1、1销售团队销售任务分解及奖惩机制鑫沙时代项目销售团队 销售任务分解及奖惩机制 一、 总销售任务及奖惩机制 1、 总销售任务 时间 销售任务（万元） 备注 仅 20 天时间，之前 2012年 2 月 5000 已有约 4000 万元的定单客户 2012 年 3 月 2012 年 4 月 2012 年 5 月 2012 年 6 月 2012 年 7 月 合计 4000 7000 6000 5000 3000 30000 该月开盘 加上幼儿园部分总销售金额约 3 亿元 备注：上表中的销售任务金额指该月完成的签单合同金额。 2、 奖惩机制 ? 针对销售经理：若当月销售总任务完成，则销售经理的提成比例为
2、该月合同总金额的 1；若当月销售总任务未完成，但完成总任务的 80%以上，则销售经理的提成比例为该月合同总金额的 0.8；若当月销售总任务未完成，且完成金额低于总任务的 80%，2第 1 页 共 3 页 则销售经理的提成比例为该月合同总金额的 0.6。 若在半年内将总销售任务表中的总销售任务金额完成，则可将销售经理未完成任务月的提成比例补足至 1。 ? 针对销售团队：若当月销售总任务超额完成，超额完成金额500 万元，则奖励整个销售团队 2000 元；500 万元超额完成金额1000 万元，则奖励整个销售团队 5000元；超额完成金额1000 万元，则奖励整个销售团队 10000元。 二、 分
3、解销售任务及奖惩机制 1、 分解销售任务 时间 分解销售任务（万元/人） 备注 仅 20 天时间，之前 2012 年 2 月 1250 已有约 4000 万元的定单客户 2012年 3 月 2012 年 4 月 2012 年 5 月 2012 年 6 月 2012 年 7月 合计 1000 1750 1500 1250 750 7500 销售任务 该月开盘 平均每人完成的总备注：销售任务分解依据为目前销售人员为 4 人，根据总销售任务进第 2 页 共 3 页 行平均分配。 2、 奖惩机制 ? 针对销售人员：若当月销售分解任务完成，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的 1.5；若当月销售3
4、分解任务未完成，但完成分解任务的 80%以上，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的 1.2；若当月销售分解任务未完成，且完成金额低于分解任务的 80%，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的 1。 若上月分解销售任务未完成，但在次月完成当月分解销售任务的基础上，并补充完成上月未完成的分解销售任务部分金额，则可将销售人员上月的提成比例补足至 1.5；若在半年内将分解销售任务表中的分解销售任务总金额完成，则可将销售人员未完成任务月的提成比例补足至1.5。 若当月分解销售任务超额完成，则超额完成部分金额的提成比例按 2计提。 ? 销冠奖励：在完成当月分解销售任务的前提下，销售业绩（销售总金额）第一名评为当月销售冠军，给予月销售冠军额外奖励 2000 元；若连续三个月评为销售冠军，则为季度销售冠军，给予季度销售冠军额外奖励 5000 元。 第 3 页 共 3 页 百度搜索“就爱阅读”,专业资料、生活学习,尽在就爱阅读网 ,您的在线图书馆! 4
