1、武昌理工学院电子商务创业策划书团队名称： 武昌理工学院团购网 项目名称： 团购网 项目负责人： 胡宝莲 联系方式：15392904391目 录创业背景及创业项目背景：作为本校新设专业学校给予很大的重视专设立电子商务创业孵化基地，因此各类网站如雨后春笋般涌起、而且当今自从 1998 年开始进行了网上的第一笔交易后网上购物便迅速发展，并且为现代人所接受，尤其是在初高中以及大学生中最受欢迎、越来越多的大学生选择在网上购物。在本校周边的一些实体店作为我校大学生的主要消费场所，但是各类实体店的数量相对较少所以价格会稍微偏高一些，所以创办团购网站来是我校学生受益，此外我校大学生所创设各类网站都是以单独消费
2、的形式进行，所以团购网站的创建很有发展前景项目：团购项目一、项目简介1.项目定位针对武昌理工学院学生生活相关的问题如饮食，服装，理发，网购，等调查，分析数据及项目可行性分析，用数量代替单体利润，从而让商家达到让利，达到方便学子就近消费并节省资金的问题。2.项目特色 武昌理工学院学子生活网，集和三大优点为一体：1 地域性强，目标客户明确2、 经济实惠，3、 货真质保。前两点为大家所熟知而最后一点是我们的与众不同之处学生们既可以坐在寝室看到想要购买的商品，又可以亲自去实体店看商品这样就不会有.担心 衣服鞋子大小不合适的问题。真正的从生活中让我校靴子受益。从商家来看他们可以获得更大的客流量从而获利。
3、在学校的角度可以进一步增强学校的名声为后续的招生打下良好基础。3.项目市场分析市场调查1、 在我校学生方面; 作为大学生比初高中又高了一个层次，视野拓宽了，时间也充实了。所以会更加注重自己的生活自己的形象。对于男生来说剪发是必须的，并且会有一少部分男生选择染发、烫发。对怒声来说会有一大部分人会选择烫发染发、不断变化自己的发型。所以理发店很有市场。2、 在女生中会有大部分人选择使用更好的护肤品，还会有一部分人化妆，同时我校男女比例为 3：7 所以化妆品店为主要消费场所，可是存在的问题是一些好的护肤品价格比较贵，所以团购能使广大女生受益。3、 大学不同于高中班级里学生会里或这个协会、部门等会进行聚
4、餐所以大型的餐馆成为一个主要的消费场所。4、 在聚会后一些人会选择去 KTV，所以这作为学生们的主要娱乐场所，此外除了聚会之后平时也会有部分人去 KTV5、 在平时的周六周日学生们会增加对校外餐饮的消费而平时的次数会相对少一些主要为小餐馆、咖啡厅、肯德基之类。6、 服装鞋帽之类也是必不可少的，为了追求时尚，变化季节，显示身份等等原因学生们对衣服的需求是很大的7、 最后是对住宿的需求会有一少部分人选择到酒店旅馆消费。8、 除此之外就是对一些日常生活品的需求，小的饰品，洗衣用品等等这也是必不可少的商家方面:1;学校周围的理发店的数量相对较多，所以竞争比较激烈，其需要大量的客户并且理发店的老板表示对
5、此类活动比较支持，所以理发市场会有比较好的发展前景。2.化妆品店的东西比较贵而且有一家竞争对手，每家的客流量不是会很多，寻求其中之一家来合作是很容易的同时其老板也比较支持此类活动，也是一个比较好的发展方向。3、 大型的餐馆在我们学校周边也有几家他们生意也还不错，但是如果与我们合作的话生意会更加好客流量会不断增加。4、 在我们学校周边的 KTV 其主要的消费对象就是我校的学生一般年龄大一些的会很少有人去消费，并且在周边一共有两家所以和其中一家合作应该也是比较容易，降低价格可以增加对他们高价格服务的消费。5、 对于小的餐饮一般周末的人数会增加，所以寻求与其合作不仅可以增加他们平时的人数还可以与其他
6、餐馆的竞争。对于华莱士与其合作的话可以省掉他们聘兼职，和印发传单的费用，也是比较有发展前景的。6、 对于服装会有一部分人由于价格的问题选择去美食街消费但是其质量没有太大的保障，款式也比较少，如果以团购的形式来消费会增加去周边实体店的消费，可以购买到价格实惠而且质量也有保障的服装，但存在的问题是我校周边的实体店服装的店面都比较小同时存在很多家，并且有的店里有自己的网店不愿意合作，但并不是所有的都已经有自己的网店，寻求合作成功的话衣服的样式会有些少所以服装市场的前景可能会不比前几个。7、 对于旅馆他们的主要消费对象不是以学生为主的所以如果合作的话会为其增加入住的人员，所以有一定的发展前景。8、 对
