州地区第一， “财富系列、利得盈系列、黄金等产品的销售也是名列前茅，先后荣获了“广东省 2009 年度政府系统和行业“窗口之星”单位” 、 “广东省分行零售网点转型先进网点” 、 “2008 年度广东省分行信用卡网点营销竞赛优胜奖”、 “2009 年度金牌理财网点”等诸多殊荣。建行品牌好，客户多，但客户经理队伍发展却略显滞后。针对客户经理“运力不足”的遗憾，蔡晓波开创性的将旧有横向单层维护模式转变为“金字塔”式梯级维护模式。严格按照网点转型要求进行客户分层，创建梯级客户维护模式，实行差别化服务。其中，客户经理是客户维护的中坚力量，同时，柜员作为日常接触
9、客户的第一战线，充当第二客户经理的角色。分层维护，消除盲区，形成全员客户经理的维护模式，做到客户有维护、分层级，确保客户得到相应的待遇和尊重。通过客户全员维护方式，网点的 VIP 客户两年间由原来的 239 户上升到 889 户。接手网点工作后相当长的一段时间里，蔡晓波承受了旁人难以估量的巨大压力。多少人知道，他曾在心里暗自誓言,网点业绩一天不改观，他就一天不拿公家一分钱，他要把那份收入全部投入到客户营销之中，否则愧对建行对自己的信任与栽培；又有多少人知道，有很多个夜晚，他都是枕着厚如砖头的各式报表和分析材料，趴在办公桌上草草而眠的。功夫不负有心人，柳暗花明又一村。借深化转型的春风，短短半年之
10、后，芭堤存款的“水位”日益见涨了，客户人气重新聚拢了，员工的工资，在他接手后的第五个月，也一如他当初许诺的那样，翻了一番。如初升的太阳，蔡晓波所在的芭堤水岸分理处泛起了一抹灿烂的霞光，焕起勃勃的生机。三、精诚所至 金石为开“小蔡又或者是波仔，现在客户大多这样称呼我了，不像以前，他们一般叫我蔡先生又或者是蔡主任。 ”称呼上的细微变化，实则描绘了蔡晓波与客户“以心相交、成其久远”的一个美丽倒映。客户王女士，她曾在芭堤全力冲刺“开门红”的时候，主动把自己在民生银行存的 1800 万元转到了芭堤，却没有要求任何回报。相熟的客户对此非常不解，问她为什么这么做。她轻轻的说道：“我是很多银行的 VIP，礼品
11、我从来不缺，我只是觉得，芭堤的服务是滨江沿线最 TOP 的一家，他们让我有家的感觉。 ”这份“家”的感觉从何而来呢？源自蔡晓波给她儿子买的生日礼物 一辆 “悍马”遥控电动车。这位客户是一位成功的事业女性，年轻有为、家境殷实，但受生意的影响，她与丈夫很难抽得出时间来陪伴自己的小孩。因为她实在太忙了，所以尽管她是芭堤的 VIP 客户，蔡晓波也很少有机会能与她见面，平日的交流不过是几通电话和极简短的面谈。偶然的一次机会，她在办理业务时和蔡晓波提到，这个存折是用他儿子的户口簿开的，写的是儿子的名字，只做定期不做理财。表明上看，营销机会似乎就这样擦肩而过了，但细心的他发现，没过几天就是他儿子的生日了，他
12、决定帮这位客户履行她当妈妈的职责，为她儿子选购一件生日礼物。主意既定，蔡晓波便开始了他漫长的“寻宝之旅” 。连续 5 个晚上，他的足迹踏遍了广州市的各大商场，把玩了下至益智拼图上至家用游戏机的各式玩具。经过一番精挑细选，才最终敲定一款“悍马”遥控电动车，并包装妥当在客户儿子生日的当天提前送到了客户所在的公司。“捧着礼品的那一刻，她的眼中满是感激，只记得一个劲的向我道谢。 ”蔡晓波这样回忆当时的情景。那次之后，蔡晓波和这个客户逐渐熟络起来了。直至今天，王女士已举家搬迁至深圳了，但她却仍把自己的 CTS 账户留在了芭堤。 “这对你或许多少有点用吧” 。临别时，王女士如此说道。“惟有专业专注，是赢得
13、客户信赖的不二法门！”在班前会上，蔡晓波斩钉截铁的说道。专业专注，在这简简单单的四个字背后，凝聚的，其实是蔡晓波日复一日的全情付出。员工笑称他是机器人，因为他的生活极其规律，除了外出访客外，每日早上 7：30 的 财经早报 ，中午 12 点的证券时报 ，下午 5：00 6：00 与客户的“甜蜜热线” ，晚上 10：00 11： 00 的东方财富网，都是他雷打不动的固定动作。经年累月的摸爬打滚，练就了他利如鹰隼的专注眼光与不输基金、证券从业人员的专业素养。专业专注，让蔡晓波掘到了芭堤的“钻石矿” 。遥想 2008 年 1 月，客户林先生在芭堤的 AUM 值只有300 万元，但到今天，这个数字已经
14、翻了三番多，客户把自己在工行的存款全转到了芭堤。成功不是偶然，期间，蔡晓波根据林先生的资产配置、风险偏好、目标规划为他量身设计理财方案，精选投资产品。用保险、黄金、债券型“财富系列”产品帮他在动荡的市况下实现稳定收益；用 3 个月、半年、一年期的利得盈产品帮他在锁定收益的同时，不错过短线获利的良机；用对市场节奏的准确把握，帮他实现周期滚动，循环获利的财富增值。2008 年 10 月 28 日，中国股市最低下探至1664.93 点，投资市场一片愁云惨雾。但蔡晓波却从中看到了风雨过后的彩虹，之前他三番四次提醒客户退市避险，如今他又变成了为基金公司摇旗呐喊的先锋号手。机会总是青睐于有准备的人。终于，
15、在 2009 年 3 月初，在沪深股市新一波行情即将启动之际，蔡晓波迎来了他人生第一笔过千万的基金大单。其时，市场观望气氛浓厚，基金销售举步维艰，这笔大单的横空出世，不但成功刷新了广东省分行单笔基金销售的最高记录，更极大的鼓舞了我行员工冲刺大单的士气与精神。 “看到10900000 这一串数字时，我已无法掩饰自己内心的激动了，我疯狂的拥抱每一位员工，疯狂的跳着喊着。我告诉大家，我们做到了，我们真的做到了！”蔡晓波笑着想起了当时的情景。蔡晓波从来都把客户当家里人来看待，节日庆典以礼相送，天气变化嘘寒问暖、股市波动解说分析，家有难事义不容辞。从一条自荐短信开始，从一张生日卡片开始，从一份理财规划开
16、始，蔡晓波用专业专注的精神，一点一滴的挚情、每时每刻的牵挂，无处不在的关爱，写就了他和客户“以心相交，成其久远”的美丽故事，也刷亮芭堤水岸分理处“社区居民理财首选银行”的金字招牌”四、团队精神 追求卓越“铁腕不是治人的手段，中庸不是治人的方法，只晓之以理，令行禁止这样张弛有度的方式才会让员工快乐的工作。 ”这是蔡晓波两年以来管理团队的心得感受。可以说，蔡晓波实实在在的把以人为本的管理理念贯穿到了自己的一言一行之中。业务指标如泰山压顶，作为一名临危受命的后起之秀，蔡晓波自身的压力一直很大，但他始终没有因此而把员工作为自己压力的“宣泄口” ，作为肩上指标的“减压阀” ，而是一如既往的关注员工的“压
