1、2012年度智慧物流产品会议营销策划方案飞跃行动计划智慧物流事业部2012年 6月目 录星软智慧物流会销策划书2一、 目的 3二、 对象 3三、 主题 3四、 形式 3五、 会议内容概要 4六、 计划 4a) 行动大纲 4b) 节点计划 5c) 工作分 工 5七、 会议操作流程 5a) 会议前期 5b) 会议现场 7c) 会后跟进 9八、 费用预估 10九、 活动执行责任表 11十、 用户跟踪 12十一、 附件 13为 健 全 星 软 智 慧 物 流 营 销 体 系 , 形 成 三 维 立 体 的 营 销 模 式 ( 电 销 、 直 销 、会 销 ) , 其 中 , 会 议 营 销 为 重 要
2、 组 成 部 分 。 特 此 , 制 定 2012 年 度 会 销 策 划方 案 , 简 称 “飞 跃 行 动 ”。一、 目的1. 针 对 老 用 户 , 宣 传 星 软 企 业 形 象 ( CI) 、 智 慧 物 流 理 念 和 物 流 未 来 规划 展 现 , 实 现 老 用 户 的 二 次 营 销 或 稳 固 。2. 针 对 新 目 标 客 户 , 现 身 说 法 , 为 客 户 详 细 讲 解 产 品 功 能 优 势 , 促 进 一点 盖 面 的 产 品 销 售 , 产 生 阶 段 销 量 最 大 化 ;3. 进 行 企 业 及 品 牌 宣 传 , 与 客 户 进 行 互 动 , 培
3、养 客 户 忠 诚 度 , 建 立 良 好的 企 业 品 牌 知 名 度 和 口 碑 ;星软智慧物流会销策划书34. 搜 集 和 整 理 客 户 信 息 , 建 立 用 户 跟 进 档 案 。 为 营 销 模 式 向 数 据 库 营 销方 向 发 展 奠 定 基 础 ;二、 对象1. 物 流 企 业 具 有 一 定 规 模 ( 车 辆 数 量 80 辆 优 先 )2. 以 企 业 物 流 、 第 三 方 物 流 、 冷 链 物 流 企 业 为 主 , 其 他 企 业 为 辅 。3. 邀 请 物 流 企 业 法 人 、 CEO、 CIO、 相 关 业 务 部 门 主 管 领 导 为 主 ;4.
4、邀 请 知 名 物 流 企 业 法 人 、 CEO、 CIO 等 做 为 客 串 嘉 宾 ;5. 邀 请 政 府 、 协 会 相 关 部 门 领 导 和 专 业 人 士 做 为 客 串 嘉 宾 。三、 主题“物 畅 其 流 , 链 达 天 下 ”星 软 智 慧 物 流 产 品 交 流 会 ;四、 形式以 会 议 ( 论 坛 ) 形 式 为 主 , 在 交 通 便 捷 酒 店 ( 酒 店 规 格 高 于 四 星 标 准 )举 办 ;五、 会议内容概要1. 引 入 -引 入 主 题 。 由 政 府 领 导 介 绍 物 流 发 展 趋 势 及 物 流 信 息 化 给 企 业带 来 的 优 势 , 引
5、 入 讨 论 话 题 。2. 讨 论 -主 题 演 讲 。 由 知 名 企 业 、 高 校 专 家 等 进 行 专 题 演 讲 。3. 参 差 -根 据 演 讲 主 题 , 参 差 展 示 星 软 集 团 介 绍 、 产 品 、 案 例 及 服 务 优势 展 现 等 。4. 互 动 -现 场 解 答 和 互 动 ;5. 答 谢 -星 软 总 裁 进 行 答 谢 , 并 进 入 酒 会 、 晚 宴 阶 段 ;6. 跟 进 -用 户 信 息 收 集 和 管 理 ;六、 计划为 促 进 星 软 智 慧 物 流 产 品 在 各 市 场 区 域 的 营 销 力 度 , 落 实 以 点 盖 面 的 营星软
6、智慧物流会销策划书4销 方 针 , 实 现 留 住 老 用 户 , 带 动 新 用 户 的 市 场 推 广 目 标 。 先 制 定 “飞 跃 ”行 动 计 划 。a) 行动大纲1. 以 浙 江 省 公 司 作 为 方 案 试 点 , 6 月 份 确 定 时 间 、 地 点 、 会 务 组 成 员 及安 排 。 7 月 份 在 杭 州 开 展 试 点 , 会 后 做 出 行 动 效 果 评 估 。2. 评 估 效 果 符 合 期 望 , 7 月 份 开 始 将 在 各 省 市 公 司 区 域 进 行 巡 回 开 展( 详 细 计 划 由 各 省 市 公 司 协 商 并 上 报 后 确 定 ) 。
