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营运部下半年工作计划.doc
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1、营运部下半年工作计划运营部主要工作职责: 1:会员开卡,充值 2:老会员的维护 3:活动策划与举办 4:各商家平台的资源对接 5:公司宣传推广 运营部组织架构开卡充值工作目标:2015 年 8 月-12 月目标新增会员量:800 个 充值金额:800 万 产品售卖:60 万一:每个月制定清晰的开卡数量的目标与充值额,每个月 25号前制定下个月具体目标老会员维护与新会员开卡方案:老会员维护:1:各门店会员资料的完善(8 月 30 日前与各门店和会员系统对接,完善好所有会员资料)1)建立完整的客史数据,掌握客人习性,提供个性化差异服务2)每桌用餐完毕必须询问客人满意度做为改善依据(门店每天每桌必须
2、执行)3)签约单位定期拜访,了解需求及检讨是否有服务落差(会员中心联合门店高管每一个月 1 次)2:识别最有客户价值重点跟进识别途径有俩种:1)在通过销售与服务过程中获得顾客档案及消费资料2)通过建立一定数量的顾客档案和跟踪消费调查,来建立自己的小型消费者数据库3:会员之间的定期回访与拜访1)针对一些老会员,定期做一些信息与电话回访,并做好回访记录(会员中心每周回访量不少于 30 通电话)2)上门拜访,公司安排 2-3 位高管携带一些公司产品进行上门拜访(9 月开始每个星期有一天拜访 3-5 家企业,拜访目的,送一些公司产品,公司最新优惠活动) 4:会员活动的维系1)针对我们的老会员做一些会员
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