1、第三章 动机,为什么人会有各种各样的行为？ 他（她）为什么要那样做？,第一节 动机的概述,一、动机的涵义及功能 定义：动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目标产生行为的内在动力。（why）动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用 引起动机的内在条件是人的需要 引起动机的外在条件是能够满足需要的事物是诱因,动机的作用,有人把动机比喻为发动机和方向盘，动机既给人以活动的动力，又对人的活动方向进行控制与调整动机具有活动性和选择性人类动机具有引发、指引和激励的功能,（一） 引发功能 人类的各种活动总是由一定动机引起，没有动机就没有活动 （二） 指引功能 动机比指南针，它使活动具有一定的方向
2、，并使个体朝着预定的目标前进 （三） 激励功能 当动机引发并指引个体产生某种活动后，活动能否坚持同样受到动机的调节与支配。动机对活动的维持和加强作用,二、需要、驱力与动机 需要是主体对维持其身心存在、促进其身心发展的条件反映。需要可能成为个体行为的驱动力，也可能只具有潜在影响,特征对象性需要总是指向一定的对象。动力性需要是人行为的动力源泉。（缺乏感）社会性人与动物的差异之处。种类生物需要与社会需要物质需要与精神需要,需要和动机的关系,1、动机是在需要的基础上产生的。需要是一切行为动力的源泉。2、需要要成为人现实的行为动力，必须要转化为动机。需要是主体意识到的缺乏状态，在没有诱因时，只是一种静止
3、的、潜在的动机，表现为一种愿望、意向。只有诱因出现时，需要才被激活，成为内驱力驱使个体去趋向或接近目标，这时需要才转化为动机。3、需要是动机形成的基础，动机是需要的表现形式。,三、动机强度和工作效率,耶克斯多德森定律,耶克斯多德森定律,1)对于难度适中的学习课题,学习动机与学习效率之间呈抛物线关系,中等强度的动机为动机的最佳水平,学习效率最高，人们学习和解决它的动机最强。2)动机的最佳水平与学习课题的难易程度有关:中等难度的课题,动机的最佳水平为中等强度的动机；较易(简单)的课题,最佳水平为较高强度的动机；较难(复杂)的课题,最佳水平为较低的动机强度。,四、动机的种类,生理性动机和社会性动机原
4、发性动机和继发性动机 内部动机和外部动机长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机主导动机和辅助动机,第二节 生理性动机,饥饿动机性动机母性动机,刺激寻求的动机,感觉剥夺1954年加拿大的黑伯（Hebb）等开始对志愿者进行感觉剥夺的实验研究。发现在遮断视、听、触觉达一个星期后，受试者的暗示性增高。有些人焦虑、紧张、注意力涣散、无法集中思考，产生躯体错觉，躯体主诉繁多，甚至出现生动的幻视和妄想。将受试者裸体放入水箱内，水温与体温一致，通过面罩呼吸，完全隔绝声光刺激，最大限度地剥夺了感觉，可使精神改变发生得更早更明显。受试者可出现幻觉、惊恐和偏执状态，有时类似精神分裂症。感觉剥夺产生精神异常的机制尚不
5、明了，可能是感觉被剥夺后使神经系统的感觉输入调节系统失调，贮存的信号不相宜地出现，而造成认识功能异常。,第三节 社会性动机,Hogen提出人有两种基本动机：追求地位与被群体接受。他认为，人类要生存繁衍首先要解决的、最重要的社会问题便是与群体内的其他成员建立合作关系.交往动机 ：个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。人类的交往活动与恐惧有关 母亲的抚养方式 个人情境 出生顺序,成就动机：个体在完成某种任务时力图获得成功的内在动力。成就动机是高级的社会心理动机，它像一台强大的发动机，激励着人们努力向上，不断获得成就（不想当元帅的士兵不是好兵）社会成员成就动机水平