7、 巡 回 首 站 定 为 杭 州( 杭 嘉 湖 ) 、 台 州 ( 甬 台 温 ) 、 金 华 ( 丽 金 衢 ) 。3. 各 区 域 活 动 的 开 展 , 由 各 省 公 司 组 织 , 物 流 事 业 部 配 合 参 与 。4. 活 动 结 束 后 , 由 各 省 公 司 等 会 议 主 办 区 域 递 交 活 动 总 结 报 告 。5. 会 销 地 点 省 公 司 , 连 续 三 个 月 提 交 参 会 客 户 跟 进 情 况 。6. 物 流 事 业 部 递 交 最 终 的 活 动 评 估 报 告 。7. 会 议 操 作 流 程 , 按 本 文 第 六 章 活 动 操 作 流 程 进
8、行 。b) 节点计划时 间 内 容 负 责 部 门6 月 份 试 点 工 作 内 容 及 安 排 确 定 浙 江 省 公 司 、 物 流 事 业 部7 月 份 上 旬 -中 旬 浙 江 区 行 动 浙 江 省 公 司 、 物 流 事 业 部7 月 份 中 旬 -下 旬 其 他 各 省 区 行 动 时 间 安 排 物 流 事 业 部 及 其 他 各 省 区8 月 -10 月 各 省 区 巡 回 开 展 活 动 各 省 公 司 组 织 , 物 流 事 业 部参 与10 月 份 下 旬 或 11 月 上 旬 行 动 总 结 物 流 事 业 部c) 工作分 工1. 各 省 公 司 活 动 , 需 提
9、前 45 个 工 作 日 向 智 慧 物 流 事 业 部 申 请 , 双 方 协商 确 定 具 体 行 动 时 间 、 组 会 工 作 人 员 名 单 及 准 备 工 作 安 排 , 并 同 时 递星软智慧物流会销策划书5交 活 动 预 算 报 公 司 审 核 。2. 各 省 市 公 司 负 责 邀 约 客 户 、 场 地 准 备 、 物 品 准 备 及 会 场 布 置 , 以 及 会后 的 客 户 跟 进 。 活 动 产 生 费 用 由 省 公 司 承 担 。3. 公 司 营 销 策 划 部 等 相 关 职 能 部 门 , 根 据 会 销 具 体 工 作 内 容 和 计 划 , 配合 执 行
10、 相 关 会 议 组 织 、 策 划 、 宣 传 物 准 备 等 工 作 。4. 事 业 部 负 责 组 织 和 筹 备 会 议 演 讲 人 、 内 容 及 产 品 演 示 , 协 助 省 公 司 促进 销 售 及 用 户 跟 进 。5. 活 动 结 束 , 各 省 市 活 动 组 织 方 递 交 活 动 总 结 报 告 , 物 流 事 业 部 递交 活 动 评 估 报 告 并 留 档 备 案 。七、 会议操作流程a) 会议前期1. 选 取 会 议 地 点 , 由 主 办 省 /市 分 公 司 确 定 上 报 集 团 总 部 ;2. 电 话 邀 约 、 上 门 邀 约 , 主 要 有 主 办
11、省 /市 分 公 司 确 定 , 智 慧 物 流 事 业部 协 同 , 注 意 邀 约 过 程 中 细 节 : 沟 通 前 的 准 备 : 姓 名 、 单 位 、 电 话 、 职 务 。 目 标 顾 客 : 心 理 调 节 准 备 以 感 染 顾 客 。3. 销 售 人 员 将 客 户 资 源 的 收 集 分 类 , 对 有 意 向 客 户 进 行 电 话 邀 请 等 , 将客 户 详 情 上 报 总 经 理 。4. 其 他 工 作 内 容 规 划 见 下 表 :会 议 前时间 内 容 责任部门 跟 进 人 备 注前 45 天向物流事业部申请(联系人:王雄),递交活动计划及预算省公司 由各省公
12、司自行确定初步建立概算表及智慧物流事业部会销申请表,进行公司内审。星软智慧物流会销策划书6前 30 天 成立会务组 省公司由各省公司自行确定,组长由省公司人员担任讨论会议细节安排(场地、邀请函、主持人、讲师、嘉宾、奖品)确定到场人数、确定布场人员及相关岗位责任人。宣传物设计制作 营销策划部由事业部协调营销策划总监确定参与人横幅、投影仪背景图片、宣传单、易拉宝、奖品展示牌、水牌等。物料准备 省公司由各省公司自行确定饮用水、资料袋、绶带、签到本、签字笔、胸花、嘉宾铭牌、易拉宝、宣传页、礼品或奖品、礼品托盘、名片承放盒、电脑或笔记本、网络、投影仪、麦克风、空调。主持、讲师、企业演讲代表等相关演讲人员