7、于日常的一些生活用品和学习用品在校内的实体店有销售所以找他们合作会比较容易发展也比较好。二、项目商业模式与赢利模式1.商业模式以团购抽成为主，以网站宣传 发布信息为辅，主副相互结合，真正做到三方共赢，即商家薄利多销，用户享受到物美价廉的物品或服务，而网站通过提供媒介服务达到盈利目的。2.赢利模式团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以采购团购的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是
8、团购网站运作中传统的盈利方式。3.核心竞争力1：不存在盘剥商家严重的问题。团购首先对于商家是 CPS 行为，比广告更能保证 ROI；团购帮助商家形成标准化服务和供应链流程；新商家不断的出现和极高的换手率。2：用户兴趣会保持长期的热度。只要消费就要想占便宜，人之常情，这不是兴趣问题，这是生活问题。3：有新的开放式广告平台。微信和微博也只能是一种新兴的传播渠道而不能作为平台来解释，但这也不排除成为传统团购网站的进化方向。三、竞争分析1.项目优劣分析优势1：武昌理工学院暂时没有成立正式的网站。2：我们已经在校外打得到几份意向书。3：项目启动资金少，收益效果明显。4：贴近学生生活，市场很大。劣势1：项
9、目才刚刚启动暂时无法得到大多数商家的信任。2：缺乏透明度，消费者不清楚商家是否故意抬高价格再打折，很被动。3：在售后服务不完善，给消费者的维权行动带来困难2.竞争对手分析我们生活网涉及的方面比较广泛并且从实际出发包括生活中的各种问题，做到名利双收，还利于学生，并且增利于商家，丰富学生的生活，从学校的角度为学校增光。4、团队组成胡宝莲 童祉林 程拉拉 魏国磊等人5、财务预算1、 预估利润预估每天成功参团一次，一次成功的参团收取 5%10%的佣金，一个月利润我们就可以达到 750 元3000 元。在网站上打广告可以省下商家的宣传，我们也可以收取一定的广告费，按每家 200 元/月，每月也可以达到一
10、定的利润。2、 成本分析(1) 成本费用构成情况团购网近乎 0 成本的运营模式，使得每月成本只需要支付网络维护费、网站的宣传费用和与商家签订协议的费用即可。(2) 成本费用增长情况成本增长主要集中在网站的广告制作费用和宣传费用，每月只会有小幅度增长。六、风险评估1.行业竞争激烈，遇到恶意竞争可以通过谨慎选择合作伙伴来规避，必要时寻求法律途径2.遇到不良商家可以通过签订严密的合作合同并对商家的产品质量严格把关来规避。3.遇到不诚信的客户可以由与客户沟通好，并完善网购各个环节来进行规避。下 面 总 结 范 文 为 赠 送 的 资 料 不 需 要 的 朋 友 ，下 载 后 可 以 编 辑 删 除 ！
11、 祝 各 位 朋 友 生 活 愉 快 ！员 工 年 终 工 作 总 结 【 范 文 一 】201x 年 就 快 结 束 ， 回 首 201x 年 的 工 作 ， 有 硕 果 累 累 的 喜 悦 ， 有 与 同 事 协 同 攻 关 的 艰 辛 ，也 有 遇 到 困 难 和 挫 折 时 惆 怅 ， 时 光 过 得 飞 快 ， 不 知 不 觉 中 ， 充 满 希 望 的 201x 年 就 伴 随 着 新年 伊 始 即 将 临 近 。 可 以 说 ， 201x 年 是 公 司 推 进 行 业 改 革 、 拓 展 市 场 、 持 续 发 展 的 关 键 年 。 现 就本 年 度 重 要 工 作 情 况
12、总 结 如 下 ：一 、 虚 心 学 习 ， 努 力 工 作(一 )在 201x 年 里 ， 我 自 觉 加 强 学 习 ， 虚 心 求 教 释 惑 ， 不 断 理 清 工 作 思 路 ， 总 结 工 作 方 法 ，一 方 面 ， 干 中 学 、 学 中 干 ， 不 断 掌 握 方 法 积 累 经 验 。 我 注 重 以 工 作 任 务 为 牵 引 ， 依 托 工 作 岗 位 学习 提 高 ， 通 过 观 察 、 摸 索 、 查 阅 资 料 和 实 践 锻 炼 ， 较 快 地 完 成 任 务 。 另 一 方 面 ， 问 书 本 、 问 同 事 ，不 断 丰 富 知 识 掌 握 技 巧 。 在