6、的高低关系到社会经济与科技的发展速度，成就动机高的社会，往往比成就动机低的社会具有更高的生产力,人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避失败的动机两种心理倾向的相对强度在每个人身上是不同的，有的人力求成功，有的人尽量避免失败,阿特金森认为，与成就动机有关的目标倾向（Ts）是三个因素共同作用的结果，用关系式表达为：TsMsPsIs Is1-Ps Ms：追求成功的相对稳定或持久的特质，即成功动机Ps：成功的可能性，指对认知目标的期望或对达到目标的工具行为的预期Is：成功的吸引力 积极情感,影响成就动机的因素,第一，自然环境和社会经济文化条件对个体成就动机的高低具有一定影响 第二，成就动机
7、高低与童年所受家庭教育关系密切第三，教师的言行影响学生成就动机的强弱,第四，经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机要强 第五，学生的学习成绩与其成就动机呈正相关 第六，个人的成败经验对成就动机具有一定影响 第七，个人对学习或工作难度的看法影响成就动机,习得的无助,一位妇女被解雇了，因为老板认为她的能力达不到工作要求。经过几个星期酌求职，她不断遭受挫败，最后决定干脆呆在家里。她不再和朋友们出门，完全中止了地曾经热衷的活动跳舞、看电影、跑步。她越来越抑郁自尊心越来越低，没有信心再去找一份工作。一位老人住进了一家历史悠久的敬老院，他再也用不着照料自己的生活了，现在一切都由服务员来做。他不再替自
8、己做饭、打扫房间，甚至购物。很快，他变得不活跃了。他说话越来越少，也不如以前开心。身体也开始垮掉。一个四年级男孩的数学考试考砸了。他对以后的效学作业也感到很沮丧最后连试一试都不愿意了。其他课的成绩也开始变得糟糕，很快他对所有的学校活动失去了兴趣。,马丁塞里格曼(Martin Seligman) 认为，我们对能力和控制的知觉是从经验中习得的。他相信，当一个人控制特定事件的努力遭受多次失败后，他(或她)将停止这种尝试。如果这种情形出现得太过频繁，这个人就会把这种控制缺失的知觉泛化到所有的情景中，甚至泛化到实际上控制能发生作用的情况下。于是，他(或她)开始感到自己像一颗“命运的棋子” 。任人摆布，无
9、助而抑郁。塞里格曼把这种抑郁的产生原因称为“习得性无助”。,“让我们吃惊的是，它躺在地上，静静地呜咽。”一位研究者描述其中的一只狗。“几分钟后、我们关掉电击；这时，它已经不能跳跃障碍也不去躲电击了”(Seligman，1975)。狗已经明白它们是无助的。在无法逃脱的电击中，它们已经无数次地尝试逃跑，但都未奏效。最后这些狗认识到它们不可能逃掉电击，然后屈服于无助感。用行为主义的术语解释就是，狗把它们在第一个情境中习得的经验不恰当地迁移到了第二个情境中。尽管在实验箱中可以逃离电击，但它们表现出的却是先前习得的无助感。,第四节 动机理论,本能论 认知论 认知失调论 归因论 社会学习论 需要层次与自我
10、实现论,本能论,弗洛伊德（本能论）洛伦兹（习性学）,认知失调论,Festinger1959年提出了认知失调的理论。 一个人如果为矛盾的想法所困惑，就会产生失调的感情。 失调是不愉快的，因而个体会产生消除它的动机。 除了试图消除失调以外，个体将积极地避免加深失调的情况与信息。 随着失调加深，消除不愉快的动机也更强烈。,一个实验（Fesringer，1959）,要求被试做两项极端枯燥乏味的工作，每项工作做半个钟头。奖赏1美元组与20美元组的被试按照要求，要向另一个被试介绍：他的工作是多么的有趣、刺激、有诱惑力。然后，3组被试回答问卷： 你刚才完成的两项工作有趣、使人愉快吗? 实验是不是提供了一次机
