1、 精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字校园 dm 杂志策划书一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：最校园杂志策划书阳子鄂前 言社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,最校园杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.环境态势分析:一,十堰杂志市场分析:于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰
2、日报旗下的十堰日报 、 十堰晚报 、精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字秦楚网及十堰广播电视总局十堰电视报.城周刊和东风公司东风汽车报各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如读者 、知音 、 特别关注 、 青年文摘等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的武当文学(在文学圈子内) 和武当山武当拳法研究会主办的武当杂志最为闻名.武当文学是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,武当文学杂志无论在拥有
3、率还是阅读率上都集居于一定的圈子,无法得以全民化的体现,正所谓”卖好不卖座”.是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字类杂志大行其道,颇为走俏.二,最校园市场分析1,最校园自身特性简述1.1,产品定位:最校园作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位 “励志,原创,休闲” 的精品杂志,品位高雅,采用大 16k 开本,铜版纸彩印,图文并茂.1.2,价格定位:市场零售价 3.5 元(除了赠阅之
4、外,在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售).1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性,凸显人文与校园兼具的学校生活.1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.2,优势分析:2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,最校园作为校园类杂志首屈一指,从认知度上来讲处于领头羊地位.2.2,杂志版面精美,格调雅致,大方大气,容易被校园学生和上进人士接受并阅读.精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别容易引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.3,劣势分析:3.1
5、 目标市场的清晰定位:现在的最校园杂志虽然定位于”励志,原创,休闲”, 号称适合校园学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.3.2,在十堰市场上,最校园虽然还没有一定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对最校园杂志的记忆点没有得以加强,继而延伸.对于最校园概念模糊,杂志印象不够深入人心.4,综合定位4.1 读者定位:年龄在 15-30 岁的校园学生和社会青年人士,这是当前校园类杂志最具消费力的读者群体.4.2 发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终达到引领校园杂志的终极目标.
6、4.3 订阅渠道:依照现有的资源，工作精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字人员大力宣传，通过同学、朋友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。4.4 自发行渠道:建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的自有发行与客户服务网络,做到系统性和完善性.4.5 主流广告客户定位:作为一本校园类时尚杂志,为了杂志的运作经费等因素考虑,在内页上刊登一定的广告是必需的,但是选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪.相得益彰的广告效果有时反面可以在无形之中提升杂志的品位和档次.4.6 主流广告行业定位:眼镜,通讯,促销,时装,美容,文化体育用品
7、等.争市场态势分析一,以本土杂志的小环境上看,十堰公开发行的杂志暂时为零。从区域影响力和读者知名度来讲,以武当最负盛名.其他如武当文学刊物以及个校园校刊校报,因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力,不容忽视.精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字武当文学是由十堰市文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说,短篇小说,微型小说,散文随笔,传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑,哲理佳品,是十堰地产的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物,所以多少有些”曲高和寡”, 主要目标阅读群体为文学爱好者,商务人士的阅读率所占比例受一定制约.二,近年来,十堰商业 dm 杂志和校刊校报异军
8、突起.十堰当地的 dm 杂志,到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外,其他都是专业资讯类杂志报纸,如雅中广告,时光广告,消费咨询.1,雅中广告是由十堰雅中广告文化传播有限公司的 dm 报纸,无论从形式制版上还是内容上都比较规范化,软文广告和硬性广告衔接和映衬得比较妥帖.广告内容多以房地产和汽车类客户为主.在目前十堰dm 广告报纸市场上,称得上一本比较成熟的dm 杂志,为免费赠阅读物,消费咨询:十堰 dm 广告杂志的后起之秀,目前由十堰绿洲策划有限公司承揽广告.在十堰大范围具精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字有一定的发行量和发行渠道.广告涉及领域包括房产,汽车,服饰,美
9、容,饮食,家装,旅游,文化,生活等各个方面.2.校校刊：各学校的校刊基本都是小范围的发行，并在校园内发行传阅，容易被学生群体接受。两类广告报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不可小觑.但从市场细分的角度来说,目前还无法撼动最校园作为十堰本土学生精品杂志的领先地位.策划整合方案一,创意策划1,细分市场上的拓展2,差异化策略3,附值赠送策略4,铺货渠道上的激励措拖5,杂志内容上的选题策划5,内容和形式上的进一步规范5,善后工作的跟进二,活动策划1,建议跟大中型企业策划一些重要文化活动,力求达到轰动性的社会影响力,实现精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字双赢的同时建立起最校园的品牌美誉度.
