瑞鑫保险新产品销售卖点及市场分析.ppt

1、瑞鑫新产品销售卖点及市场分析,引 言,这是我公司根据客户需求开发设计的，既具有重疾、身故赔付功能，又具有分红储蓄功能的多功能新型重疾分红定期保险。,产品背景分析,1、曾经热卖的重疾分红险停售；2、重大疾病保险的疾病定义；3、通货膨胀引起人们对重疾保障不足及养老的担忧；,外部,1、分红重疾帮助客户实现价值；2、业务员塑造专业品牌的有力武器。3、公司优化险种结构，完善产品体系,曾经热卖的重疾分红险,2000年3月分红重疾险，被保险公司视为提升业绩的“核武器”。中国的保险消费者历来对健康险青睐有加；在此基础上再增加红利收益，无疑更能迎合消费者口味。2003年5月，中国保监会发布人身保险新型产品精算规

2、定,重大疾病保险的疾病定义使用规范,规范使五花八门的重疾险定义有了统一标准，其中对最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范；要求 “重大疾病保险” 保障范围必须包括这25种疾病中发生率最高的6种疾病；消费者对重疾保险信心大幅度加强。,通货膨胀改变着我们的生活,重疾保障额度还够吗？,1、曾经热卖的重疾分红险停售；2、重大疾病保险的疾病定义；3、通货膨胀引起人们对重疾保障不足及养老的担忧；,外部,内部,1、分红重疾帮助客户实现价值；2、业务员塑造专业品牌的有力武器。3、公司优化险种结构，完善产品体系,分红加重疾帮助客户实现价值,分红加重大疾病产品组合以确保广大客户家庭财务安全为基础，在关键时候提供

3、充足的重大疾病保险金帮助减轻家庭经济危机；新险种覆盖的疾病更多，保险费也更便宜，真正提高了客户的承受能力。,业务员塑造专业品牌的有力武器,健康险无论在任何阶段,都是客户最关心、最核心的保障；销售难度较低，成功率增加，坚定长期发展信心，保证一批稳定的、长期的客户群；从个人收入的角度来讲，首期佣金有，而重要的是还有可观的续期收入。,瑞鑫产品介绍,投保范围：出生30天以上，50周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。交费方式：十年、十五年和二十年红利领取：现金领取、红利累积,主险瑞鑫两全保险（分红）,生存保险金：每三年，基本保险金额的8

4、%。身故保险金：合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费；因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故，基本保险金额的300%给付身故保险金，合同终止。,保险责任,满期保险金：被保险人生存至80周岁生效对应日，领取三倍基本保险金额，合同终止。,保险责任,红利事项：在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并向投保人分配红利；每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金领取，或按本公司每年确定的红利累积利率，选择累积生息。,保险责任,保单借款：投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现

5、金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的70%。,保险责任,重大疾病保险金在本合同保险期间内，被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，合同终止。,附加瑞鑫提前给付重大疾病保险,瑞鑫产品组合,金镶玉，喻示中国传统文化中的“金玉良缘”,奥运奖牌,瑞鑫组合,有病养病，看病有现钱；无病防老，养老有活钱；当重疾保险能抵御通货膨胀当养老分红保险能保障大病一个组合筑就生、老、病、死四道防线。,30岁男性 2488010年,共投248800元,33岁： 8000元,36岁： 8000元,39岁：

6、8000元,42岁： 8000元,利益演示,878088元,45岁： 8000元,48岁： 8000元,51岁： 8000元,到80周岁领取16次累积 128000元,80岁领取生存金 300000元,假定高等累积红利450088元,30岁男性 497610年,共投49760元,33岁： 1600元,36岁： 1600元,39岁： 1600元,42岁： 1600元,利益演示,175617元,45岁： 1600元,48岁： 1600元,51岁： 1600元,到80周岁领取16次累积 25600元,80岁领取生存金 60000元,假定高等累积红利90017元,富贵XXVS瑞鑫,举例比较,以30岁男

7、性为例，其10年间每年投入22880元购买国寿瑞鑫；或者5年间每年投入45760元购买富贵XX，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下：,举例比较一,以30岁男性为例，其10年间每年投入24880元购买国寿瑞鑫组合；或者5年间每年投入49760元购买富贵XX组合，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下：,举例比较二,以30岁男性为例，其10年间每年投入24880元购买国寿瑞鑫组合；或者5年间每年投入49760元购买富贵XX，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下：,瑞鑫产品特色及卖点,1、定期领取生存金 每三年领取基本保额的82、满期养老丰厚 三倍的高额满期金，使本金安全增值

8、保值，更可用于养老，福泽子孙。3、持续高额的红利 高额红利，红利既可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。,一、理财特色,30岁男性 2488010年,共投248800元,33岁： 8000元,36岁： 8000元,39岁： 8000元,42岁： 8000元,利益演示,45岁： 8000元,48岁： 8000元,51岁： 8000元,到80周岁领取16次累积 128000元,80岁领取生存金 300000元,假定高等累积红利450088元,+,1、重疾保障涵盖了12种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。一旦确诊,及时给付，维护生命尊严。2、身故保障高额保障使分红两全险增强了

