1、商业计划书出出汗运动坊连锁店,2009.6，陈光一起运动的乐趣,1、我们的目标,使命：为大众提供便捷有趣的运动健身服务目标：最大的健身球馆连锁店,目标（3年）：连锁场馆30个（以厂房改建大型球馆为主）个人会员10万，公司团体客户5000个年营业额：3000万RMB，毛利润35%,2、融资概述,创始人在前期已投资150万，历时4年，摸索各种休闲体育服务业务，积累了丰富的运作经验第二阶段（2009-2011）为扩大规模（场馆设施、会员俱乐部、网站等）而融资200万。第三阶段（2012-2015）预计融资2000万。详后2015，进入寻求上市融资阶段。融资主要用于大规模收购体育资源，建立体育服务商业
2、帝国。,详细融资计划,200940万，用于旗舰店的完善和连锁管理体系的建立。现有的场馆维持运营：金桥通昌球馆、普陀东方曹杨学校球馆、正大生活馆篮球场、名仕街运动会所（旗舰店）80万，开设2个典型的新场馆（上海郊县和苏州）。回报率每年平均50%。每40万，开设1个新场馆2010之后发起新球馆项目，投资来源为其他投资方（个人投资者及机构投资者）管理公司在新场馆中占据一定比例的技术和管理股,3、商业模式,场馆运营为基础新事物：结合健身房和球馆的优点，开创“一起运动的乐趣、一起来出出汗吧”的便捷有趣的运动健身生活方式廉价：改变健身房造价高、健身器械使用率低的方式，保留舞蹈房等有趣的团体项目有趣：保留球
3、馆富有趣味的、廉价的团体运动项目（羽毛球、篮球、乒乓球、台球），提升球馆服务档次，增加服务内容（洗浴更衣、带空调的服务区、VIP房间、服务质量）延伸服务作为新的利润增长点公司团体客户的运动服务组织白领俱乐部活动赛事，促进消费针对青少年的球类舞蹈培训班促使全家来场馆消费体育产品、饮料销售。,时代的优势,低租金：经济危机导致厂房租金低廉，趁机签下长期租约。好服务：球馆经营多为阿姨看场地，基本服务相当初级，几乎没有延伸服务。还有相当的利润空间有待开发。廉价：健身房的高成本导致高价，以及单纯拷贝国外健身器械为主的模式无法满足国内消费者需要，国内消费者更加倾向于团体运动项目。另外，廉价健身房在美国已经开
4、始流行，女子廉价健身房Curves有8500家连锁店。市场：高价的健身房和廉价的球馆之间存在一个空档，这是年消费800元以下的空白的健身市场。,风险,经营许可：工业厂房一般不允许改造为娱乐业，只有政府批准的创意园区允许但地方政府一般是鼓励体育产业的许可证的解决方法同其他的娱乐服务产业学校球馆在政策是也是不允许商业运营的。但是凭借关系，上海仍旧有200个学校球馆被承包经营，江浙一带城市加一起约500拆迁风险：曾经出现过只经营1年就拆迁的厂房改建球馆利用合同规避风险至少不要亏钱,参考对象-分众传媒 “占地为王”,运作模式分众和后来的聚众靠占领写字楼、安装液晶屏，卖广告（小广告的合法液晶版）；我们占
5、领场馆是为了提供有保证的服务广告和组织体育活动都是属于传统产业，没有技术含量也无法造就壁垒，只能靠连锁的规模效益和服务质量成功模式分众迅速占领最大量的写字楼得到了“场所壁垒”；而场馆是体育运动市场的基础设施，是后来者无法和我们竞争的唯一硬性壁垒。分众的用户定位精确，提高了广告到达率（这也是我们未来投放广告的主要阵地）；汉晨的运营模式能够把目前场馆的盈利水平提高50%。占领了场馆，相当于在运动消费方面占据了最主要的地盘，除了体育运动服务之外，目前国内最大量的体育用品消费也会在场馆中达到较好的销售效果,5、健身市场分析,大环境分析超大型城市（上海），白领300万健身比例515万人，休闲健身市场总额
6、：平均每年800元1.2亿。（5年前1%不到，未来5年扩大到15%。以上数字极其保守，目前健身房市场的营业额已经过亿，球馆约4千万。）一般二线城市（苏州），可达800万一般三线城市（昆山），可达200万,5、球馆市场分析,球馆市场现状分析供不应求：沿海大部分城市的球馆处于供不应求的状况。人均占有球场数量（以羽毛球、室内篮球为主），从南往北递减：广东-福建-浙江-上海-江苏。只有广东局部地区出现竞争过度的现象。两种民营球馆类型盈利水平一般（几乎都是大叔阿姨看门收费，很少做延伸服务）：学校球馆取决于公关成本，投资极少，但只能使用晚上和周末，收入较低；厂房改建球馆取决于租金，5年投资回报率约在30%
7、。,6、产品服务介绍,针对个人客户随时、常年参加运动（各种等级的活动赛事）带有标准服务的球馆针对团体客户定制内部活动（年会、拓展、运动会、联赛）推广企业形象（赞助商、媒体、公益活动）商务社交活动（请人吃饭不如请人出汗）,成功案例,上海金桥通昌球馆（详见附件）投资240万建造，1500平方，10片羽毛球+4个乒乓球+12个台球，2008-10开业预计年销售额达到150万，如果努力做延伸服务，可达180万年度运营成本30万（地租不计）两年可收回初始投资，之后每年净利润100万普陀东方曹杨中学体育馆典型的中学体育馆，仅6片羽毛球场地2007-2开始运营，初始投资2万年度收入20万，年度成本12万，年度利润8万,7、核心团队介绍,总经理：陈光1976年出生，1998年任江苏大学讲师，2002年任中国平安房地产部门助理2005年创办汉晨体育-篮球公社，之后专门从事体育产业投资顾问：彭震1976年出生，任奥锐万嘉创投公司副总策划管理：何袁林、张祥彪（硕士）等上海体育大学、上海师范大学体育管理专业,谢谢！请联系我们：上海受丰汉晨体育策划有限公司,联系人：陈光手机：086-135-2447-1969座机：086-021-5608-8115Email：地址：上海闸北区洛川中路1158号1号楼6F客服热线电话：086-133-9128-1045（上海）,