13、物流事业部 王雄确定讲师时间,沟通会议思路,确定课件。课件沟通、预演 物流事业部 王雄与省公司沟通预演并调整细节。需 要 注 意 细 节 : 会 议 地 点 的 选 取 , 综 合 考 虑 交 通 便 捷 、 停 车 方 便 等 因 素 ; 顾 客 的 通 知 ; 新 客 与 老 客 比 例 合 适 , 提 前 短 线 通 知 , 电 话 预 约 ,电 话 确 认 等 ; 会 场 的 布 置 , 现 场 人 员 的 分 工 ( 按 照 会 议 组 委 会 确 定 职 责 ) ; 奖 品 、 宣 传 资 料 等 物 料 的 准 备 到 位 。b) 会议现场1. 会 前 准 备 : 按 前 期 工
14、 作 , 设 置 好 迎 宾 接 待 登 记 招 待 等 人 员 , 安 排 好 入星软智慧物流会销策划书7会 场 人 员 控 制 气 氛 , 防 止 来 的 人 看 看 就 走 了 。 会务人员到场时间 自我检查:了解本部门应到人员情况,物品准备情况,机器设备情况等。 物品准备:PPT 讲义、招商计划书、名片、宣传页、纸杯、礼品。 环境布置准备:桌椅摆放、物品摆放、设备摆放,环境卫生。 接待人员的个人准备:服装、头发、卫生等礼仪接待标准。 会前动员 工作人员站在门口欢迎客户入场,礼貌接待,引导客户入座。 迎宾签到:登记顾客详细资料(登记时一定确认);同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客
15、的交流,尽快熟悉客户信息。2. 举 行 会 议 , 宣 传 本 次 会 议 目 标 : 让 客 户 了 解 产 品 优 势 、 卖 点 , 激 发 客户 兴 趣 , 达 成 协 议 ( 这 一 块 很 重 要 , 特 别 是 讲 解 人 和 对 会 议 气 氛 的控 制 ) 。3. 会 议 结 束 后 , 并 对 前 来 参 加 会 议 的 客 户 表 示 感 谢 , 派 发 小 礼 品 。4. 会 议 过 程 行 动 规 划 如 下 :会议中(会议当天)布场人员到位上午设备调试完成、相关物料准备完成时间 内 容 责任人 备 注礼仪接待人员到位各礼仪接待人员到达指定位置。主持人到位会议组委会主
16、持人熟悉主持稿内容,并准备入场主持。会议开始前二小时客户签到 接待、签到 详见附件 3:会议营销客户签到表播放宣传视频 DJ 调节现场气氛,让先到的客户放松。会议室领位 接待 引导客户尽量前排就座宣布会场秩序 主持人 详见主持人稿星软智慧物流会销策划书8会议室领位 会场领位场内引位引导、引导各位特邀嘉宾入座。会议开始 DJ 切换主题背景 ppt。时段 活动内容(或演讲主题) (时间可再定,总时长 3 小时) 13:30 客户签到入场,企业宣传片播放14:00 会议开始,嘉宾简介14:10 领导致辞14:30 讲师演讲15:20 客户发言15:30 现场商务洽谈16:00 互动环节会后活动、合影
17、留念16:30 布场人员撤场c) 会后跟进1. 会 后 总 结 ; 总 结 会 议 中 成 功 、 不 足 环 节 , 形 成 书 面 文 字 报 告 ; 销 售 员 对 会 议 中 的 意 向 客 户 汇 总 并 分 析 ; 总 结 客 户 在 会 议 总 的 产 品 需 求 , 提 交 技 术 开 发 中 心 评 估 ; 总 结 用 户 不 满 意 或 者 不 采 用 的 原 因 ;2. 意 向 客 户 跟 进 了 解 顾 客 状 况 涉 入 产 品 资 料 及 相 关 信 息 引 起 顾 客 兴 趣寻 找 重 点 顾 客 试 用 试 用 之 后 产 生 购 买 , 引 起 连 带 效 应
18、 分 类 指 导 , 个 性 化 沟 通 ( 对 于 不 同 类 型 的 客 户 , 采 取 不 同 的 方 法 )购 买 不 购 买 均 回 访 , 做 好 服 务 工 作 ; 用 户 跟 进 流 程 , 按 本 文 十 章 进 行 ;3. 费 用 结 算计 算 本 次 会 议 所 需 要 成 本 , 包 含 所 需 要 时 间 成 本 以 及 其 他 支 出 。星软智慧物流会销策划书9八、 费用预估按 参 会 人 数 100 人 进 行 预 估 ;序号类别 项目 预算 备注1 场地费 会场费 10000 不低于四星酒店标准参会工作人员交通费用 8002 交通费用特邀嘉宾交通费用 1000背
19、景布、展架、横幅等 1200会议资料费用(含产品册、包装袋、笔等用品)1200会议中零食、水果 8003 物料费会议礼品、晚宴礼品 2000 钥匙扣、玩具等其他4 其它 会后餐费(8+2) 20000 按照 20000 元左右标准预估5 参会专家 按培训师价格 5000 元/天 10000 按两个计算合计 47000九、 活动执行责任表序号 工作事项 责任部门 协助部门 时间预估 备注1 会议立项/审批 主办会议省/市分公司 智慧物流事业部 会前 45 天会前 35 天2 会议组委会确立 主办会议省/市分公司 智慧物流事业部 会前 35 天会前 30 天3 会场幕布、展架等美工设计 营销策划部