13、各 级 领 导 和 同 事 的 帮 助 指 导 下 ， 不 断 进 步 ， 逐 渐 摸 清 了 工 作 中 的 基 本情 况 ， 找 到 了 切 入 点 ， 把 握 住 了 工 作 重 点 和 难 点 。(二 )201x 年 工 程 维 修 主 要 有 ： 在 卫 生 间 后 墙 贴 瓷 砖 ， 天 花 修 补 ， 二 栋 宿 舍 走 廊 护 栏 及 宿 舍 阳台 护 栏 的 维 修 ， 还 有 各 类 大 小 维 修 已 达 几 千 件 之 多 !(三 )爱 岗 敬 业 、 扎 实 工 作 、 不 怕 困 难 、 勇 挑 重 担 ， 热 情 服 务 ， 在 本 职 岗 位 上 发 挥 出 应
14、 有 的 作用二 、 心 系 本 职 工 作 ， 认 真 履 行 职 责 ， 突 出 工 作 重 点 ， 落 实 管 理 目 标 责 任 制 。(一 )201x 年 上 半 年 ， 公 司 已 制 定 了 完 善 的 规 程 及 考 勤 制 度 。 201x 年 下 半 年 ， 行 政 部 组织 召 开 了 年 的 工 作 安 排 布 置 会 议 年 底 实 行 工 作 目 标 完 成 情 况 考 评 ， 将 考 评 结 果 列 入 各 部 门 管 理 人员 的 年 终 绩 效 。 在 工 作 目 标 落 实 过 程 中 宿 舍 管 理 完 善 工 作 制 度 ， 有 力 地 促 进 了 管
15、理 水 平 的 整 体 提升 。(二 )对 清 洁 工 每 周 不 定 期 检 查 评 分 ， 对 好 的 奖 励 ， 差 的 处 罚 。(三 )做 好 固 定 资 产 管 理 工 作 要 求 负 责 宿 舍 固 定 资 产 管 理 ，对 固 定 资 产 的 监 督 、 管 理 、 维 修 和 使 用 维 护 。(四 )加 强 组 织 领 导 ， 切 实 落 实 消 防 工 作 责 任 制 ， 为 全 面 贯 彻 落 实 “预 防 为 主 、 防 消 结 合 ”的 方 针 ， 公 司 消 防 安 全 工 作 在 上 级 领 导 下 ， 建 立 了 消 防 安 全 检 查 制 度 ， 从 而 推
16、 动 消 防 安 全 各 项 工作 有 效 的 开 展 。三 、 主 要 经 验 和 收 获在 安 防 工 作 这 两 年 来 ， 完 成 了 一 些 工 作 ， 取 得 了 一 定 成 绩 ， 总 结 起 来 有 以 下 几 个 方 面 的 经 验和 收 获 ：(一 )只 有 摆 正 自 己 的 位 置 ， 下 功 夫 熟 悉 基 本 业 务 ， 才 能 更 好 适 应 工 作 岗 位 。(二 )只 有 主 动 融 入 集 体 ， 处 理 好 各 方 面 的 关 系 ， 才 能 在 新 的 环 境 中 保 持 好 的 工 作 状 态 。(三 )只 有 坚 持 原 则 落 实 制 度 ， 认
17、真 统 计 盘 点 ， 才 能 履 行 好 用 品 的 申 购 与 领 用 。(四 )只 有 树 立 服 务 意 识 ， 加 强 沟 通 协 调 ， 才 能 把 分 内 的 工 作 做 好 。(五 )要 加 强 与 员 工 的 交 流 ， 要 与 员 工 做 好 沟 通 ， 解 决 员 工 工 作 上 的 情 绪 问 题 ， 要 与 员 工 进 行思 想 交 流 。四 、 加 强 检 查 ， 及 时 整 改 ， 在 工 作 中 正 确 认 识 自 己 。(一 )开 展 常 规 检 查 。 把 安 全 教 育 工 作 作 为 重 点 检 查 内 容 之 一 。 冬 季 公 司 对 电 线 和 宿
