1、销售部团队建设策划案一、销售方式（一） 、建立公司网站并推广1、在公司网站建设网络商城模块，把网站建成具有行销功能的电子商务平台。2、人工增加点击率3、搜索引擎（比如 YAHOO，GOOGLE 的搜索排名的方式来推广）4、链接到化工产品网站，扩大宣传（二） 、在相关网站注册推广1、在 B2B 网站如阿里巴巴、百万网、环球资源网、经贸网、慧聪网、中国化工企业联盟、中国制造网等2、行业网站塑胶网、钱眼等化工产品网站推广。3、在进出口贸易网站宣传或外贸论坛发贴推广4、面向产品主销区域做相应的网站推广（三） 、电话营销1、通过网络搜索、工商局查询、黄页、行业杂志、报纸等相关渠道，搜索外贸公司信息。2、
2、与外贸公司联系进行商品推广。二、销售部岗位设置图经理1销售一部主管1销售二部主管1销售内勤1销售组长2销售组长2销售代表6销售代表6信息专员1三、职责分工1、销售经理（1）建设销售团队，做好日常管理，营造良好的氛围。（2）制定销售团队管理制度并监督执行。（3）根据公司业务进展，做好人员的分工协调。（4）销售人员的培训与日常考核，选拔优秀人才。（5）对公司销售指标进行分解与分派，如期完成销售任务。2、销售内勤（1）协助销售经理做好销售人员的日常行政与人事管理。（2）协助经理做好人员招聘、培训与考核工作。（3）协调部门内部事务，做好销售人员的服务与行政支持工作。（4）通过各种途径批量搜集外贸公司信
3、息，提供给销售人员。（5）统计每日销售，汇总销售数据并提交给销售经理。（6）整理商户档案，建立有效的客户信息档案。（7）协助销售会议的组织与会议安排工作的落实。3、销售主管：（1）监督并指导销售代表的日常工作并带动下属完成业务指标。（2）对员工所搜集的信息进行核对与分派，避免重复。（3）了解有意向客户的全面资料，与客户面谈。（4）面谈客户的跟进，签单。（5）按公司业务流程将订单转到相关部门，并督促按合同要求发货。（6）按合同约定，督促回收货款。（7）做好客户回访工作，达成长久合作。4、销售组长（不涉及工资与级别）：（1）组员日常工作的分派。（2）组员日常工作的监督与督促。（3）同销售代表其它职
4、责。5、销售代表：（1）通过网络、杂志等各种途径查找外贸公司信息。（2）与外贸公司联系，沟通产品信息，找出有意向客户。（3）搜集意向客户的相关资料提供给销售主管。（4）与客户沟通面谈安排。（5）配合其它组员做好销售的基础工作。（6）与客户详细面谈。（7）定单按合同要求跟进，回收货款6、信息专员（1）部门办公设备硬件软件的安装、维修与维护，保证网络信息系数正常运转，重要资料及时备份。（2）公司电子商务平台的日常维护、更新与管理。（3）在互联网各相关网站进行公司及商品推广，提升搜索排名。（4）在各相关网站发布商品信息并进行初步洽谈。（5）有意向客户信息及时转到销售部经理并跟进督促。四、各岗位任职资
5、格1、销售经理：（1）基本要求：30 岁以上，大专以上学历；（2）能力要求：具有系统筹划能力；具有独立市场开拓及团队管理能力；具有高效的团队合作精神和沟通协调能力；强有力的组织领导力和执行力。（3）经历经验：有五年以上团队管理经验。（4）专业知识：丰富广博的专业知识（5）其它：教练型管理人才，能发现并培养后备人才，能有效调动整个团队的积极性；搞压能力强。2、销售内勤：（1）基本要求：25 岁以上，大专以上学历。（2）能力要求：执行能力强，工作细心认真，良好的沟通协调能力；熟悉 OFFICE各类文档操作。（3）经历经验：从事过业务内勤工作两年以上。（4）其它：强烈的责任心和良好的职业操守，4、销
6、售主管：（1）基本要求：25 至 35 岁，形象良好，仪表端庄；谈吐大方，大专以上学历，销售相关专业。（2）能力要求：较强的业务能力并乐于分享，有持续的学习能力；善于进行公共关系建立和维护；有较强的组织能力。（3）经历经验：2 年以上区域销售经验，接受过系统的销售培训，带领过 3 人以上的销售团队，业绩良好。（4）专业知识：专业知识强，能进行详细的工艺介绍的产品介绍。5、销售代表：（1）基本要求：2435 岁，大专以上学历，形象良好，口齿伶俐。（2）能力要求：语言表达能力强，反应敏捷，有韧性。（3）经历经验：从事过电话营销业务者优先。6、信息专员：（1）基本要求：2435 岁，大专以上学历，电
7、子商务或计算机专业。（2）能力要求：熟悉 pc 机以及各种办公设备软硬件的维护、维修，精通各种服务器监控软件,精通防火墙设置和管理, 对黑客攻击有一定基础防范经验; ；工作主动性强、耐心细致，有责任心。（3）经历经验：从事过网络维护、电子商务工作。六、销售代表日工作流程1、早 8：00 前打卡，8 ：05 分，在办公室召开早例会。要求：服装整洁，形象良好，充满活力。2、早会 2030 分结束。打扫卫生，投入工作状态。3、 （按领导分派的外贸公司名录或电话单）网络搜索相关企业基本情况。4、与所查询的企业逐一联系，话术要求按公司统一培训教材。5、对所联系的企业填写客户档案表进行记录（包括企业的基本
8、情况、联络结果等） 。6、对有意向的客户交部门主管（或银牌、金牌销售代表）联络面谈。7、与客户约定时间，同主管或高级销售代表一起拜访客户。8、根据主管或高级销售代表的安排，跟进客户并传递相应资料，促使达成销售。9、对本日联系情况详细记录，并填写制式表格，交到销售助理进行统计。10、下午 5：30，召开晚例会，对本日工作进行总结，并计划第二日工作。七、下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日 中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅
9、仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，
10、天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以
11、缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX 年 3 月 27 日星期四五、活动参与对象：房产 Q1141 全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27 日 8 点在校训时集合，乘车2、9 点前往华农油菜
12、基地、果园，赏花摄影3、10 点 30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1 点 30，收拾食品残物，开始集体活动5、4 点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄 成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超 成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹 成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男 成员：冯薏林5、厨艺大赛
13、组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达 成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通
14、讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养 老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!