20、 组会会、智慧物流事业部 会前 30会前5 天4 参会人员邀请 主办会议省/市分公司 智慧物流事业部 会前 30会前1 天5 会议场地确认 组委会 智慧物流事业部、行政部 最迟会前 25天确定6 会议所用物料清单 组委会 智慧物流事业部、行政部 会前 30 天会前 2 天7 会议邀请短信群发、电话确认 主办会议省/市分公司 行政部 会议 3 天会前 1 天星软智慧物流会销策划书108 会后晚宴预订 组委会 行政部 会前 2 天9 会议迎宾、引导 组委会 智慧物流事业部 会议中10 会议跟进人员 会议组委会 智慧物流事业部 会议中11 会议主持、产品演讲 会议组委会 智慧物流事业部、产品管理部
21、会议中12 会场布置和拆除 主办会议省/市公司 会议组委会 会议前、后13 会后跟踪 主办会议省/市公司 智慧物流事业部 会后持续备注:以上未尽事项由会议组委会落实相关责任部门或责任人,智慧物流事业部作为会议协调部门参与。十、 用户跟进序号 事项 参与方 备注客户管理中心1 客户选择各省/市公司客户经理各省/市公司客户经理2 电话邀请客户服务中心各省/市公司客户经理3 上门邀请智慧物流事业部入场引导 客户经理、礼仪各省/市公司客户经理4 会议中 会议中跟进智慧物流事业部电话回访 客户服务中心各省/市公司客户经理5 会议后 上门回访智慧物流事业部跟进流程如下所示:星软智慧物流会销策划书11客户跟
22、踪流程省 、 市分公司客户经理智慧物流事业部 客户公池客户管理中心老用户名单新老用户汇总 、 筛选参会用户用户邀请会议准备会中定向客户跟进会中大客户跟进客户判断客户信息需求判断客户信息汇总客户分类无信息化要求或软件要求简单客户跟踪信息化要求或软件要求高客户跟踪定期汇总无效客户 、暂无需求客户大客户立项定期跟踪反馈十一、 附件附件 1、活动申请表附件 2、经费预算明细表附件 3、客户签到表附件 4、活动总结报告附件 5、活动评估报告附件 6、 (分站会销方案模板)杭州站会销方案附件 1、活动申请表申请信息申请人 所属区域 申请日期联系电话 会销地址 会销日期星软智慧物流会销策划书12相关信息课件
23、要求活动内容会场安排活动组织人 会场负责人活动计划 (时间、地点、行程及其它要求等) :各部门审批意见部门负责人审核:签字及日期:智慧物流部审核:签字及日期:公司领导审核:签字及日期:附件 2、经费预算明细表序号类别 项目 预算 备注1 场地费星软智慧物流会销策划书132 交通费用3 物料费4 其它合计附件 3:客户签到表序号公司及地址 部门/职务 姓名 联系方式123456附件 4:活动总结报告部门 报告人活动名称 时间及地点计划预算 实际支出内容简述星软智慧物流会销策划书14活动成效 (请附,客户签到表及用户信息名录)问题描述 可加附件报告人:签名及日期部门负责人:签名及日期附件 5:活动
24、评估报告省市公司 时间活动名称 地点活动评估组织策划 (会场策划与安排)星软智慧物流会销策划书15组织安排 (活动组织与协调、安排)现场控制 (活动现场情况)客户质量 (用户数量及对口程度)商务成效 (现场商务洽谈成果)用户跟进 (事后跟进情况)成本控制 (预算与实际支出的控制)活动总结存在问题及建议报告人:签名及日期部门负责人:签名及日期附件 6:客户跟进表序号公司及地址 部门/职务 姓名 跟进情况12星软智慧物流会销策划书163456星软智慧物流会销策划书17下面红色部分是赠送的总结计划,不需要的可以下载后编辑删除!2014 年工作总结及 2015 年工作计划(精选)XX 年 , 我 工
25、区 安 全 生 产 工 作 始 终 坚 持 “安 全 第 一 , 预 防 为 主 , 综 合 治 理 ”的 方 针 , 以 落 实 安全 生 产 责 任 制 为 核 心 , 积 极 开 展 安 全 生 产 大 检 查 、 事 故 隐 患 整 改 、 安 全 生 产 宣 传 教 育 以 及 安 全 生产 专 项 整 治 等 活 动 , 一 年 来 , 在 工 区 全 员 的 共 同 努 力 下 , 工 区 安 全 生 产 局 面 良 好 , 总 体 安 全 生 产形 势 持 续 稳 定 并 更 加 牢 固 可 靠 。一 、 主 要 工 作 开 展 情 况(一 )认 真 开 展 安 全 生 产 大
