1、第四讲 先胜与现代管理的 战略立足点,胜败之道：先为不可胜，以待敌之可胜 攻守之道：守则不足，攻则有余 取胜之道：胜于易胜 先胜之法：修道保法,一、胜败之道：先为不可胜，以待敌之可胜,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。兵形,拳击选手的策略,李牧先备后战御匈奴,李牧：战国后期赵国北方边防名将，公元前三世纪中叶驻山西东北部，防御匈奴南犯。军令：“即使匈奴来犯，也要迅速收归牲畜，进入阵地自保。谁若胆敢出击捕获敌人，立斩无赦。”为保存实力，赵兵连续几年从不主动出击。李牧即使被赵王撤下，等他再复出时仍以赵王答应他实
2、行守备方案为条件,又过数年的备战，匈奴无暇可击。但匈奴以为他怯战，开始进攻。结果，由于李牧所帅士兵多年休整之后，士气高涨，大破匈奴十余万骑兵。从此，十余年间匈奴不敢再犯。,斯大林推动英美“二巨头”,1941年12月，美国放弃中立，正式参加反法西斯战争。罗斯福向丘吉尔表示，要在欧洲开辟第二战场。但英国不同意在法国登陆，而希望盟军在西非和北非登陆，并说服了罗。苏联希望英美尽快在欧洲开辟第二战争，并在法国登陆。,斯大林如何才能使英美尽快开辟欧洲第二战场？能强迫吗？,英美联合，不急于登陆欧洲，显然有战略考虑，他们的目的是使苏联在与德国的单独战争中消耗实力，以便战后建立以英美为首的世界秩序。因此，只有苏
3、联在苏德战场上表现出反攻的态势，才能使英法主动在法国登陆。苏联不可能在自己不强大之时强迫英美援助。,邓小平的政治韬略,冷静观察 稳住阵脚，沉着应付，韬光养晦，有所作为“现在世界上真正的问题，带全球性的战略问题，一个是和平问题，一个是经济问题或者说发展问题。和平问题是东西问题，发展问题是南北问题。概括起来就是东西南北四个字。”,“中国继续沿着自己选择的社会主义道路走到底，谁也压不垮我们。只要中国不垮，世界上就有五分之一的人在坚持社会主义，我们对社会主义的前途就充满信心”,“过头的话不要讲，过头的事不要做。” “不管怎样，我们还要有好往来，朋友还要交，但心中要有数。”“我们千万不要当头，而要韬光养
4、晦” “这个头我们当不起” “我们反对人家对我们发号施令，我们也决不能对人家发号施令。”,二、攻守之道：守则不足，攻则有余,不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。兵形,政治家的“蛰伏”策略,1927年大革命失败以后，毛泽东认为应该建立农村革命根据地，实行工农武装割据。但中央坚持“左”倾冒险主义。,忍耐和等待 ！离开前毛泽东对周恩来说：“需要我的时候，打个招呼，我就回来。” 直到第五次反“围剿”以及长征初期遭遇惨重失败之后，毛才开始出来与“左”倾教条主义者作斗争，并在遵义会议上重新获得领导权。,刘永行的稳健经营之道,200
5、8年，当世界金融危机袭来，大批企业和企业家资产大幅缩水之时，刘永行的财富比2007年增长了23.2亿元，净资产达到204亿元，居2008年福布斯中国富豪榜首位。,成功的秘诀,“在创业准备还不充分的时候，可以先把创业冲动埋在心中，积累能量，等待机会。因为未来的不确定性，能不断给你提供机会。”刘永行,“我们开始尽可能准备充分，用自己的资金去做。我们从1996年开始考虑重工业，做了6年的细致调查之后才正式介入。6年的准备工作，看似很保守，但这种保守帮助了我们，使我们心里踏实。我们宁愿自己发展得慢一点。企业发展，如果不出错，每年都进步的话，慢的结果就是快。”,松下的“水坝经营”,1965年在第三届关西
6、财界讨论会上提出，借用水坝拦阻和储存河水之意，说明企业经营应留有余地，稳中求胜。在第一个电灯插座遭遇失败后，立志从客户立场设计完美产品，终于以改良附属插头赢得市场。,松下的对产品的完美追求体现在“稳”稳健发展，不因廉价产品畅销而盲目扩张（炮弹型车灯改良为方形车灯）稳定客户的心：“非常感谢会对我们抱怨的顾客” “借着顾客的抱怨，可以建立一种新关系。”稳定员工的心：1929年世界经济危机时，不减员、减产一半，实行半天工作日、发全薪。,易经里的道理,“乾，元，亨，利，贞。初九，潜龙勿用。九二，见龙在田，利见大。九三，君子终日乾乾，夕惕若。厉无咎。九四，或跃在渊，无咎。九五，飞龙在天，利见大人。上九，
7、亢龙有悔。用九，见群龙无首，吉。” 乾卦,“龙德而隐者也。不易平世，不成乎名。遁世无闷，不见时而无闷。乐则行之，忧则违之。确乎其不可拔，潜龙也。”易经,九五曰：“飞龙在天，利见大人。”何谓也？子曰：“同声相应，同气相求。水流湿，火就燥。云从龙，风从虎。圣人作而万物覩。本乎天者亲上，本乎地者亲下。则各从其类也。”,善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。,三、取胜之道：胜于易胜,1. 善战者，胜于易胜见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为耳聪。古之所谓善战者，胜于易胜也。,田忌马赛,齐威王 田将军上等马 上等马中等马 中等马下
8、等马 下等马,企业的核心竞争力,竞争的实质就是在平等的竞争原则下创造不平等的力量对比关系。,加勒比海船长的故事,三位船长比赛送客到大洋对岸甲：加勒比海盗出身，有精湛的海战技术， 敢于与风浪搏斗。 已：欧洲航海世家出身，有丰富的备战经验 丙：东方远征军后裔，精通天文地理，善于规避风浪。,谁最高明？,丙也！因为他能胜于易胜！,2.善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。甲医生：善治大病，病人门庭若市。乙医生：善治未病，病人门可罗雀。谁更高明？,3. 善战者，立于不败之地，而不失敌之败自保是第一要务，所谓留得青山在，不怕没柴烧。又要伺机而动，消灭对方。,四、先胜之法：修道保法,善用兵者，修道而保法，故能为胜败之敌。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。,先胜需要哪些实力,修道保法的内容：道、天、地、将、法,创造实力的基本原则,度：土地面积量：物产资源数：兵员众寡称：军力强弱胜：胜负优劣,称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。军事实力强大的胜利者指挥部队作战，就像在万丈悬崖掘开山涧的积水一样，这就是军事实力的“形”。,小结,管理的立足点是要先胜。 面对竞争，先求自保，后伺机取胜。 攻守有度，让自己免受打击。 胜于易胜，善于创造有利的形势。 善于在普通人中发现能人。,