9、保障功能，真正体现生命价值。,二、保障特色,30岁男性 2488010年,共投248800元,利益演示,+,1、保险责任多样 生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效满足了客户多元化的保险需求。 2、交费标准适中 投保起点相对较低，兼顾了高中低端各客户层次的需求与购买能力。3、交费方式灵活 十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。,三、综合特色,中等偏下收入人群： 有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万需求点： 尤为关心医疗保障及小额储蓄增值,目标市场一：低端客户（个人年收入2-6万）,金镶玉，偏玉（健康）,事实上，保险产品在这个层面的人群看来还属于奢侈品、

10、“有钱人”的专利，当收入没有高到一定程度时，他们一般不会花钱去购买一份比较“昂贵”，并且不会“还本”的保险。 然而，一旦家庭中某个成员发生重大疾病时，那一点微薄的收入在巨额医药费面前，无疑是杯水车薪。加之，目前强制实施的社会医疗保险保障程度较低，如果没有商业健康保险的参与，重大疾病的发生可以轻易地摧毁一个原本幸福的家庭，有许多因病致贫、因病返贫。 让这个层面的人群拥有“瑞鑫”，即可在发现重疾时有一份有力的保障补充，又可在平时获取一定的分红收益，较大的满足了中等偏下收入人群的需求。,需求分析,祝寿金 6万元,铜先生，30岁，某企业保安主管，年收入5万,保险利益如下,80岁,30岁,33岁,160

11、0元,累计红利90017元,生命、重疾保障6万元,基本保额2万 保费：4976元 分期: 10 年,每三年领1600元，共领16次，计25600元,中等收入人群： 收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。需求点： 重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄,目标市场二：中端客户（中等收入人群，个人年收入6-50万）,金镶玉，并重（理财健康）,重疾保障,2007年上半年健康险保费收入达1884亿元，与此同时，在完成抽样调查的50个城市中，居民对健康保险的预期需求高77%，在人身险所有业务中占据第一。对于中等收入个人和家庭来说，医疗花费最大的

12、风险就是重大疾病。目前不少重大疾病出现了年轻化的趋势。,当然，花费因人而异！,宁愿人吃亏不愿钱吃亏（大约需要10万元治疗费用）宁愿钱吃亏不愿人吃亏（大约需要30万元治疗费用）生病也用享受的心态面对（大约需要50万元治疗费用）,保值增值,分红保险有保值增值的功能，有效抵御通货膨胀。通过中国人寿稳健的投资收益取得的分红回报，达到保值增值的目的。目前，投资市场尤其是股票市场的价格波动，提醒中等收入者，稳健的生活方式需要有科学、理性的个人理财规划，要保持优越的生活质量，拥有充足的应急资金、足额的医疗保障、充裕的养老保障。,养老问题,养儿可以防老吗?,压力,“银发潮”的来临，让我们在养老问题上，既不能仅

13、依赖社保，也不能对下一代寄予过高的期望，最终仍需要依靠自己积累一笔养老金，才能维持退休生活水准，安享晚年。,银先生，30岁，公司中层管理人员，年收入30万,祝寿金 30万元,高收入人群（个人年收入50万）： 如：行业高管、私营企业主等。需求点：资产保全、资产转移、合法避税,目标市场三：高端客户（高收入人群）,金镶玉，偏金（理财）,中国人寿保险股份有限公司,资产保全,到2004年，有50位富豪依然在“福布斯400”富豪排行榜上有名，主要是得益于他们的资产在不断的增值，也就是说这些人善于理财。福布斯认真研究200多位失败者，发现他们之所以没有守住财富，主要原因是投资过分集中。具有讽刺意味的是，当初

14、这些人创造巨额财富的原因，也是投资过分集中，即“成也萧何，败也萧何”。这些人集中投资石油、房地产、网络公司、或是单一的生意或股票，然而最终结局是他们走了一个循环，以失败的方式又回到了起点。,中国人寿保险股份有限公司,资产转移,突如奇来的“银行存款实名制”2000年4月1日起“银行存款实名制”2002年3月26日，中国银联成立电子货币的代表“个人信用卡”接踵而来的其他金融工具实名制股票、基金及有价证券等“物权法”让所有不动产“名码标价”2007年10月1日起“物权法”开始实施“增与税”“遗产税”开征前的序曲,合法避税,遗产税越行越近.,蔡万霖1500亿巨额财产遗产税高达800亿台币?,台湾首富蔡万霖节税有道近800亿遗产税减至几亿,中新网9月29日电 在外界估算台湾首富蔡万霖过世后遗留下庞大财产，他的子女需要缴交700多亿元(新台币，下同)的巨额遗产税金。但据了解，蔡万霖早已通过合法的节税管道，逐步把财产转移，使其后代需交的遗产税金大概只有几亿元。,结 论,瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”；瑞鑫，寿险市场中的“创富星”。,