1、产业重组与烟草行业的战略转型,和君创业研究咨询有限公司,引言：企业重组转型的经济背景与咨询方法,（一）和君创业战略研究视点的历史交汇,君创咨询十五年产业整合经验的困惑点：行政垄断性公司的盛衰困惑-民营企业产权重组的体制困惑-上市公司融资浪潮的过剩困惑导致对中国不成熟产业的基本认识。 君安证券八年资本市场经验的突破点：供求失衡期的普涨-政策支配期的波浪-操纵股市期的混乱导致对中国不成熟资本市场的基本认识。 人大可思十年企业管理咨询的作用点：解决系统能力失调的问题（华为基本法）-解决市场组织歪曲问题（TCL)-解决信息管理空白问题（天音和广）导致对中国不成熟管理能力的基本认识。,政府官员十二年资源
2、配置实践的聚焦点：存量资源分割（企业集团）-人力资源压抑（内贸局研究所）-债券资源封闭（国企脱困）导致中国不成熟体制结构的基本认识。 三大类专业咨询公司企业服务能力的组合点：个体户咨询企业（专业生存空间小）-半政府服务机构（关系市场波动）-外资型中介公司（直接功效难得）导致对中国不成熟企业需求的基本认识。,结论：我国产业组织、资本市场、管理能力、体制结构和需求都处于特殊的转型期，必须用过度时期的思想方法解决转型期的企业系统性缺陷。,（二）五种经验的三个咨询服务聚焦点,中国企业为产业重组与传略转型，需要投资银行与管理咨询的综合服务。 中国企业的产业重组与战略转型，需要国外咨询公司西医疗法与本土咨
3、询公司中医疗法的结合服务。 中国企业的产业重组与战略转型，需要重组转型方案设计与运营过程深度参与的互动服务。,一、和君创业战略研究方法的理论框架,（一）四类失败案例的根本原因,结论：不成熟的市场环境中走出的成功企业家，一旦不能走出历史成功的阴影，就无法完成企业在新形势下的战略提升。,（二）四类成功案例的主要经验,华源模式的特点-两个半要素,成功运用资本市场,仅仅形成产业概念,资源整合起步,德隆系统的特点-两个半要素,蓝星现象的特点-两个半要素,局部整合资源,高度重视项目管理,产业位势提升起步,复星实业的特点-两个半要素,（三）和君创业战略研究方法,产业重组与 战略转型 聚焦点,资本运营战略,金
4、融素质,金融概念,金融技术,产业提升战略,企业使命定位,核心价值链定位,投资方向定位,资源整合战略,产品为中心的物质资源,市场为中心的渠道资源,功能为中心的人力资源,营销方式与经营文化,管理再造战略,员工管理与行为文化,信息系统与沟通文化,组织结构与控制文化,产权制度与决策文化,中子刀案例解析,1、资本投机性运作的操作背景,上市公司,中子刀项目,设备投资公司,投入医院,投入医院,投入医院,*,股市收入投资,股市上涨15亿,购买设备,输入高额利润,国际开放素质,资本运营素质,资源整合素质,资产控制素质,市场营销素质,客户服务素质,生产管理素质,信息技术素质,历史：个人随意化,现状：组织职能化,未
5、来：功能协调化,决策 文化 教育,管理 文化 磨合,行为 文化 提升,人才吸纳 重激励,人才培训 重机制,人才淘汰 重效果,人才使用 重能力,2、资本热点与产业优势的聚焦点,虚假利润支点,抽象高新技术概念,独家垄断支点,癌症服务网络,单一医疗设备利润有限,缺少后续技术能力,吸纳多种服务要素,进入医院服务产业,研究,转化,3、产业概念与资源要素的交叉点,中子刀,癌症服务网络,一流专家远程治疗,40家区域治疗中心,金融租赁服务,中子刀投入,其他设备代理,外国病人与旅游产业结合,贫困病人与慈善捐款结合,全体病人及其亲友信息交流市场,全体病人咨询市场,在线病人治疗市场,贫困病人治疗市场,+,外国病人治
6、疗市场,4、资产重组与管理升级的互动点,案例一、资本热点与产业热点的聚焦点-中子刀案例二、产业概念与资源能力的交叉点-中青旅案例三、资产重组与管理升级的互动点-北汽福田,二、和君创业战略服务的基本模式,企业诊断,战略研究,资源整合,操作提升,资本运作,管理咨询,操作机能,信息升级,操作结构,组织设计,生产管理,操作机制,市场营销,人力资源,理财服务,融资路演,上市策划,理念传播,科研投资,和君创业战略服务的基本模式,调研培训,基本调研,客户诊断,产业使命,产品定位,价值链竞争,优选资源,整合资源,提升资源,文化提升,和君创业企业诊断方式,1、目标： 研究企业基础素质，判断客户能做什么；研究企业