26、 检 查 , 加 大 安 全 整 治 力 度 。在 今 年 的 安 全 生 产 检 查 活 动 中 , 工 区 始 终 认 真 开 展 月 度 安 全 检 查 和 日 常 性 安 全 巡 视 检 查 记 录 ,同 时 顺 利 完 成 公 司 组 织 的 XX 年 春 、 秋 季 安 全 生 产 大 检 查 和 国 家 电 网 公 司 组 织 的 专 项 隐 患 排 查工 作 。 截 止 日 前 , 工 区 先 后 共 开 展 各 类 安 全 检 查 71 次 , 查 出 事 故 隐 患 点 22 处 , 均 进 行 了闭 环 处 理 。 通 过 检 查 活 动 , 进 一 步 夯 实 了 工
27、区 的 安 全 生 产 基 础 。(二 )顺 利 完 成 保 电 专 项 工 作 。本 年 度 工 区 共 进 行 专 项 保 电 工 作 10 次 , 累 计 保 电 天 数 达 到 90 余 天 , 通 过 工 区 全 员 的 共同 努 力 , 顺 利 完 成 春 节 保 电 、 国 庆 保 电 、 七 一 保 电 、 特 高 压 投 送 电 保 电 、 500kv 沁 博 线 保 电等 一 批 重 要 节 假 日 的 保 电 工 作 。(四 )工 作 票 统 计 及 其 他 工 作 情 况 。截 止 11 月 15 日 , 我 工 区 连 续 实 现 安 全 生 产 1780 天 ;全
28、年 共 办 理 工 作 票 50 张 , 其 中 第一 种 工 作 票 24 张 , 含 基 建 单 位 8 张 ;第 二 种 工 作 票 26 张 。 工 作 票 合 格 率 100%, 执 行 情 况较 好 。 全 年 工 区 所 辖 线 路 跳 闸 次 数 共 计 0 次 , 线 路 跳 闸 率 为 0 次 /(百 公 里 年 )。(四 )安 环 体 系 标 准 化 建 设本 年 度 在 公 司 统 一 的 部 署 下 , 工 区 积 极 参 与 安 环 体 系 标 准 化 建 设 工 作 , 先 后 派 员 参 加 安 环 体系 标 准 化 培 训 2 次 , 迎 接 公 司 开 展
29、安 环 体 系 内 审 工 作 三 次 , 先 后 审 查 出 问 题 共 计 20 余 处 ,先 后 进 行 了 闭 环 整 改 。 截 止 日 前 , 工 区 已 初 步 建 立 起 了 标 准 化 安 环 工 作 体 系 , 在 今 后 工 作 中 , 工区 将 进 一 步 完 善 各 项 工 作 流 程 , 努 力 确 保 体 系 工 作 符 合 外 审 相 关 要 求 。星软智慧物流会销策划书18(五 )强 化 安 全 生 产 责 任 制 的 落 实 。 工 区 高 度 重 视 安 全 生 产 工 作 , 根 据 年 初 制 定 的 安 全 工 作 目标 , 按 照 公 司 统 一
30、要 求 , 工 区 各 级 人 员 均 签 订 安 全 生 产 责 任 书 , 强 化 各 级 人 员 安 全 责 任 意 识 , 一级 一 级 , 层 层 抓 落 实 。 建 立 和 完 善 安 全 生 产 责 任 体 系 , 严 格 执 行 安 全 生 产 规 程 、 规 范 和 技 术 标 准 ,加 大 安 全 投 入 , 加 强 基 础 管 理 , 加 大 安 全 培 训 教 育 力 度 。 努 力 实 现 工 区 安 全 工 作 规 范 化 管 理 。(六 )加 强 安 全 生 产 教 育 培 训 工 作 , 着 力 增 强 安 全 防 范 意 识 。 为 了 进 一 步 加 强 全
31、 区 安 全 防 范 意识 , 提 高 安 全 技 能 , 我 们 先 后 制 定 并 顺 利 实 施 了 XX 年 工 区 安 全 技 能 培 训 计 划 与 方 案 、 XX 年 “安 全 生 产 月 ”活 动 实 施 方 案 , 明 确 了 活 动 的 指 导 思 想 、 活 动 主 题 、 活 动 时 间 、 活 动 组织 形 式 和 要 求 。 组 织 开 展 安 全 生 产 岗 位 资 格 , 安 全 技 术 和 安 全 管 理 培 训 , 突 出 抓 好 一 线 青 工 和 安全 责 任 人 培 训 教 育 , 着 力 提 高 安 全 意 识 , 不 断 增 强 自 身 安 全