18、 舍 区 进 行防 火 安 全 检 查 。(二 )经 过 这 样 紧 张 有 序 的 一 年 ， 我 感 觉 自 己 工 作 技 能 上 了 一 个 新 台 阶 ， 做 每 一 项 工 作 都 有 了明 确 的 计 划 和 步 骤 ， 行 动 有 了 方 向 ， 工 作 有 了 目 标 ， 心 中 真 正 有 了 底 !基 本 做 到 了 忙 而 不 乱 ，紧 而 不 散 ， 条 理 清 楚 ， 事 事 分 明 ， 从 根 本 上 摆 脱 了 刚 参 加 工 作 时 只 顾 埋 头 苦 干 ， 不 知 总 结 经 验 的现 象 。 就 这 样 ， 我 从 无 限 繁 忙 中 走 进 这 一 年
19、 ， 又 从 无 限 轻 松 中 走 出 这 一 年 ， 还 有 ， 在 工 作 的 同 时 ，我 还 明 白 了 为 人 处 事 的 道 理 ， 也 明 白 了 ， 一 个 良 好 的 心 态 、 一 份 对 工 作 的 热 诚 及 其 相 形 之 下 的 责任 心 是 如 何 重 要(三 )总 结 下 来 ： 在 这 一 年 的 工 作 中 接 触 到 了 许 多 新 事 物 、 产 生 了 许 多 新 问 题 ， 也 学 习 到 了 许多 新 知 识 、 新 经 验 ， 使 自 己 在 思 想 认 识 和 工 作 能 力 上 有 了 新 的 提 高 和 进 一 步 的 完 善 。 在 日
20、 常 的 工作 中 ， 我 时 刻 要 求 自 己 从 实 际 出 发 ， 坚 持 高 标 准 、 严 要 求 ， 力 求 做 到 业 务 素 质 和 道 德 素 质 双 提 高 。五 、 要 定 期 召 开 工 作 会 议 ， 兼 听 下 面 员 工 的 意 见 ， 敢 于 荐 举 贤 才 ， 总 结 工 作 成 绩 与 问 题 ， 及时 采 取 对 策 !六 、 存 在 的 不 足总 的 来 看 ， 还 存 在 不 足 的 地 方 ， 还 存 在 一 些 亟 待 我 们 解 决 的 问 题 ， 主 要 表 现 在 以 下 几 个 方 面 ：1、 对 新 的 东 西 学 习 不 够 ， 工
21、作 上 往 往 凭 经 验 办 事 ， 凭 以 往 的 工 作 套 路 处 理 问 题 ， 表 现 出 工 作上 的 大 胆 创 新 不 够 。2、 本 部 有 个 别 员 工 ， 骄 傲 情 绪 较 高 ， 工 作 上 我 行 我 素 ， 自 已 为 是 ， 公 司 的 制 度 公 开 不 遵 守 ，在 同 事 之 间 挑 拨 是 非 ， 嘲 讽 ， 冷 语 ， 这 些 情 况 不 利 于 同 事 之 间 的 团 结 ， 要 从 思 想 上 加 以 教 育 或 处罚 ， 为 企 业 创 造 良 好 的 工 作 环 境 和 形 象 。3、 宿 舍 偷 盗 事 件 的 发 生 ， 虽 然 我 们
22、 做 了 不 少 工 作 ， 门 窗 加 固 ， 与 其 公 司 及 员 工 宣 传 提 高 自 我防 范 意 识 ， 但 这 还 不 能 解 决 根 本 问 题 ， 后 来 引 起 上 级 领 导 的 重 视 ， 现 在 工 业 园 已 安 装 了 高 清 视 频监 控 系 统 ， 这 样 就 能 更 好 的 预 防 被 盗 事 件 的 发 生 。七 、 下 步 的 打 算针 对 201x 年 工 作 中 存 在 的 不 足 ， 为 了 做 好 新 一 年 的 工 作 ， 突 出 做 好 以 下 几 个 方 面 ：(一 )积 极 搞 好 与 员 工 的 协 调 ， 进 一 步 理 顺 关 系
23、 ;(二 )加 强 管 理 知 识 的 学 习 提 高 ， 创 新 工 作 方 法 ， 提 高 工 作 效 益 ;(三 )加 强 基 础 工 作 建 设 ， 强 化 管 理 的 创 新 实 践 ， 促 进 管 理 水 平 的 提 升 。在 今 后 的 工 作 中 要 不 断 创 新 ， 及 时 与 员 工 进 行 沟 通 ， 向 广 大 员 工 宣 传 公 司 管 理 的 相 关 规 定 ，提 高 员 工 们 的 安 全 意 识 ， 同 时 在 安 全 管 理 方 面 要 严 格 要 求 自 己 ， 为 广 大 公 司 员 工 做 好 模 范 带 头 作用 。 在 明 年 的 工 作 中 ，
