1、2019/7/4,锦州,如何让我们的业绩更好,- 在战争中学习战斗,锦州,2019/7/4,学习过程中的注意事项,一、把手机调置到关机或震动状态二、积极的参与互动三、放松自己 四、空杯心态，敞开心胸吸收他人的经验、见解与意见五、愿意“说”出自己的意见和看法，乐于与他人分享六、愿意“倾听”别人发表的内容及看法。七、将所学转化运用于工作之中,锦州,2019/7/4,课程安排,产品功能D10 V30 V33头脑风暴,锦州,2019/7/4,分组,打破习惯分组互相认识 选出组长选出队名、口号团队展示每组一句创意口令:请渴望成功的人鼓掌!,锦州,2019/7/4,小组讨论,如何让我们的销售更成功? 头脑
2、风暴,欢迎大家集思广议! 每个人的观点都有道理 各小组讨论后派一名代表发言,锦州,2019/7/4,如何让我们的业绩更好,积极的心态良好的产品认知高品质的服务卓越的销售技巧,锦州,2019/7/4,学习的意识比方法更重要！ 有一小部分的人不知道自己不知道！ 但已经有很多人知道自己不知道了！竞争如此激烈， 别人在疯狂跑你还是走步吗？,锦州,2019/7/4,一切都变了,卖方市场变成买方市场 手机变成MP3MP4掌上电脑 站柜台变成顾问式销售 外行顾客变成专家 唯一不变的,就是每天都有变化!,只有每天学习才能跟上行业变化!,锦州,2019/7/4,成人学习一听就懂、一会就忘了、一做就出错了,锦州,
3、2019/7/4,让我们一起来掌握学习的五个步骤：初步了解（凡事都有最初的认知）不断的重复（温故知新越重复越熟练）开始使用(明天到市场上就试试)融会贯通（把它变成我们自己的东西）再一次的加强（找到不足的地方）,锦州,2019/7/4,促销员的工作心态,有句俗话说的好： “机会永远是为有准备的人而准备的”但是还有一句话我们要记住！,机会永远不会流失，只会转移给下一个人！,锦州,2019/7/4,凡事要求完美的心态日本销售女皇,认真做事，只能把事情做对； 用心做事，才能把事情做好！-李素丽,我们真的把事情做到完美了吗?,促销员的工作心态,锦州,2019/7/4,如何调整我们的心态?,每天要做的三件
4、事情：一、早上自我确认：照照镜子确认自己； 二、白天自我超越：制定的目标一步步达成； 三、晚上自我总结：1、今天我做对了什么（为什么卖了好几台？）2、今天我做错了什么（为什么那个顾客走了？）3、今天我哪里还可以做的更好？ 每天坚持做这三件事，一年下来你就比别人多了365次机会接近完美！,锦州,2019/7/4,想法触动行为习惯“再冻结”问题冰冻三尺，非一日之寒！,锦州,2019/7/4,“ABC情绪理论”A（Antecedent)前因 B（Belief）信念、想法 C（Consequence）后果,促销员的工作心态,你的心有多远,路就有多远!,锦州,2019/7/4,一个人以积极的心态面对工作
5、，则会有积极的结果，越开心越开票。 一个人以消极的心态面对工作，则会有消极的结果，越烦乱越出乱。前进的航途我们无法调控风向，但我们至少可以调整风帆； 做事的过程我们无法左右环境，但我们至少可以调整心情；让我们不再抱怨，,促销员的工作心态,因为我们才是一切的根源,锦州,2019/7/4,目标让我们认清方向拼命跑,我们现在有一部分伙伴是这样的,每天忙碌,思想茫然,计划盲目,锦州,2019/7/4,目标对人有导向的作用。经过哈佛大学对一个毕业班的学生数据调查中： 无目标的占27% 目标模糊的占60% 短期目标清晰的占10% 长期目标清晰的仅占3% 结果三年后： 1、目标模糊的同学，生活不如意，工作业
6、绩下滑，烦躁盲目 2、短期目标清晰的同学，安稳生活，但没有特别突出的业绩（量化模糊） 3、而长期目标清晰的同学，目标不断被达成和超越，稳步上升，成为各个行业不可获缺的人才，始终朝着一个方向不懈努力（有量化）,目标让我们认清方向拼命跑,锦州,2019/7/4,陈安之曾说过一句话： “要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”而我们把他更改了一下,目标让我们认清方向拼命跑,“要提升，先颠峰，目标明确玩命冲！”,锦州,2019/7/4,请大家思考,我的目标是什么? 为了达成这个大目标,我将分几步走? 我将如何达成我的每个小目标?,目标不但要达成，还要被超越！,锦州,2019/7/4,如何让我们的业绩更好?,
7、要有成功的信心找到切入点用合适的方法身边朋友的建议,锦州,2019/7/4,细节决定成败永不停止寻找差异化销售，别人之所以比你卖的好，就是因为他有吸引 顾客 的地方！1、你在给顾客介绍MP3的时候能马上要求顾客戴上耳机试听吗？ 2、在人多的时候是否坚持用手机播放MP4影片给顾客看 ？ 3、当一款新手机到店内的时候,你是否在第一时间找出手机的卖点？ 4、你是否细心的摆放自己面前的柜台,规划好今天主推哪款机器,我相应的 陈列应突出哪款手机？ 5、你是否统计了买你手机的顾客资料，回访一下，准备介绍点朋友来买？,好奇,锦州,2019/7/4,1、不是不可能，只是暂时没有找到成功的方法，永远不要放弃思考
8、。2、别人成功了，是因为他做了你认为不可能的事。,潜能无限，别人能，我也能！,别人能，我也能！我也不差什么！别人不行，我也要敢于挑战！,锦州,2019/7/4,四到思维：想到了，不如说到了； 说到了，不如做到了； 做到了，不一定做到位； 做到位，不一定有成效。,锦州,2019/7/4,如何让我们的销售更好?,拍脑袋，感觉可以 拍胸脯，绝对保证 拍柜台，怨天尤人 所以靠“三拍”来做销售是坚决不行的！,锦州,2019/7/4,销售犹如逆水行舟不进则退，你不抢别人的市场，别人就抢你的市场所以希望今天的培训大家能用到工作中去。千万别上课时候，听听激动；回去时候，想想触动；执行时候，做事不动。,锦州,2019/7/4,只有付出，才能杰出！,