32、技 能 培 训 , 提 高 工 区 安 全 生 产 管 理 水平 , 实 现 安 全 生 产 。 工 区 组 织 培 训 一 线 员 工 百 余 人 次 , 先 后 组 织 工 区 所 有 生 产 人 员 参 加 安 规 培 训 以 及 登 高 架 设 取 证 以 及 复 审 培 训 工 作 , 并 对 其 进 行 考 核 , 不 合 格 者 要 求 重 新 培 训 学习 , 考 核 合 格 后 后 方 能 上 岗 作 业 。 对 新 进 员 工 做 好 三 级 安 全 教 育 , 特 别 是 岗 位 培 训 , 安 全 教 育 培训 , 并 对 其 进 行 严 格 考 核 合 格 后 方 能
33、 上 岗 作 业 。(七 )加 强 安 全 生 产 应 急 管 理 工 作 , 提 高 预 警 防 范 和 处 置 事 故 灾 难 的 能 力 。 突 出 预 防 为 主 , 着力 做 好 事 故 超 前 防 范 的 各 项 工 作 , 这 是 我 工 区 安 全 生 产 工 作 的 重 要 方 针 。 一 年 来 , 我 工 区 不 断 完善 安 全 生 产 应 急 预 案 , 加 强 各 类 事 故 以 及 可 能 危 及 安 全 生 产 的 自 然 灾 害 的 预 测 、 预 报 、 预 警 、 预防 工 作 的 同 时 , 进 一 步 强 化 应 急 救 援 队 伍 的 管 理 , 建
34、 立 应 急 值 班 制 度 , 提 高 突 发 事 故 处 置 能 力 。工 区 举 行 了 XX 年 迎 峰 度 夏 应 急 演 练 , 有 效 提 高 了 工 区 应 急 处 置 能 力 。 先 后 圆 满 完 成 XX 年迎 峰 度 夏 , 防 汛 保 供 电 等 任 务 。二 、 存 在 的 主 要 问 题(一 )施 工 线 路 遗 留 问 题 较 多 , 线 下 遗 留 树 木 和 违 建 房 屋 不 断 增 多 , 处 理 复 杂 。(二 )电 力 设 施 破 坏 、 线 下 施 工 、 异 物 等 时 刻 威 胁 着 线 路 的 安 全 运 行 。 施 工 周 期 较 长 的
35、线 下 作业 项 目 日 益 增 多 , 各 种 超 大 机 械 施 工 较 多 , 给 线 路 运 行 造 成 很 大 的 隐 患 , 由 于 很 难 与 施 工 方 签 订安 全 协 议 , 工 区 在 处 理 此 类 事 件 的 时 候 很 被 动 , 各 种 隐 患 不 在 预 控 之 中 。截 止 目 前 , 工 区 共 存 在 线 下 施 工 点 22 处 , 为 保 证 线 路 安 全 运 行 , 与 施 工 方 签 订 施 工 协 议书 3 处 , 下 发 施 工 安 全 告 知 书 13 份 , 张 贴 警 示 标 志 共 计 5 处 。(三 )工 区 员 工 的 安 全 意
36、 识 、 理 论 技 能 水 平 有 待 提 高 。 随 着 线 路 的 日 益 增 多 , 生 产 任 务 繁 重 ,我 工 区 青 工 人 数 偏 少 且 安 全 素 质 有 待 提 高 , 对 工 区 的 安 全 生 产 提 出 了 严 峻 的 考 验 。三 、 2015 年 安 全 生 产 工 作 思 路 下 一 年 , 我 工 区 将 继 续 坚 持 “安 全 第 一 , 预 防 为 主 , 综 合治 理 ”的 方 针 。 强 化 安 全 生 产 管 理 和 监 督 , 建 立 安 全 生 产 长 效 机 制 , 遏 制 安 全 事 故 , 推 动 工 区 安 全生 产 进 一 步
37、持 续 好 转 。 为 此 , 我 们 将 突 出 “四 抓 ”做 好 安 全 生 产 工 作 。一 是 抓 基 层 基 础 。 按 照 “重 基 层 、 打 基 础 、 强 监 管 ”的 工 作 思 路 , 建 立 完 善 工 作 制 度 、 设 置基 础 台 帐 、 健 全 监 管 网 络 , 充 分 发 挥 安 全 监 管 职 能 , 使 安 全 生 产 关 口 前 移 、 重 心 下 沉 , 筑 牢 安 全生 产 第 一 防 线 。 二 是 抓 隐 患 治 理 。 切 实 加 强 和 解 决 安 全 生 产 薄 弱 环 节 和 突 出 问 题 , 坚 持 隐 患星软智慧物流会销策划书1