24、我 会 继 续 努 力 ， 多 向 领 导 汇 报 自 己 在 工 作 中 的 思 想 和 感 受 ， 及 时 纠 正 和 弥补 自 身 的 不 足 和 缺 陷 。 我 们 的 工 作 要 团 结 才 有 力 量 ， 要 合 作 才 会 成 功 ， 才 能 把 我 们 的 工 作 推 向 前进 !我 相 信 ： 在 上 级 的 正 确 领 导 下 ， cssm 大 安 防 的 明 天 更 美 好 !员 工 年 终 工 作 总 结 【 范 文 二 】一 个 人 静 静 的 站 在 窗 边 ， 看 着 路 上 一 辆 辆 行 驶 的 车 辆 ， 不 由 的 想 起 了 以 前 。 转 瞬 间 来
25、到 红 牛已 经 一 年 多 了 ， 有 过 开 心 与 欢 乐 ， 悲 伤 与 泪 水 ， 还 有 坎 坷 。XX， 崭 新 的 一 年 ， 而 现 在 已 经 过 去 了 半 年 ， 在 这 半 年 里 我 又 学 到 了 很 多 的 知 识 。 在 这 半 年 的工 作 中 我 学 到 了 许 多 平 时 学 不 到 的 岗 位 知 识 ， 尤 其 这 几 次 停 机 时 跟 着 设 备 维 修 人 员 一 起 检 修 设 备时 又 让 我 对 设 备 的 工 作 原 理 有 了 更 深 了 解 ， 从 而 使 我 提 高 了 岗 位 操 作 技 能 ， 更 重 要 的 是 ， 在 处
26、理故 障 的 同 时 ， 我 能 够 熟 练 的 将 学 到 的 新 知 识 与 操 作 技 能 相 结 合 ， 减 少 了 处 理 故 障 的 时 间 ， 提 高 了处 理 故 障 的 能 力 。 同 时 也 还 存 在 着 许 多 的 不 足 与 缺 点 。学 到 了 什 么 ： 1 现 在 对 所 在 岗 位 的 设 备 工 作 原 理 有 了 更 进 一 步 的 了 解 ， 从 而 提 高 了 处 理 故 障的 能 力 与 技 巧 ， 减 少 了 处 理 故 障 的 时 间 。 2 对 整 条 生 产 线 也 有 了 的 了 解 ， 在 其 他 岗 位 出 现 故 障时 自 己 也 能
27、 过 去 帮 上 忙 。 3 现 在 和 相 邻 岗 位 的 伙 伴 配 合 的 更 加 默 契 了 ， 在 彼 此 的 岗 位 出 现 故 障时 只 要 对 方 一 个 手 势 就 会 明 白 自 己 该 做 些 什 么 。 4 在 开 班 后 会 时 通 过 主 管 描 述 生 产 线 场 的 情 况和 岗 位 点 评 时 悟 出 了 什 么 情 况 重 要 。 什 么 情 况 紧 急 ， 在 同 时 出 现 多 个 突 发 事 件 时 怎 样 能 有 条 不 紊的 处 理 好 每 件 事 。 5 在 观 看 “XX 年 度 感 动 中 国 人 物 ”颁 奖 典 之 后 我 感 受 到 我
28、 们 每 个 人 都 很平 凡 ， 但 在 平 凡 的 人 生 中 ， 也 可 以 做 出 不 平 凡 的 事 情 ， 我 们 每 个 人 都 可 以 通 过 自 己 的 努 力 实 践 ，也 可 以 从 他 们 的 身 上 吸 取 力 量 ， 不 断 前 进 。存 在 的 不 足 与 缺 点 ： 1 在 岗 位 出 现 较 大 的 故 障 时 有 些 手 足 无 措 心 里 还 有 些 急 躁 ， 如 果 长 时间 没 处 理 好 的 话 心 里 还 来 气 。 2 缺 乏 较 好 的 工 作 方 法 ， 同 样 的 一 件 事 看 别 人 做 起 来 时 觉 得 挺 轻松 ， 当 轮 到
29、自 己 做 的 时 候 不 但 没 做 太 好 而 且 还 累 的 满 头 大 汗 。 3 口 语 表 达 能 力 较 差 ， 在 岗 位之 间 的 沟 通 或 者 是 和 伙 伴 们 聊 天 的 时 候 自 己 心 里 想 的 意 思 总 是 不 能 用 理 想 的 语 句 表 达 出 来 。下 半 年 的 目 标 ： 在 今 后 的 日 子 里 ， 争 取 把 自 己 不 足 的 地 方 弥 补 回 来 ， 多 加 学 习 以 提 高 自 己 的综 合 能 力 ， 上 班 时 调 整 好 自 己 的 心 态 ， 多 加 认 真 ， 争 取 以 零 失 误 来 回 报 公 司 对 我 的 培