10、2,搞一次杂志推广活动.2014 年 10 月号的中国国家地理出的 55 周年纪念特刊,页数骤增 550 页,加量不加价的杂志一面市即将抢销一空,不仅是被杂志拥护者所青睐,而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注.利用这种消费心理,选择某个时间段,发行一本厚实加长版的特刊号,增值含量加上必要的宣传炒作,顺势造势,将全面提升最校园的知名度.3,以最校园的名义发起校园交友沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或专家学者对目前的校园趋势进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是商务人生讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,借此培植出一批读者的忠诚度.结束语希望通过本次策划分析,不仅是在纸张印刷,版
11、面形式等硬件设施上进行谋篇布局,更是在实现对杂志软环境的资源整合,使最校园杂志不仅具有欣赏性,更具有收精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字藏性,做强做大,做成真正的精品杂志校园 dm 杂志校园 dm 杂志校园 dm 杂志就是校园直投杂志的意思，与其他媒介的最大区别在于，dm 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 dm 是英文direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由 8 开或 16 开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是
12、超市最重要的促销方式之一。 ”dm 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。下面从三个方面介绍校园 dm 杂志：校园 dm 内容： 校园 dm 杂志决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告，以达到更好的传播目的。大学生消费集中于文化消费、电脑、手机、数码产品、品牌服饰、运动系列、礼品装饰、旅游名胜、ktv、酒吧、咖啡厅、网游、电玩、特色餐饮、旅
13、店，商场、超市购物、日用快消品等各细分领域，校园 dm 的内容主要是将这些内容经过编辑后，通过杂志与目标读者进行互动，以影响和引导潜在受众群。随着网络的兴起，现在 dm 杂志与网站进行深度结合，形成了杂志、网络、会员卡三位一体的模式。分类广告此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务，各取所需。从学习、体育、餐饮、购物到音像、电影?这些跟大学生活息息相关的信息，是杂志的主要广告内容。2.形象广告形象广告可为满足部分大企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字3.公关软文通过软文内容对企业进行深层次、多角度的挖
14、掘和剖析，对大学生进行深度影响。4.代金券由商家提供，定向对学生赠送大量超市、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券，学生可以手中拿着报纸广告按图索骥去货架上寻找降价物品。5. 精品提名推荐通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现会员商家产品信息。校园 dm 的发行：校园 dm 打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。此套发行体系是由北京校园 dm 杂志龙头刊物精品校园杂志创办，并被广泛应用。报：各会员商家。使商家及时了解学生消费动态。送：各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖。他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用