17、力点”和“情感点” ，关心员工职业生涯的“成长线” 。员工快生产了，他比人家家人都紧张，三天两头陪着跑医院；员工结婚了，他比人家丈夫都高兴，酩酊大醉得没个网点负责人的样子；员工离职了，他比人家自己都紧张，问清不是工作原因所致，并已有后续安排后才放心让人离开。 “与晓波一起打拼是幸福的！”这已成为了芭堤员工的共同感受，无论他是仍然留下的，抑或已经离开的。芭堤的员工，大部分由 80 后组成，是一只充满朝气与活力的团队。就这支队伍的建设，蔡晓波架设了三个框架。一是建设快乐型团队，二是建设主动型团队，三是建设关怀型团队。为了打造心目中的阳光团队，蔡晓波建起了 QQ 群、垒起了回音壁、当上了网点诸多 8
18、0 后的知心哥哥。在蔡晓波看来， 80后是一个青春逼人的符号，一个热血澎湃的符号，一个敢于梦想，敢于拼搏的符号，但同时，也是一个大大的问号。他们追逐梦想，但纪律性较差，他们个性张扬，但进取心不足。为成功激活每一位员工，蔡晓波会声情并茂的和他们讲“谁动了我的奶酪” 、 “致加西亚的信”的故事，提醒他们树立大局观和集体观，互帮互助，共同进步，实现快乐工作的目标。为了帮助他们树立“主人翁”的工作精神，蔡晓波会把网点的绩效、费用等方面公开化、透明化和民主化，手把手的教他们怎么看自己的业绩，怎么算自己的绩效，支持他们举手投票行使当家作主的权利,引导他们融入到团队中并学会主动关心团队的发展。这里，是 80
19、 后员工的梦想起航地，是广州海珠支行的明星摇篮。这里，先后走出了“海珠支行服务之星、最佳大堂经理、省分行金牌客户经理、保险营销能手”等多个先进个人。在这里呆过的员工，或深或浅的，都会记得晓波对他们说的那句话“树一个目标，定一个计划，养一点锐气，争一点名气！”专业专注、锐意进取，这不但铸就了芭堤水岸分理处的辉煌业绩，也成就了蔡晓波本人的青春梦想，他先后被授予广东省分行 2008 年年度人物、广州海珠支行 2009 年度优秀共产党员、先进员工、优秀行员等殊荣，并曾作为广东省分行的代表之一参加 2009 年 10 月总行在北京召开的“为祖国祝福、为建行添彩”全行百名网点代表经验交流会。成绩和荣誉属于
20、过去，新的起跑线上，他已决心锁定新目标，再踏新征程，更上一层楼！下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒
21、，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催; 皇图霸业谈笑间, 不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁
22、来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘, 何须誓言。 今日种种, 似水无痕。 明夕何夕, 君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知 ,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了, 人间的沧桑，爱哭了, 这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪
23、光 泪干了, 枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非, 人也非,事事非, 往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂
24、、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望
25、，平凡是为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人
26、生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱; 未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，
27、偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人
28、生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过
29、你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸; 给自己一份微笑从容。沉淀，馨香; 念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走; 总会有一些事需要坦然面对
30、。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。 泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中
31、，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一
32、颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落
33、花，为世间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过
34、的坎，咬咬牙，也就过去了。57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。64. 只有夕阳站在那
35、里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。
