1、执行力：把理想变为现实检验执行力的唯一标准是目标、任务、计划、指令是否有效完成，达到预期结果。管理大师彼得德鲁克大力倡导的目标管理是提高执行力有效管理方法。一、明确的目标（任务）没有目标（任务）就没有努力的方向。目标（任务）是动力，也是压力。适当的目标还能让员工看到希望，觉得有奔头。、目标（任务）要通过努力能够达到。目标（任务）通常按“平均先进”的原则来制定，即让中等水平的员工经过努力能够完成，即人们常说的“跳一跳，够得着” 。如果员工认为目标（任务）是根本无法完成的，他们可能干脆不去努力了。这样的目标等于没有目标。、目标（任务）要层层分解。千万不能只有一个最高目标，目标分解要纵向到底，横向到
2、边。每个管理层级、每个部门、每个人都有相应的目标。比如年度销量目标，必须分解到最基本的营销单元销售分支机构或个人。、把计划期长的目标分解为周期短的目标。企业制定的年度营销计划，一定要分解为季度或月度计划。这样才便于检查和执行。、要让员工认同和接受目标。就象立军令状一样，军令状表明对目标的认同和完成目标的决心，军令状一立就没有退路，只有想方设法完成目标。、不要轻易调整目标。在订立目标时就要慎重，反复调整目标会影响目标的严肃性，会影响员工对待目标的态度。、把目标公之以众。除了商业秘密外，营销目标的传达除了通过管理层级传达目标外，还要通过内部大众媒介（如简报、通报、内刊等）把目标传达至所有人。二、对
3、目标的专注一次，参加某公司的营销会议，年度营销目标竟然有十几项之多，记都记不住，更不要说去完成了。这犯了目标管理的大忌。目标要简单、集中。大多数人不能在有限的时间内完成多个目标，甚至不能同时关注多个目标。让员工一个一个地完成目标，比多个目标都没有完成效果要好。完成目标会让员工增强工作的信心，并增强向下一个更高的目标挑战的信心。三、把目标变成具体的措施和明确的工作指令一些企业年（季、月）度营销会议的最后一项是公布销售计划，区域经理和业务员们拿到计划就下市场。对如此下达计划，我一直很担心，因为对区域经理和业务员们能否完成计划心中无数。我的观点是：必须让区域经理和业务员们拿出完成计划的具体措施，并让
4、公司管理层确信按此措施计划能够完成时，才能让他们下市场开展工作。对区域经理们而言，还有一个把计划和措施变成工作指令的问题。营销的专业分工越来越细，业务员跑单帮、诸侯割地的现象越来越少。在专业分工协作条件下，销售目标是通过众多业务员协作完成的。此时，仅仅向员工发布综合目标已经无效，不要以为员工会自动地把目标变成具体工作，并非所有业务员都能准确理解和分解目标。此时，他们只有根据管理者发布工作指令工作，而不是根据目标自行安排工作。四、对目标的跟进与阶段性检查计划期结束再检查计划执行情况，无异于“亡羊补牢” 。实际执行情况总会偏离计划，这就需要不断跟进检查，适时纠偏和调整，保证计划的执行。五、奖励“完成目标的人”而不是“辛苦的人”只有完成既定目标的工作才是有效有价值的工作。一家外资企业的总经理完成利润超过计划几倍，仍然被免职，因为他没有完成培育市场的主要目标。而培育市场才是这家企业最重要的目标。企业的业绩评价体系应该是“目标导向”的评价体系，企业的收入分配也应该是目标导向的。奖励完成目标的人而不是辛勤工作的人，只有这样才以保证目标的实现。把理想变成现实的执行力是最强大的执行力，目标管理就是强大执行力的有效管理手段。