38、9排 查 治 理 活 动 常 态 化 , 针 对 工 区 安 全 生 产 工 作 的 新 情 况 、 新 问 题 , 及 时 完 善 监 管 办 法 , 落 实 监 管措 施 , 做 到 月 月 普 遍 排 查 , 每 周 重 点 排 查 , 真 正 把 事 故 隐 患 消 灭 在 萌 芽 状 态 。三 是 抓 重 点 防 范 。 重 点 要 放 在 线 下 作 业 大 型 机 械 的 监 管 , 防 范 线 路 外 力 破 坏 , 积 极 争 取 主 动 , 努力 使 各 种 线 下 外 部 作 业 项 目 完 全 处 于 工 区 的 可 控 状 态 之 中 , 强 化 隐 患 排 查 ,
39、落 实 整 改 措 施 , 及 时消 除 安 全 隐 患 , 确 保 安 全 。四 是 抓 宣 传 教 育 。 加 强 警 示 教 育 , 对 典 型 安 全 生 产 违 章 行 为 及 时 曝 光 , 加 强 学 习 , 狠 抓 违 章治 理 , 增 强 所 有 人 员 安 全 生 产 制 度 观 念 和 自 我 保 护 意 识 , 形 成 人 人 重 视 安 全 、 关 注 安 全 、 防 范 事故 的 良 好 氛 围 。时 间 飞 逝 , 转 眼 xx 年 年 关 已 到 , 我 到 xx 公 司 也 有 一 年 时 间 了 。 这 是 紧 张 又 充 实 的 一 年 ,xx 见 证 了
40、 我 从 无 到 有 。 从 今 年 三 月 八 号 进 公 司 以 来 的 一 年 , 对 我 来 说 是 一 个 成 长 的 过 程 , 我 从 一名 经 验 浅 薄 的 应 届 生 , 逐 渐 成 长 为 一 名 具 备 一 定 专 业 知 识 的 采 购 职 员 。 面 对 这 一 年 , xx 公司 所 有 人 齐 心 协 力 , 同 心 同 德 , 克 服 了 今 年 市 场 经 济 低 迷 的 困 难 , 使 公 司 产 品 推 陈 出 新 , 这 是 值得 我 们 骄 傲 的 。 为 我 们 克 服 了 困 难 , 经 受 住 了 考 验 而 骄 傲 自 豪 。年 初 , 我
41、以 应 届 生 身 份 来 xx 公 司 实 习 , 这 是 我 从 学 校 走 向 社 会 的 第 一 步 , 是 人 生 道 路 上 一个 很 重 要 的 起 点 。 众 所 周 知 采 购 部 是 公 司 业 务 的 后 勤 保 障 , 是 关 系 到 公 司 整 个 销 售 利 益 的 最 重 要环 节 , 所 以 我 很 感 谢 公 司 和 领 导 对 我 的 信 任 , 将 我 放 在 如 此 重 要 的 岗 位 上 。 回 首 这 一 年 , 我 在 xx的 取 得 的 进 步 都 历 历 在 目 , 每 一 个 进 步 都 值 得 我 骄 傲 。 正 是 因 为 有 了 一 个
42、 良 好 的 平 台 和 一 群 可 爱的 同 事 , 才 使 我 能 够 快 速 适 应 工 作 , 一 步 步 走 向 成 熟 。工 作 中 有 苦 也 有 乐 , 但 更 多 的 是 收 获 , 这 一 年 的 工 作 我 受 益 匪 浅 。 古 人 云 : “纸 上 得 来终 觉 浅 , 要 知 此 事 必 躬 行 ”。 对 我 们 应 届 生 来 说 刚 走 上 工 作 岗 位 是 理 论 与 实 践 相 结 合 的 学 习 , 把理 论 应 用 到 实 践 当 中 并 在 实 践 中 积 累 更 加 丰 富 的 理 论 知 识 。 转 眼 已 经 一 年 。 就 这 一 年 的 工
43、 作 我 做一 个 简 单 的 总 结 , 汇 报 我 在 xx 公 司 一 年 来 取 得 的 成 绩 以 及 自 己 的 不 足 。一 、 个 人 成 长 方 面 :1、 心 态 转 变 。 学 校 的 生 活 养 尊 处 忧 , 无 需 我 们 担 忧 某 些 问 题 , 学 校 三 点 一 线 的 生 活 , 学 习 跟得 上 就 可 以 , 而 在 工 作 当 中 就 不 然 , 工 作 中 , 我 们 要 考 虑 如 何 提 高 工 作 效 率 , 怎 样 处 理 与 上 级 领导 、 同 事 的 关 系 , 还 有 在 工 作 当 中 的 不 尽 人 意 等 事 情 , 这 些
44、都 要 我 们 以 一 颗 平 常 心 去 对 待 , 及 时的 转 变 心 态 会 让 我 们 工 作 更 加 顺 利 。2、 计 划 做 事 。 有 了 明 确 的 计 划 , 目 标 才 清 晰 , 以 至 于 在 工 作 中 不 会 茫 然 。 在 采 购 部 工 作 的 一年 中 , 我 每 天 都 整 理 工 作 日 志 , 记 录 下 我 要 做 的 事 情 , 然 后 再 总 结 一 下 完 成 状 况 , 日 志 看 似 平 常 ,但 在 无 形 中 提 高 你 做 事 的 效 率 和 工 作 的 有 序 程 度 。 也 改 变 了 我 刚 开 始 工 作 缺 乏 系 统 和