15、品、器材设备、精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字统一服装等集体消费决策由他们拍板；他们更是未来社会各行各业的领导人。发：大学校园咖啡厅、超市，2014多个学生社团办公室，50000 间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。与各种校园活动进行结合，现场派发。校园 dm 的广告优势：细分受众大学生消费高同质性，企业的广告更具针对性，更有效地锁定目标受众。发行量大基础发行量 6 万册，并随着投放点数量的增加而逐期增加，是北京市发行量最大的、面向时尚年轻用户的生活消费时尚类 dm 刊物。精准直投经过严格培训，由各校媒体、社团组成的专有发行网络，确保精品校园投递到高校的
16、精英消费人群及人流密集区如咖啡厅、超市、社团办公室、宿舍、食堂、教学楼中。强势覆盖“地毯式”轰炸，覆盖北京市 40 所高校咖啡厅、超市，2014 多个学生组织和社团、精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字50000 间宿舍，传阅率高，有效读者 30 万。传阅率高刊物目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。100%关注刊物风格时尚，消费引导性强，信息贴近青年生活，实用度高。半强制性的阅读，让每个大学生都有机会看到；刊物内容大学生感兴趣，有用有效,可读性强，设计精美，有冲击力。网络媒体的兴起对传统媒体的冲击越来越大，校园 dm 杂志的从业者也与时俱进，对校园 dm 杂志进行创新，围
17、绕细分市场群体，进行深度开发、服务，校园 dm 也成为大学校园营销推广的重要工具。校园 dm 杂志的可行性分析一、项目概况1、市场定位：本项目主要针对的是大学生为主体的校园消费市场。2、机构组成：以原长沙市魔方广告有限公司为基本架构，引入品牌投资人和战略投资人。初步拟定的构成人员是：宋智毅、万元勋，品牌投资人湖南卫视旅游精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字文化授权使用湖南卫视品牌，战略投资人张瑛。 可考虑再引入一名毕业生参与投资，以学生创业角度获取政策支持。3、运作模式：以制作一本面向大学生消费生活的直投杂志为手段，通过授权得到湖南卫视品牌获得高端影响，通过与学校管理方协商获得校
18、园寝室准入的排他性协议，与各学校学生会组织结成合作关系以勤工俭学的方式，组织学生将杂志投放到各个学校的寝室中，建设成独一无二的校园推广平台。利用此平台，进行招商，将与大学生息息相关的商家信息发布在杂志中，让学生与商家的需求对接。以客户投放杂志广告获取利润，赢得发展。二、项目分析对 dm 的概念就不再累述，仅就本项目进行简单的 swot 陈述。优势(strengths)：项目所针对的市场是一个巨大而有潜力的市场，是一个未经深度开发的市场。长沙约有 30 万大学生，每年可支配消费额超过 15 亿元。精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字项目定位明确，易于操作。只需找准学生需求，以此寻找
19、客户资源。只需制作一本杂志，人员结构简单。项目所建立的平台是排他性的平台，具有极强的市场壁垒。投资人团队各具优势，有的是品牌影响力，有的是政府资源和客户资源，有的是创新思维和策划执行能力，能够形成互补。项目初始资本要求不高，投入成本低意味着风险也较低。项目不仅仅局限于制作杂志本身，可进行延伸开发，成为客户校园现场推广活动天然的合作伙伴，可对客户的校园推广进行贴身服务。项目可与互联网和电视等资源结合，捆绑推广。劣势：缺少必要的市场状况深度了解。缺少必要的商家资源积累。缺少足够的校方人脉关系。缺少强有力的营销队伍。精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字缺少足够的品牌号召力。sw 比较可