30、 养 。最 后 ， 中 心 的 祝 愿 公 司 的 明 天 会 更 加 的 灿 烂 辉 煌 。员 工 年 终 工 作 总 结 【 范 文 三 】时 光 荏 苒 ， XX 年 年 很 快 就 要 过 去 了 ， 回 首 过 去 的 一 年 ， 内 心 不 禁 感 慨 万 千 时 间 如梭 ， 转 眼 间 又 将 跨 过 一 个 年 度 之 坎 ， 回 首 望 ， 虽 没 有 轰 轰 烈 烈 的 战 果 ， 但 也 算 经 历 了 一 段 不 平 凡的 考 验 和 磨 砺 。 非 常 感 谢 公 司 给 我 这 个 成 长 的 平 台 ， 令 我 在 工 作 中 不 断 的 学 习 ， 不 断 的
31、 进 步 ， 慢慢 的 提 升 自 身 的 素 质 与 才 能 ， 回 首 过 往 ， 公 司 陪 伴 我 走 过 人 生 很 重 要 的 一 个 阶 段 ， 使 我 懂 得 了 很多 ， 领 导 对 我 的 支 持 与 关 爱 ， 令 我 明 白 到 人 间 的 温 情 ， 在 此 我 向 公 司 的 领 导 以 及 全 体 同 事 表 示 最衷 心 的 感 谢 ， 有 你 们 的 协 助 才 能 使 我 在 工 作 中 更 加 的 得 心 应 手 ， 也 因 为 有 你 们 的 帮 助 ， 才 能 令 到公 司 的 发 展 更 上 一 个 台 阶 ， 在 工 作 上 ， 围 绕 公 司 的
32、 中 心 工 作 ， 对 照 相 关 标 准 ， 严 以 律 己 ， 较 好 的完 成 各 项 工 作 任 务 。在 作 风 上 ， 能 遵 章 守 纪 、 团 结 同 事 、 务 真 求 实 、 乐 观 上 进 ， 始 终 保 持 严 谨 认 真 的 工 作 态 度 和一 丝 不 苟 的 工 作 作 风 ， 勤 勤 恳 恳 ， 任 劳 任 怨 。 在 生 活 中 发 扬 艰 苦 朴 素 、 勤 俭 耐 劳 、 乐 于 助 人 的 优良 传 统 ， 始 终 做 到 老 老 实 实 做 人 ， 勤 勤 恳 恳 做 事 ， 勤 劳 简 朴 的 生 活 ， 严 格 要 求 自 己 ， 在 任 何 时
33、 候都 要 起 到 模 范 带 头 作 用 。今 后 努 力 的 方 向 ： 随 着 公 司 各 项 制 度 的 实 行 ， 可 以 预 料 我 们 的 工 作 将 更 加 繁 重 ， 要 求 也 更 高 ，需 掌 握 的 知 识 也 更 高 更 广 。 为 此 ， 我 将 更 加 勤 奋 的 工 作 ， 刻 苦 的 学 习 ， 努 力 提 高 文 化 素 质 和 各 种工 作 技 能 ， 为 公 司 做 出 应 有 的 贡 献 。 即 将 过 去 的 这 一 年 ， 在 公 司 领 导 及 各 部 门 经 理 的 正 确 领 导 与协 助 下 ， 我 们 的 工 作 着 重 于 公 司 的
34、经 营 方 针 、 宗 旨 和 效 益 目 标 上 ， 紧 紧 围 绕 重 点 展 开 工 作 ，在 紧 张 的 工 作 之 余 ， 加 强 团 队 建 设 ,打 造 一 个 业 务 全 面 ， 工 作 热 情 高 涨 的 团 队 。 作 为 一 个 管理 者 ， 对 下 属 充 分 做 到 “察 人 之 长 、 用 人 之 长 、 聚 人 之 长 、 展 人 之 长 ”， 充 分 发 挥 他 们 的 主 观能 动 性 及 工 作 积 极 性 。 提 高 团 队 的 整 体 素 质 ， 树 立 起 开 拓 创 新 、 务 实 高 效 的 部 门 新 形 象 。 我 充 分认 识 到 自 己 既
35、 是 一 个 管 理 者 ， 更 是 一 个 执 行 者 。 要 想 带 好 一 个 团 队 ， 除 了 熟 悉 业 务 外 ， 还 需 要 负责 具 体 的 工 作 及 业 务 ， 首 先 要 以 身 作 则 ， 这 样 才 能 保 证 在 人 员 偏 紧 的 情 况 下 ， 大 家 都 能 够 主 动 承担 工 作 。对 此 我 向 领 导 做 如 下 工 作 报 告 ：一 、 严 于 律 已 ， 自 觉 加 强 党 性 锻 炼 ， 党 性 修 养 和 政 治 思 想 觉 悟 进 一 步 提 高一 年 来 ， 我 始 终 坚 持 运 用 马 克 思 列 宁 主 义 的 立 场 、 观 点
