1、 基于 SPACE 分析法 的新业务决策 以 XXX 研究院 进军军民融合 咨询 领域为例 在企业做出进入新的业务领域的决策前， 前期 需 对预涉足领域的内外环境、市场饱和度 、 竞争形势 、企业优劣势等进行评估，以确保所做决策是科学的。 在实践过程中，具体评估哪些因素与所进军的行业领域有关，不可一概而论。在这里，结合自己的实践，进行具体介绍。 一、 单位 面临的 战略决策 问题 XXX 研究院（以下简称“研究院”）成立于 2011 年 3 月，是由国家发展和改革委员会培训中心主办、北京市金融局业务主管、国务院台湾事务办公室政策指导、国家开发银行紧密合作并在北京市民政局登记注册的非营利、非企业
2、法人的金融研究与合作机构。宗旨是以哲学的思维方式、中国模式的基本特征、蓝海战略的行为特点和开发性金融的实践成果为指导，努力创建新兴国家与新兴产业、行业金融与区域金融的创新与合作的政治金融理论。 研究院经过几年的积累，已经拥有了 丰富的政府资源、金融资源、学术资源和企业资源 等 ， 并依托这些资源， 以灵活多样的方式组织社会金融研究力量开展了多项 经济金融研究，为政府、银行和企业提供规划研究和战略研究服务。 研究院为了继续创造新的辉煌，重新审视自己的战略方向和市场定位，积极探索 行之有效 的 新的 战略研究方向 。 结合国家目前的几项国家发展战略（ 创新驱动发展战略、军民融合发展战略、京津冀协同
3、发展战略、“一带一路”战略等 ）和自身优势 ，研究确定进军军民融合咨询领域是否可行。 二、选择的评估分析工具 战略地位和行动评估矩阵（ Strategic Position and Action Evaluation Matrix，SPACE）是战略方向选择的工具 之一， 主要是分析 一个单位的 外部环境及应该采用的战略组合。 相交于 SWOT 分析法， SPACE 分析 法 通过多项指标确定内外维度，能够更加准确地进行战略的选择和定位 ， 克服了 SWOT 法“ 方向单一 ” 的不足 。 （ 1） 考虑因素 通过 四个象限分别表示 单位 采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。矩阵的两个数
4、轴分别代表了 单位 的两个内部因素 财务优势（ FS）和竞争优势（ CA）；两个外部因素 环境稳定性（ ES）和产业优势（ IS）。这四个因素对于 单位 的总体战略地位是最为重要的。 （ 2） 建立 SPACE 矩阵的步骤 选择构成财务优势 （ FS） 、竞争优势 （ CA） 、环境稳定性 （ ES） 和产业优势 （ IS） 的一组 指标 变量 ； 对构成 FS 和 IS 的各变量给予从 +1（ 最差 ） 到 +6（ 最好 ）的评分值； 对构成 ES 和 CA 的各变量 给予 从 -1（ 最好 ） 到 -6（ 最差 ） 的评分值 ； 将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而
5、得出FS、 CA、 IS 和 ES 各自的平均分数 ； 将 FS、 CA、 IS 和 ES 各自的平均分数标在 各自的数轴上 ； 将 X 轴的两个 平均 分数相加，将结果标在 X 轴 ； 将 Y 轴的两个 平均 分数相加，将结果标在 Y 轴上 ； 标出 X、 Y 数轴的交叉点 ； 自 SPACE 矩阵原点到 X、 Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取的战略类型。 （ 3）分析结果 根据上述步骤所得结果进行战略地位定位与评价，将会有多种组合结果。以下 4 种组合是比较典型的：进取 型、竞争型、保守型、防御型。 进取 型 ： 产业领域吸引力强、环境不确定因素极小，单位有一定竞争
6、优势，并可以用财务实力加以保护，处于一种绝佳的地位。处于这种情况下的单位可采取发展战略。 竞争型： 产业领域吸引力强，但环境处于相对不稳定状况，单位 占有竞争优势，但缺乏财务实力。处于这种情况下的单位应寻求财力资源以增加 发展能力 。 保守型 ：单位处于稳定而缓慢发展的市场， 竞争优势不足，但财务实力较强。处于这种情况的 单位 应该 固守基本竞争优势而不要过分冒险，可 削减其 业务或 产品系列，争取进入利润更高的市场。 防御型 ： 单位 处于日趋衰退且不稳定的环境，本身又缺乏竞争性产品 或业务且财务能力不强，此时， 单位 应该 集中精力克服内部弱点并回避外部威胁 ，或者考虑退出该市场。 SPA
7、CE 矩阵要按照被研究 单位 的情况而制定，并要依据尽可能多的 信息。根据 单位业务 类型的不同， SPACE 矩 阵的轴线可以代表多种不同的变量 组合 。 三、具体分析过程 针对研究院进军军民融合研究咨询领域，基于 SPACE 分析法，可以选取如下指标进行评分分析。 （ 1）竞争优势 （ CA） a.合同来源 （ -2） 。 一是来自上属单位 国家信息中心、国家开发银行 等；二是来自合作单位，如 北京深蓝广维安全信息技术研究所 ， 该 研究所是专业从事军民融合领域相关咨询服务研究的单位， 以 军民融合发展战略为根本指导， 以 服务于国防建设和经济建设 为宗旨，为政府、企业等提供前瞻性、专业性