20、以看出，优势是先天性的，极其鲜明，劣势是可以通过后天努力克服的。机会：校园消费市场巨大，每年可支配消费额超过 15 亿元而且还在成长。长沙没有成熟的校园推广平台，有的也只是零散的推广活动。商家缺少与学生市场对接的有效平台，无法找到针对学生的精准推广方式。外省已经有类似的项目在运作并且有比较成功的案例，本地还没有强大的竞争对手。本项目具有很强的成长性，可以从推广平台发展为销售平台，最终成为类似电视购物平台“快乐购”一样的平面购物平台，并结合互联网成为结合店铺、物流、纸媒、网络的综合性销售平台。本项目具有很强的可复制性，一旦长沙成功极容易复制到武汉、*、上海等其他城市，形成规模效应。精选公文范文管
21、理资料 键入文字 键入文字 键入文字本项目在占领校园纸媒平台后，还可以延伸进行跨媒体开发，形成综合性的校园媒体平台。 如成长为中国最大的校园推广和销售平台，则有机会运作上市成为新的商业模式典范。威胁：与品牌投资人未能达成协议无法获得授权，投资人中途退出无法继续使用授权。 与校方无法达成协议，无法获得排他性准入协议，甚至无法获得准入许可。招商效果不理想，不能达到盈利甚至维持杂志运作的目的。杂志不能获得学生认可，无法占领市场。投放渠道建设不到位。政府限制此类项目的运作。同类企业进入市场，分离市场份额，甚至进行恶意竞争。项目管理不善或管理层出现分歧，导致合作破裂。ot 的比较可以看出，机会相当巨大前
22、景十分美好，但是威胁是实实在在的。精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字大多数威胁是可以通过自身努力，加强沟通和管理进行规避和削弱。只要有完备的管理和有效的沟通是能够将威胁降到不危及项目生存的地步的。当然，人力不可抗拒的威胁除外。而展示在面前的机会实在难得不容错过。校园 dm 杂志以及发展 -北风目前，dm 行业普遍并不景气，除了如生活速递 ， 时尚 ， 目标广告等，已经很少有优秀的 dm 出现，这些 dm 的发展，靠的是前期长期的投入培养起来的市场，进行了大量资金等的投资，最终适应了市场，抓住了目标拥护的需求，而同时长期的试水，也使得广告上认可了广告的价值，进入了既抓住了目标客户
23、需求，又最大程度满足了广告商的需求的阶段，在这里，当然也就达到了自己的目标，盈利。但是，宏观来讲，dm 杂志整个行业并不景气，我重点说一说 dm 杂志。dm 杂志的特点：第一：免费直投。精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字因为杂志是免费的，也就是说白白送给学生，所以，几乎没有发行阻力第二：市场细分dm 杂志一般是进行的细分市场，市场细分的方法主要有这样几个方面：1. 人口统计学细分。对于个体来讲，人口统计学方法包括按照年龄，性别，职业，种族，收入，家庭状况，生活阶段，网络连接等分类。在公司统计学方法中，公司可基于员工人数，公司规模，工作智能，以及采购过程进行细分。2. 地理细分。
24、国家，城市，地区，城市规模，人口密度等。例如上海等地区有一些日文 dm 杂志，专门针对在该地区的日本商人。3. 行为细分。例如在线购买行为，web 浏览习惯，生活习惯，消费习惯。4. 场合细分或情景细分。日常场合或者特殊场合，比如一些高级会所，咖啡厅等。5. 心态细分。生活方式，性格，关系精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字6. 效益细分。便利性，经济性，质量，易于使用，速度，信息，选择等。7. 信仰和态度细分。品牌忠诚，态度信仰，渠道有效性的信念等第三：发行准确依靠精准的市场细分，利用独特的发行渠道，精确投放，提高了发行的高效性。 例如，在加油站等为渠道发行汽车相关 dm，以机
25、场为渠道的高尔夫 dm学生市场的特点就是学生集中性强，容易受到影响，容易受到引导，容易跟风。同时，学生好奇心强，容易接受新事物，引领时尚潮流。但是，总体来说，校园市场目前同样是处于一个培养的阶段，目前，校园 dm主要存在的问题在于：首先：就内容上定位摇摆，做内容，必然减少广告量，同时提升杂志成本，而做广告，必然失去客户，失去客户也就失去了价值；其次：广告商不认可广告价值，作为大型的正规的 dm 杂志，制作成本和渠道精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字成本都是很高的，但是，目前杂志广告成本即便是封面广告一般也不过 再次：也是由于第二的原因，广告费往往连杂志的固定成本，采编以及渠道费
