1、 8月 2nd Hand Toy Market 方案一、活动宣传主题玩具总动员-爱乐奇国际少儿英语暑期系列活动Toy Story二、活动目的1、达成签单目标，销售中心课程。2、展现爱乐奇国际少儿英语的品牌形象，以各种活动强化爱乐奇特色理念。3、聚集人气，赢得大众关注，提高周边品牌知名度。三、活动目标名 单 量：300 个 310岁孩子的有效名单；诺 到 访：100 组家庭实际到访：30 组家庭实际报名：6 位学员（此处转化率以成熟团队为例，磨合期团队可降低比例，提高目标基数）四、活动时间2014年 08月 20日 15:3018:002014年 08月 21日 15:30-18:00五、活动地
2、点户外活动地点：超市、公园、游乐场中心内活动地点：中心小剧场（新生招生）六、促销方案1、当天报名标准课程优惠 XXX元2、当天报名阶段课程优惠 XXX 元要求：当天报名优惠活动不能低于中心开业及周年庆活动优惠。不能低于总部建议的以上优惠金额。七、活动收费建议1、校外生：100 元/次2、对于老生：可利用续费的阶段，推出半年或一年活动卡（总部设计提供）话术：爱乐奇每次校内活动品质要求都很高，需要更多成本，因此对于新生我们均会进行收费。对于报名单级别的课程，赠送半年活动卡；对于报名 2个阶段课程，赠送一年活动卡八、活动预算（表中预算为参考价，以当地实际采购价格为准）项 目 物料名称 要求内容 预
3、算食品、饮料 30组家庭的配备量 不费人工，容易清洁的食品 300DV or 单反相机现场摄录 自己带，实在没有用高像素手机 /彩带 5 卷 http:/ 5其他爱乐奇气球 500-1000个 80抽奖礼品 爱乐奇玩偶 5 名 从总部订购 150常规礼品 爱乐奇拼图或同等小礼品 30 105贺卡、证书 需要学校提前根据总部下发的 VI版本自行根据参加人数制作 /一次性水杯，杯托 各校常备 /剪刀 各校常备 /胶水 各校常备 /空白标签贴纸http:/ 300各色手工彩泥 http:/ 14实物牙刷牙膏一套http:/ http:/ 25活动材料抽奖箱 常备物料 /活动成本 1005邀请入场券
4、1000份，活动流程印在入场券上 200宣传海报 10张，用于中心对内和对外张贴 150宣传材料X展架 2个，用于市场宣传，异业合作 1202位，当天穿人偶服用 250兼职推广 4位，活动前 20天每日定点及流动 80元/天*20 天 1600推广费用线上推广 预估（实际以中心推广项目金额） 3000市场推广成本 6325中心日常配备，无需采购，但需提前准备项 目 标 准 & 用 途 备 注 预 算人偶服 2个 /湿巾纸 2包 /免洗洗手液 2瓶 /创可贴、酒精棉花 若干 /宣传单 500份 /现场指示牌 若干，立于合适位置 /姓名贴、签到用品 若干 /活动用英语背景音乐 每个环节所用音乐都需
5、要备注 教学部提供 /报名用资料 顾问手册、合同等 /九、活动前：准备工作开始日期 结束日期 工作内容 负责人 参与执行8/1 8/3 海报、入场券设计（根据总部提供修改增加自己的电话地址） 市场主管 市场部8/2 8/3 中心布置物料采购 市场主管 行政部8/19 8/19 中心环境布置 市场部 行政部8/1 8/21 线上宣传：微信、微博、论坛、代招等 市场主管 市场部商场儿童类异业合作洽谈8/1 8/7 寻找一家儿童摄影机构 市场主管 市场部8/1 8/21邀请新客户，市场推广（扫微信、到预售点领取） ，发放入场券 500份，获取有效名单 300个市场主管 市场部8/1 8/15 活动教
6、学课演练 教学主管 教学部8/7 8/8 教学及活动物料采购 教学主管 教学部8/1 8/21 电话邀约新客户 销售主管 销售部8/1 8/19 活动前会议，明确流程、职责、物料(4次) 中心主任 All8/19 8/19 物料最后核对，补齐缺省物料 市场主管 /8/19 8/19彩排：演练当天流程，再次明确流程、职责、物料、预案准备，及时调整和补齐待办中心主任 All8/19 8/19 布置场地，物料到位 市场主管 市场部8/19 8/19 诺到访客户分析会议 销售主管 全体 CC十、活动中：(校内场地)时间 工作安排 物料及活动细节 负责人 参与执行 场地安排13:3015:30 市场当天
7、派单宣传，拉访 玩偶服、入场券、宣传资料、笔、小礼品等 线下市场玩偶兼职1位销售兼职在爱乐奇XX中心周边（商场、2位 社区等）13:3014:30 确认场地布置、物料、各部门人员到位 市场主管 All /13:3014:30 电话提醒诺到访客户 客户名单 销售主管 All CC 咨询室14:3015:00播放背景音乐家长签到、贴姓名贴等音乐准备My New Friends见教师活动文件包活动签到表、姓名贴行政主管 SA 前台接待处15:0015:30 接待家长，Show Center 销售物料 销售主管 All CC /接待孩子，使其熟悉环境 V Word、玩具、食品等 教学主管 All TA