11、会让你了解你完成这两项工作的能力? 就你现在所了解的实验以及两项工作，你会说这项实验是在测量一个人的重要品质吗? 你还想参加类似的实验吗?,结果却是，1美元组的被试比20美元组都更喜欢这个实验。认知失调理论这样解释这个奇怪的结果：被试面对着两种认识：“那是一个乏味的实验”和“我刚才告诉一个人说它是非常有趣的实验”。这种不一致由于被试对实验采取某种肯定的态度而趋于一致，这就是1美元组被试的情形。然而，20美元组被试解决这种不一致则不必采取改变对乏味工作的态度的办法，因为他们有充分理由说实验是非常有趣的：不管怎么说，在几分钟里就赚到20美元简直难以相信(特别是在50年代)。这样，他们仍维持着他们对
12、于乏味工作的不满态度。,归因理论,韦纳（BWeiner）等人对成就动机进行了归因分析 一个人对成功和失败原因的分析是理解成就行为的关键 个体对行为成败原因的知觉，影响到个体成就行为的坚持性、强度和选择,一个人的成功或失败，可归因于以下原因：能力、努力、任务难度、运气好坏等在这些原因中，可以区分为三个维度：内部的和外部的、 稳定的和不稳定的、可控的和不可控的,第一个维度是内归因和外归因 努力、能力、个性等原因都是内源性的，是内归因 任务的难度、运气、家庭条件等原因则是外源性的，是外归因第二个维度是稳定的归因和不稳定的归因 任务的难度、能力、家庭条件等原因是稳定的归因； 努力、运气、心境等原因是不
13、稳定的归因第三是可控归因和不可控归因 努力等原因是可以受个人控制的归因； 运气等原因则是不能被个人意志控制的归因,韦纳把成败的原因分为三个维度：,归因的三维度模式,三、社会学习论,所谓自我效能感是指个人对自己相应的能力所形成的一种评估，即是指个体相信自己能成功地做出某种行为的主观体验。自我效能感影响个体的行为取向和情绪。 自我效能感关心的“不是某人具有什么技能，而是个体用其拥有的技能能够做什么。”,四、需要层次与自我实现论,生理需要 安全需要 归属和爱的需要 尊重需要 自我实现需要,生理需要,安全需要,归属与爱需要,尊重需要,自我实现需要,在某一阶段，需要只是部分地得到满足。在一般的美国人中，
14、85的生理需要，70%的安全需要、50的归属和爱的需要，40的自尊需要，10%的自我实现需要得到了满足。行为是多元动机驱动的结果。,K. Davis (2000),中国古代的需要层次论终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻。娶得美妻生下子，恨无田地少根基。买到田园多广阔，出入无船少马骑。槽头扣了骡和马，叹无官职被人欺。县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣。做了皇帝求仙术，更想登天跨鹤飞。若要世人心里足，除是南柯一梦西。,自我实现的概念 使自己成为一个整体，成为你自己。自我实现的过程意味着发展真实的自我，发展现有的或潜在的能力。自我实现并不是一种终结状态；它是实现潜能的过程，没
15、有时间和质量限制。自我实现者的类型与特征 他们能够接受自己，他们承认自己的弱点，努力去改进它们。由于这种自我接纳，自我实现的人不会因为自己做过的错事而过分担心或者自责。相反，他们接受那部分需要改进的自我。自我实现的人不是完美的人，但是他们尊重自己，对自己感到满意。,自我实现的条件与障碍 从外部条件看，要自我实现，需要良好的外部环境和条件来满足其较低层次的基本需要。从内部条件来看，自我概念的降低固执于现有的自我概念安全需要阻碍了我们的进一步发展成功恐惧.“人不仅害怕失败，也害怕成功。”,高峰体验 马斯洛把人们达到自我实现时的片刻体验称为高峰体验。高峰体验是自我实现的人所经历到的一种心灵上的满足感和完美感，充满着敬畏、迷狂好极度的幸福之感，自我与世界融为一体，不再有时空限制和矛盾冲突。,