7、家基本观念，判断老板要做什么；研究运营主要障碍，判断自己该做什么。,2、座标 产业领袖型客户的优选,市场研究法,文化排除法,需求集中法,垄断性领袖 （中青旅）,竞争性领袖（中远）,成长性领袖 （新中基）,爆发成长型客户的优选,壁垒研究法,规模排除法,需求集中法,技术创新 （中子刀）,网络能力（天音）,资本集中 （东南电力）,潜在价值型客户的优选,价值研究法,难题排除法,需求集中法,债务难题 （金杯）,管理难题（联想）,人才难题 （中外运）,3、内容,产业使命,企业定位,本产业的产品领域与大公司结构比较 本产业的不同产品的产业影响力与本公司的能力 本公司的现存能力及对本产业的影响力 本公司产品结
8、构调整与企业定位方向企业运营的价值链分析与竞争焦点分析 本公司的强抛能力及价值链竞争力的地位 竞争对手的价值链强势 改变竞争态势的主要策略,竞争策略,产业分析,国际国内产业环境比较 政府政策与产业领袖成长条件 中国潜在产业领袖的比较 企业领导人的领袖素质和基本理念,产品（设计、成本、技术） 财务（收入、利润、增长） 资产（设备、土地、无形资产） 物流（供应、运营、速度）,物质资源,市场资源,企业品牌 销售网络 营销技术 营销队伍,功能资源,资本功能 控制功能 研究功能 经营功能 国际功能,资源分析,净资产收益率的国内比较 市盈率的行业比较 企业增长率的对手比较 现金流量的自身历史比较,金融素质
9、,金融概念,产业领袖概念 高增长爆发概念 资产重组整合概念 国际化扩张概念融资方式比较选择 证券市场比较选择 融资时机比较选择,金融技术,资本分析,资源性产权结构（重组） 制度性产权结构（多元） 激励性产权结构（经营者） 模拟性产权结构（管理者）运营模式的产业比较 （公司再造理论的运用程度） 企业组织的结构系统 企业功能的协同机制 客户管理的反馈能力内部控制的基本理念（强弱选择） 分层控制的能力基础（职业董事、职业经理、职业老板） 控制手段的基本结构 控制技术的把握能力,产权制度,控制体制,流程结构,制度分析,资本功能人才 控制功能人才 研究功能人才（过剩、短缺与空白研究） 经营功能人才 生产
10、功能人才 吸引人才 使用人才 淘汰人才 培训人才组织功能责任 管理人员责任 员工工作责任 内部协调责任,人才战略,人才布局,人才开发,人才分析,管理模式,管理制度,管理手段,管理分析,个人魅力模式 直线职能模式 功能协作模式 母子控制模式,计划与预算 财务控制 激励分配 投资决策,管理技术 信息系统 责任体系,企业信息化基本现状 企业信息化战略地位 企业信息化员工责任 企业信息化提升难点功能流程 组织流程 行为流程 反馈流程静态信息动态信息立体信息,信息责任,信息流程,信息系统,信息分析,所有者企业文化 董事会决策文化 决策人个性文化 决策外部影响度企业决策经营管理的关系模式 经营管理者的管理
11、理念 中层管理者的认同度 管理人才的文化特征企业历史与员工行为文化特点 企业员工来源及行为文化成因 企业目标、行业变革与行为文化的融合度 行为文化的变革难度 行为文化的变革方法,决策文化,管理文化,行为文化,文化分析,三、烟草业的体制弊病与战略转型,（一）我国烟草业与市场经济的体制落差,种植业的落差 流通业的落差 生产业的落差,（二）我国烟草业的运营状况,红塔种植优势与分区扩张 上海市场优势与全国交易 浙江生产优势与区内整合,（三）我国烟草业的改革偏差与发展趋势,山东的集团化分割重组与改革陷井 中国种业的战略转型 美国航空业的转型经验,（四）我国烟草业的转型方向,大型品牌公司在现行体制下的市场化转型 大型品牌公司战略联盟在局部区域的市场化改革 大型品牌公司多元产业为全市场化转型创造战略性主体,（五）我国烟草业的体制障碍,专营体制的障碍（政府惯性） 产权体制的障碍（意识形态） 行业体制的障碍（条块分割）,四、我国烟草产业公司战略转型的重要难题,人力资源开发的运筹战略 人力资源开发的运营机制 人力资源开发的文化培育,