45、 逻 辑 性 的 缺点 。3、 处 处 留 心 皆 学 问 。 这 是 我 毕 业 的 时 候 导 师 对 我 讲 的 一 句 话 , 对 这 句 话 并 没 有 给 我 多 说 什 么 ,但 在 工 作 当 中 我 深 有 体 会 , 初 到 采 购 部 我 把 仔 细 阅 读 以 往 的 采 购 合 同 。 在 整 理 过 程 中 我 仔 细 的星软智慧物流会销策划书20看 了 一 下 采 购 合 同 的 内 容 , 这 为 我 以 后 的 修 改 合 同 起 到 了 很 大 的 帮 助 , 我 可 以 直 接 套 用 以 前 的 合同 范 本 , 这 个 结 果 直 接 归 为 我 的
46、留 心 。 在 生 活 中 只 要 你 留 心 处 处 都 有 学 问 在 , 不 要 总 是 期 盼 别 人告 诉 你 怎 么 去 做 , 应 该 学 会 思 考 自 己 应 该 怎 样 去 做 , 留 心 别 人 怎 么 做 。4、 不 以 事 小 而 不 为 。 做 大 事 小 事 有 不 同 的 阶 段 , 要 想 做 大 事 , 小 事 情 必 须 做 好 。 这 是 我 急 需知 识 和 经 验 的 阶 段 , 做 一 些 繁 琐 的 小 事 情 , 很 有 必 要 。 工 作 中 我 努 力 做 好 每 一 个 细 节 , 但 我 并 没有 感 到 烦 , 而 是 把 它 当 作
47、 我 素 质 培 养 的 大 讲 堂 , 正 因 为 这 些 小 事 情 改 变 了 我 对 工 作 的 态 度 。 小 事情 值 得 我 去 做 , 事 情 虽 小 , 可 过 程 至 关 重 要 。 在 xx 有 一 群 乐 于 帮 助 我 的 同 事 , 在 工 作 过 程 中 ,我 虚 心 求 教 , 同 事 也 不 吝 啬 热 情 帮 助 。 从 最 简 单 的 电 子 元 器 件 , 到 产 品 特 征 、 市 场 情 况 , 让 我 在找 到 了 学 习 了 方 向 , 使 我 更 有 针 对 性 地 提 高 自 己 的 工 作 能 力 。5、 认 识 的 提 高 。 以 前 我
48、 只 泛 泛 认 为 采 购 就 是 买 东 西 , 简 单 的 金 钱 与 物 质 的 交 易 , 只 要 价 格 合适 、 质 量 过 关 那 就 可 以 。 通 过 工 作 才 知 道 其 实 不 然 , 这 个 简 单 的 买 卖 关 系 并 不 简 单 。 保 证 适 时 适地 适 质 适 价 都 是 采 购 过 程 中 必 须 满 足 的 要 求 。 进 入 xx, 我 首 先 思 想 上 转 变 了 原 来 不 正 确 的 观念 , 在 思 想 上 和 工 作 职 责 要 求 相 统 一 。 特 别 采 购 是 公 司 供 应 链 中 一 个 非 常 重 要 的 环 节 , 要
49、求 我 们以 满 足 市 场 和 生 产 需 求 为 准 绳 , 任 何 错 误 都 有 可 能 造 成 经 济 损 失 。 所 以 说 采 购 岗 位 需 要 的 是 完 美的 人 , 是 有 根 据 的 。 我 自 觉 自 己 离 要 求 还 有 很 远 , 但 是 我 一 步 步 向 这 个 方 向 靠 近 。 我 会 通 过 自 己的 努 力 成 为 一 名 优 秀 的 采 购 工 作 者 。二 、 工 作 方 面 :自 入 职 以 来 , 在 公 司 和 部 门 领 导 的 悉 心 指 导 下 , 在 部 门 同 事 的 言 传 身 教 下 , 我 很 快 融 入 xx 公司 。 从 基 本 的 物 料 库 存 查 询 开 始 , 到 下 订 单 , 收 货 入 库 等 工 作 都 很 快 上 手 。要 说 这 一 年 积 累 的 经 验 , 我 首 先 学 会 的 是 核 价 , 不 管 采 购 任 何 一 种 物 料 , 在 采 购 前 应 熟 悉 它的 价 格 组 成 , 了 解 你 的 供 应 商 所 生 产 成 品 的 原 料 源 头 价 格 , 为 自 己 的 准 确 核 价 打 下 基 础 。 这 样 谈判