精英班操作再说明.ppt

1、精英班操作再说明,北区培训部,精英班目的,培养下一代的主管和行销主任在业务队伍中树立榜样和典范,精英班推广计划,精英班操作指南下发 精英种子讲师班开办（沈阳） 北区精英班试点（哈市、大连） 精英班经验交流电视电话会议 北区正式推广精英班 各机构精英班操作情况交流,精英班成为强压业绩的培训班 授课时间过长，拜访时间过少 夕会变成授课，而非解决实际问题 铁一般的纪律被不断破坏 团队集体荣誉感建设投入少,精英班推广中出现的问题,精英班被滥用，效果等同于又一个转正班 精英班种子讲师并未参与精英班推广，实际操作者并不了解精英班，操作严重走形 精英班开办频率过快，后期追踪压力大，追踪缺少方法，长期效果不容

2、乐观 精英班开办时间不一，学员缺少选择 课程安排缺乏重点，讲师质量有待把关,精英班推广中出现的问题,精英班操作说明,事先准备 事中重点 事后追踪,事先准备,学员选择,参训对象:参训学员必须是三个月内转正新人，其推荐人原则上应该是营业部经理和主任 四关选择：部经理区经理分公司带班老师 推荐书与承诺书相结合,讲师沟通会,课程目的 课程内容 课程要求 讲师纪律,教室布置,精英班班训 成功哲学 小组业绩榜 各种教学设备,推开这扇门，您将发现一个全新的自我。,训前会,明确精英班目标、要求、纪律 竞选班委与组长 确定组名组呼 教唱班歌爱让世界更美丽,事中重点,阶段重点,第一周：理念与纪律（100%实动率）

3、 第二周：习惯与技能（提升业绩） 第三周：技能与团队（主顾积累） 第四周：团队氛围（增员与专业）,工作重点,课程授课质量保证 班委和组长每周例会 班主任每天与学员个谈或电话追踪学员动向 设立最快出单奖、最高FYP奖、最快小组实动率奖、最佳团队奖、最优秀学员奖 早会SDPS，夕会解决当天问题,事后追踪,追踪体系,班主任班委组长组员部经理主任推荐人,追踪方法,定期回炉培训 精英讲师团 成立精英协会 北区精英荟萃活动 北区精英荣誉证书,追踪时间为半年（业绩与增员）,精英班下一阶段推广方案,1月7日10日举办精英班运作研讨班 二月初营销培训电视电话会议 三月份上报二季度各机构精英班开班计划 四月份举办

4、精英荟萃培训班 四月六月北区现场督导机构精英开办情况 七月份再次回炉研讨精英班操作 2004年三季度机构固化精英班,精英班运作研讨班重点工作,精英班培训流程细化研讨 精英班课程整理成型 精英班后期追踪办法 SDPS传授与过关,精英班培训课程细化研讨,制式早会流程 主题早会内容及材料 课程安排及目的 市场拜访目的、方法及工具 夕会目的内容、方式,精英班课程整理成型,确定课程适用阶段 整理课程投影片 编写讲师手册,分成四组，每组负责一个阶段课程编写。每组有两名组员负责一门课程。（时间允许可交流）,烛光夕会 庆生早会 倾情大探营 致精英学员家属的一封信 夕会每星期可安排一次TEATIME时间,精英班操作经验交流,夕会开始前准备好热水和毛巾 早会可以考虑晨迎(班主任及班干部) 要求主任和推荐人必须每星期来看望新人一次(利用夕会时间解决当天问题) 集体拜访帮助未出单小组成员(组长负责并追踪成员) 追踪三体系:主任及推荐人班主任组长,精英班操作经验交流,