1、营销策划书格式及范文市场营销策划书范文及格式市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相关人员。(3)何时策划操作起止时间。(4)何处策划实施环境场所。(5)何因策划的缘由与背景。(6)何法策划的方法与措施。(7)预算人财物与进度的预算。(8)预测策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由
2、于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面” ，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“ 起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法” ，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程” 。当然，策划名称要名副其实
3、，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉” 、 “名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。3目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准
4、、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多” 、 “广泛” 、 “大幅度提高 等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长， ，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到 2003 年 12 月 31 日企业资金利润率提高 20”就表达准确了。另市场营销策划书范文格式市场营销策划书格式1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段 /目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/
5、价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT 问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。营销企划书范本营销企划书范本一、营销企划书
6、的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 12 项内容：（ 1）整个产品市场的规模。（ 2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（ 3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（ 4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（ 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（ 6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（ 7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（ 8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（ 9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（ 10）各竞争品牌订价策略的比
7、较分析。（ 11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（ 12）公司过去 5 年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下：（ 1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（ 2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（ 3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运