36、和 方 法 论 ， 运 用 辩 证 唯 物 主 义 与 历 史唯 物 主 义 去 分 析 和 观 察 事 物 ， 明 辨 是 非 ， 坚 持 真 理 ， 坚 持 正 确 的 世 界 观 、 人 生 观 、 价 值 观 ， 用 正确 的 世 界 观 、 人 生 观 、 价 值 观 指 导 自 己 的 学 习 、 工 作 和 生 活 实 践 ， 在 思 想 上 积 极 构 筑 抵 御 资 产 阶级 民 主 和 自 由 化 、 拜 金 主 义 、 自 由 主 义 等 一 切 腐 朽 思 想 侵 蚀 的 坚 固 防 线 。 热 爱 祖 国 ， 热 爱 中 国 共产 党 ， 热 爱 社 会 主 义 ，
37、拥 护 领 导 的 管 理 思 想 ， 坚 信 社 会 主 义 最 终 必 然 战 胜 资 本 主 义 ， 对 社 会 主 义充 满 必 胜 的 信 心 。 认 真 贯 彻 执 行 党 的 路 线 、 方 针 、 政 策 ， 为 加 快 社 会 主 义 建 设 事 业 认 真 做 好 本 职工 作 。 工 作 积 极 主 动 ， 勤 奋 努 力 ， 不 畏 艰 难 ， 尽 职 尽 责 ， 在 平 凡 的 工 作 岗 位 上 作 出 力 所 能 及 的 贡献 。二 、 强 化 理 论 和 业 务 学 习 ， 不 断 提 高 自 身 综 合 素 质我 重 视 加 强 理 论 和 业 务 知 识 学
38、 习 ， 在 工 作 中 ， 坚 持 一 边 工 作 一 边 学 习 ， 不 断 提 高 自 身 综 合 素质 水 平 。(1)是 认 真 学 习 “三 个 代 表 ”重 要 思 想 ， 深 刻 领 会 “三 个 代 表 ”重 要 思 想 的 科 学 内 涵 ， 增 强 自 己实 践 “三 个 代 表 ”重 要 思 想 的 自 觉 性 和 坚 定 性 ;认 真 学 习 党 的 十 六 大 报 告 及 十 六 届 三 中 、 四 中 全 会精 神 ， 自 觉 坚 持 以 党 的 十 六 大 为 指 导 ， 为 进 一 步 加 快 完 善 社 会 主 义 市 场 经 济 体 制 ， 全 面 建 设
39、 小 康社 会 作 出 自 己 的 努 力 。(2)是 认 真 学 习 工 作 业 务 知 识 ， 重 点 学 习 公 文 写 作 及 公 文 处 理 和 计 算 机 知 识 。 在 学 习 方 法 上 做到 在 重 点 中 找 重 点 ， 抓 住 重 点 ， 并 结 合 自 己 在 公 文 写 作 及 公 文 处 理 、 计 算 机 知 识 方 面 存 在 哪 些 不足 之 处 ， 有 针 对 性 地 进 行 学 习 ， 不 断 提 高 自 己 的 办 公 室 业 务 工 作 能 力 。(3)是 认 真 学 习 法 律 知 识 ， 结 合 自 己 工 作 实 际 特 点 ， 利 用 闲 余
40、时 间 ， 选 择 性 地 开 展 学 习 ， 学 习了 中 华 人 民 共 和 国 森 林 法 、 森 林 防 火 条 例 、 中 华 人 民 共 和 国 土 地 管 理 法 、 广西 壮 族 自 治 区 土 地 山 林 水 利 权 属 纠 纷 调 解 处 理 条 例 、 通 过 学 习 ， 进 一 步 增 强 法 制 意 识 和 法制 观 念 。三 、 努 力 工 作 ， 按 时 完 成 工 作 任 务一 年 来 ， 我 始 终 坚 持 严 格 要 求 自 己 ， 勤 奋 努 力 ， 时 刻 牢 记 公 司 制 度 ， 全 心 全 意 为 公 司 创 造 利益 的 宗 旨 ， 努 力 实