26、用，导致杂志总是亏损状态，于是，杂志运营商就采用减少发行的方式来压缩成本，更降低了广告价值。目前生存的校园 dm 杂志几乎没有健康运营的。想半年前，我们做的选择驿站 教育培训 dm 是最终死掉了。广告费无法支撑杂志制作成本，采编等硬性开支以及员工开支。连最基本的费用都难以维系。这样无法保证发行量，更无法保证效果了。 还记得年初， up 新鲜人 曾经号称得到了千万投资，进军京沪地带，但是，号称发行百万，但是，只到今天，也只是见过其电子期刊，杂志发行完全不是说的那个样子，相反，到是一些黑户生活的很滋润，所谓黑户就是指那些没有公司实体，没有工商注册的学生个人办的 dm 报纸类，这个精选公文范文管理资
27、料 键入文字 键入文字 键入文字局限与部分很集中的高校，主要以分类广告等为主，纸张质量也没多高的要求，成本低，发行量小，而且往往从页者还会依靠杂志为载体引如其他的营销活动。比如教育培训等，这样的游击战比正规军更容易占领市场。创新是产品提升价值,改变消费观念的第二春意间再次踩了北风的菜地.发现了这样的一篇文章,算起来,与北风结识也有一年的光景了,同样是做 dm 出身的,而北风一文，我却有不同的看法，望与北风兄及其他同行共同探讨。由于地域不同，校园 dm 在全国范围内发展进度各不相同。象北风所提到的优秀 dm 都属于大城市中的佼佼者。但是，这些优秀 dm 与市场的关系是密不可分的，首先，这些 dm
28、 所针对的受众是相对来说素质较高的，人数众多。登载的企业、产品实力都是较为雄厚且远见卓识的。例如：教育主管部门的统计数字(请你收藏好 范 文，请便下次访问：wwW.hAOwORD.cOM) 显精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字示，截至 2014 年，北京现有教育部直属普通高校 75 所，各类国家承认学历的民办高校 100 余所。各类高等教育在校学生规模接近 200 万人，其中民办高校在校生接近100 万人。 时尚dm 面向各高校的 200 多万在校师生定向发行。保质保量的同时必然达到预想的效果。而黑龙江市场与北京市场就存在着明显的不同。自 2014 年末做新锐流行dm 以来，从
29、报纸到寝室直投杂志，由直投到车载经历了一个迅速的过程，寝室直投对于哈尔滨校园市场来说，运营成倍高，风险大，对于草根创业团队来说，是条不归路。因此创新转型成了必然。与新锐流行同时，在哈尔滨江南市场中 dm 杂志如雨后春笋般创办出来， 学院周刊 ， 新校园 ，以及后来出现的千千度都热火朝天的热闹了一阵。但是一阵暖风过后，等待的并不是春天。 后来新校园选择了货架直投。但是，仍然没有摆脱失败的命运。一组很简单的算术公式：面对江北 10 万人的大学城市场精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字车载杂志：一期/半月 每期 1000 册 成本 3000 元 宣传覆盖率 95%以上 直投杂志：一期/
30、月每期 2 万册成本 5 万元宣传覆盖率 80%以上解析：江北大学城坐落在哈尔滨松花江北岸哈尔滨江北利民开发区中，由于尚属开发初期阶段，所以交通不便利，江北大学城 10 万余名大学生，每周须到江南市区购物游玩的平均次数为 1.4 次/人。而从江北大学城到市区除 45 辆 80，213 路工交车外，无其它经济实惠的交通工具，而乘车时间至少 25 分钟。所以这就为车载dm 提供了条件。所以，我认为，把握市场脉络，依据市场实际情况，创新经营，任何陈旧的产品都可以提升价值，再获青春！美容之家dm 杂志策划书一、产品名称美容之家二、性质：dm 杂志三、宗旨：精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入
31、文字服务海南美容行业，为海南美容院提供一个专业优质的广告平台。四、客户群体：海南各美容院，化妆品销售店及足疗、健美、医院等。五、发行目标：休闲场所；女士服饰店；酒店；女性用品店；化妆品店；美容院；旅行社等女性主要光临场所。六、发送方式及范围：直投、邮寄；省府及省各市县。七、dm 杂志特点：1.发行dm 直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；dm 绕开了这一步，在内容运作上