8、 /15:0015:30孩子与人偶招呼 每位到场的孩子可与人偶拍照 兼职人员 儿童摄影 公司 前台公共区 域15:30-15:35 活动正式开始，学生列队上厕所 麦克风，stick，向家长介绍活动流程 主持人 ALL 前厅15:3515:40 暖场游戏律动参照 Round and Round the Garden歌曲教学主管 All TA 前厅15:4016:20 2nd Hand Toy Market教学内容参参考课件 Kids 1B 21Class “In the Toy store” 或 Fast Phonics暑期课程成果展示教学主管 FT 小剧场15:40-16:20 家说会 家说会
9、 PPT CD/CCM ALL CC A教室16:20-16:30 2nd Hand Toy Market教学展示在教学活动结束 10分钟展示所学成果，单词及单个句型教学主管 FT/TA/CC 小剧场活动 1、 2nd Hand Toy Market 将活动场地布置成市场的形式：桌子拼成两排，分布在场地两侧，供学员放置二手玩具。学员进场后即得到空白标签，写上学员的名字后，贴在学员的每个玩具上，随即将玩具放置在场地两侧的桌子上，学员即可坐在各自的玩具后面。1. 所有学员排队绕场观察一周，确定心目中想要交换的礼教学主管 All TA/FA根据参加人数进行分教物。2. 按座位分为两组，一组先主动询问
10、交换，二组在座位上等候被询问。接着，二组学员主动去询问。3. 最后, 如有一次都未交换成功的学员（考虑到个别孩子可能不满意别人的玩具） ，校区可适当给予小小礼物，以表鼓励。活动 2、Fast Phonics小游戏“Find Felix” 材料：动物玩偶一枚。足够多可以写字母 A-W的纸张。胶带（可以将纸张固定在校园或教室里）动物图片也可。 准备：被藏起来的毛绒玩具动物就是“Felix”。按字母顺序用字母单做标记给学生信号最终引导他们找到 Felix。说明：把教室里的毛绒玩具和 A-W的字母单藏起来，谁来扮演“Felix”。让学生扮演猎人去找“Felix” 。按照字母表的顺序先找到A，再找 B。
11、字母是找到Felix的线索。引导学生遵循字母的顺序让“Felix”制造噪音。跟随字母表到 X，也就是找到“Felix”的地方。教学主管 All TA/FA16:30-17:10备注(4 个活动,供选择,并非全都要做)活动 3、 love your teeth 准备黄色和白色的橡皮泥各一块，将黄色的橡皮泥压成较厚的片，将教学主管 All TA/FA室，分不同的活动进行，或者同一个活动根据人数分在不同教室进行白色的橡皮泥压成较厚的片再用尺压成纹路，将捏好的两部分组合在一起，最后将黄色的橡皮泥搓成棒状，将各部分组合在一起。完成后比一比哪个小朋友做的最像，给予小礼品。另外，拿出牙医小玩具，选出一个小朋
12、友做医生，其他小朋友做病人，进行情景模拟。成果展示及饮料点心时间活动成果结束之后，需让每位孩子对所制作的作品进行简单英语描述：单词及句子，详细见教案由 TA马上孩子的录像用微信发到朋友圈，属于 CC自己客户的直接下载。教学主管 TA手机录像 活动教室17:10-17:50个人作品拍照、集体拍照所有的作品可用便贴纸贴上孩子名字，放在前台统一展示，拍照市场主管 市场部成 员 前台17:50-18:00 抽奖时间抽出 5名幸运家长，发放爱乐奇儿童运动水壶及 300元的学费现金券（当天抵用）CD CD/SA 前台全程咨询见缝插针与家长咨询，邀约到咨询室，准备好销售物料CCM/CD ALL CC 咨询室
13、15:40-18:00报名 报名开收据、报名礼包准备 财务 财务/CC 财务室17:30-18:00 到访未报名礼品发放 每位孩子一份爱乐奇拼图、一份钥匙扣 行政主管 SA 前台区域18:00-19:00 活动物料整理及活动总结会 统计到访人数，报名人数，活动得失 CD ALL 教室十一：活动举办主要事项1、环境布置说明：搜集主题相关的图片和信息，制作板报或者用彩带组成吸引人的图案2、CC 在前期邀约时，尽量邀请孩子父母一起来参加话术：现在家里基本都是一个宝宝，平时父母上班都很忙，希望爸爸妈妈在本次能陪宝贝一起来参加我们的活动，同时爱乐奇一直倡导亲子活动，因为父母与孩子共同参与才更有利于孩子的
14、个性发展。2、活动咨单的时间切入：家长在参加完教学课堂，如中心安排家说会，CC 需要进入教室陪同听家说会，如未安排家说会，家长在参加完教学课堂之后，与孩子一起到活动教室进行活动，这时 CC需要主动上前与家长进行沟通，并邀请到咨询室，开始进行咨单关单工作。3、活动预算的说明因市场推广本身需每月进行执行，因此市场推广预算应计算到年度预算且分摊到每月的市场预算中；因此活动举办的预算并不能把市场推广费用计算为总的活动成本。十二、市场后期工作1、因在接待时与人偶或其他卡通玩偶拍照，后期可安排家长再次到访中心索取照片，建议冲洗 7寸大小，摄影中心赠送一个相框。2、所有活动照片活动结束三天内需进行网上宣传及校内更新