41、践 公 悸 非 逦 计 划 性 、 前 瞻 性 、 领 导 性 强 ;开 拓 进 取 ， 经 常 提 出 合 理 化 建 议 并获 采 纳 ， 完 成 较 重 的 本 职 工 作 任 务 和 领 导 交 办 的 其 它 工 作 ;讲 究 工 作 方 法 ， 效 率 较 高 ;能 按 时或 提 前 完 成 领 导 交 办 的 工 作 ， 工 作 成 绩 比 较 突 出 ， 效 果 良 好 。四 、 在 廉 的 方 面 ：(1)严 格 执 行 和 维 护 党 的 “四 大 纪 律 八 项 要 求 ”， 纪 律 、 经 济 工 作 纪 律 ， 工 作 纪 律 。 自 觉 做 到与 公 司 保 持 高
42、 度 一 致 ， 不 阳 奉 阴 违 、 自 行 其 是 ;遵 守 民 主 集 中 制 ， 不 独 断 专 行 、 软 弱 放 任 ;依法 行 使 权 力 ， 不 滥 用 职 权 、 玩 忽 职 守 ;廉 洁 奉 公 ， 不 接 受 任 何 影 响 公 正 执 行 公 务 的 利 益 ;不 允许 他 人 利 用 本 人 的 影 响 谋 取 私 利 ; 公 道 正 派 用 人 ， 不 任 人 唯 亲 、 营 私 舞 弊 ;艰 苦 奋 斗 ， 不 奢侈 浪 费 、 贪 图 享 受 ;务 实 为 公 司 ， 员 工 ， 不 弄 虚 作 假 、 与 公 司 争 利 。(2)在 干 部 选 拔 任 用
43、工 作 中 ， 认 真 执 行 行 员 管 理 暂 行 办 法 的 有 关 规 定 ， 坚 持 公 开 、 平等 、 竞 争 、 择 优 的 原 则 ， 推 动 协 盛 用 人 机 制 的 改 革 ， 并 逐 步 走 向 法 治 化 的 轨 道 。(3)严 格 执 行 各 项 规 章 制 度 ， 坚 决 纠 正 行 业 不 正 之 风 。 本 人 以 身 作 则 ， 严 格 要 求 ， 坚 持 以 制 度用 人 ， 以 制 度 管 人 ， 并 引 导 、 教 育 员 工 自 觉 执 行 协 盛 各 项 规 章 制 度 ， 树 立 爱 公 司 如 家 、 爱 岗 敬 业的 良 好 风 尚 。(4
44、)密 切 联 系 客 户 ， 努 力 实 现 、 维 护 、 发 展 公 司 和 客 户 的 根 本 利 益 。 本 人 牢 固 树 立 正 确 的 权 力观 、 地 位 观 、 利 益 观 ， 树 立 为 人 民 服 务 的 思 想 ， 把 客 户 满 意 不 满 意 、 拥 护 不 拥 护 、 赞 成 不 赞 成 作为 工 作 的 出 发 点 和 落 脚 点 ， 努 力 为 公 司 办 实 事 、 办 好 事 。 为 客 户 创 造 利 润 就 是 为 公 司 创 造 价 值 。(5)按 规 定 执 行 个 人 重 大 事 项 报 告 制 度 。总 的 来 说 ， 一 年 来 ， 本 人
45、分 管 、 协 管 的 部 门 较 多 ， 工 作 范 围 广 、 任 务 重 、 责 任 大 ， 由 于 本 人正 确 理 解 上 级 的 工 作 部 署 ， 坚 定 执 行 公 司 和 领 导 的 经 营 方 针 政 策 ， 严 格 执 行 公 司 的 规 章 制 度 ， 较好 地 履 行 了 作 为 行 政 职 务 和 作 为 专 业 技 术 职 务 的 职 责 ， 发 挥 了 领 导 管 理 和 组 织 协 调 能 力 ， 充 分 调动 广 大 员 工 的 工 作 积 极 性 ， 较 好 地 完 成 了 分 管 和 协 管 股 室 全 年 的 工 作 任 务 。新 的 一 年 里 我
46、为 自 己 制 定 了 新 的 目 标 ， 那 就 是 要 加 紧 学 习 ， 更 好 的 充 实 自 己 ， 以 饱 满 的 精 神状 态 来 迎 接 新 时 期 的 挑 战 。 明 年 会 有 更 多 的 机 会 和 竞 争 在 等 着 我 ， 我 心 里 在 暗 暗 的 为 自 己 鼓 劲 。要 在 竞 争 中 站 稳 脚 步 。 踏 踏 实 实 ， 目 光 不 能 只 限 于 自 身 周 围 的 小 圈 子 ， 要 着 眼 于 大 局 ， 着 眼 于 今后 的 发 展 。 我 也 会 向 其 它 同 事 学 习 ， 取 长 补 短 ， 相 互 交 流 好 的 工 作 经 验 ， 共 同 进 步 。 征 取 更 好 的工 作 成 绩 。