8、和综合性的咨询服务。 b.人才队伍（ -3）。 一是 研究院 以跨学科、跨领域的中青年博士和硕士为研究主体，组成了一支学术严谨、务实高效、结构科学的专业化、职业化、老中青相结合的咨询队伍 。 目前正逐步扩大军民融合领域 资深专家 队伍。 二是对外 与中国开发性金融促进会发起主办、北京清大创伟投资基金出资承办了中国开发金融商学院，培养 了一批 国际化金融人才。 c.服务意识（ -2）。 研究院一直致力于打造 新型研究智库，充分发挥 智库咨政建言、理论创新、舆论引导、社会服务等重要功能和作用 ，培养单位人才的服务意识。 d.影响力（ -3） 。在金融咨询领域具有较强的影响力 和品牌优势 ， 但在军
9、民融合领域 ，相较于专业从事军民融合研究的军工单位下属研究院所、行业协会 而言，竞争力不足。研究院 自成立以来 充分依托国家和社会资源，创建 了 “小核心、大合作”的新型运作机制，采取个性化、市场化、国际化的业务模式，率先在开发性金融研究、金融党建研究、产业金融研究、城镇金融研究等领域取得了系列重要成果；在金融研究、金融合作、金融咨询、投资促进等领域，构建了包括“党、政、银、社、企”五位一体的具有开创性、权威性的金融资源平台； 已基本 成为独具特色的、具有广泛影响力的金融研究智库与金融合作机构。 总 分： -9。 平均分： -2.5。 （ 2）财务优势（ FS） a.资金可得性（ 5）。 研究
10、院与国家开发银行有着紧密的合作关系， 科研经费申请（ 资金获取 ） 方面有着先天优势。 b.投资报酬（ 5）。军民融合研究咨询属于轻资产高利润的业务范畴，投资报酬率较高。 加之 ，单位 有稳定的客户源，出现亏损的风险较小。 总分： 10。平均分： 5。 （ 3）环境稳定性（ ES） a.政策重视程度和支持力度（ -1）。军民融合战略在今年 3 月份正式被提升到国家战略层面。 十八大以来，习近平总书记几乎每讲到国防和军队建设必讲到军民融合，每讲到改革必讲到军民融合，每讲到装备工作必讲到军民融合 。军民融合是我国长期探索经济建设和国防建设协调发展规律的重大成果，党的十八大提出，要坚持走中国特色军民
11、融合式发展路子；十八届三中全会把推动军民融合深度发展，作为深化国防和军队改革的重大任务之一，纳入全面深化改革的总体布局；十八届四中全会进一步强调，要加强军民融合深度发展的法治保障。同时，习主席就军民融合深度发展作出了一系列重要论述， 2014 年 3 月，在出席十二届全国人大二次会议解放军代表团全体会议时强调，实现强军目标，必须同心协力做好军民融合深度发展这篇大文章； 2015 年 3 月，在出席十二届全国人大三次会议解放 军代表团全体会议时再次强调，把军民融合发展上升为国家战略，是我们长期探索经济建设和国防建设协调发展规律的重大成果，是从国家安全和发展战略全局出发作出的重大决策。 国家相关部
12、委紧跟国家形势，主动作为，出台了一系列针对性的政策，采取了一系列卓有成效的举措。可见，国家对其重视程度之高，支持力度之大。 b.需求变化 （ -2）。随着军民融合战略的提出 、 国家 对 政府采购服务 的鼓励以及对 第三方咨询服务机构发展 的支持 ， 相关政府部门、研究单位、企业等 对军民融合研究咨询的需求呈现稳中上升的趋势。 c.进入市场的障碍（ -3） 。一是研究院如果开展军民融合研究咨询业务 ， 将 主要靠外脑力量 ，单位内部专业团队正在建设中。二是军民融合涉及到“军”，因此开展该项咨询业务大部分需要具备相关保密资质，进入该市场有一定的门槛。 总分： -6。平均分： -2。 （ 4）产业
13、优势（ IS） a.发展潜力 （ 5） 。目前我国军民融合正 处在从初步融合向深度融合的过渡阶段， 在推进军民融合发展的过程中还存在 体制性障碍、结构性矛盾、政策性问题等需要深入研究，对于研究院开拓该项业务来讲是很大的机遇。 b.人才成长周期（ 4） 。 由于军民融合既涉及“民”，也涉及“军”，因此对人才 要求较高， 要求 既要懂市场运行规则，也要懂武器装备科研、生产和维修等，人才成长周期较长，对研究院而言，这是一项挑战。 c.资本密集型（ 5）。 军民融合研究 属于知识密集型领域，对资本要求较低。 d.盈利能力（ 4）。研究咨询风险低，鉴于目前客户源定位逐步清晰、来源逐步扩大，未来盈利能力将
14、较强。 总分： 18。平均分： 4.5。 四、结论 CA平均值： -2.5； FS 平均值： 5； ES 平均值： -2； IS 平均值： 4.5。 向量坐标值（ X 轴）： 4.5-2.5=2； 向量坐标值（ Y 轴）： 5-2=3。 点（ x,y）为（ 2,3），如下图所示： I S （ 产 业 优 势 ）C A （ 竞 争 优 势 ）E S （ 环 境 稳 定 性 ）F S （ 财 务 优 势 ）4 . 5- 2 . 5- 25竞 争进 取保 守防 御（ 2 , 3 ）图：战略决策评估组合图 结论： 根据以上 SPACE 分析结果得出， XXX 研究院战略定位应为进取型策略，适合进军军民融合咨询领域。 作者：杨少鲜