32、，dm 要比传统期刊的特色要求精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字简单得多。2.目标dm 杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。3.专业性dm 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是 dm 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不
33、太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多 dm 杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。八、市场调查分折及竞争对手：目前海南有上万家美容院，加上足疗、健美等店，业务市场量是庞大的。现今人民随着经济增长，生活水平的提高，更多追求着精致的生活，女士们也更注重自已的
34、容貌的美丽，这就促进了美容行业在海南的快速发展，美容院的开店数量日益增长。市场的潜力巨大。面目前海南各美容院的广告市场还处于零开发阶段，根据市场调查，海南美容院在电视报纸上做广告的只有 1%左右，了就是说能在电视报纸上做广告的美容院也就只有那些经营规模较大或连锁加盟形式的店面，此类店面占市场份额较少，绝大多数的店面的广告宣传还停留在简单且成本较低的传单或店前广告牌，受众范围极小，精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字宣传力度也不够，根据 dm 杂志的特点，能极好的为这些美容院做广告服务，发展前景大好。而目前还没有哪一家 dm 杂志进入这个市场，现在美容之家进入是个极好时机。现市场上
35、有一家漂亮女人dm杂志，但它的市场定位及产品目标不是以美容院为主体。而是发行目标才是美容院，与美容之家的市场定位不冲突。现如美容之家能快速进入这块市场，就能占领海南美容院 dm 广告市场先机，顺利开发市场的话就能成为这行业的领头军。九、开发市场的难点：美容之家在美容院上开发广告市场属于第一个吃螃蟹者，没有经验可借鉴，也没有现成模式学遵循，需要摸着石头过河，困难重重，但要相信道路是曲折的， “钱”程是光明的。要有奋斗的努力与信心。1、美容院老板大多是个体户类型，对广告认识还停留在电视报纸上，对 dm 杂志没有认识或认识不足。这必然会使他们不容易接受 dm 广告形式，这得细心为他们精选公文范文管理
36、资料 键入文字 键入文字 键入文字讲解 dm 杂志的特点及 dm 杂志能给他们带来的广告效益。2、业务点较分散，美容院在海口及三亚分面只占海南市场的一半，其它一半零散地分布在各个市县，由于不太集中，这就需要花费精力财力来跑市场，推广美容之家的难度也就加大。所以要先以海口为立足点，打开知名度，再开发三亚及各市县市场。在全省能铺开的话，财源就滚滚而来！3、价格定位，美容院老板个体户性质注定他们不可能接受过高价位，这就需寻找一个价格切入点，这有点难度，价格过低就会影响赢利点。因此前期价格必有所浮动。但要形成一个价格制度，以一定的优惠政策相互补。十、成本及人员：人员：23 个，一个平面设计员，12 个
37、业务员。成本：主要费用为印刷费和设计员工资两块，印刷费可根据业务量调整，设计员工资左右。先期投入加上一台电脑的精选公文范文管理资料 键入文字 键入文字 键入文字费用估计 8000 元左右。十一、市场运作：1、由于资金的制约，先期可印刷100 本作为开发市场之用，先免费替一些客户制作加上文字可做 2030 个 p，先不铺开市场，可选免费制作的客户周围试投放，这样就可省去大量成本，也能让客户看到效益。业务量上来后，再加大印刷师量，慢慢铺开市场，先由海口市场做起。前期开发的客户可由文舒公司的客户资源开始，该公司客户群对 dm 杂志有一定的认识，也做过小宣传，再加上文舒公司的美容导师的帮助推广。打开市场容易些。2、和文舒公司合作，把 dm 杂志加入到文舒公司的优惠政策中，然后与其分利润。这样就能利用文舒公司的招商会等活动形式加以推广美容之家 ，达到双赢局面。十二、运作流程：跑业务确定客户交定金客户提供广告资料可帮客户拍摄需要的相片设计为客户提供样品审查客户满意后付
